{"id":197599,"date":"2021-09-25T13:30:41","date_gmt":"2021-09-25T13:30:41","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=197599"},"modified":"2021-09-25T13:30:41","modified_gmt":"2021-09-25T13:30:41","slug":"sms-ul-care-te-convinge-sa-cumperi-solutia-lansata-de-un-start-up-din-oradea-ce-aduce-nou-fata-de-alte-concepte-similare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=197599","title":{"rendered":"SMS-ul care te convinge s\u0103 cumperi, solu\u0163ia lansat\u0103 de un start-up din Oradea. Ce aduce nou fa\u0163\u0103 de alte concepte similare"},"content":{"rendered":"

\nAliatul magazinelor online \u00een cea mai complicat\u0103 lupt\u0103 pe care o duc pe pia\u0163\u0103 – aceea de a-\u015fi convinge clien\u0163ii s\u0103 dea click pe butonul \u201ecump\u0103r\u0103\u201d, poate fi vechiul SMS care are \u00eens\u0103 acum \u00een spate tehnologii complet noi. Acesta este pariul unui start-up din Oradea care a dezvoltat o solu\u0163ie proprie bazat\u0103 pe conceptul de marketing conversa\u0163ional folosit\u0103 acum deja de sute de magazine online din SUA, Canada, Marea Britanie \u015fi Australia.<\/strong><\/p>\n

\nAm ajuns deja la peste 500 de clien\u0163i, iar ce este cel mai interesant \u00eens\u0103, este faptul c\u0103 am m\u0103rit volumul de tranzac\u0163ii pe care un anumit client le face prin intermediul Cartloop. Fa\u0163\u0103 de anul trecut, acum un client pl\u0103te\u015fte cam de trei ori mai mult, asta pentru c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 aducem func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Andrei Negr\u0103u, cofondator \u015fi CEO al Cartloop.<\/p>\n

\nProiectul Cartloop a pornit de la ideea de a ajuta magazinele online s\u0103 recupereze co\u015furile de cump\u0103r\u0103turi abandonate de clien\u0163i, \u00eens\u0103 \u00een prezent platforma este mult mai complex\u0103, ax\u00e2ndu-se pe conceptul de marketing conversa\u0163ional.<\/p>\n

\n\u201eAm reu\u015fit s\u0103 trecem de la o platform\u0103 ni\u015fat\u0103 pe \u00abcart recovery\u00bb la o platform\u0103 dedicat\u0103 de marketing conversa\u0163ional, iar acest lucru \u00eenseamn\u0103 c\u0103 am introdus func\u0163ionalita\u0163i precum campanii de SMS, metode de a cre\u015fte num\u0103rul de abona\u0163i, pentru c\u0103 SMS marketing este o metod\u0103 de marketing pu\u0163in aparte. Adic\u0103 e nevoie s\u0103 fii foarte con\u015ftient de faptul c\u0103 pentru a putea trimite un mesaj SMS, persoana trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi fi dat acceptul s\u0103 primeasc\u0103 mesaje, iar ce am f\u0103cut \u00een ultimele luni a fost s\u0103 dezvolt\u0103m produse \u015fi func\u0163ionalit\u0103\u0163i care s\u0103 permit\u0103 clien\u0163ilor no\u015ftri, magazinelor online, s\u0103 colecteze numere de telefon \u00een mod conform, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi creeze lista de abona\u0163i \u015fi s\u0103 trimit\u0103 mesaje \u00een conformitate cu legisla\u0163ia\u201d, a explicat el.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen plus, lucr\u0103m \u00een paralel la platforma conversa\u0163ional\u0103, care pe l\u00e2ng\u0103 partea de marketing \u2013 adic\u0103 faptul c\u0103 putem trimite mesaje proactive c\u0103tre clien\u0163i \u2013 include \u015fi partea de management de conversa\u0163ii la noi \u00een platform\u0103; avem o interfa\u0163\u0103 \u00een care clien\u0163ii no\u015ftri pot s\u0103 discute cu clien\u0163ii lor \u015fi s\u0103 fac\u0103 diverse ac\u0163iuni \u00eentr-un singur dashboard, f\u0103r\u0103 s\u0103 foloseasc\u0103 un alt tool pentru conversation management. Ca atare, obiectivul nostru pentru urm\u0103toarea perioad\u0103 este s\u0103 \u00eenglob\u0103m at\u00e2t partea de marketing, c\u00e2t \u015fi partea de customer experience, \u00eentr-o singur\u0103 platform\u0103, iar deocamdat\u0103 suntem singurii care facem acest lucru\u201d, a completat Andrei Negr\u0103u.<\/p>\n

