{"id":194920,"date":"2021-06-15T12:14:54","date_gmt":"2021-06-15T12:14:54","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194920"},"modified":"2021-06-15T12:14:54","modified_gmt":"2021-06-15T12:14:54","slug":"povestea-omului-care-a-lansat-si-dezvoltat-un-nou-concept-dedicat-sprijinirii-start-up-urilor-cum-vrea-aceasta-sa-descopere-noua-companie-de-miliarde-din-businessul-romanesc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194920","title":{"rendered":"Povestea omului care a lansat \u015fi dezvoltat un nou concept dedicat sprijinirii start-up-urilor. Cum vrea aceasta s\u0103 descopere noua companie de miliarde din businessul rom\u00e2nesc"},"content":{"rendered":"

\nCu c\u00e2t exist\u0103 mai multe abord\u0103ri pe pia\u0163\u0103 pentru a sprijini dezvoltarea start-up-urilor tech, cu at\u00e2t ne vor cre\u015fte \u015fansele de a descoperi \u015fi ajuta la apari\u0163ia unui nou UiPath n\u0103scut pe plan local. Este credin\u0163a lui \u015etefan Koritar, care a lansat si dezvoltat un nou concept dedicat sprijinirii start-up-urilor: un studio \u00een care antreprenorii pot primi sus\u0163inere pe termen lung. Iar ideea sa c\u00e2\u015ftig\u0103 adep\u0163i: mai mul\u0163i investitori din regiune discut\u0103 intrarea \u00een proiect \u00een condi\u0163iile \u00een care studioul pentru start-up-uri, numit Grai Ventures, se afl\u0103 \u00een c\u0103utarea unei finan\u0163\u0103ri de 5 mil. euro.<\/strong><\/p>\n

\nNe dorim s\u0103 cre\u015ftem comunitatea de investitori pentru c\u0103 noi \u00een momentul de fa\u0163\u0103 suntem \u00een plin proces de atragere a unei runde de finan\u0163are pentru modelul nostru core de business, pentru studio. \u00cen planul nostru financiar, aceast\u0103 sum\u0103 de 5 milioane euro este spart\u0103 pe fiecare etap\u0103 de dezvoltare \u015fi este specificat unde anume vom folosi ace\u015fti bani. Suntem \u00een discu\u0163ii cu investitori at\u00e2t de pe plan local, c\u00e2t \u015fi din str\u0103in\u0103tate.<\/p>\n

\nDin str\u0103in\u0103tate suntem \u00een discu\u0163ii cu un investitor din Polonia \u015fi totodat\u0103 suntem \u00een discu\u0163ii \u015fi cu investitori din Londra \u015fi Amsterdam. De asemenea, am \u00eenceput de s\u0103pt\u0103m\u00e2na trecut\u0103 s\u0103 discut\u0103m \u015fi cu poten\u0163iali investitori din SUA. Suntem \u00eentr-o faz\u0103 de explorare\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Boost, \u015etefan Koritar, Managing Partner \u00een cadrul Grai Ventures. Proiectul a pornit \u00een Cluj-Napoca \u00een urm\u0103 cu aproape patru ani pe modelul de studio pentru start-up-uri \u00een cadrul c\u0103ruia se dezvolt\u0103 deja trei proiecte interne, organiza\u0163ia fiind de asemenea \u00een plin proces de dezvoltare a segmentului de colaborare cu corpora\u0163ii care vor s\u0103 investeasc\u0103 \u00een start-up-uri inovatoare. Totodat\u0103, Grai Ventures ofer\u0103 diferite servicii start-up-urilor externe, cum ar fi servicii de marketing, IT, design, HR \u015fi multe altele.<\/p>\n

\nCe \u00eenseamn\u0103 \u00eens\u0103 mai exact core businessul Grai Ventures? Ce este un studio pentru start-up-uri? \u201eUn start-up studio este o ini\u0163iativ\u0103 complementar\u0103 \u00eentr-un ecosistem de start-up-uri \u015fi nicidecum nu reprezint\u0103 o competi\u0163ie \u00een fa\u0163a fondurilor de tip venture capital, corpora\u0163iilor sau a \u00eense\u015fi start-up-urilor existente. Ceea ce aduce un start-up studio este inteligen\u0163a opera\u0163ional\u0103 \u015fi comercial\u0103 la standarde interna\u0163ionale.<\/p>\n

