\n\u201eComisionul imobiliar nu este stabilit \u00een baza unor reguli, ci a unor cutume \u00eemp\u0103m\u00e2ntenite \u00een pia\u0163\u0103, ce plaseaz\u0103 valoarea comisionului la un procent de 2% pentru cump\u0103r\u0103tor \u015fi 2% pentru v\u00e2nz\u0103tor din valoarea tranzac\u0163iei. Exist\u0103, \u00eens\u0103, situa\u0163ii \u00een care acest procent poate s\u0103 creasc\u0103 sau s\u0103 scad\u0103 foarte mult\u201d, r\u0103spunde R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedinte al RE\/MAX Rom\u00e2nia, referindu-se la felul \u00een care se calculeaz\u0103 comisionul agentului imobiliar, \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a webinarului Real Estate. Real Talk realizat de Storia.ro \u00een parteneriat cu Business MAGAZIN. <\/p>\n
\nEl precizeaz\u0103 c\u0103 valoarea acestor procente este argumentat\u0103 de nivelul de servicii pe care agentul le realizeaz\u0103. \u00cen cadrul re\u0163elei de agen\u0163ii pe care o reprezint\u0103, precum \u015fi \u00een cazul altor branduri de real estate \u00eens\u0103, \u00eencepe s\u0103 devin\u0103 popular\u0103 ideea reprezent\u0103rii exclusive a p\u0103r\u0163ii \u00een tranzac\u0163ie. \u201eSe merge pe reprezentare exclusiv\u0103 a proprietarului, pe care agentul \u00eel reprezint\u0103 ca un avocat \u2013 iar \u00een acest caz pl\u0103te\u015fte comisionul doar proprietarul. \u00centr-o astfel de situa\u0163ie, agentul este dedicat 100% promov\u0103rii propriet\u0103\u0163ii \u00eentr-un mod c\u00e2t mai deschis, eficient, \u00eentr-un plan de marketing bine stabilit. Apoi se merge mai departe cu procesul de vizionare a propriet\u0103\u0163ii, negociere, iar \u00eentr-o variant\u0103 ideal\u0103 poate s\u0103 existe \u015fi deschiderea unei licita\u0163ii pentru v\u00e2nzarea propriet\u0103\u0163ii \u2013 tot procesul fiind reprezentat de acest agent exclusiv, care are un singur scop, acela de a maximiza v\u00e2nzarea pentru proprietar\u201d, explic\u0103 R\u0103zvan Cuc. <\/p>\n
\nComisionul agentului este influen\u0163at \u00eentr-o astfel de situa\u0163ie de mai mul\u0163i factori \u2013 cum ar fi, de pild\u0103, modalitatea de plat\u0103 (\u00een c\u00e2te tran\u015fe va fi pl\u0103tit\u0103 suma total\u0103), chestiuni legate de eliberare a propriet\u0103\u0163ii \u015f.a.. \u00centr-o situa\u0163ie de reprezentare exclusiv\u0103, agentul poate s\u0103 se implice cu resurse semnificative \u00een promovarea propriet\u0103\u0163ii, s\u0103 indice cu precizie loca\u0163ia propriet\u0103\u0163ii \u00een anun\u0163 \u2013 s\u0103 arate elemente ale exteriorului cl\u0103dirii \u2013 ceea ce nu se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een cazul majorit\u0103\u0163ii reprezent\u0103rilor normale. <\/p>\n
\nAcest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 fiindc\u0103, \u00een general, proprietarii intr\u0103 \u00een competi\u0163ie cu agentul atunci c\u00e2nd vine vorba despre v\u00e2nzarea unei locuin\u0163e, iar agen\u0163ii promoveaz\u0103 propriet\u0103\u0163i cu identit\u0103\u0163i vizuale ambigue atunci c\u00e2nd agen\u0163ii nu au exclusivitate \u2013 \u201eNu vor pune loca\u0163ia propriet\u0103\u0163ii \u00een prezentare, dec\u00e2t dup\u0103 plata comisionului de c\u0103tre v\u00e2nz\u0103tor \u2013 iar \u00een real estate cel mai important aspect este tocmai loca\u0163ia\u201d. Cump\u0103r\u0103torii merg uneori direct c\u0103tre proprietar odat\u0103 cu identificarea locuin\u0163ei \u015fi \u201esar\u201d astfel de agentul imobiliar, o team\u0103 frecvent\u0103 \u00een r\u00e2ndul agen\u0163ilor imobiliari. O alt\u0103 temere a agen\u0163ilor se leag\u0103 de faptul c\u0103 clien\u0163ii apeleaz\u0103 deseori la mai mul\u0163i agen\u0163i pentru reprezentarea propriet\u0103\u0163ii lor. \u201eDac\u0103 vorbe\u015fti cu mai mul\u0163i agen\u0163i imobiliari, e ca \u015fi cum ai da telefon \u00eentr-o sear\u0103 la mai multe pizzerii \u015fi ai zice, \u201eV\u0103 rog frumos s\u0103 \u00eemi aduce\u0163i o pizza, dar eu nu \u00eel pl\u0103tesc dec\u00e2t pe primul care ajunge la mine la apartament.\u201d C\u00e2\u0163i crezi c\u0103 \u00ee\u0163i vor aduce pizza \u00eentr-o astfel de situa\u0163ie?\u201d, descrie metaforic situa\u0163ia R\u0103zvan Cuc.<\/p>\n
\n\u201eCel mai bun mod de livrare a serviciului de consultant imobiliar este reprezentarea exclusiv\u0103, \u00een care eu pot promova proprietatea cu adev\u0103ratele ei valori, cu adev\u0103ratele ei caracteristici, care pot s\u0103 atrag\u0103 interesul, care pot s\u0103 genereze o competi\u0163ie \u00eentre cei ce sunt interesa\u0163i de o proprietate bine promovat\u0103.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen cazul chiriilor, cutuma este ca fiecare parte dintr-o tranzac\u0163ie s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 50% dintr-o chirie \u2013 nu exist\u0103 niciun fel de norme nici \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie \u2013 iar pia\u0163a s-a stabilizat cumva aici. <\/p>\n
