{"id":198331,"date":"2021-10-28T09:46:31","date_gmt":"2021-10-28T09:46:31","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=198331"},"modified":"2021-10-28T09:46:31","modified_gmt":"2021-10-28T09:46:31","slug":"povestea-unei-romance-care-nu-a-vrut-sa-renunte-cand-toata-lumea-ii-zicea-ca-nu-are-nicio-sansa-iar-acum-are-o-afacere-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=198331","title":{"rendered":"Povestea unei rom\u00e2nce care nu a vrut s\u0103 renun\u0163e c\u00e2nd toat\u0103 lumea \u00eei zicea c\u0103 nu are nicio \u015fans\u0103, iar acum are o afacere de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nDe 18 luni a fost nevoie pentru ca antreprenorarea C\u0103t\u0103lina Trup\u015for s\u0103 \u00eei conving\u0103 pe reprezentan\u0163ii produc\u0103torului de vopseluri premium Benjamin Moore c\u0103 nu se va l\u0103sa p\u00e2n\u0103 nu va aduce brandul \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Nu i-au dat prea mari \u015fanse de reu\u015fit\u0103, iar investi\u0163ia a fost \u201epe riscul ei\u201d. Cum stau lucrurile la 16 ani distan\u0163\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nAveam 23 de ani \u015fi \u00eemi doream s\u0103 \u00eemi vopsesc apartamentul. Am mers absolut oriunde se putea merge la vremea respectiv\u0103 \u00een Bucure\u015fti s\u0103 g\u0103sesc o culoare pe care o doream, un anumit tip de finisaj\u201d, \u00ee\u015fi \u00eencepe povestea C\u0103t\u0103lina Trup\u015for, fondator al companiei Color Smart Distribution, importatorul local al brandurilor de amenaj\u0103ri interioare Benjamin Moore \u015fi Novacolor. La acea vreme, spune c\u0103 \u00ee\u015fi dorea \u015fi cerea date tehnice pentru a alege cel mai potrivit produs. Dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de c\u00e2teva luni de zile \u00een care a testat tot felul de culori, \u015fi-a dat seama c\u0103 nimic nu era \u201edin povestea pe care eu doream s\u0103 o ob\u0163in la mine \u00een cas\u0103\u201d. Prin cuno\u015ftin\u0163e, a reu\u015fit s\u0103 fac\u0103 rost de c\u00e2\u0163iva litri de produs Benjamin Moore pe care l-a aplicat singur\u0103. \u201e\u00cen acel moment am \u00een\u0163eles c\u0103 este o lips\u0103 \u00een pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u015fi am fost con\u015ftient\u0103 c\u0103, dac\u0103 reu\u015fesc s\u0103 vin \u00een \u00eent\u00e2mpinarea acestei caren\u0163e, sigur va fi dificil, dar nevoia cu siguran\u0163\u0103 exist\u0103.\u201d A \u00eenceput s\u0103 fac\u0103 astfel cereri peste cereri la Benjamin Moore. \u201eAm insistat peste 18 luni, \u00een fiecare lun\u0103. Au fost convin\u015fi c\u0103 nu va fi un succes, dar \u00eentr-un final, pentru c\u0103 mi-am asumat s\u0103 fac singur\u0103 dezvoltarea financiar\u0103 de care era nevoie la momentul respectiv, au acceptat s\u0103 \u00eencerce, cu condi\u0163ia ca eu s\u0103 \u00eemi asum pierderile.\u201d A pornit la drum cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 80.000 de euro din fonduri proprii \u015fi a adus primul import \u00een 2005. Antreprenoarea poveste\u015fte c\u0103 a v\u00e2ndut mai pu\u0163in pe tot parcursul anului 2005 dec\u00e2t factureaz\u0103 ast\u0103zi \u00eentr-o singur\u0103 zi. \u201e\u00cen anul 2006 am \u00eenceput c\u00e2t de c\u00e2t s\u0103 \u00een\u0163eleg canalele, s\u0103 dezvolt lucrurile \u015fi au existat cre\u015fteri de 300%, de 400%. Dar, bine\u00een\u0163eles, de la ceva mic e mult mai u\u015for s\u0103 cre\u015fti.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 \u00een 2019 businessul a \u00eenchis anul cu o cifr\u0103 de afaceri de 1,6 milioane de euro, \u00een 2020 veniturile au fost de peste 2 milioane de euro, iar estim\u0103rile pentru acest an prev\u0103d o cre\u015ftere de circa 30-35%.<\/p>\n

