{"id":195222,"date":"2021-06-27T04:15:54","date_gmt":"2021-06-27T04:15:54","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=195222"},"modified":"2021-06-27T04:15:54","modified_gmt":"2021-06-27T04:15:54","slug":"optimizare-4-0-graba-nu-este-o-solutie-pentru-companiile-de-productie-in-ciuda-urgentei-reprezentate-de-adoptia-tehnologiei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=195222","title":{"rendered":"Optimizare 4.0. \u201eGraba nu este o solu\u0163ie pentru companiile de produc\u0163ie, \u00een ciuda urgen\u0163ei reprezentate de adop\u0163ia tehnologiei”"},"content":{"rendered":"

\nIndustria produc\u0103toare are de recuperat un decalaj istoric \u00een ce prive\u015fte utilizarea tehnologiei \u015fi transformarea digital\u0103 \u00eens\u0103 graba nu este o solu\u0163ie pentru companiile de produc\u0163ie, \u00een ciuda urgen\u0163ei reprezentate de adop\u0163ia tehnologiei. Dup\u0103 dou\u0103 decenii petrecute \u00een acest mediu, aceasta este concluzia de la care a plecat echipa unui start-up local \u00een dezvoltarea unei solu\u0163ii, nu doar a unui soft, prin care s\u0103 ajute fabricile s\u0103 prind\u0103 din urm\u0103 alte segmente din business la acest capitol. Pe scurt re\u0163eta sun\u0103 a\u015fa: stabilizezi procesele, le \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fti \u015fi abia apoi le optimizezi.<\/strong><\/p>\n

\nSantinela este o platform\u0103 industry 4.0 care este creat\u0103 pentru \u015fi orientat\u0103 c\u0103tre oamenii din produc\u0163ie. Practic, ce facem noi este ca \u00eempreun\u0103 cu clien\u0163ii no\u015ftri s\u0103 dezvolt\u0103m inteligen\u0163\u0103 \u00een timp real pentru produc\u0163ie \u015fi s\u0103 le d\u0103m suport \u00een a rezolva problemele. Ce a\u015f dori s\u0103 punctez despre aplica\u0163ia noastr\u0103: noi venim cu foarte mult\u0103 experien\u0163\u0103 de produc\u0163ie \u00een spate \u015fi nu vindem soft, noi dorim s\u0103 ne cre\u0103m parteneriate corecte cu clien\u0163ii no\u015ftri, \u015fi s\u0103 le optimiz\u0103m procesele din fabrici. Prin procese optimizate ei ob\u0163in rezultate mai bune \u015fi o productivitate excelent\u0103. \u00cen al doilea r\u00e2nd, solu\u0163ia noastr\u0103 IT nu este o solu\u0163ie simpl\u0103, este un hibrid \u00eentre un manufacturing execution system – adic\u0103 trasabilitatea a tot ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu produc\u0163ia, un sistem de mentenan\u0163\u0103 preventiv\u0103 \u015fi alte sisteme de management \u00een fabric\u0103\u201c, a explicat Sorin Petcu, fondator \u015fi CEO al Santinela, \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Pitch. Lui i-a venit ideea dezvolt\u0103rii Santinela \u00een 2017 \u00een urma experien\u0163ei proprii de 18 ani \u00een consultan\u0163\u0103 \u00een lean manufacturing \u00een cadrul unor firme precum Nestl\u00e9, Danone, Cargill etc. \u201eDin aceast\u0103 experien\u0163\u0103 mi-am dat seama c\u0103 tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 optimizare de procese \u00een fabrici duce la optimizarea productivit\u0103\u0163ii. Cum orice proces dintr-o fabric\u0103 poate fi optimizat, am spus \u00een felul urm\u0103tor – exist\u0103 2 etape: \u00eel stabilizezi \u015fi \u00eel \u00eembun\u0103t\u0103\u0163e\u015fti \u00eempreun\u0103 cu echipele pentru c\u0103 echipele sunt un factor cheie \u00een lean manufacturing, iar a doua etap\u0103 este aceea de accelerare a optimiz\u0103rii procesului. Iar accelerarea aceasta se poate face \u00een mod masiv cu ajutorul noilor tehnologii industry 4.0. Deci, de aici a venit ideea aplica\u0163iei, iar apoi ne-am uitat la durerile cele mai mari ale celor care lucreaz\u0103 \u00een industria de manufacturing \u015fi am luat lucrurile \u00een mod prioritizat.\u201d<\/p>\n

