\nPia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de start-up-uri \u00een tehnologie a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 vizibil \u015fi tot mai mul\u0163i antreprenori \u00een IT, mai mici sau mai mari, scot capul la suprafa\u0163\u0103 \u015fi se uit\u0103 \u00een jur dup\u0103 finan\u0163are, pentru a \u00eencerca s\u0103 ias\u0103 cu produsul sau serviciul creat din apartamentul \u00een care stau.<\/p>\n
\nPe acest trend au ap\u0103rut incubatoare \u2013 TechAngels, InnovX al BCR, fonduri de investi\u0163ii de \u00eenceput, Gapminder, Early Game Ventures, Catalyst, de exemplu, platforme de crowdfunding, SeedBlink \u015fi \u00een final pia\u0163a AeRO de la Bursa de Valori, care s-a deschis acum 6 ani prin listarea Bittnet, iar acum se listeaz\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2nal c\u00e2te o companie de tehnologie, prin v\u00e2nzarea de obliga\u0163iuni sau ac\u0163iuni.<\/p>\n
\nDe asemenea, pe pia\u0163\u0103 au ap\u0103rut investitori individuali, mai mari sau mai mici, dispu\u015fi s\u0103 ri\u015fte mii, zeci de mii, sute de mii \u015fi mai rar, milioane de euro.<\/p>\n
\nFiecare dintre p\u0103r\u0163i \u00eencearc\u0103 s\u0103 dea lovitura \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 start-up-ul care s\u0103 le multiplice banii de mii de ori.<\/p>\n
\nDeja pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de start-up-uri \u00een IT a trecut de 100 de milioane de euro prin tot ecosistemul de acum \u015fi se \u00eendreapt\u0103 spre 200 de milioane de euro.<\/p>\n
\nProblema acestei pie\u0163e de start-up-uri \u00een IT nu este legat\u0103 de bani, exist\u0103 destui, ci cum s\u0103 g\u0103seasc\u0103 fiecare, chiar de la \u00eenceput, fondatorul, antreprenorul, ideea, start-up-ul care va da lovitura, astfel \u00eenc\u00e2t o investi\u0163ie c\u00e2t mai mic\u0103 s\u0103 se transforme \u00eentr-un c\u00e2\u015ftig foarte mare din perspectiva randamentului, dar \u015fi a banilor c\u00e2\u015ftiga\u0163i.<\/p>\n
\nExist\u0103 mul\u0163i investitori care sunt dispu\u015fi s\u0103 ri\u015fte mii \u015fi zeci de mii de euro, mai pu\u0163ini cei care risc\u0103 sute de mii de euro \u015fi destul de pu\u0163ini cei care, individual, sunt dispu\u015fi s\u0103 ri\u015fte milioane de euro.<\/p>\n
\n\u00cen lumea \u00eentreag\u0103, \u00een fiecare zi, apar milioane de start-up-uri \u00een IT, cu milioane de idei, din care, \u00eentr-un final, pot fi num\u0103rate pe degete companiile care reu\u015fesc s\u0103 treac\u0103 de evalu\u0103ri de zeci de milioane de euro.<\/p>\n
\nUiPath, FintechOS, TypingDNA, ca s\u0103 dau doar trei exemple, sunt excep\u0163iile \u015fi nu regula.<\/p>\n
\nCu excep\u0163ia fondurilor specializate, nu avem investitori rom\u00e2ni care sunt dispu\u015fi s\u0103 ri\u015fte mai mult de c\u00e2teva sute de mii de euro \u00een companiile din tehnologie care sunt la \u00eenceput de drum \u015fi care nu au dec\u00e2t o idee.<\/p>\n
\nToat\u0103 lumea se uit\u0103, analizeaz\u0103, cite\u015fte \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 g\u0103seasc\u0103 start-up-ul, ideea, produsul sau serviciul care ar putea s\u0103 treac\u0103 de la stadiul de PowerPoint \u015fi Pitch la stadiul de execu\u0163ie, la ob\u0163inerea produsului \u015fi, \u00eentr-un final, \u00een varianta cea mai fericit\u0103, scalarea lui, dincolo de pere\u0163ii unui apartament unde a fost creat.<\/p>\n
\nCompaniile din tehnologie care au ceva cifre, care reu\u015fesc s\u0103 v\u00e2nd\u0103 un produs sau un serviciu, testeaz\u0103 pia\u0163a bursier\u0103, iar p\u00e2n\u0103 acum interesul, evaluarea \u015fi cre\u015fterea ac\u0163iunilor au fost destul de ridicate.<\/p>\n