\n\"\"Anual, un procent de 3-5% din cifra de afaceri a companiei este investit \u00een marketing \u015fi \u00een evenimentele cu speciali\u015fti \u2013 arhitec\u0163i \u015fi designeri.<\/p>\n

\nCompania este prezent\u0103 ast\u0103zi prin parteneri \u00een 16 ora\u015fe din Rom\u00e2nia, dar \u015fi \u00een Chi\u015fin\u0103u, iar la finele anului viitor antreprenoarea inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 ajung\u0103 \u00een peste 20-22 de ora\u015fe, obiectivul fiind acoperirea na\u0163ional\u0103. \u201eAm intrat \u015fi \u00een Republica Moldova \u015fi mai sunt zone \u00een care putem s\u0103 intr\u0103m, dar \u00een acest moment, \u015fi pe fondul pandemiei, ne focus\u0103m s\u0103 \u00eenchidem dezvoltarea la nivel na\u0163ional. Dup\u0103 aceea vom vedea, \u00een func\u0163ie de oportunit\u0103\u0163i \u015fi mediul economic.\u201d Businessul are \u015fi dou\u0103 showroomuri, unul la Constan\u0163a, deschis \u00een 2013, \u015fi unul la Bucure\u015fti, inaugurat anul acesta.<\/p>\n

\nPortofoliul companiei pe brandul Benjamin Moore include circa 40.000 de nuan\u0163e de culoare, fiecare venind \u00een alte cinci finisaje. \u00cen ceea ce prive\u015fte gama Nova Color, fiind specializat\u0103 \u00een produse decorative, se lanseaz\u0103 anual trei-patru produse. \u00cen ceea ce prive\u015fte marjele de pre\u0163, exist\u0103 produse \u015fi la 1,5-2,5 euro\/metru p\u0103trat \u2013 pachet complet, dar \u015fi la 150-200 de euro pe metru p\u0103trat. \u201e\u00cen func\u0163ie de suprafa\u0163a pe care o ai de acoperit \u015fi ne-o comunici, consultan\u0163ii no\u015ftri \u015ftiu s\u0103 recomande exact c\u00e2t\u0103 cantitate ai nevoie conform fi\u015felor tehnice puse la dispozi\u0163ie de produc\u0103tori.\u201d Asta, explic\u0103 antreprenoarea, \u00eel ajut\u0103 pe client s\u0103 \u015ftie cu exactitate care e costul lui pe metru p\u0103trat, \u201eceea ce din nefericire nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een pia\u0163\u0103. De obicei, fiecare dintre noi merge undeva \u015fi ia o g\u0103leat\u0103-dou\u0103, trei, c\u00e2te zice me\u015fterul\u201d. \u00cen prezent, cele mai multe cereri vin din Cluj, Timi\u015foara, Bucure\u015fti, Ia\u015fi \u015fi Constan\u0163a, iar \u00een cur\u00e2nd urmeaz\u0103 noi deschideri la Boto\u015fani \u015fi Suceava. \u00cen jur de 30% dintre cei care achizi\u0163ioneaz\u0103 produsele companiei sunt clien\u0163i finali, 7-8% sunt aplicatori, iar 10-20% din volume merg c\u0103tre branduri mari precum H&M sau Zara. \u201eSunt branduri care au \u00een proiectele locale de dezvoltare obligativitatea de a achizi\u0163iona doar produse Benjamin Moore. Proiectele lor de design al showroomurilor sunt \u00eentotdeauna f\u0103cute de arhitec\u0163ii firmei mam\u0103, inclusiv culorile care trebuie folosite \u015fi genul de finisaj. De aceea, ei caut\u0103 brandul pentru a putea respecta recomand\u0103rile, care vin at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte designul c\u00e2t \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte furnizorii care trebuie folosi\u0163i.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte clien\u0163ii finali, C\u0103t\u0103lina Trup\u015for spune c\u0103 ace\u015ftia sunt \u00een jur de 60% doamne cu venituri medii spre mari, corporati\u015fti, antreprenori, \u201etot ce \u00eenseamn\u0103 de la venitul mediu \u00een sus\u201d. Ca v\u00e2rste, antreprenoarea spune c\u0103 au cobor\u00e2t pu\u0163in. \u201eNe g\u00e2ndeam c\u0103 ar fi \u00eentre 30 \u015fi 50 de ani, dar inclusiv tinerii merg spre varianta asta de design \u015fi am observat c\u0103 exist\u0103 tineri de 22-27 de ani care \u00eembr\u0103\u0163i\u015feaz\u0103 mult mai rapid variantele de design, culorile, dec\u00e2t am f\u0103cut-o noi cu mul\u0163i ani \u00een urm\u0103\u201d.<\/p>\n