\nDezvoltarea suitei de aplica\u0163ii Santinela a pornit \u00een 2018 cu primul modul – Santinela OE, start-up-ul investind foarte mult \u00een prospectarea pie\u0163ei. \u201eA fost o investi\u0163ie masiv\u0103 \u00een munc\u0103 \u015fi \u00een cheltuieli de prospectare a pie\u0163ei. Nu pot da o sum\u0103 exact\u0103, dar resursele materiale s-au situat \u00een jurul a 30.000-40.000 euro, dar munca \u015fi ideile introduse \u00een aplica\u0163ie constituie adev\u0103rata investi\u0163ie \u00een start-up-ul nostru\u201d, a subliniat Sorin Petcu. \u00cen prezent, aplica\u0163ia Santinela cuprinde 5 module.  \u201ePrimul modul monitorizeaz\u0103 liniile de produc\u0163ie din punct de vedere al randamentului, al opririlor, al vitezei de lucru, al produc\u0163iei. Solu\u0163ia include \u015fi un modul de ticketing, care este \u015fi inima aplica\u0163iei \u015fi care este destinat s\u0103 concentreze \u015fi s\u0103 ajute lumea s\u0103 lucreze \u00een echip\u0103\u201d, a explicat fondatorul \u015fi CEO-ul Santinela, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 obiectivul este ca peste 80% dintre oamenii dintr-o fabric\u0103 s\u0103 lucreze cu acest sistem pentru a rezolva problemele \u00een timp real. \u201eAl treilea modul este unul de mentenan\u0163\u0103 preventiv\u0103 \u015fi acesta integrat cu modulul de ticketing pe care \u00eel avem \u015fi care gestioneaz\u0103 tot ce \u00eenseamn\u0103 ac\u0163iuni de preven\u0163ie \u015fi reliability pentru echipamente. Al patrulea modul este unul de \u00abstandard work\u00bb, noi consider\u00e2nd c\u0103 procesele viabile \u015fi standardizate aduc rezultate corecte, am creat acest model \u00een vedere dezvolt\u0103rii unor checklisturi prin care s\u0103 se monitorizeze, s\u0103 se poat\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i aceste procese standardizate. Toat\u0103 aceast\u0103 trasabilitate \u015fi monitorizare este foarte util\u0103 \u015fi pentru audituri de tip ISO. \u00cen acest moment finaliz\u0103m al cincilea modul care este destinat trasabilit\u0103\u0163ii materiilor prime \u015fi pierderilor acestora \u015fi mai avem \u015fi alte module pe care dorim s\u0103 le dezvolt\u0103m.\u201d<\/p>\n

