\n\u00cen cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a webinarului Real Estate. Real Talk, realizat de Storia.ro \u00een parteneriat cu Business MAGAZIN, l-am avut ca invitat pe R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedinte al re\u0163elei RE\/MAX Rom\u00e2nia, care a vorbit despre comisionul agentului imobiliar. Subiectul a atras at\u00e2t aten\u0163ia clien\u0163ilor interesa\u0163i de investi\u0163ii \u00een imobiliare, c\u00e2t \u015fi a agen\u0163ilor, drept urmare num\u0103rul mare de \u00eentreb\u0103ri primite \u00een cadrul webinarului live. Iat\u0103 r\u0103spunsurile a 10 dintre acestea:<\/p>\n
\n1. <\/strong>Po\u0163i s\u0103 te \u00eembog\u0103\u0163e\u015fti ca agent imobiliar?<\/strong><\/p>\n \nCategoric te po\u0163i \u00eembog\u0103\u0163i ca agent imobiliar – avem agen\u0163i care c\u00e2\u015ftig\u0103 \u00een cifre de \u015fase zerouri, mult mai mult dec\u00e2t profesii care necesit\u0103 o investi\u0163ie extrem de scump\u0103 de timp \u015fi de bani. Agentul imobiliar poate ajunge \u00een c\u00e2teva luni la c\u00e2\u015ftiguri record. Avem \u00een re\u0163ea o agent\u0103 de top care vine din zona de media \u015fi, f\u0103r\u0103 niciun fel de experien\u0163\u0103 \u00een real estate sau v\u00e2nz\u0103ri, este \u00een top trei RE\/MAX Rom\u00e2nia. <\/p>\n \n2. <\/strong>C\u00e2nd se pl\u0103te\u015fte comisionul unui agent \u00een cazul unei v\u00e2nz\u0103ri \u00een doi timpi?<\/strong><\/p>\n \nDepinde cum ai semnat contractul, fiind unele situa\u0163ii \u00een care este prev\u0103zut\u0103 plata comisionului la antecontract, consider\u00e2ndu-se c\u0103 agentul \u015fi-a f\u0103cut treaba. Cel mai des \u00eent\u00e2lnit\u0103 situa\u0163ie este, \u00eens\u0103, atunci c\u00e2nd se \u00eencaseaz\u0103 la \u00eenchiderea tranzac\u0163iei. <\/p>\n \n\u00cen cazul dezvoltatorilor vorbim despre un proces mai complex legat de transferul propriet\u0103\u0163ii, care se \u00eentinde pe o perioad\u0103 mai lung\u0103 de timp. Clien\u0163ii antencontracteaz\u0103 deseori proiectele la funda\u0163ie, iar livrarea este mai t\u00e2rziu.Astfel, \u0163in\u00e2nd cont de fazele construc\u0163iei, un agent nu poate a\u015ftepta un an sau chiar mai mult pentru \u00eencasarea comisionului. \u00cen situa\u0163iile clasice, agentul \u00ee\u015fi ia comisionul la contractul final. <\/p>\n \n3. <\/strong>Cine cump\u0103r\u0103 \u00een prezent?<\/strong><\/p>\n \nA ap\u0103rut o nou\u0103 categorie de investitori, sunt din ce \u00een ce mai multe entit\u0103\u0163i, fie persoane fizice, fie firme, care investesc capitalurile. De teama infla\u0163iei, de teama devaloriz\u0103rii masei monetare, \u00ee\u015fi investesc banii \u00een imobiliare – pot face asta \u015fi cu o p\u00e2rghie folosind finan\u0163\u0103ri, credite, situa\u0163ie \u00een care businessul poate s\u0103 fie foarte bun. Este de a\u015fteptat ca pre\u0163urile s\u0103 continue s\u0103 creasc\u0103. E bine s\u0103 investe\u015fti banii \u00een active imobiliare, astfel \u00eenc\u00e2t acest risc s\u0103 fie semnificativ diminuat. <\/p>\n \n4. <\/strong>Care este procentul de comision pe care agentul \u00eel percepe \u00een situa\u0163ia reprezent\u0103rii exclusive?<\/strong><\/p>\n \nZero comision pentru cump\u0103r\u0103tori, iar ca v\u00e2nz\u0103tor trebuie s\u0103 acoperi comisionul pe care pia\u0163a l-ar percepe de la cump\u0103r\u0103tor – respectiv 2%+2%=4%, procentul pl\u0103tit de c\u0103tre proprietar. <\/p>\n \nDesigur, poate ;\u015fi cump\u0103r\u0103torul s\u0103 opteze pentru a fi reprezentat, urm\u00e2nd s\u0103 \u00ee\u015fi asume, la fel, un comision de reprezentare exclusiv\u0103.<\/p>\n \n5. <\/strong>Cum proced\u0103m dac\u0103 un agent ne contacteaz\u0103 \u015fi ne spune c\u0103 are un client pentru proprietatea noastr\u0103, f\u0103r\u0103 s\u0103 vorbim despre o colaborare anterior?