\nMatei P\u0103un, cofondator al fondului de investi\u0163ii rom\u00e2nesc Black Sea Fund axat pe tranzactii cu IMM-uri, \u015fi specialist cu peste 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een domeniul investi\u0163iilor, consider\u0103 c\u0103 antreprenorul ar trebui s\u0103 \u00eencerce s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai pu\u0163in \u015fi c\u00e2t mai t\u00e2rziu din afacere pentru c\u0103 altfel risc\u0103 s\u0103 \u00eencheie o tranzac\u0163ie prin care sacrific\u0103 poten\u0163ialul companiei.<\/p>\n
\n\u201cUneori, antreprenorii apeleaz\u0103 la un fond nu pentru c\u0103 au nevoie s\u0103 se dezvolte, ci pentru c\u0103 doresc s\u0103 profite de o anumit\u0103 oportunitate. Sunt antreprenori care au muncit deja 10 \u2013 20 de ani \u015fi \u00ee\u015fi doresc s\u0103 v\u00e2nd\u0103 un pachet din ac\u0163iuni, s\u0103 ob\u0163in\u0103 venituri ca urmare a muncii lor. Dar sfatul meu este s\u0103 \u00eencerce s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai pu\u0163in din afacere \u015fi s\u0103 am\u00e2ne pentru c\u00e2t mai t\u00e2rziu momentul pentru o eventual\u0103 v\u00e2nzare. Cu c\u00e2t un antreprenor vinde mai mult \u015fi cu c\u00e2t vinde mai devreme, cu at\u00e2t sacrific\u0103 poten\u0163ialul companiei\u201d, spune Matei P\u0103un. <\/p>\n
\nEl consider\u0103 c\u0103 atunci c\u00e2nd antreprenorii negociaz\u0103 cu un fond de investi\u0163ii, ace\u015ftia trebuie s\u0103 trateze fondul ca pe un partener, nu ca pe un oponent, iar rela\u0163ia dintre fond \u015fi antreprenor trebuie privit\u0103 ca un parteneriat stabil \u015fi de \u00eencredere.<\/p>\n
\n\u201cO investi\u0163ie are la baz\u0103 o rela\u0163ie cel pu\u0163in pe termen mediu, una cu mari \u015fanse s\u0103 fie supus\u0103 mai multor \u00eencerc\u0103ri \u015fi crize, iar elementul care une\u015fte const\u0103 \u00een valorile comune pe care le au partenerii. Acestea ne permit s\u0103 trecem mai u\u015for prin crize \u015fi ca atare s\u0103 reducem riscul investi\u0163iei\u201d, adaug\u0103 Matei P\u0103un.<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia \u015fi rela\u0163ia cu fondul ar trebui perceput\u0103 de antreprenor nu numai prin prisma financiar\u0103, ci mai ales ca pe o completare, ca pe un sprijin \u00een zona de know-how \u015fi de networking, elemente care se pot dovedi cu mult mai importante \u015fi mai valoroase dec\u00e2t resursele financiare \u00een sine.<\/p>\n
\nDin perspectiva lui Matei P\u0103un, antreprenorii ar trebui s\u0103 \u00eencerce s\u0103 introduc\u0103 angaja\u0163ii cheie din echip\u0103 \u00een ac\u0163ionariatul firmei \u015fi s\u0103 creeze o aliniere de interese la nivel de ac\u0163ionariat. Acest lucru poate asigura foarte mult\u0103 stabilitate \u00een ceea ce prive\u015fte reten\u0163ia oamenilor talenta\u0163i \u015fi implica\u0163i \u015fi poate crea un obiectiv care ajunge s\u0103 fie \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fit de toat\u0103 echipa, iar atunci c\u00e2nd oamenii cheie ajung s\u0103 fie implica\u0163i \u015fi \u00een ac\u0163ionariat poate duce la crearea unei companii mai valoroase \u015fi mai solide.<\/p>\n
\nUn alt sfat pe care Matei P\u0103un \u00eel d\u0103 antreprenorilor este ca atunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi aleg un consultant pentru o posibil\u0103 tranzac\u0163ie, cel mai important criteriu este dac\u0103 acel consultant financiar sau juridic a mai fost implicat \u00een tranzac\u0163ii similare.<\/p>\n