\n\u201e\u00cenchirierile exced mediul acesta reziden\u0163ial \u2013 se \u00eenchiriaz\u0103 centre logistice, spa\u0163ii industriale, de birouri sau cl\u0103diri \u00eentregi pentru func\u0163iuni medicale sau comerciale. \u00cen aceste situa\u0163ii, conteaz\u0103 foarte mult perioada contractului \u015fi modul de angajament al chiria\u015fului \u00een contract. Ideal pentru un proprietar este s\u0103 aib\u0103 un contract unbreakable, pe o perioad\u0103 lung\u0103 de timp, de cinci ani, de pild\u0103, \u00een care chiria\u015ful s\u0103 nu poat\u0103 ie\u015fi din contract \u2013 s\u0103 \u00ee\u015fi securizeze astfel tranzac\u0163ia \u015fi s\u0103 aib\u0103 un fel de garan\u0163ie a \u00eencas\u0103rii chiriilor pe aceast\u0103 perioad\u0103.\u201d \u00cen aceste situa\u0163ii agen\u0163ii \u00eencaseaz\u0103 comisioane mai mari raportate la valoarea contractului \u2013 de exemplu 70 de chirii lunare dac\u0103 vorbim despre cinci ani, la o anumit\u0103 valoare, situa\u0163ie \u00een care se aplic\u0103 un procent similar celui de v\u00e2nzare, iar comisionul poate s\u0103 echivaleze cu valoarea a dou\u0103-trei chirii lunare. \u201eSunt \u015fi alte situa\u0163ii \u00een care chiria este progresiv\u0103, dup\u0103 care va cre\u015fte p\u00e2n\u0103 la un palier la care va r\u0103m\u00e2ne p\u00e2n\u0103 la finalul contractului\u201d, explic\u0103 R\u0103zvan Cuc.<\/p>\n
\n\u00cen prezent, toat\u0103 pia\u0163a imobiliar\u0103 din Rom\u00e2nia este \u00een euro \u2013 iar toate portalurile sau site-urile de agen\u0163ii imobiliare promoveaz\u0103 pre\u0163urile \u00een euro \u2013acesta fiind un alt obicei local. \u201e\u00cen majoritatea cazurilor, tranzac\u0163iile se deruleaz\u0103 \u00een lei, finan\u0163area se acord\u0103 \u00een lei, suntem \u00eentr-o zon\u0103 ciudat\u0103, dar asta este ceea ce ne-am \u00eenv\u0103\u0163at \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi nu \u015ftim cine ar trebui s\u0103 genereze o schimbare.\u201d<\/p>\n
\nIdeal ar fi ca acele costuri asumate, angajate de c\u0103tre un individ sau o companie s\u0103 fie \u00een moneda \u00een care \u00eencaseaz\u0103 salariul \u2013 \u201eDac\u0103 ai un salariu raportat la euro, nu are de ce s\u0103 te deranjeze s\u0103 pl\u0103te\u015fti o chirie raportat\u0103 la euro, dar dac\u0103 ai un salariu negociat \u00een lei \u015fi \u00ee\u0163i asumi o chirie negociat\u0103 \u00een euro, atunci \u00ee\u0163i asumi aspecte legate de diferen\u0163a de curs. Po\u0163i \u00eencerca s\u0103 negociezi o chirie \u00een lei, dar acest aspect \u0163ine strict de discu\u0163ia cu proprietarul \u2013 dac\u0103 ai un agent bun negociaz\u0103 el pentru tine.\u201d<\/p>\n
\nCiti\u0163i mai multe despre evolu\u0163ia pie\u0163ei imobiliare \u00een Rom\u00e2nia, precum \u015fi despre comisionul imobiliar \u00een acest context, \u00een urm\u0103toarele articole rezultate \u00een urma webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care l-a avut ca invitat pe R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedinte RE\/MAX Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n \nStoria.ro e platforma de <\/strong>imobiliare<\/strong><\/a> cu cele mai multe anun\u0163uri din pia\u0163\u0103 \u2013 peste 200.000. Lansat\u0103 de OLX, aceasta prime\u015fte peste 5 milioane de vizite lunar, put\u00e2nd fi accesat\u0103 at\u00e2t de pe desktop, c\u00e2t \u015fi prin aplica\u0163iile de iOS<\/ins>, Android<\/ins> \u015fi HUAWEI<\/ins>. Prin ad\u0103ugarea KIWI Finance \u00een portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioni\u015ftilor pentru a identifica cea mai bun\u0103 solu\u0163ie de credit ipotecar<\/a><\/ins>. <\/strong><\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Fie c\u0103 vorbim despre o tranzac\u0163ie de v\u00e2nzare-cump\u0103rare sau despre un contract de \u00eenchiriere, atunci c\u00e2nd folosim serviciile unui agent imobiliar, trebuie s\u0103 avem \u00een vedere plata comisionului agentului. Cum se stabile\u015fte valoarea acestuia pe pia\u0163a local\u0103, \u00een lipsa unor reglement\u0103ri clare?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,46693],"tags":[33082,10475,10131,8219,30,60,93,15],"class_list":["post-198326","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-real-estate-real-talk","tag-agent","tag-comision","tag-cumparatori","tag-educatie","tag-imobiliare","tag-piata","tag-plati","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=198326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198326\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=198326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=198326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=198326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}