<\/strong><\/p>\n \nEste o situa\u0163ie extrem de des \u00eent\u00e2lnit\u0103 – cumva este un cli\u015feu – a\u015f pune un semn de \u00eentrebare acolo – cred cu t\u0103rie c\u0103 varianta ideal\u0103 pentru un proprietar, mai ales dac\u0103 are o proprietate de la media pie\u0163ei \u00een sus, este s\u0103 \u00ee\u015fi angajeze un agent care s\u0103 \u00eel reprezinte exclusiv, \u00eentruc\u00e2t nu va \u015fti niciodat\u0103 cine \u00eei vine la u\u015f\u0103 dac\u0103 pune anun\u0163ul de v\u00e2nzare \u00een online. <\/p>\n \n6. <\/strong>De ce ar fi interesat agentul de obiectivele personale ale clientului, ca un avocat?<\/strong><\/p>\n \n\u00cen primul r\u00e2nd, este o chestiune de etic\u0103: eu, ca agent imobiliar bun, lucrez \u00een primul r\u00e2nd pe recomand\u0103ri. Pentru un agent bun este important ca un client s\u0103 fie mul\u0163umit, recomand\u0103rile fiind aur pentru un consultant profesionist. Nu pot s\u0103 \u00eemi risc reputa\u0163ia \u00eentr-o tranzac\u0163ie e\u015fuat\u0103 \u015fi vreau ca la final clientul s\u0103 fie fericit. <\/p>\n \nNu vreau s\u0103 \u00eemi risc reputa\u0163ia \u00een general, ca \u00een orice profesie liberal\u0103. E nevoie de recomand\u0103ri bune, acestea sunt esen\u0163iale. <\/p>\n \n7. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 interesele cump\u0103r\u0103torului sunt diferite de ale v\u00e2nz\u0103torului, de ce \u00eencaseaz\u0103 agentul imobiliar comision de la ambele p\u0103r\u0163i?<\/strong><\/p>\n \nE o variant\u0103 care vine din istoria post-revolu\u0163ionar\u0103, a\u015fa s-au f\u0103cut atunci businessurile, lipse\u015fte un cadru legislativ care s\u0103 normeze nivelul de presta\u0163ie \u015fi atunci cea mai u\u015foar\u0103 variant\u0103 este de a lua comision de la ambele p\u0103r\u0163i. \u00centr-un final, \u00eentr-o bun\u0103 parte din cazuri, clientul are senza\u0163ia c\u0103 a fost jefuit, drept urmare aceast\u0103 situa\u0163ie contribuie la o reputa\u0163ie proast\u0103 a agentului imobiliar \u00een pia\u0163\u0103 per ansamblu. <\/p>\n \n8. <\/strong>Cum func\u0163ioneaz\u0103 procesul prin care un agent reprezint\u0103 cump\u0103r\u0103torul?<\/strong><\/p>\n \nEste un proces dificil ca un agent s\u0103 caute o proprietate \u0163int\u0103 pentru un cump\u0103r\u0103tor, trebuie s\u0103 caute \u00een pia\u0163\u0103 \u00een diverse moduri, online, dar \u015fi fizic, s\u0103 vorbeasc\u0103 cu oameni, vecini, administratori de bloc, trebuie s\u0103 caute \u00een pia\u0163\u0103 ceva ce poate nu exist\u0103 \u00eenc\u0103 la v\u00e2nzare. \u00cen unele situa\u0163ii, cump\u0103r\u0103torul vrea o anumit\u0103 cas\u0103 sau vrea s\u0103 \u00ee\u015fi ascund\u0103 identitatea, astfel \u00eenc\u00e2t pre\u0163ul s\u0103 nu fie modificat, e un proces foarte fin \u015fi delicat, fiind nevoie de multe abilit\u0103\u0163i. Avem cazuri de clien\u0163i care sunt reprezenta\u0163i de agen\u0163i ai no\u015ftri, iar comisioanele sunt de la 3% \u00een sus, au ajuns \u015fi la 10% \u00een cazul unor v\u00e2nz\u0103ri de ni\u015f\u0103, cum ar fi v\u00e2nzarea unui teren. <\/p>\n \n9. <\/strong>C\u00e2t de important\u0103 este fotografia profesional\u0103 \u015fi \u00een cazul locuin\u0163elor mai ieftine?<\/strong><\/p>\n \nPropriet\u0103\u0163ile scoase la v\u00e2nzare sunt \u00eentr-o competi\u0163ie, niciun cump\u0103r\u0103tor nu va analiza o proprietate f\u0103r\u0103 s\u0103 se uite la altele, indiferent de mediu. Automat, \u00een mintea ta este o competi\u0163ie, fie c\u0103 te ui\u0163i la un ecran de laptop sau vizionezi propriet\u0103\u0163ile live. Prin urmare este foarte important ca \u00een aceast\u0103 competi\u0163ie proprietatea s\u0103 c\u00e2\u015ftige ni\u015fte puncte – este ca la o pia\u0163\u0103 de zarzavaturi – sunt mai multe standuri cu ro\u015fii, vinde cel cu o pozi\u0163ie mai bun\u0103, ro\u015fii bune \u015fi pre\u0163uri eventual mai mici. Fotografiile sunt importante \u015fi la garsoniere de 50.000 de euro, dar mult mai importante la propriet\u0103\u0163i de ni\u015f\u0103 \u015fi recomand tuturor agen\u0163ilor s\u0103 foloseasc\u0103 imaginile. <\/p>\n \n10. <\/strong>De ce sunt mul\u0163i proprietari care refuz\u0103 colaborarea cu agentul imobiliar, mai ales c\u00e2nd vine vorba de propriet\u0103\u0163i medii sau mici?