\nPractic, start-up-ul local dezvolt\u0103 o suit\u0103 de solu\u0163ii software pentru companiile de produc\u0163ie \u015fi are deja pe lista sa de clien\u0163i subsidiara local\u0103 a gigantului Danone. \u201e\u00cen momentul actual avem 3 clien\u0163i dintre care cel mai mare \u015fi cel cu care ne m\u00e2ndrim cel mai mult este Danone Rom\u00e2nia. Este compania care ne-a acordat \u00eencredere din primul moment \u015fi care acum utilizeaz\u0103 aplica\u0163ia pentru a monitoriza toate liniile de produc\u0163ie din fabric\u0103. Mai avem un client \u00een Germania \u015fi unul \u00een Anglia\u201c, a men\u0163ionat fondatorul \u015fi CEO-ul Santinela.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte evolu\u0163ia businessului de anul acesta, start-up-ul vrea s\u0103 ajung\u0103 la venituri de c\u00e2teva sute de mii de euro la finalul lui 2021. \u201e\u0162inta de venituri pentru acest an este \u00een jur de 200.000 de euro, \u00een func\u0163ie de talia clien\u0163ilor pe care \u00eei vom avea \u015fi de cum vom reu\u015fi s\u0103 acceler\u0103m procesul de marketing \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri. Avem \u00een portofoliu clien\u0163i pe care dorim s\u0103-i abord\u0103m sau cu care suntem \u00een discu\u0163ii avansate a\u015fa c\u0103 suntem foarte \u00eencrez\u0103tori \u00een viitor\u201c, a precizat el.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, start-up-ul discut\u0103 cu poten\u0163iali parteneri din Germania \u015fi Marea Britanie \u015fi are \u00een vedere ulterior intrarea pe pie\u0163ele din Fran\u0163a, Spania \u015fi Polonia. \u201eDac\u0103 vorbim de planul cincinal, ne dorim o prezen\u0163\u0103 pe trei continente, 15 \u0163\u0103ri, ne dorim o echip\u0103 sudat\u0103, competent\u0103 \u015fi care s\u0103 asculte de nevoile clien\u0163ilor. Ne dorim clien\u0163i care s\u0103 aib\u0103 avantaje multe de pe urma aplica\u0163iei noastre \u015fi un rezultat excelent al investi\u0163iei \u00een ea, scopul fiind s\u0103 existe \u015fi o monetizare – s\u0103 avem ac\u0163ionari \u015fi angaja\u0163i mul\u0163umi\u0163i\u201d, a conchis Sorin Petcu.<\/p>\n

\n

\n <\/p>\n

\nStart-up Pitch<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Ana Maria Georgescu, cofondator \u015fi director de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul Smart Fintech<\/strong><\/p>\n

\nCe face? <\/strong>Dezvolt\u0103 solu\u0163ii inovatoare de open banking, prima lansat\u0103 fiind SmartPay \u2013 serviciu de plat\u0103<\/p>\n

\n\u201eSmartPay este un serviciu de plat\u0103 inovativ, un serviciu de tip cont la cont, adic\u0103 de la IBAN la IBAN, construit peste open banking. Este un accelerator pentru platformele de e-commerce sau pentru aplica\u0163ii informatice care au business case-uri \u00een zona pl\u0103\u0163ilor. Solu\u0163ia noastr\u0103 vine cu avantaje semnificative, care sunt de dou\u0103 tipuri: sunt avantaje business \u015fi avantaje tehnice. Aceste avantaje pornesc de la comisioane mai prietenoase fa\u0163\u0103 de pl\u0103\u0163ile tradi\u0163ionale cu cardul p\u00e2n\u0103 la moduri de utilizare foarte interesante \u00een zona aplica\u0163iilor informatice, unde ad\u0103ugarea unui modul de plat\u0103 direct \u00een aplica\u0163ie poate s\u0103 fac\u0103 difren\u0163a \u015fi s\u0103 aduc\u0103 un avantaj semnificativ respectivei aplica\u0163ii.\u201c<\/em><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n2. Invitat: Sorin Petcu, fondator \u015fi CEO al Santinela <\/strong><\/p>\n

\nCe face? <\/strong>Dezvolt\u0103 o suit\u0103 de solu\u0163ii software pentru companiile produc\u0163ie<\/p>\n

\n\u201e\u0162inta de venituri pentru acest an este \u00een jur de 200.000 de euro, \u00een func\u0163ie de talia clien\u0163ilor pe care \u00eei vom avea \u015fi de cum vom reu\u015fi s\u0103 acceler\u0103m procesul de marketing \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri. Avem \u00een portofoliu clien\u0163i pe care dorim s\u0103-i abord\u0103m sau cu care suntem \u00een discu\u0163ii avansate a\u015fa c\u0103 suntem foarte \u00eencrez\u0103tori \u00een viitor. \u00cen momentul actual avem 3 clien\u0163i dintre care cel mai mare \u015fi cel cu care ne m\u00e2ndrim cel mai mult este Danone Rom\u00e2nia. Este compania care ne-a acordat \u00eencredere din primul moment \u015fi care acum utilizeaz\u0103 aplica\u0163ia pentru a monitoriza toate liniile de produc\u0163ie din fabric\u0103. Mai avem un client \u00een Germania \u015fi unul \u00een Anglia.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nInvestor Watch<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Alin Stanciu, partener Catalyst Rom\u00e2nia II<\/strong><\/p>\n