\nModelul de business al Cartloop se bazeaz\u0103 at\u00e2t pe perceperea unui comision din v\u00e2nz\u0103rile generate cu ajutorul platformei, precum \u015fi pe un abonament lunar.<\/p>\n

\n\u201eNoi spunem c\u0103 este un comision de succes pentru v\u00e2nz\u0103rile pe care \u00eentr-adev\u0103r platforma noastr\u0103 reu\u015fe\u015fte s\u0103 le genereze extra pentru magazinele online. Comisionul este de sub 5%\u201d, a spus cofondatorul Cartloop.<\/p>\n

\nAnul acesta, start-up-ul a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 veniturile de zece ori fa\u0163\u0103 de 2020, iar la finalul lui 2021 echipa Cartloop \u015fi-a propus s\u0103 majoreze cifra de afaceri cu 30%, mai exact s\u0103 ajung\u0103 la un venit anual recurent de un milion de euro.<\/p>\n

\nTotodat\u0103, echipa Cartloop preg\u0103te\u015fte lansarea unei noi versiuni a platformei, precum \u015fi lansarea unei noi identit\u0103\u0163i vizuale a brandului propriu. Practic, acestea au fost cele dou\u0103 direc\u0163ii \u00een care start-up-ul a investit banii ob\u0163inu\u0163i ca finan\u0163are anul trecut \u2013 dezvoltare de produs \u015fi strategie de go-to-market.<\/p>\n

\nAnul trecut, Cartloop a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 \u00een total finan\u0163\u0103ri de circa 525.000 de euro, din care 300.000 euro au provenit de la fondul local GapMinder, iar diferen\u0163a a fost ob\u0163inut\u0103 din premiul c\u00e2\u015ftigat \u00een cadrul competi\u0163iei Startup Spotlight 2020 organizat\u0103 de How to Web. Acum, start-up-ul se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii pentru a lua o nou\u0103 finan\u0163are ce se va situa la c\u00e2teva milioane de euro.<\/p>\n

\n\u201eSuntem \u00een discu\u0163ii cu investitori \u015fi mereu suntem deschi\u015fi la oportunit\u0103\u0163i. Planul nostru ini\u0163ial era s\u0103 lu\u0103m o finan\u0163are anul acesta, c\u00e2ndva la \u00eenceput, \u00eens\u0103 av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 am primit injec\u0163ie de capital de la How to Web, am luat decizia s\u0103 folosim acei bani ca s\u0103 mai cre\u015ftem \u015fi \u00een consecin\u0163\u0103 s\u0103 lu\u0103m o finan\u0163are mai mare dec\u00e2t voiam ini\u0163ial. Acesta a r\u0103mas \u00een continuare planul nostru. Noi discut\u0103m cu investitori \u00een fiecare lun\u0103, iar rolul meu acum ca \u015fi CEO este s\u0103 m\u0103 ocup de finan\u0163are. \u00cen acela\u015fi timp, vrem s\u0103 fim foarte aten\u0163i cu cine lucr\u0103m mai departe, adic\u0103 vrem s\u0103 alegem un investitor care s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 produsul, care s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 pia\u0163a, \u015fi de aceea nu ne-am gr\u0103bit p\u00e2n\u0103 acum. Am primit oferte, dar nu ne-am gr\u0103bit s\u0103 le accept\u0103m pentru c\u0103 nu s-au aliniat a\u015fa cum am vrut pe partea de viziune \u015fi pe partea de \u00een\u0163elegere a pie\u0163ei\u201d, a precizat Andrei Negr\u0103u.<\/p>\n

