{"id":196579,"date":"2021-08-21T11:26:00","date_gmt":"2021-08-21T11:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=196579"},"modified":"2021-08-21T11:26:00","modified_gmt":"2021-08-21T11:26:00","slug":"dupa-ce-a-lucrat-20-de-ani-pentru-o-companie-din-romania-un-roman-a-primit-un-post-in-celalalt-capat-al-lumii-ce-s-a-intamplat-dupa-ce-a-acceptat-rolul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=196579","title":{"rendered":"Dup\u0103 ce a lucrat 20 de ani pentru o companie din Rom\u00e2nia, un rom\u00e2n a primit un post \u00een cel\u0103lalt cap\u0103t al lumii. Ce s-a \u00eent\u00e2mplat dup\u0103 ce a acceptat rolul"},"content":{"rendered":"

\nR\u0103zvan Dira\u0163ian \u015fi-a conturat \u00eentreaga carier\u0103 \u00een cadrul produc\u0103torului \u015fi distribuitorului de cosmetice Avon, un gigant cu prezen\u0163\u0103 \u00een toate col\u0163urile lumii, inclusiv \u00een Rom\u00e2nia, unde grupul a fost liderul pie\u0163ei de \u00eenfrumuse\u0163are timp de foarte mult\u0103 vreme \u015fi p\u00e2n\u0103 recent. Tot pe plan local \u015fi-a construit \u015fi executivul rom\u00e2n cariera, c\u0103r\u0103mid\u0103 cu c\u0103r\u0103mid\u0103, timp de aproape dou\u0103 decenii, pentru ca din 2017 s\u0103 se mute \u00een cap\u0103tul cel\u0103lalt al globului, \u00een Filipine, una dintre cele mai importante pie\u0163e pentru Avon \u015fi o \u0163ar\u0103 cu o popula\u0163ie de circa 110 milioane de oameni, de aproximativ \u015fase ori mai numeroas\u0103 ca a Rom\u00e2niei. Acolo el a preluat pozi\u0163ia de general manager al Avon.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAm \u00eenceput \u00een 1999, \u00een Avon, de la o pozi\u0163ie de junior, dar foarte important\u0103 la momentul respectiv, aceea de sales analyst\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte R\u0103zvan Dira\u0163ian. Recunoa\u015fte c\u0103 s-a ata\u015fat foarte puternic de brand, dar mai ales de oameni. Apoi, oportunit\u0103\u0163ile au venit relativ repede \u015fi a fost promovat \u00een pozi\u0163ii de sales support manager \u015fi, ulterior, business development manager. \u201eAcestea m-au ajutat s\u0103 \u00een\u0163eleg \u00een detaliu modelul de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi ulterior \u00eentreg modelul de business.\u201d<\/p>\n

\nCompania Avon activeaz\u0103 pe segmentul de v\u00e2nz\u0103ri directe, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 se dezvolt\u0103 prin intermediul reprezentan\u0163ilor. Ace\u015ftia sunt cei care v\u00e2nd \u2013 online sau prin intermediul catalogului \u2013 produsele Avon clientului final, iar \u00een final primesc \u015fi ei discounturi, bunuri sau comision, conform celor recente date ZF.<\/p>\n

\n\u201eAm avut \u015fansa s\u0103 fiu ulterior un general manager extrem de t\u00e2n\u0103r, la 33 de ani, pentru Rom\u00e2nia \u015fi Moldova, un subcluster extrem de important pentru portofoliul Avon. Au fost opt ani \u00een care am \u00eenv\u0103\u0163at enorm, am lucrat cu mul\u0163i tineri talenta\u0163i, care ulterior au crescut \u015fi au fost promova\u0163i mai departe, \u015fi, de asemenea, am consolidat pozi\u0163ia de lider \u00een Romania, cresc\u00e2nd cota de pia\u0163\u0103 an de an.\u201d \u00centre timp, Avon a pierdut aceast\u0103 pozi\u0163ie de lider \u00een pia\u0163a de cosmetice \u015fi parfumerie \u00een favoarea gigantului francez L\u2019Oreal, care are la r\u00e2ndul s\u0103u opera\u0163iuni de import, distribu\u0163ie \u015fi retail propriu. Aceast\u0103 schimbare a avut loc recent, anul trecut, conform rezultatelor disponibile. La momentul acela, R\u0103zvan Dira\u0163ian era deja general manager pentru Filipine, o \u0163ar\u0103 aflat\u0103 \u00een top \u015fapte pie\u0163e Avon la nivel global, conform raportului anual al companiei. \u201eFilipine este una dintre cele mai importante pie\u0163e pt Avon. Am fost promovat \u00een anul 2017 \u015fi am plecat pentru c\u0103 aveam nevoie de o nou\u0103 oportunitate \u015fi de asemenea m-am oferit s\u0103 contribui la cre\u015fterea unei pie\u0163e mai mari \u015fi mai importante pentru portofoliul Avon.\u201d<\/p>\n