\nPotrivit ei, de\u015fi debutul a fost greu, rom\u00e2nii au \u00eenceput, de c\u00e2\u0163iva ani, s\u0103 con\u015ftientizeze ce \u00eenseamn\u0103 un produs de bun\u0103 calitate \u015fi care sunt particularit\u0103\u0163ile lui \u00een timp, ca rezisten\u0163\u0103 \u015fi culoare. \u201eCe am observat noi de la declan\u015farea pandemiei a fost c\u0103 mult mai mul\u0163i oameni st\u00e2nd acas\u0103 au dorit s\u0103 decoreze pere\u0163i sau diverse piese de mobilier. Toat\u0103 lumea a \u00eencercat s\u0103 \u00ee\u015fi bucure cumva via\u0163a \u00eentre cei patru pere\u0163i. Au fost mult mai aten\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte designul. De un an \u00eencoace rom\u00e2nii \u00ee\u015fi doresc din ce \u00een ce mai mult produse de bun\u0103 calitate. Am constatat, pe l\u00e2ng\u0103 acestea, \u015fi o cre\u015ftere a num\u0103rului de clien\u0163i.\u201d \u00cen plus, dac\u0103 \u00een trecut, \u00een momentul \u00een care achizi\u0163ionau un imobil, majoritatea rom\u00e2nilor credeau c\u0103 \u015ftiu mai bine (dec\u00e2t speciali\u015ftii – n. red.), C\u0103t\u0103lina Trup\u015for spune c\u0103 acum oamenii apeleaz\u0103 din ce \u00een ce mai des la profesioni\u015fti.<\/p>\n

\nCa strategie de educare a pie\u0163ei, C\u0103t\u0103lina Trup\u015for a lansat, cu suportul furnizorului Nova Color din Italia, \u015fi academia Nova Color Rom\u00e2nia, cursurile pentru aplicatori fiind \u0163inute \u00een loca\u0163ia din Capital\u0103. Acestea au un cost de p\u00e2n\u0103 la 100 de euro, participan\u0163ii primind \u015fi diverse unelte pe care le pot folosi \u00een aplicarea produselor. \u201eE o certificare pe care noi o recunoa\u015ftem la nivel na\u0163ional, iar Nova Color o recunoa\u015fte la nivel interna\u0163ional. Ceea ce vrem noi s\u0103 facem e s\u0103 construim o punte \u00eentre Nova Color Italia \u015fi aplicatorii din Rom\u00e2nia, pentru a-i putea ajuta s\u0103 devin\u0103 mult mai vizibili inclusiv la nivel na\u0163ional, dar \u015fi la nivel interna\u0163ional.\u201d O serie de cursuri \u2013 gratuite \u2013 exist\u0103 \u015fi pentru clien\u0163ii care vor s\u0103 se joace cu tehnicile de aplicare, pentru a \u00een\u0163elege mai bine produsele pe care le achizi\u0163ioneaz\u0103.<\/p>\n

