\n\u00centr-o perioad\u0103 de boom al pie\u0163ei, \u00een care banii par mai ieftini ca niciodat\u0103, agentul imobiliar este esen\u0163ial, at\u00e2t \u00een situa\u0163ia unui v\u00e2nz\u0103tor care vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 o proprietate, c\u00e2t \u015fi \u00een cazul cump\u0103r\u0103torilor. \u00cen lipsa unei legi a agentului imobiliar, exist\u0103 un singur aspect la care clien\u0163ii trebuie s\u0103 fie aten\u0163i: educa\u0163ia agentului imobiliar care \u00eei va ghida \u00een cele mai complexe procese de v\u00e2nzare sau achizi\u0163ie ale vie\u0163ii lor. <\/p>\n
\n\u201eSuntem \u00eentr-un moment de euforie \u00een pia\u0163a imobiliar\u0103, iar particularitatea fa\u0163\u0103 de 2008 este \u015fi c\u0103 suntem \u00eentr-un moment de infla\u0163ie global\u0103, iar asta arunc\u0103 banii \u015fi \u00een pia\u0163a imobiliar\u0103. \u00cen plus, finan\u0163area este foarte facil\u0103, niciodat\u0103 banii nu au fost mai ieftini, pentru noi, \u00een Rom\u00e2nia, dar \u015fi \u00een alte p\u0103r\u0163i ale lumii\u201d, a descris contextul actual al pie\u0163ei imobiliare R\u0103zvan Cuc, Pre\u015fedinte al RE\/MAX Rom\u00e2nia, \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a webinarului Real Estate. Real Talk, realizat de Storia.ro \u00een parteneriat cu Business MAGAZIN. <\/p>\n
\nDin punctul lui de vedere, pia\u0163a imobiliar\u0103 este unul dintre cei mai populari vectori de transport al valorii financiare \u00een timp, precum \u015fi cea mai sigur\u0103 investi\u0163ie \u00een timp. \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la prezent fa\u0163\u0103 de precedentul boom imobiliar, vedem c\u0103 acum avem mai mult\u0103 experien\u0163\u0103 de partea clien\u0163ilor cump\u0103r\u0103tori, de\u015fi sunt \u00een continuare cump\u0103r\u0103tori care se arunc\u0103 la achizi\u0163ii f\u0103r\u0103 o prea mare evaluare a investi\u0163iei, \u00eens\u0103 \u00een general cump\u0103r\u0103torii sunt mai maturi, mai califica\u0163i dec\u00e2t \u00een trecut.\u201d<\/p>\n
\nC\u00e2t de dispu\u015fi sunt oamenii s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 un comision imobiliar \u00een acest context?<\/p>\n
\n\u201eAt\u00e2t timp c\u00e2t v\u0103d valoare, clien\u0163ii sunt dispu\u015fi s\u0103 cheltuie banii pe un comision imobiliar. \u00cen ora\u015fele mari, \u00een care volumul de informa\u0163ii, de oferte, este cople\u015fitor, este mult mai greu s\u0103 te orientezi \u00een pia\u0163\u0103, fie c\u0103 vorbim despre cei care vor s\u0103 v\u00e2nd\u0103 propriet\u0103\u0163i, fie despre cei care vor s\u0103 cumpere.\u201d<\/p>\n
\nSunt multe motive, crede el, pentru ca agentul imobiliar s\u0103 aib\u0103 o percep\u0163ie de valoare \u00een ochii v\u00e2nz\u0103torilor sau cump\u0103r\u0103torilor, dar problema de baz\u0103 \u00een societatea noastr\u0103 \u00een ce prive\u015fte agentul imobiliar este c\u0103 aceast\u0103 profesie nu este una normat\u0103. \u201eNu exist\u0103 niciun fel de norme \u00een afar\u0103 de cele din protec\u0163ia consumatorului, care sunt foarte superficiale, care s\u0103 stabileasc\u0103 un cadru profesional \u00een aceast\u0103 meserie. Prin urmare, modul \u00een care aceste servicii sunt prestate variaz\u0103 f\u0103r\u0103 o limit\u0103.\u201d<\/p>\n
\nPractic, oricine poate deveni agent imobiliar peste noapte, f\u0103r\u0103 s\u0103 aib\u0103 anumite cerin\u0163e \u00een ceea ce prive\u015fte educa\u0163ia profesional\u0103, nu exist\u0103 norme care s\u0103 stabileasc\u0103 nivelul serviciilor pe care agentul imobiliar le presteaz\u0103, iar acestea sunt aspecte care aduc o imagine deficitar\u0103 \u00een general asupra agentului imobiliar, care, implicit, afecteaz\u0103 \u015fi percep\u0163ia asupra comisionului. <\/p>\n