\nLegat de participarea \u00een cadrul competi\u0163iei Start-up Spotlight, el a precizat c\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 finan\u0163area propriu-zis\u0103 primit\u0103, al doilea cel mai important lucru a fost partea de networking, faptul c\u0103 echipa a fost pus\u0103 \u00een leg\u0103tur\u0103 cu poten\u0163iali investitori.<\/p>\n

\nDin cei 225.000 euro ob\u0163inu\u0163i ca premiu, circa 50.000 euro au provenit de la asocia\u0163ia local\u0103 de investitori priva\u0163i TechAngels, care particip\u0103 an de an la programele How to Web.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimii ani, calitatea start-up-urilor a crescut, num\u0103rul de mentori a crescut \u015fi la fel s-a \u00eent\u00e2mplat \u015fi cu num\u0103rul de oameni care particip\u0103 la premiu. Categoric pot s\u0103 spun c\u0103 anul trecut chiar au fost discu\u0163ii destul de multe referitoare la alegerea c\u00e2\u015ftig\u0103torului. Adic\u0103 criteriile obi\u015fnuite de genul valid\u0103ri, trac\u0163iune, scalabilitate, echip\u0103, deja nu mai sunt suficiente; a devenit destul de complicat s\u0103 alegi start-up-ul c\u00e2\u015ftig\u0103tor la Startup Spotlight\u201d, a punctat M\u0103lin \u015etef\u0103nescu, business angel \u015fi pre\u015fedintele TechAngels. El a ad\u0103ugat faptul c\u0103 departajarea Cartloop ca \u015fi c\u00e2\u015ftig\u0103tor nu a fost u\u015foar\u0103.<\/p>\n

\n\u201eAu fost mai multe criterii care au contat, iar cele obi\u015fnuite legate de scalabilitate, echip\u0103, de produs etc., ajung s\u0103 nu mai fie suficiente. Au fost multe start-up-uri care respectau criteriile acestea. Alegerea nu a fost u\u015foar\u0103, au fost discu\u0163ii multe legate de cine trebuia s\u0103 c\u00e2\u015ftige, iar noi, cei din juriu, eram destul de mul\u0163i \u015fi cu p\u0103reri diferite c\u00e2teodat\u0103. A contat \u00eens\u0103 ce f\u0103cuser\u0103 ei p\u00e2n\u0103 atunci, faptul c\u0103 se mi\u015fcaser\u0103 foarte bine, crescuser\u0103 repede \u015fi c\u0103 existau premise s\u0103 continue cre\u015fterea. Totodat\u0103 a contat \u015fi faptul c\u0103 am putut auzi \u015fi lucruri bune despre fondatori.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Boost<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Giorgiana Vl\u0103sceanu, program manager \u00een cadrul StepFWD \u2013 program de preaccelerare<\/strong><\/p>\n

\nPreg\u0103tiri pentru edi\u0163ia 2021: \u201ePrimele s\u0103pt\u0103m\u00e2ni sunt axate pe un proces de educare. Trecem prin 8 subiecte fundamentale pentru start-up-uri la \u00eenceput de drum. \u00cencerc\u0103m s\u0103 vedem ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een zona juridic\u0103, apoi, treptat, cum anume putem s\u0103 valid\u0103m ideea prin customer development, iar apoi ajungem inclusiv la partea de marketing, strategie de growth, go to market \u015fi partea de v\u00e2nz\u0103ri. Punem foarte mult accent pe zona de preg\u0103tire pentru pitch, exers\u0103m foarte mult aici pentru c\u0103 p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 oriunde te-ai duce ai posibilitatea de a prezenta start-up-ul t\u0103u printr-un pitch.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Andrei Perianu, cofondator \u015fi chief operational officer (COO) al Bankata.ro<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o platform\u0103 digital\u0103 de agregare complet\u0103 a produselor financiare.<\/p>\n