\nUltimele preg\u0103tiri: Fondul de investi\u0163ii Catalyst Rom\u00e2nia II, sus\u0163inut de 3TS Capital, a ajuns \u00een prezent la o capitalizare de 40 milioane euro dup\u0103 ce \u00een aprilie a reu\u015fit s\u0103 \u00eencheie a doua str\u00e2ngere de fonduri, \u0163inta fiind de a ajunge \u00een final la 50 milioane euro. Fondul se afl\u0103 deja \u00een proces de due diligence cu dou\u0103 companii, obiectivul fiind ca anul acesta s\u0103 investeasc\u0103 \u00een total \u00een 4-5 companii \u00een medie c\u00e2te
\n1,5 milioane euro per business.<\/p>\n

\n\u201ePrimul closing a avut loc \u00een noiembrie anul trecut. Obiectivul pentru primul closing era s\u0103 acumul\u0103m capital de aprox. 20 mil. euro ca s\u0103 putem porni fondul. Din fericire, am reu\u015fit s\u0103 facem primul closing la o valoare mai mare – aprox. 30 mil. euro. \u00centre timp ne \u00eendrept\u0103m cu pa\u015fi repezi spre valoarea final\u0103, maximal\u0103, pe care o poate atinge fondul nostru \u015fi anume 50 mil. euro. Ca atare, \u00een aprilie am reu\u015fit s\u0103 facem al doilea closing, moment \u00een care fondul a ajuns la o capitalizare de 40 milioane euro, deci practic am ad\u0103ugat aproximativ 12 milioane euro peste closingul din luna noiembrie.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nSfatul expertului. C\u00e2t de important\u0103 este zona de user experience pentru un start-up tech?<\/strong><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Andrei Mihai, fondator al UXProject – companie local\u0103 ce ofer\u0103 consultan\u0163\u0103 \u00een domeniul user experience.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eProvocarea vine din faptul c\u0103 noi ne cam \u00eendr\u0103gostim de propriile noastre idei \u015fi ni se par cele mai bune, cele mai fezabile \u015fi optime. \u00cen realitate \u00eens\u0103 se pierde foarte mult timp sau se merge de cele mai multe ori \u00een direc\u0163ii care nu sunt cele mai potrivite sau cele mai bune, \u015fi atunci ce pot recomanda unui antreprenor, unei persoane aflate la \u00eenceput de drum \u015fi care are \u015fi resurse foarte pu\u0163ine la dispozi\u0163ie, este implicarea \u2013 s\u0103 ia feedback constant de la utilizatori. Practic, s\u0103 construiasc\u0103 un mod de lucru \u00een care, la intervale foarte scurte de timp, s\u0103 aib\u0103 conversa\u0163ii cu posibilii clien\u0163i dac\u0103 nu exist\u0103 deja un produs, cu utilizatorii \u0163int\u0103, \u015fi s\u0103 vad\u0103 dac\u0103 direc\u0163ia \u015fi zona \u00een care se duce proiectul este cea potrivit\u0103.\u201c<\/em><\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noimebrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu Banca Transilvania, Microsoft \u015fi Telekom<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 300 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Industria produc\u0103toare are de recuperat un decalaj istoric \u00een ce prive\u015fte utilizarea tehnologiei \u015fi transformarea digital\u0103 \u00eens\u0103 graba nu este o solu\u0163ie pentru companiile de produc\u0163ie, \u00een ciuda urgen\u0163ei reprezentate de adop\u0163ia tehnologiei. Dup\u0103 dou\u0103 decenii petrecute \u00een acest mediu, aceasta este concluzia de la care a plecat echipa unui start-up local \u00een dezvoltarea unei […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571,4139,512],"tags":[263,235,49097,10275,474,49099,49098,447,204,46915],"class_list":["post-195222","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","category-it","category-revista-bm","tag-aplicatii","tag-business","tag-digitalziare","tag-fabrici","tag-industrie","tag-optimizare-4-0","tag-santinela","tag-soft","tag-tehnologie","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/195222","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=195222"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/195222\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=195222"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=195222"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=195222"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}