\n\u201eServiciile sunt precare, superficiale, iar \u00een situa\u0163ii speciale oamenii au fost \u201epr\u0103ji\u0163i\u201d – cump\u0103r\u0103torii, \u00een mare parte, de c\u0103tre agen\u0163ii imobiliari, iar acest folclor al experien\u0163elor nefericite din pia\u0163\u0103 se propag\u0103 rapid, inflameaz\u0103 imaginea de neprofesionist a unor agen\u0163i imobiliari, lucru care afecteaz\u0103, mai mult sau mai pu\u0163in direct, comisionul pe care un agent imobiliar \u00eel percepe.\u201d <\/p>\n
\nAgentul imobiliar ar trebui, dup\u0103 modelele vestice, occidentale, s\u0103 fie un profesionist apreciat, care s\u0103 joace \u00eentr-un set de reguli, cu responsabilitate \u015fi asumare \u015fi s\u0103 presteze servicii absolut necesare \u00eentr-o pia\u0163\u0103 care se presupune a fi matur\u0103. <\/p>\n
\n\u201eEu cred c\u0103 noi suntem \u00eentr-o faz\u0103 emergent\u0103, sim\u0163im o maturizare a pie\u0163ei, o evolu\u0163ie \u00een paralel a clien\u0163ilor cu a agen\u0163ilor imobiliari, ei se pot ocupa tot mai mult de educa\u0163ie profesional\u0103, iar eu \u015fi al\u0163i oameni din pia\u0163\u0103 suntem preocupa\u0163i s\u0103 norm\u0103m acest mediu printr-o lege \u015fi un set de norme ata\u015fate acestei legi, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 facem ordine \u00een aceast\u0103 profesie. Comisionul agentului imobiliar despre care vorbim ar trebui s\u0103 fie perceput ca fiind mai degrab\u0103 o investi\u0163ie dec\u00e2t o cheltuial\u0103 \u015fi s\u0103 fie rezultatul unei presta\u0163ii complet argumentate \u015fi justificate.\u201d Sunt \u00eens\u0103 multe situa\u0163ii de-a lungul istoriei post-revolu\u0163ionare \u00een care oamenii au avut experien\u0163e nefericite (so\u0163ia sa a scris chiar \u015fi o carte pe tema aceasta – \u201eTunuri, \u0163epe, rechini \u015fi alte dih\u0103nii\u201d \u015fi zugr\u0103ve\u015fte exact astfel de situa\u0163ii din experien\u0163a ei de peste 20 de ani \u00een real estate). <\/p>\n
\nR\u0103zvan Cuc subliniaz\u0103 faptul c\u0103 acolo \u201eunde exist\u0103 valoare, se pl\u0103te\u015fte cu bucurie orice fel de comision\u201d. Dar ce \u00eenseamn\u0103 valoarea \u00een domeniu, \u00een lipsa unui cadru legal care s\u0103 stabileasc\u0103 acest lucru?<\/p>\n
\n\u201eAgentul imobiliar ar trebui s\u0103 fie un om educat, vorbim despre o profesie complex\u0103. Acest agent imobiliar ghideaz\u0103 un proces de tranzac\u0163ionare, de multe ori cu cea mai mare valoare pe care o familie sau un individ o face \u00een via\u0163a lui.\u201d <\/p>\n
\nEl crede c\u0103 este necesar ca educa\u0163ia agentului s\u0103 se axeze pe mai mul\u0163i piloni – educa\u0163ie tehnic\u0103, despre imobile; educa\u0163ie financiar\u0103 – sunt situa\u0163ii \u00een care e nevoie de finan\u0163\u0103ri \u015fi atunci agentul trebuie s\u0103 ofere consultan\u0163\u0103 \u015fi \u00een domeniul acesta, no\u0163iuni despre v\u00e2nz\u0103ri – trebuie s\u0103 fie o persoan\u0103 cu foarte mult\u0103 empatie; trebuie s\u0103 cunoasc\u0103 no\u0163iuni de urbanism \u015fi arhitectur\u0103 \u2013 toate acestea pentru ca un agent s\u0103 fie profesionist \u015fi s\u0103 ofere valoare clien\u0163ilor lui. <\/p>\n
\nAdaug\u0103 c\u0103 \u00een acest moment nu exist\u0103 \u00een Rom\u00e2nia entit\u0103\u0163i care s\u0103 ofere o educa\u0163ie \u00een acest domeniu, dar crede c\u0103 vom ajunge \u00een cur\u00e2nd la momentul \u00een care acestea s\u0103 fie create. \u00cen cazul brandurilor mari \u015fi \u00een re\u0163elele mari, un astfel de proces este obligatoriu. <\/p>\n