\nAcum s\u0103 ne uit\u0103m spre pia\u0163a de \u00eenceput, acolo unde investi\u0163iile sunt mult mai mici \u015fi unde rata de succes este destul de mic\u0103.<\/p>\n
\nMihai Guran a lucrat la IBM, Dell, HP, BitDefender, acum este vicepre\u015fedinte TechAngels \u015fi \u00eencearc\u0103 s\u0103 fie \u015fi investitor \u00een mai multe start-up-uri din tehnologie care sunt la \u00eenceput de drum. Are c\u00e2teva investi\u0163ii de mii \u015fi zeci de mii de euro, una dintre ele fiind RepsMate.<\/p>\n
\nLa ZF Live, l-am \u00eentrebat la ce se uit\u0103 atunci c\u00e2nd prime\u015fte dosarul unui start-up. Dincolo de idee, scalabilitate, poten\u0163ial de cre\u015ftere etc., se uit\u0103 la echip\u0103, dac\u0103 poate s\u0103 treac\u0103 proiectul din faza de idee la execu\u0163ie \u015fi apoi v\u00e2nzare. Un criteriu extrem de interesant la care se uit\u0103 este legat de salariile care sunt \u00een acel start-up care \u00eencearc\u0103 s\u0103 atrag\u0103 bani de la diver\u015fi investitori. Fiind la \u00eenceput de drum, fondatorii unui start-up trebuie s\u0103 munceasc\u0103 pe gratis sau pe salarii foarte foarte mici, ca \u015fi echipa lor.<\/p>\n
\nDac\u0103 v\u0103d c\u0103 \u00ee\u015fi pun salarii de 2.000-3.000 de euro, acesta este un lucru care m\u0103 face s\u0103 nu investesc, spune Mihai Goran.<\/p>\n
\nFoarte mul\u0163i dintre cei care \u00eencearc\u0103 s\u0103-\u015fi fac\u0103 o companie vin din multina\u0163ionale, acolo unde au avut venituri de mii de euro pe lun\u0103. Nu pot avea acela\u015fi pachet salarial \u00een propria companie, at\u00e2ta timp c\u00e2t nu reu\u015fesc s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 aib\u0103 \u00eencas\u0103ri.<\/p>\n
\nLa \u00eenceput, pentru a se realiza produsul sau serviciul imaginat, se investesc zeci, sute sau milioane de euro f\u0103r\u0103 a produce nimic, niciun venit, ca s\u0103 nu mai vorbim de profit. A\u015fa c\u0103, la \u00eenceput, cei care cred \u00een acea idee trebuie s\u0103 moar\u0103 cu ea de g\u00e2t \u015fi f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eencaseze vreun ban ca salariu. Acest lucru este valabil \u015fi pentru echip\u0103.<\/p>\n
\nTu nu po\u0163i s\u0103 ceri de la investitori zeci, sute \u015fi chiar 1 milion de euro \u015fi s\u0103 ai o organigram\u0103 \u015fi pachete salariale ca \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103.<\/p>\n
\nDaniel Dines, de la UiPath, a spus \u00eentr-un interviu pentru un produs la Financial Times c\u0103, timp de 10 ani, de c\u00e2nd s-a re\u00eentors \u00een Rom\u00e2nia de la Microsoft \u015fi p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a dat lovitura cu UiPath, a tr\u0103it cu 2.000 de euro pe lun\u0103, mai pu\u0163in dec\u00e2t \u00eencasa de la Microsoft, \u00een Seattle.<\/p>\n
\nRepet, UiPath este o excep\u0163ie at\u00e2t pentru Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi pentru Europa.<\/p>\n
\nUiPath a ajuns unde a ajuns dup\u0103 ce a str\u00e2ns 2 miliarde de dolari de la investitori, din 2017 \u00eencoace, f\u0103r\u0103 s\u0103 simt\u0103 p\u00e2n\u0103 acum gustul vreunui profit.<\/p>\n
\nAcum, pia\u0163a start-up-urilor rom\u00e2ne\u015fti din tehnlogie este la \u00eenceput, iar investitorii, cei care pun banii \u00eencearc\u0103 s\u0103-\u015fi formeze un sistem de criterii de evaluare, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 dea lovitura.<\/p>\n
\nEu spun c\u0103 dac\u0103 din 10 investi\u0163ii una trece la nivelul urm\u0103tor, este foarte bine.<\/p>\n