{"id":199326,"date":"2021-11-29T09:00:00","date_gmt":"2021-11-29T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199326"},"modified":"2021-11-29T09:00:00","modified_gmt":"2021-11-29T09:00:00","slug":"p-utilben-o-companie-romaneasca-aflata-in-plina-dezvoltare-cu-planuri-de-extindere-la-nivel-international","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=199326","title":{"rendered":"(P) UTILBEN, o companie rom\u00e2neasc\u0103 aflat\u0103 \u00een plin\u0103 dezvoltare, cu planuri de extindere la nivel interna\u0163ional"},"content":{"rendered":"<p>\nPia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a utilajelor agricole \u015fi de construc\u0163ii este estimat\u0103 la aproape 3 miliarde de euro, iar valoarea acesteia s-a dublat fa\u0163\u0103 de acum 5 ani. Aceast\u0103 evolu\u0163ie notabil\u0103 ne transmite c\u0103 industria utilajelor urmeaz\u0103 un trend ascendent \u015fi are un mare poten\u0163ial de cre\u015ftere. Nu este de mirare, a\u015fadar, c\u0103 sunt companii din acest domeniu care se bucur\u0103 de succes, \u00een pofida vicisitudinilor economice resim\u0163ite la nivel mondial.<\/p>\n<p>\nUn astfel de exemplu este UTILBEN, o organiza\u0163ie 100% rom\u00e2neasc\u0103, fondat\u0103 \u00een urm\u0103 cu 15 ani de so\u0163ii Ruben \u015fi Oana Marian. Ruben Marian, CEO-ul UTILBEN, ne dezv\u0103luie mecanismele prin care compania sa a devenit unul dintre principalii furnizori de utilaje din Rom\u00e2nia.<\/p>\n<p>\n<strong>Ruben, cum arat\u0103 acum pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a utilajelor agricole \u015fi de construc\u0163ii?<\/strong><\/p>\n<p>\nConstruc\u0163iile \u015fi agricultura sunt esen\u0163iale pentru bun\u0103starea oric\u0103rei na\u0163iuni, a\u015fa c\u0103 este normal ca investi\u0163iile \u00een utilaje s\u0103 fie prioritare. Tocmai pentru c\u0103 cele dou\u0103 sectoare sunt de importan\u0163\u0103 na\u0163ional\u0103, o mare parte dintre fondurile europene sunt direc\u0163ionate c\u0103tre construc\u0163ii, dezvoltarea infrastructurii \u015fi c\u0103tre agricultur\u0103. Este nevoie de hran\u0103 la nivel mondial \u015fi se vorbe\u015fte tot mai des de o viitoare criz\u0103 alimentar\u0103. Acest scenariu poate fi comb\u0103tut prin mecanizarea agriculturii, implicit, prin achizi\u0163ia de utilaje agricole performante \u015fi eficiente.<\/p>\n<p>\nConsider c\u0103 este nevoie de minimum 20 de ani pentru retehnologizare \u015fi pentru a ajunge la nivelul statelor dezvoltate din Europa, \u00eens\u0103 vremea procrastin\u0103rii a trecut \u015fi este timpul s\u0103 ne aliniem progresului mondial. Fondurile europene promise Rom\u00e2niei \u00een acest exerci\u0163iu bugetar \u015fi investi\u0163iile \u00een infrastructur\u0103 asumate de guvernan\u0163i vor duce, inevitabil, la \u00eennoirea flotelor de utilaje \u015fi dezvoltarea acestei industrii. Primele proiec\u0163ii pe care le-am f\u0103cut indic\u0103 o cre\u015ftere a pie\u0163ei de utilaje cu aproximativ 10% \u00een urm\u0103torii 5 ani.<\/p>\n<p>\n\u00cen Rom\u00e2nia, \u00eenc\u0103 se resimte o nevoie acut\u0103 de investi\u0163ii \u00een infrastructur\u0103 \u015fi \u00een re\u0163eaua na\u0163ional\u0103 de utilit\u0103\u0163i, iar calea spre un viitor mai bun nu poate fi pavat\u0103 dec\u00e2t cu tehnologizare, mecanizare \u015fi digitalizare. Cred cu t\u0103rie \u00een inova\u0163ie, \u00een inteligen\u0163a poporului rom\u00e2n \u015fi \u00een puterea noastr\u0103 de munc\u0103.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<strong>La nivel de companie, cum a\u0163i men\u0163inut acest\u0103 dezvoltare constant\u0103?<\/strong><\/p>\n<p>\nUTILBEN este o companie care a crescut, \u00een medie, cu 50% de la un an la altul \u015fi vrem s\u0103 ne men\u0163inem acest ritm accelerat de dezvoltare \u015fi \u00een urm\u0103torii ani. Este un rezultat spectaculos \u015fi pu\u0163ine organiza\u0163ii din Rom\u00e2nia se pot m\u00e2ndri cu o astfel de statistic\u0103, dar ea nu a fost realizat\u0103 cu u\u015furin\u0163\u0103. A fost nevoie de munc\u0103 asidu\u0103, perseveren\u0163\u0103, abnega\u0163ie \u015fi de r\u0103bdare pentru a ajunge \u00een topul furnizorilor de utilaje din Rom\u00e2nia. L\u00e2ng\u0103 noi, stau profesioni\u015fti des\u0103v\u00e2r\u015fi\u0163i \u015fi oameni dedica\u0163i, f\u0103r\u0103 de care succesul companiei noastre nu ar fi fost posibil. Ca urmare, consider c\u0103 echipa UTILBEN este cel mai valoros activ al acestei organiza\u0163ii.