\nSpune c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte mereu oportunit\u0103\u0163i \u015fi o anumit\u0103 dinamic\u0103 menit\u0103 s\u0103 \u00eei stimuleze spiritul competitiv \u015fi de asemenea dezvoltarea sa personal\u0103. Filipine a fost pentru executivul rom\u00e2n un mediu total nou, cu un model de business diferit \u015fi un poten\u0163ial de cre\u015ftere enorm.<\/p>\n

\n\u201eA\u015fa c\u0103 am spus DA \u015fi \u00eempreun\u0103 cu familia am \u00eenceput o experien\u0163\u0103 extraordinar\u0103.\u201d<\/p>\n

\nJobul s\u0103u actual, R\u0103zvan Dira\u0163ian \u00eel rezum\u0103 \u00een trei puncte pe care le consider\u0103 extrem de importante. \u00cen primul r\u00e2nd se ocup\u0103 de dezvoltarea strategiei pentru cre\u015fterea cotei de pia\u0163\u0103 pe termen mediu \u015fi lung. \u00cen al doilea r\u00e2nd, are grij\u0103 de implementarea acesteia \u015fi execu\u0163ia perfect\u0103 la nivelul tuturor departamentelor \u015fi de crearea unui mediu de lucru colaborativ \u015fi responsabil cu livrarea obiectivelor. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, e responsabil pentru dezvoltarea oamenilor, asigurarea unui mediu de lucru propice \u015fi implicarea \u00een campaniile sociale. \u201eZiua mea de lucru e plin\u0103 cam cu opt ore de videocalluri pe cele trei direc\u0163ii de mai sus \u015fi am \u00eenc\u0103 vreo 2-4 ore pentru e-mailuri, prezent\u0103ri, dezvoltare personal\u0103 \u015fi de asemenea research pe industria mea \u015fi nu numai.\u201d<\/p>\n

\nPamdemia a fost \u015fi \u00eenc\u0103 este extrem de solicitant\u0103, adaug\u0103 executivul. El crede c\u0103 a fost un examen extrem de serios pentru multe businessuri \u015fi oameni de business.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\nCifra de afaceri a Avon \u2013 la nivel global – a ajuns la 3,6 mld. dolari anul trecut, \u00een sc\u0103dere de la 4,8 mld. dolari \u00een 2019, ultimul an de dinainte de pandemie. \u00cen cazul Avon Filipine, declinul a fost de doar 2%, mult mai mic dec\u00e2t cel de la nivel global de 25%. Sc\u0103derea este pus\u0103 pe seama faptului c\u0103 s-a redus num\u0103rul de reprezentan\u0163i activi, \u00eens\u0103 efectul a fost temperat de cre\u015fterea valorii medii a comenzii, conform raportului anual.                                       \u201e\u00cen Filipine, situa\u0163ia a fost dificil\u0103 pentru c\u0103 am avut lockdown total timp de dou\u0103 luni \u015fi restric\u0163ii foarte severe \u00een restul anului.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen acest context, cea mai bun\u0103 decizie, cu siguran\u0163\u0103, a fost aceea de a proteja oamenii. \u201eAm fost extrem de riguro\u015fi la stardele de igien\u0103 \u015fi siguran\u0163\u0103.\u201d Din punct de vedere business, Avon Filipine a accelerat digitalizarea, reu\u015find s\u0103 implementeze un nou model de afaceri \u00een doar nou\u0103 luni, un timp pe care executivul rom\u00e2n \u00eel consider\u0103 record. \u201eDe asemenea, am f\u0103cut pasi importan\u0163i spre simplificare, \u00eencerc\u00e2nd s\u0103 fim extrem de agili \u015fi s\u0103 r\u0103spundem imediat la trendurile noi observate \u00een r\u00e2ndul consumatorilor \u015fi reprezentan\u0163ilor.\u201d<\/p>\n