\n\u201eAm semnat cu cinci b\u0103nci \u015fi continu\u0103m procesul acesta de integrare a institu\u0163iilor financiare \u015fi a tuturor produselor financiare pe platforma
\nBankata.ro. Suntem mul\u0163umi\u0163i de felul \u00een care decurge procesul de integrare a b\u0103ncilor \u015fi estim\u0103m c\u0103
\n\u00eentr-un an de activitate o s\u0103 acoperim majoritatea b\u0103ncilor din Rom\u00e2nia, majoritatea brokerilor de pe pia\u0163a na\u0163ional\u0103 \u015fi par\u0163ial \u015fi pe cei activi la nivel interna\u0163ional.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Update<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invita\u0163i:  Andrei Negr\u0103u, cofondator \u015fi CEO al Cartloop \u2013 platform\u0103 de marketing conversa\u0163ional \u015fi M\u0103lin \u015etef\u0103nescu, business angel \u015fi pre\u015fedintele TechAngels<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul se afl\u0103 \u00een prezent \u00een discu\u0163ii pentru a lua o nou\u0103 finan\u0163are ce se va situa la c\u00e2teva milioane de euro. P\u00e2n\u0103 acum, Cartloop a atras \u00een total finan\u0163\u0103ri de circa 525.000 de euro de la fondul local GapMinder \u015fi din cadrul competi\u0163iei Startup Spotlight 2020 organizat\u0103 de How to Web.<\/p>\n

\n\u201eSuntem \u00een discu\u0163ii cu investitori \u015fi mereu suntem deschi\u015fi la oportunit\u0103\u0163i. Planul nostru ini\u0163ial era s\u0103 lu\u0103m o finan\u0163are anul acesta, c\u00e2ndva la \u00eenceput, \u00eens\u0103 av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 am primit injec\u0163ie de capital de la How to Web, am luat decizia s\u0103 folosim acei bani ca s\u0103 mai cre\u015ftem \u015fi \u00een consecin\u0163\u0103 s\u0103 lu\u0103m o finan\u0163are mai mare dec\u00e2t vroiam ini\u0163ial.\u201d<\/p>\n

\n

\n2. Invita\u0163i: Mihai Ghi\u0163\u0103 \u015fi Cristian Badea, fondatori ai Sypher –  asistent virtual GDPR.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul mizeaz\u0103 pe triplarea num\u0103rului de clien\u0163i \u015fi a veniturilor recurente \u00een decurs de circa un an, \u00een condi\u0163iile \u00een care vrea s\u0103 accelereze extinderea pe pie\u0163ele din vestul Europei cu ajutorul unei noi runde de finan\u0163are \u00een valoare total\u0103 de 550.000 euro.<\/p>\n

\n\u201eFolosind aceast\u0103 rund\u0103, care este axat\u0103 \u00een principal pentru componenta de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri \u015fi extinderea pe noi pie\u0163e, ne a\u015ftept\u0103m ca \u00een urm\u0103toarele 12-15 luni s\u0103 tripl\u0103m num\u0103rul de companii care se afl\u0103 \u00een platform\u0103 \u015fi s\u0103 cre\u015ftem veniturile recurente probabil cam tot cu 300% sau poate mai mult.\u201d<\/p>\n

\n
\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu Banca Transilvania, Seedblink, C<\/strong>ognizant Softvision \u015fi Telekom<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n<\/div>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aliatul magazinelor online \u00een cea mai complicat\u0103 lupt\u0103 pe care o duc pe pia\u0163\u0103 – aceea de a-\u015fi convinge clien\u0163ii s\u0103 dea click pe butonul \u201ecump\u0103r\u0103\u201d, poate fi vechiul SMS care are \u00eens\u0103 acum \u00een spate tehnologii complet noi. Acesta este pariul unui start-up din Oradea care a dezvoltat o solu\u0163ie proprie bazat\u0103 pe conceptul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[49783,49784,472,387,7178,450,49782,46915],"class_list":["post-197599","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-andrei-negrau","tag-cartloop","tag-finantare","tag-magazine","tag-marketing","tag-platforma","tag-sms-ul-care-te-convinge-sa-cumperi","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/197599","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=197599"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/197599\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=197599"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=197599"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=197599"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}