{"id":198298,"date":"2021-10-27T09:30:00","date_gmt":"2021-10-27T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=198298"},"modified":"2021-10-27T09:30:00","modified_gmt":"2021-10-27T09:30:00","slug":"teleshopping-contemporan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=198298","title":{"rendered":"Teleshopping contemporan"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen urm\u0103 cu cinci ani retailerul chinezesc Alibaba lansa Taobao, o platform\u0103 de live stream shopping care i-a adus, anul trecut, v\u00e2nz\u0103ri de 7,5 miliarde de dolari \u00een 30 de minute cu ocazia evenimentului Single\u2019s Day. Nu a trecut mult p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd exemplul gigantului a fost urmat \u015fi de retailerii occidentali.<\/strong><\/p>\n

\nCe beneficii poate aduce companiilor o platform\u0103 de acest tip, ne-a explicat Chris Roth, fondator \u015fi CEO al Stageme.live. Live stream shoppingul este o metod\u0103 folosit\u0103 de magazinele virtuale pentru a oferi clientului o experien\u0163\u0103 complex\u0103 de cump\u0103r\u0103turi. Se organizeaz\u0103 astfel, evenimente \u00een direct, prin care magazinele prezint\u0103 anumite produse unei audien\u0163e, iar cump\u0103r\u0103torii pot cump\u0103ra instant, av\u00e2nd totodat\u0103 posibilitatea de a folosi butoanele de reac\u0163ie \u015fi op\u0163iunile de chat. Fenomenul a pornit \u00een China, \u00een 2016, c\u00e2nd gigantul Alibaba a lansat platforma Taobao Live \u2013 cel mai mare juc\u0103tor din industrie la ora actual\u0103, cu o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 global\u0103 de 35%. \u00cen 2020, cu ocazia evenimentului Single\u2019s Day, compania a \u00eenregistrat, \u00een doar 30 de minute, tranzac\u0163ii de 7,5 miliarde de dolari pe acest canal.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen esen\u0163\u0103, cea mai simpl\u0103 compara\u0163ie ar fi cea cu canalele de teleshopping de pe vremuri\u201d, descrie Christian Roth, CEO \u015fi fondator Stageme.live, solu\u0163ia de live stream shopping, un mix \u00eentre clasicul teleshopping \u015fi sesiunile de unboxing din prezent.<\/p>\n

\nMai departe, antreprenorul sus\u0163ine c\u0103 pandemia nu a f\u0103cut dec\u00e2t s\u0103 genereze nevoia unui astfel de canal \u015fi s\u0103 o accelereze. Motivat de poten\u0163ialul de cre\u015ftere al acestei ni\u015fe, Christian Roth a pus anul acesta bazele Stageme.live, un start-up care asigur\u0103 tocmai aceste solu\u0163ii de live streaming pentru e-commerce, oferindu-le magazinelor online care se afl\u0103 \u00een c\u0103utarea unor metode de a impulsiona v\u00e2nz\u0103rile un canal prin care s\u0103 poat\u0103 atrage \u015fi fideliza clien\u0163ii. \u201eEchipa noastr\u0103 este implicat\u0103 \u00een dezvoltarea \u015fi comercializarea produselor live streaming SaaS \u00eenc\u0103 din 2007. Prin intermediul produselor noastre existente (libr\u0103rii utilizate de programatori care livreaz\u0103 facilit\u0103\u0163i de live streaming aplica\u0163iilor native), am achizi\u0163ionat recent clien\u0163i de genul ArtBasel \u015fi Razer, care au implementat solu\u0163ii de live streaming pentru comer\u0163ul electronic. Astfel, am realizat c\u0103 suntem la \u00eenceputul unui nou val (innovators \u015fi early adopters)\u201d, explic\u0103 Chris Roth decizia de a fonda afacerea. Al\u0103turi de el, din echip\u0103 fac parte Andrei Buze, CTO, Mihai Motocu, COO \u015fi Marius Roman, business advisor.<\/p>\n