<\/strong><\/p>\n \n\u00centr-o oarecare m\u0103sur\u0103, aceasta \u0163ine de o cultur\u0103 a serviciului – cum sunt \u015fi acum rom\u00e2ni care repar\u0103 singuri ma\u015finile \u00een garaj, vor fi mereu oameni care nu merg la restaurant \u015fi nu comand\u0103 m\u00e2ncare fiindc\u0103 \u00ee\u015fi fac ei acas\u0103 \u2013 este un aspect care \u0163ine de o cultur\u0103 \u00eentr-o oarecare m\u0103sur\u0103. Pia\u0163a este foarte dinamic\u0103 \u015fi pe platforme precum Storia.ro se v\u00e2nd propriet\u0103\u0163i direct, f\u0103r\u0103 nevoia unui agent imobiliar, probabil clien\u0163ii consider\u00e2nd c\u0103 agentul nu poate s\u0103 contribuie semnificativ la v\u00e2nzarea aceasta. Acest lucru presupune ca v\u00e2nz\u0103torul s\u0103 \u00ee\u015fi asume costuri \u015fi riscuri. <\/p>\n \nVedem \u00eens\u0103 c\u0103 \u00een tot mai multe \u0163\u0103ri din Europa agentul imobiliar c\u00e2\u015ftig\u0103 tot mai mult\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103 \u015fi acesta este \u015fi visul \u015fi inten\u0163ia mea – s\u0103 norm\u0103m aceast\u0103 breasl\u0103 \u015fi at\u00e2t agentul, c\u00e2t \u015fi clientul s\u0103 \u015ftie ce are de f\u0103cut un consultant imobiliar la nivel obligatoriu pentru a face parte din breasl\u0103, iar clientul s\u0103 \u015ftie ce a\u015ftept\u0103ri s\u0103 aib\u0103 de la un agent \u015fi ce are de pl\u0103tit. \u00cen prezent lucrurile acestea nu sunt creionate, iar acest lucru ne consum\u0103 din energie \u015fi nou\u0103, dar \u015fi clien\u0163ilor. Mi-ar pl\u0103cea ca acest cadru legal s\u0103 se contureze c\u00e2t mai cur\u00e2nd, dar deja de un an \u015fi jum\u0103tate st\u0103m cu legea aceasta, am pus-o \u00eentr-un sertar al parlamentarilor \u00een mandatul trecut, am mai introdus-o o dat\u0103 la urm\u0103torul mandat, dar cred c\u0103 anul viitor ar trebui s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. <\/p>\n \nCiti\u0163i mai multe despre evolu\u0163ia pie\u0163ei imobiliare \u00een Rom\u00e2nia, precum \u015fi despre comisionul imobiliar \u00een acest context, \u00een urm\u0103toarele articole rezultate \u00een urma webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care l-a avut ca invitat pe R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedinte RE\/MAX Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n \nStoria.ro e platforma de <\/strong>imobiliare<\/strong><\/a> cu cele mai multe anun\u0163uri din pia\u0163\u0103 \u2013 peste 200.000. Lansat\u0103 de OLX, aceasta prime\u015fte peste 5 milioane de vizite lunar, put\u00e2nd fi accesat\u0103 at\u00e2t de pe desktop, c\u00e2t \u015fi prin aplica\u0163iile de iOS<\/ins>, Android<\/ins> \u015fi HUAWEI<\/ins>. Prin ad\u0103ugarea KIWI Finance \u00een portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioni\u015ftilor pentru a identifica cea mai bun\u0103 solu\u0163ie de <\/strong>credit ipotecar. <\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00cen cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a webinarului Real Estate. Real Talk, realizat de Storia.ro \u00een parteneriat cu Business MAGAZIN, l-am avut ca invitat pe R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedinte al re\u0163elei RE\/MAX Rom\u00e2nia, care a vorbit despre comisionul agentului imobiliar. Subiectul a atras at\u00e2t aten\u0163ia clien\u0163ilor interesa\u0163i de investi\u0163ii \u00een imobiliare, c\u00e2t \u015fi a agen\u0163ilor, drept urmare […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,46693],"tags":[33082,10475,10131,8219,30,60,93,15],"class_list":["post-198569","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-real-estate-real-talk","tag-agent","tag-comision","tag-cumparatori","tag-educatie","tag-imobiliare","tag-piata","tag-plati","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=198569"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198569\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=198569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=198569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=198569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}