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/20361800\/2\/02.jpg?height=&#038;width=620\" style=\"width: 620px;\" \/><\/p>\n<p>\nViziunea noastr\u0103 este ca 1 din 10 utilaje din Europa s\u0103 fie furnizat de UTILBEN. Investi\u0163iile noastre nu se opresc niciodat\u0103, pentru c\u0103 avem un plan pe 10 ani pe care \u00eel adapt\u0103m permanent, \u00een func\u0163ie de mediul economic \u015fi fluctua\u0163iile pie\u0163ei. Trimestrial, analiz\u0103m direc\u0163ia, rezultatele \u015fi strategia adoptat\u0103, pentru a nu distona cu evolu\u0163ia industriei. Scopul nostru este s\u0103 oferim cele mai eficiente solu\u0163ii \u00een domeniul utilajelor, ata\u015famentelor, pieselor \u015fi serviciilor postv\u00e2nzare. Ca urmare, ne sus\u0163inem clien\u0163ii \u015fi dup\u0103 ce au achizi\u0163ionat un utilaj de la noi, prin echipe dedicate de service.<\/p>\n<p>\n\u00cen cei 15 ani de activitate, am dezvoltat cea mai mare platform\u0103 din Rom\u00e2nia specializat\u0103 \u00een utilaje \u015fi accesorii, <a href=\"http:\/\/www.utilben.ro\/\">www.utilben.ro<\/a>, cu peste 30.000 de produse listate pe site. \u00cen plus, \u00eentreg procesul de v\u00e2nzare este digitalizat, iar clien\u0163ii no\u015ftri primesc o ofert\u0103 personalizat\u0103 \u00een maximum 60 de minute de la efectuarea solicit\u0103rii. Promptitudinea este o tr\u0103s\u0103tur\u0103 definitorie a UTILBEN.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<strong>Cele mai importante repere din istoria UTILBEN:<\/strong><\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>\n2006 &#8211; \u00eenfiin\u0163area companiei<\/li>\n<li>\n2007 &#8211; primul utilaj v\u00e2ndut<\/li>\n<li>\n2011 &#8211; zece angaja\u0163i<\/li>\n<li>\n2012 &#8211; primul milion de euro<\/li>\n<li>\n2017 &#8211; importator oficial Sunward<\/li>\n<li>\n2019 &#8211; premiu Best Dealer for Sunward<\/li>\n<li>\n2021 &#8211; deschidere sediu Baciu, Cluj<\/li>\n<li>\n2021 &#8211; deschidere sediu Bucure\u015fti<\/li>\n<\/ul>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/20361800\/3\/03.jpg?height=370&#038;width=620\" style=\"width: 620px; height: 370px;\" \/><\/p>\n<p>\n<strong>Ce urmeaz\u0103 pentru UTILBEN? \u00cen ce sectoare investi\u0163i \u015fi unde este loc de cre\u015ftere?<\/strong><\/p>\n<p>\nNe preocup\u0103 gradul de satisfac\u0163ie \u015fi profitabilitatea clien\u0163ilor no\u015ftri, a\u015fa c\u0103 investim constant \u00een dezvoltarea capacit\u0103\u0163ilor noastre de service, \u00een stocuri de piese, ata\u015famente \u015fi utilaje. Tr\u0103im \u00een secolul vitezei \u015fi clien\u0163ii no\u015ftri au nevoie de cele mai fiabile produse \u015fi de cele mai bune servicii acum. Nu este loc de am\u00e2n\u0103ri. UTILBEN \u00eenseamn\u0103 livrare rapid\u0103, produse premium, solu\u0163ii avantajoase de finan\u0163are, garan\u0163ie extins\u0103, suport profesionist postv\u00e2nzare \u015fi disponibilitate imediat\u0103 a pieselor \u015fi ata\u015famentelor. Prin tot ceea ce facem c\u0103ut\u0103m s\u0103 fim cu un pas \u00een fa\u0163a concuren\u0163ei, \u00een sprijinul clien\u0163ilor no\u015ftri.<\/p>\n<p>\nRecent, am inaugurat un sediu \u00een Bucure\u015fti, dedicat serviciilor de service \u015fi v\u00e2nz\u0103rii de utilaje \u015fi ata\u015famente, iar un alt sediu l-am deschis \u00een localitatea clujean\u0103 Baciu, axat exclusiv pe service \u015fi piese. Avem \u00een plan expansiunea la nivel na\u0163ional. Vrem s\u0103 ne cre\u015ftem cota de pia\u0163\u0103 \u015fi brand-urile de utilaje pe care le furniz\u0103m s\u0103 fie prezente pe \u015fantierele din toat\u0103 \u0163ara. Dorim s\u0103 r\u0103m\u00e2nem parteneri de \u00eencredere ai companiilor care se dezvolt\u0103 cu ajutorul utilajelor \u015fi tehnologiei. \u00cen urm\u0103torii 3 ani, ne vom \u00eendrepta aten\u0163ia c\u0103tre Ucraina, Bulgaria, Serbia, c\u0103ci vrem s\u0103 p\u0103trundem \u015fi pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, unde poten\u0163ialul de cre\u015ftere este la cote \u00eenalte.