\n\"\"Start-up-ul a demarat recent o prim\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, condus\u0103 de Florin M. Pop (Primainvest), \u00een cadrul c\u0103reia \u0163inte\u015fte atragerea unei investi\u0163ii de 160.000 de euro. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent a reu\u015fit s\u0103 ob\u0163in\u0103 60% din suma propus\u0103, fondurile fiind str\u00e2nse de la angel investors autohtoni. Reprezentan\u0163ii businessului inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 utilizeze aceste fonduri cu scopul exclusiv de a genera venituri. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 se vor focusa pe marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri \u015fi vor evita cheltuielile \u00een alte direc\u0163ii. Aria vizat\u0103 ini\u0163ial este zona DACH (Germania, Austria \u015fi Elve\u0163ia vorbitoare de limb\u0103 german\u0103), av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 CEO-ul, Christian Roth, este cet\u0103\u0163ean german, dar urmeaz\u0103 ca, ulterior, afacerea s\u0103 \u00ee\u015fi extind\u0103 prezen\u0163a \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri din Europa.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, Stageme.live este evaluat\u0103 pre-money (evaluare \u00eenainte de finan\u0163are \u2013 n. red.) la 1,6 milioane de euro. \u201eProdusul pe care \u00eel livr\u0103m este \u00een stadiu de minimum viable product \u015fi este perfect func\u0163ional pentru primii clien\u0163i. Este perfect scalabil, av\u00e2nd o capacitate de p\u00e2n\u0103 la 1 milion de utilizatori concuren\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nPentru primul an de activitate, reprezentan\u0163ii businessului estimeaz\u0103 o cifr\u0103 de afaceri cuprins\u0103 \u00eentre 31.000 \u015fi 100.000 de euro. Pe termen scurt \u015fi mediu, scopul principal al companiei este cre\u015fterea venitului recurent pentru a atrage o rund\u0103 viitoare de investi\u0163ii. \u201e\u00cen momentul \u00een care atingem un MRR (monthly recurring revenue \u2013 venit lunar recurent \u2013 n. red.) de 10.000 de euro, dorim s\u0103 mai facem \u00eenc\u0103 o rund\u0103 de investi\u0163ii seed de 350.000 de euro. Ne dorim s\u0103 populariz\u0103m noul canal de marketing descoperit \u015fi validat. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 platforma noastr\u0103 trebuie s\u0103 fie c\u00e2t mai u\u015for de folosit pentru oricine. De asemenea, dorim s\u0103 ne list\u0103m pe Burs\u0103 \u00een urm\u0103torul deceniu \u015fi s\u0103 ne dezvolt\u0103m \u015fi prin achizi\u0163ii de companii cu servicii complementare.\u201d<\/p>\n

\nCum func\u0163ioneaz\u0103 Stageme.live? Din momentul \u00een care clien\u0163ii \u00ee\u015fi creeaz\u0103 un cont nou, ace\u015ftia au de \u00eendeplinit trei pa\u015fi simpli pentru ca platforma s\u0103 fie integrat\u0103 cu site-ul lor. Primul pas reprezint\u0103 instalarea extensiei StageMe \u00een propriul lor magazin electronic. Al doilea pas presupune alegerea metodei de integrare: pe homepage, pe o pagin\u0103 nou\u0103 etc. Cel de-al treilea pas include sincronizarea sau ad\u0103ugarea produselor existente. \u201eDup\u0103 ce este validat\u0103 parcurgerea acestor pa\u015fi, clien\u0163ii pot \u00eencepe s\u0103 fac\u0103 live streaming. Au posibilitatea s\u0103 scrie \u00een chatul public, s\u0103 modereze chatul, s\u0103 \u00eel ascund\u0103, practic au control deplin pe ceea ce este public la ei pe site\u201d, explic\u0103 Roth.<\/p>\n

\nDup\u0103 ce show-ul este finalizat, ei vor avea acces \u015fi la o zon\u0103 de analitice. Serviciul este g\u00e2ndit s\u0103 fie 100% self-service, cu \u00eentregul canal de marketing complet automatizat. P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, compania a avut at\u00e2t clien\u0163i blue chip, care au beneficiat de serviciile de live streaming ale platformei, dar \u015fi mul\u0163i poten\u0163iali clien\u0163i interesa\u0163i. \u201eLa finalul primului an a\u015ftept\u0103m s\u0103 servim peste 200 de clien\u0163i. Asta reu\u015fim cu autoservire, instalare u\u015foar\u0103 f\u0103r\u0103 a fi nevoie de un technician, \u015fi scalarea sistemului StageMe.\u201d<\/p>\n