\nApoi, crede c\u0103 este foarte important ca un agent imobiliar s\u0103 \u015ftie s\u0103 fac\u0103 un marketing eficient al propriet\u0103\u0163ii puse spre v\u00e2nzare: \u201eDac\u0103 a\u015f fi un proprietar cu o locuin\u0163\u0103 de v\u00e2nzare \u00een pia\u0163\u0103, a\u015f c\u0103uta un agent care s\u0103 m\u0103 conving\u0103 c\u0103 \u015ftie s\u0103 marketeze bine proprietatea. Storia.ro este unul dintre canalele poten\u0163iale de promovare a propriet\u0103\u0163ilor la v\u00e2nzare, dar mai sunt \u015fi multe alte canale, online sau offline, mai mult sau mai pu\u0163in conven\u0163ionale \u015fi este foarte important ca \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 dinamic\u0103 s\u0103 ie\u015fi \u00een eviden\u0163\u0103 cu o proprietate pe care o ai la v\u00e2nzare, iar un agent trebuie s\u0103 \u015ftie s\u0103 fac\u0103 asta\u201d. Pe de alt\u0103 parte, agentul trebuie s\u0103 aib\u0103 \u015fi un portofoliu de tranzac\u0163ii \u00eenchise anterior. \u201eDac\u0103 toate aceste lucruri sunt verificabile, a\u015f avea mai mult\u0103 \u00eencredere s\u0103 las proprietatea \u00een m\u00e2na acestui agent dac\u0103 a\u015f fi v\u00e2nz\u0103tor.\u201d \u00cen situa\u0163ia cump\u0103r\u0103torului, spune c\u0103 s-ar uita de asemenea la educa\u0163ie, la expertiza lui \u00een pia\u0163\u0103 \u2013 la num\u0103rul de tranzac\u0163ii f\u0103cute, dac\u0103 face sau nu parte dintr-o re\u0163ea ca s\u0103 poat\u0103 lucra cu ceilal\u0163i agen\u0163i \u00een regim de colaborare, tocmai pentru ca experien\u0163ele nepl\u0103cute s\u0103 fie evitate. <\/p>\n
\nCiti\u0163i mai multe despre evolu\u0163ia pie\u0163ei imobiliare \u00een Rom\u00e2nia, precum \u015fi despre comisionul imobiliar \u00een acest context, \u00een urm\u0103toarele articole rezultate \u00een urma webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, care l-a avut ca invitat pe R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedinte RE\/MAX Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n \nStoria.ro e platforma de <\/strong>imobiliare<\/strong><\/a> cu cele mai multe anun\u0163uri din pia\u0163\u0103 \u2013 peste 200.000. Lansat\u0103 de OLX, aceasta prime\u015fte peste 5 milioane de vizite lunar, put\u00e2nd fi accesat\u0103 at\u00e2t de pe desktop, c\u00e2t \u015fi prin aplica\u0163iile de <\/strong>iOS<\/strong><\/a>, <\/strong>Android<\/strong><\/a> \u015fi <\/strong>HUAWEI<\/strong><\/a>. Prin ad\u0103ugarea KIWI Finance \u00een portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioni\u015ftilor pentru a identifica cea mai bun\u0103 solu\u0163ie de <\/strong>creditare<\/strong><\/a>. <\/strong><\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00centr-o perioad\u0103 de boom al pie\u0163ei, \u00een care banii par mai ieftini ca niciodat\u0103, agentul imobiliar este esen\u0163ial, at\u00e2t \u00een situa\u0163ia unui v\u00e2nz\u0103tor care vrea s\u0103 v\u00e2nd\u0103 o proprietate, c\u00e2t \u015fi \u00een cazul cump\u0103r\u0103torilor. \u00cen lipsa unei legi a agentului imobiliar, exist\u0103 un singur aspect la care clien\u0163ii trebuie s\u0103 fie aten\u0163i: educa\u0163ia agentului imobiliar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[46693],"tags":[33082,10475,10131,8219,30,60,93,15],"class_list":["post-197960","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-real-estate-real-talk","tag-agent","tag-comision","tag-cumparatori","tag-educatie","tag-imobiliare","tag-piata","tag-plati","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/197960","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=197960"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/197960\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=197960"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=197960"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=197960"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}