\nCe schimb\u0103ri a adus pandemia \u00een ceea ce prive\u015fte munca? R\u0103zvan Dira\u0163ian crede c\u0103 \u201ework from home\u201d devine deja un standard \u015fi a observat c\u0103 foarte mult\u0103 lume \u015fi-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it abilit\u0103\u0163ile de comunicare la distan\u0163\u0103, astfel c\u0103 \u00eent\u00e2lnirile sunt mai eficiente, discu\u0163iile la obiect \u015fi deciziile de multe ori mult mai clare. \u201eCred c\u0103 vom reveni la birouri doar pentru socializare sau \u00eent\u00e2lniri unde e nevoie de o participare extins\u0103, dar activit\u0103\u0163ile de rutin\u0103 le vom face de la distan\u0163\u0103.\u201d El estimeaz\u0103 c\u0103 vom lucra de acas\u0103 50% din timp, iar restul de 50% vom fi la birou.<\/p>\n

\nDe asemenea, crede c\u0103 digitalizarea va cre\u015fte ca importan\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai mult, pentru c\u0103 mul\u0163i vor investi \u015fi mai agresiv \u00een domeniu \u00een perioada postpandemie. \u201e\u015ei, \u00een plus, cred c\u0103 to\u0163i am devenit deja mult mai obi\u015fnui\u0163i \u015fi mai adaptabili la schimbare, concentra\u0163i pe lucrurile care conteaz\u0103 cu adev\u0103rat \u015fi am redus mult din ineficien\u0163a zilnic\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPandemia \u00eenc\u0103 ne testeaz\u0103 \u015fi crede executivul rom\u00e2n c\u0103 mai avem luptat, dar e incredibil c\u00e2t de rapid au ap\u0103rut solu\u0163ii pentru ca lumea s\u0103 redevin\u0103 c\u00e2t de c\u00e2t normal\u0103. \u201eNu e o noutate, dar de \u00eenv\u0103\u0163at \u00eenve\u0163i din crize, nu din perioadele c\u00e2nd totul func\u0163ioneaz\u0103 perfect!\u201d El a fost recent \u00een Romania, la final de prim\u0103var\u0103 \u015fi \u00eenceput de var\u0103. S-au schimbat enorm de multe lucruri de la ultima sa vizit\u0103, adaug\u0103 el, foarte multe servicii publice sau oferite de diverse alte companii sunt semnificativ mai bune. Se vede c\u0103 se investe\u015fte enorm \u00een digital \u015fi \u201ecustomer experience\u201d.<\/p>\n

\n\u201eMi se pare c\u0103 infrastructura se \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fte, am v\u0103zut multe \u015fantiere \u00een care chiar se lucra intesiv.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, mediul de business i se pare mult mai creativ, dinamic, iar multe companii g\u0103sesc sau dezvolt\u0103 solu\u0163ii \u015fi produse locale. \u201eUn alt element care m-a bucurat enorm a fost dezvoltarea spiritului antreprenorial, v\u0103d parc\u0103 mult mai multe ini\u0163iative start-up \u00een diferite domenii, ceea ce e extrem de \u00eencurajator.\u201d \u00cen acest context, se g\u00e2nde\u015fte s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een \u0163ar\u0103? \u201eDa, cu siguran\u0163\u0103 m\u0103 voi \u00eentoarce, dar nu \u015ftiu c\u00e2nd.\u201d Nu \u015ftie nici dac\u0103 o va face ca angajat sau antreprenor, nu exclude niciuna dintre variante. \u201eMomentan, \u00eemi doresc s\u0103 performez \u00eempreun\u0103 cu echipa din Filipine, iar mai departe e timp suficient pentru multiple planuri.\u201d<\/p>\n