\nRoth mai spune c\u0103 live steaming-ul \u00een e-commerce cu StageMe are urm\u0103toarele avantaje: conecteaz\u0103 brandul cu clien\u0163ii, \u00eentr-un alt mod, mult mai personal; clien\u0163ii pot s\u0103 ofere feedback direct sau s\u0103 primeasc\u0103 r\u0103spunsuri la \u00eentreb\u0103rile lor, iar rata de conversie cre\u015fte puternic, datorit\u0103 acestei experien\u0163e diferite de shopping.<\/p>\n

\nPotrivit lui, Stageme.live ofer\u0103 un plan gratuit oricui dore\u015fte s\u0103 \u00eencerce sau s\u0103 foloseasc\u0103 \u00een mod limitat acest nou canal de marketing. \u201eAcest plan este gratuit pe via\u0163\u0103, fiind limitat la un singur eveniment pe lun\u0103, \u015fi se pliaz\u0103 perfect pe nevoile start-up-urilor. La spectrul opus, oferim planuri personalizate, cu o capacitate foarte mare, care se muleaz\u0103 \u00een mod dinamic pe nevoile partenerilor no\u015ftri.\u201d<\/p>\n

\nPlanul free forever este a\u015fadar gratuit \u015fi include un eveniment live lunar, limitat la 30 de minute fiecare, cu p\u00e2n\u0103 la 50 de urm\u0103ritori \u015fi o calitate video a streamului live de p\u00e2n\u0103 la 720p. Urm\u0103torul \u2013 planul premium \u2013 are un cost lunar de 99 de euro, include trei evenimente live lunar, limitate la 45 de minute fiecare, cu p\u00e2n\u0103 la 100 de privitori \u015fi o calitate video a streamului live de p\u00e2n\u0103 la 720p. Planul advanced cost\u0103 499 de euro pe lun\u0103, iar clientul poate sus\u0163ine lunar cinci evenimente live, limitate la 60 de minute fiecare, cu p\u00e2n\u0103 la 100 de privitori \u015fi o calitate video a streamului live de p\u00e2n\u0103 la 1080p. \u00cen paralel cu acestea exist\u0103 \u015fi op\u0163iunea unui plan personalizat, care are un cost de 899 de euro pe lun\u0103. \u201eEste impresionant de simplu s\u0103 sus\u0163ii un eveniment. Nu este necesar echipament special, nu este necesar s\u0103 ai studio, nu este necesar nici m\u0103car s\u0103 folose\u015fti influenceri. Bugetul este absolut minimal, tinde spre zero. Pentru site-urile mai mici, transmisiunile se pot face chiar \u015fi cu o persoan\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri intern\u0103. Sunt importante conexiunea \u015fi rela\u0163ia care se stabiliesc cu clien\u0163ii.\u201d<\/p>\n

\nRoth spune c\u0103 cele mai multe sesiuni dureaz\u0103 \u00eentre 45 \u015fi 60 de minute, \u00eens\u0103 pot exista, de pild\u0103, sesiuni de g\u0103tit care dureaz\u0103 \u015fi 90 de minute.<\/p>\n

\nCa obiective de business viitoare, reprezentan\u0163ii platformei men\u0163ioneaz\u0103 concentrare \u015fi dominarea unei singure ni\u015fe, cre\u015ftere focusat\u0103 pe teritorii europene noi \u015fi dezvoltarea produsului cu facilit\u0103\u0163ile dorite de pia\u0163\u0103 \u015fi de clien\u0163ii afacerii.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen urm\u0103 cu cinci ani retailerul chinezesc Alibaba lansa Taobao, o platform\u0103 de live stream shopping care i-a adus, anul trecut, v\u00e2nz\u0103ri de 7,5 miliarde de dolari \u00een 30 de minute cu ocazia evenimentului Single\u2019s Day. Nu a trecut mult p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd exemplul gigantului a fost urmat \u015fi de retailerii occidentali. Ce beneficii poate aduce […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,7211,512],"tags":[50068,27211,50069,50067],"class_list":["post-198298","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-comert","category-revista-bm","tag-chris-roth","tag-idei-de-afaceri","tag-stageme-live","tag-teleshopping-contemporan"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198298","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=198298"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/198298\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=198298"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=198298"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=198298"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}