\n\u201cEste esen\u0163ial s\u0103 aib\u0103 experien\u0163\u0103 specific\u0103 \u00een private equity, nu doar experien\u0163\u0103 general\u0103 \u00een domeniul avocaturii sau al consultan\u0163ei financiare. Am \u00eent\u00e2lnit situa\u0163ii \u00een care antreprenorul \u015fi-a ales consultantul pe baza unei prietenii pe care o aveau de mul\u0163i ani, \u00eens\u0103 acea persoan\u0103 nu avea experien\u0163a necesar\u0103 \u00een domeniu sau avea prea mult ego, iar rezultatul a fost e\u015fecul tranzac\u0163iei. Cred c\u0103 o astfel de abordare este una gre\u015fit\u0103 \u015fi ar trebui evitat\u0103\u201c, spune Matei P\u0103un.<\/p>\n
\n\u00cen opinia lui, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 uneori, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani \u00een business, ca un antreprenor s\u0103 nu mai aib\u0103 viziunea \u015fi \u00eendr\u0103zneala de la \u00eenceputul cre\u0103rii afacerii, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 s\u0103 devin\u0103 \u00eenchistat. El poate ajunge \u00eentr-o astfel de situa\u0163ie dup\u0103 un cumul de experien\u0163e negative cu b\u0103ncile, cu angaja\u0163ii, cu furnizorii, dar mai ales din cauza lipsei de finan\u0163are. \u00centr-un astfel de moment, fondul de investi\u0163ii poate avea o contribu\u0163ie esen\u0163ial\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte redefinirea viziunii \u015fi relansarea companiei.<\/p>\n
\n\u201cNoi le redeschidem ochii antreprenorilor spre orizonturi \u015fi posibilit\u0103\u0163i noi, \u00eei sus\u0163inem s\u0103 ating\u0103 obiective la care nu s-au g\u00e2ndit anterior, s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 limit\u0103ri care pot ap\u0103rea din lipsa de resurse financiare, know-how, etc. Un fond aduce o perspectiv\u0103 nou\u0103, una fresh pentru ca experien\u0163a \u015fi deta\u015farea noastr\u0103 ne ajut\u0103 s\u0103 vedem deseori mai departe dec\u00e2t v\u0103d antreprenorii\u201c, concluzioneaz\u0103 Matei P\u0103un.<\/p>\n
\nMatei P\u0103un este specialist cu peste 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een domeniul investi\u0163iilor, p\u00e2n\u0103 acum fiind implicat \u00een zeci de tranzactii. \u00cen 2005 a fondat banca de investi\u0163ii BAC Investment Banking, iar din 2018 este cofondator al Black Sea Fund, fond de investitii axat pe tranzactii cu IMM-uri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Matei P\u0103un, cofondator al fondului de investi\u0163ii rom\u00e2nesc Black Sea Fund axat pe tranzactii cu IMM-uri, \u015fi specialist cu peste 20 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een domeniul investi\u0163iilor, consider\u0103 c\u0103 antreprenorul ar trebui s\u0103 \u00eencerce s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u00e2t mai pu\u0163in \u015fi c\u00e2t mai t\u00e2rziu din afacere pentru c\u0103 altfel risc\u0103 s\u0103 \u00eencheie o tranzac\u0163ie prin care sacrific\u0103 poten\u0163ialul companiei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[81,255,50191,272,22687],"class_list":["post-198615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-afaceri","tag-antreprenori","tag-black-sea-fund","tag-companie","tag-matei-paun"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=198615"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198615\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=198615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=198615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=198615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}