\nDac\u0103 e s\u0103 vad\u0103 partea plin\u0103 a paharului, a reu\u015fit recent s\u0103 lucreze c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de acas\u0103, din Rom\u00e2nia, un efect al pandemiei, \u015fi i-a fost mult mai u\u015for s\u0103 fie aproape de familie, de prieteni, \u00een condi\u0163iile \u00een care nu mai reu\u015fise s\u0103 ajung\u0103 aici din ianuarie 2020. \u201eMi-e dor de familie \u015fi de prieteni. Nu e u\u015for s\u0103 tr\u0103ie\u015fti at\u00e2t de departe de cas\u0103, iar perioada pandemiei a fost crunt\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care restric\u0163iile \u00een Filipine au fost \u015fi sunt foarte severe. Mi-e dor de asemenea \u015fi de r\u0103coare, de succesiunea anotimpurilor, de excursiile la munte \u015fi, a\u015f spune \u015fi de buc\u0103t\u0103ria rom\u00e2neasc\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAfirm\u0103 c\u0103 e greu de spus de ce nu \u00eei e dor pentru c\u0103 toate au farmecul lor. Recunoa\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 nu-i lipse\u015fte traficul relativ haotic. \u015ei, uneori, crede c\u0103 oamenii ar putea s\u0103 fie mai optimi\u015fti, mai relaxa\u0163i, s\u0103 priveasc\u0103 via\u0163a cu mai mult\u0103 speran\u0163\u0103. \u201eVia\u0163a e extrem de relativ\u0103. Eu a\u015f putea spune c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia traficul este excelent compar\u00e2nd cu Filipine.\u201d La polul opus, cafeaua este extrem de bun\u0103 \u00een Filipine. El chiar consum\u0103 cafea local\u0103 \u015fi se aprovizioneaz\u0103 de la fermierii din zona Baguio. Iar scena culinar\u0103 din statul asiatic este extrem de divers\u0103. \u201eAm c\u00e2teva preparate locale pe care le apreciez foarte mult, ca de exemplu Sinigang \u2013 o sup\u0103 de pe\u015fte sau creve\u0163i.\u201d Men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 \u00eei plac, de asemenea, o multitudine de alte preparate asiatice, iar m\u00e2ncarea japonez\u0103 este una din preferatele sale \u00een Filipine. Totu\u015fi \u00eei e dor de buc\u0103t\u0103ria local\u0103, dup\u0103 cum recunoa\u015fte el.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte Rom\u00e2nia, sunt \u00eenc\u0103 multe de f\u0103cut. Infrastructura las\u0103 mult de dorit \u015fi sper\u0103 el ca investi\u0163ile s\u0103 creasc\u0103 din ce \u00een ce mai mult \u00een aceasta zon\u0103. \u201e\u00cen opinia mea, sunt trei domenii clare \u00een care trebuie investit \u00een Rom\u00e2nia – educa\u0163ia, infrastructura \u015fi ini\u0163iativa civic\u0103. Cred c\u0103 dac\u0103 aceste domenii vor deveni prioritare, Romania se va dezvolta enorm, \u015fi sincer v\u0103d deja progrese foarte serioase an de an.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nScurt CV R\u0103zvan Dira\u0163ian<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n\u25ba<\/span><\/strong> A absolvit Facultatea de Marketing din cadrul ASE Bucure\u015fti \u015fi a lucrat \u00eenc\u0103 din timpul studiilor, pentru c\u0103 dorea s\u0103 c\u00e2\u015ftige experien\u0163\u0103;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/strong><\/span><\/strong> \u015ei-a conturat \u00eentreaga carier\u0103 \u00een cadrul produc\u0103torului \u015fi distribuitorului de cosmetice Avon;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/strong><\/span><\/strong> Prima sa pozi\u0163ie a fost aceea de sales analyst, era anul 1999;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/strong><\/span><\/strong> A fost promovat apoi \u00een pozi\u0163ii de sales support manager \u015fi, ulterior, business development manager;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/strong><\/span><\/strong> A devenit general manager pentru Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova la doar 33 de ani;<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/strong><\/span><\/strong> \u00cen 2017 a fost promovat general manager Avon \u00een Filipine, una dintre cele mai importante pie\u0163e pentru grup.<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

R\u0103zvan Dira\u0163ian \u015fi-a conturat \u00eentreaga carier\u0103 \u00een cadrul produc\u0103torului \u015fi distribuitorului de cosmetice Avon, un gigant cu prezen\u0163\u0103 \u00een toate col\u0163urile lumii, inclusiv \u00een Rom\u00e2nia, unde grupul a fost liderul pie\u0163ei de \u00eenfrumuse\u0163are timp de foarte mult\u0103 vreme \u015fi p\u00e2n\u0103 recent. Tot pe plan local \u015fi-a construit \u015fi executivul rom\u00e2n cariera, c\u0103r\u0103mid\u0103 cu c\u0103r\u0103mid\u0103, timp […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,7218,512],"tags":[9951,5622,12847,9520,22931,47342],"class_list":["post-196579","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-resurse-umane","category-revista-bm","tag-avon","tag-cosmetice","tag-executiv","tag-expati","tag-razvan-diratian","tag-viata-de-expat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/196579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=196579"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/196579\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=196579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=196579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=196579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}