\nPe zona de produse premium, fondatoarea Color Smart spune c\u0103 nu a considerat niciodat\u0103 c\u0103 \u00een pia\u0163a local\u0103 ar avea o competi\u0163ie, \u015fi asta pentru c\u0103, potrivit ei, niciun produs premium nu poate fi comparat cu ceea ce se produce \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 sunt alte standarde. \u201eNe uit\u0103m la competi\u0163ie, dar doar pentru a \u00een\u0163elege \u00een ce direc\u0163ie se \u00eent\u00e2mpl\u0103 lucrurile \u00een pia\u0163\u0103. A\u015f zice c\u0103 \u015fi dac\u0103 brandurile pe care noi le reprezent\u0103m acum nu ar mai inova \u00een urm\u0103torii 30 de ani, tot nu e suficient ca pia\u0163a din Rom\u00e2nia s\u0103 se apropie m\u0103car de acest nivel de calitate.\u201d<\/p>\n

\nComparativ cu alte \u0163\u0103ri europene, pia\u0163a local\u0103 mai are \u00eenc\u0103 de crescut \u015fi la consumul de produs lavabil pe cap de locuitor, subliniaz\u0103 C\u0103t\u0103lina Trup\u015for, deoarece momentan suntem la jum\u0103tate fa\u0163\u0103 de cel din Uniunea European\u0103. \u201e\u00cen ceea ce prive\u015fte produsele premium, e o pia\u0163\u0103 care se dezvolt\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi sunt convins\u0103 c\u0103, pe viitor, va fi din ce \u00een ce mai mare. \u00cen pia\u0163a total\u0103 a vopselurilor, produsele premium vor putea ajunge, \u00een viitor, la o cot\u0103 de 10-15%. Probabil \u00een urm\u0103torii 5-10 ani, dar e greu de estimat, fiind \u00een pandemie, \u015fi e cale lung\u0103 p\u00e2n\u0103 acolo.\u201d<\/p>\n

\nCa sfat pentru tinerii antreprenori afla\u0163i la \u00eenceput de drum, ea este de p\u0103rere c\u0103 \u201edac\u0103 vrei cu adev\u0103rat s\u0103 fii antreprenor trebuie s\u0103 con\u015ftientizezi c\u0103 o faci pentru oamenii din jurul t\u0103u \u015fi c\u0103 faci asta pentru c\u0103 vrei s\u0103 aduci valoare \u00een societate. Dac\u0103 vrei s\u0103 faci antreprenoriat pentru a face bani, mai bine s\u0103 nu \u00eencepi\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De 18 luni a fost nevoie pentru ca antreprenorarea C\u0103t\u0103lina Trup\u015for s\u0103 \u00eei conving\u0103 pe reprezentan\u0163ii produc\u0103torului de vopseluri premium Benjamin Moore c\u0103 nu se va l\u0103sa p\u00e2n\u0103 nu va aduce brandul \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Nu i-au dat prea mari \u015fanse de reu\u015fit\u0103, iar investi\u0163ia a fost \u201epe riscul ei\u201d. Cum stau lucrurile la 16 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[50084,7386,50083,50085,7695],"class_list":["post-198331","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-benjamin-moore","tag-branduri","tag-catalina-trupsor","tag-novacolor","tag-vopseluri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198331","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=198331"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198331\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=198331"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=198331"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=198331"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}