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<strong>Ruben, ce \u00eenseamn\u0103 anul 2021 pentru UTILBEN?<\/strong><\/p>\n<p>\n2021 a fost bun cu noi. Aproape ne-am dublat echipa anul acesta \u015fi am ajuns la aproape 100 de angaja\u0163i profesioni\u015fti, \u00een cele 3 sedii UTILBEN. Ne-am concentrat aten\u0163ia pe identificarea oportunit\u0103\u0163ilor ap\u0103rute \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi am mizat pe inovare. Suntem o companie agil\u0103 \u015fi flexibil\u0103 \u015fi asta ne-a permis s\u0103 ob\u0163inem rezultate remarcabile. Doar \u00een primele 3 luni ale acestui an, am \u00eenregistrat o cre\u015ftere a cifrei de afaceri cu 20% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut, iar valoarea medie pe tranzac\u0163ie a crescut cu 10%.<\/p>\n<p>\nAm investit \u00een dezvoltarea a 4 linii de business &#8211; piese \u015fi ata\u015famente, service, \u00eenchiriere utilaje, agribusiness &#8211; \u015fi am devenit importatori oficiali de \u00eenc\u0103rc\u0103toare telescopice Faresin, buldoexcavatoare \u00c7ukurova, tractoare Kioti, echipamente agricole Enorossi, stivuitoare Baoli, toc\u0103toare Berti \u015fi ata\u015famente Steelwrist. UtilMAX este un business unit specializat \u00een furnizarea de ata\u015famente celor care vor s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 performan\u0163ele utilajelor pe care le de\u0163in \u015fi s\u0103 creasc\u0103 timpul de ocupare al acestora. Totodat\u0103, am lansat o platform\u0103 online pentru v\u00e2nzarea de piese multi-brad pentru utilaje: <a href=\"http:\/\/www.piese.utilben.ro\/\">www.piese.utilben.ro<\/a>. \u015ei nu pl\u0103nuim s\u0103 ne oprim aici.<\/p>\n<p>\nAm dezvoltate serviciul de \u00eenchiriere de utilaje la nivel na\u0163ional \u015fi, \u00een acest moment, le putem oferi clien\u0163ilor no\u015ftri echipamente terasiere dintre cele mai diverse: miniexcavatoare, excavatoare, buldoexcavatoare, buldozere, gredere. \u00cen plus, capacitatea noastr\u0103 de service a fost \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it\u0103 considerabil, odat\u0103 cu deschiderea sediilor din Bucure\u015fti \u015fi din localitatea clujean\u0103 Baciu, precum \u015fi prin cre\u015fterea flotei de interven\u0163ie service prin achizi\u0163ionarea a 6 unit\u0103\u0163i de service mobil.<\/p>\n<p>\nUltima investi\u0163ie considerabil\u0103 de pe lista mea, dar cu siguran\u0163\u0103 nu cea din urm\u0103, a fost f\u0103cut\u0103 \u00een digitalizarea \u015fi automatizarea proceselor de business. Anul acesta, am investit \u015fi mai mul\u0163i bani \u00een tool-uri de ofertate \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri, precum \u015fi \u00een programe informatice de management \u015fi de automatizare a proceselor de business. Acum, tot ce are leg\u0103tur\u0103 cu utilaje, ata\u015famente, piese \u015fi servicii se afl\u0103 la doar c\u00e2teva click-uri distan\u0163\u0103. Asta numesc eu eficien\u0163\u0103 \u015fi cre\u015ftere a productivit\u0103\u0163ii unei companii care a f\u0103cut pasul spre urm\u0103torul nivel de performan\u0163\u0103.<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 a utilajelor agricole \u015fi de construc\u0163ii este estimat\u0103 la aproape 3 miliarde de euro, iar valoarea acesteia s-a dublat fa\u0163\u0103 de acum 5 ani. Aceast\u0103 evolu\u0163ie notabil\u0103 ne transmite c\u0103 industria utilajelor urmeaz\u0103 un trend ascendent \u015fi are un mare poten\u0163ial de cre\u015ftere. Nu este de mirare, a\u015fadar, c\u0103 sunt companii din acest [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[272,7442],"class_list":["post-199326","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-companie","tag-dezvoltare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=199326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/199326\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=199326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=199326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=199326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}