\nDac\u0103 un program de accelerare sprijin\u0103 start-up-urile pe o perioad\u0103 de trei luni \u015fi cu o sum\u0103 minim\u0103 de finan\u0163are, studioul ac\u0163ioneaz\u0103 ca un element de sprijin al start-up-ului pe \u00eentreaga durat\u0103 a vie\u0163ii, la spectrul opus al acceleratorului. De asemenea, investi\u0163ia nu este restr\u00e2ns\u0103 la o anumit\u0103 sum\u0103 de bani, ci cu ajutorul re\u0163elei de investitori a studioului putem oferi acces la capital \u00een diferite faze de cre\u015ftere a start-up-ului\u201d, a explicat \u015etefan Koritar. El a \u0163inut s\u0103 precizeze \u00een plus \u015fi care sunt diferen\u0163ele fa\u0163\u0103 de un fond de tip venture capital?<\/p>\n

\n\u201eV\u0103 pute\u0163i g\u00e2ndi la studio ca la un fond de venture capital opera\u0163ional, unde echipa studioului ofer\u0103 start-up-ului acces la resursele esen\u0163iale de a valida \u015fi de a cre\u015fte businessului – nu doar finan\u0163are, ci \u015fi marketing, IT, design, HR \u015fi multe altele.\u201d<\/p>\n

\nTotodat\u0103, \u015etefan Koritar a explicat \u015fi cum poate s\u0103 ajute un start-up studio ecosistemul. \u201eStudioul poate ajuta \u00eentr-un ecosistem doar dac\u0103 este o nevoie clar\u0103 pentru produsele \u015fi serviciile noastre, iar \u00een Rom\u00e2nia vedem o nevoie clar\u0103 pentru acest model. O justificare clar\u0103 a acestui model vine din faptul c\u0103 la nivel global 1 din 10 start-up-uri e\u015fueaz\u0103 \u015fi anume 33% e\u015fueaz\u0103 din lipsa strategiei de go-to-market \u015fi o propor\u0163ie destul de mare pentru c\u0103 nu reu\u015fesc s\u0103 atrag\u0103 finan\u0163are sau \u00een cele din urm\u0103 r\u0103m\u00e2n f\u0103r\u0103 capital opera\u0163ional.<\/p>\n

\nStudioul astfel sprijin\u0103 antreprenorii la \u00eenceput de drum exact cu aceste resurse ce sunt esen\u0163iale cre\u015fterii businessului \u015fi, dup\u0103 cum ne spun cifrele, ele lipsesc c\u00e2teodat\u0103 \u00een faza incipient\u0103 a vie\u0163ii unui start-up. Este deja dovedit c\u0103 start-up-urile ce au fost create de studiouri aduc c\u00e2\u015ftiguri mai mari investitorilor, iar \u015fansele de e\u015fuare sunt cu mult diminuate. Start-up-urile sus\u0163inute de c\u0103tre un studio au cu 30% mai mari \u015fase de a ajunge la seria A de investi\u0163ii, dec\u00e2t un start-up extern.\u201d \u00cen paralel cu propria campanie de str\u00e2ngere de fonduri, Grai Ventures a \u00eenceput procesul de fundraising \u015fi pentru unul dintre start-up-urile sale interne – Sun Stream. \u201e\u015ei totodat\u0103 lucr\u0103m la procesul de fundraising pentru unul dintre start-up-urile externe.<\/p>\n

\nObiectivul nostru principal este s\u0103 avem 20 de start-up-uri p\u00e2n\u0103 \u00een anul 2030 – 20 de start-up-uri active la comun, at\u00e2t interne, c\u00e2t \u015fi dezvoltate \u00eempreun\u0103 cu corpora\u0163ii. Totodat\u0103, \u00een momentul de fa\u0163\u0103 c\u0103ut\u0103m corpora\u0163ii partenere deschise spre inova\u0163ie al\u0103turi de care s\u0103 explor\u0103m posibilitatea de colaborare \u015fi ne dorim s\u0103 cre\u015ftem comunitatea de antreprenori \u015fi investitori interesa\u0163i de modelul nostru\u201c, a punctat \u015etefan Koritar.<\/p>\n

\nEl a pus bazele studioului Grai Ventures \u00eenc\u0103 din 2017, ini\u0163ial sub o alt\u0103 denumire. Atunci \u015etefan Koritar era singurul partener \u00een studio, iar forma studioului era \u201einternal venture building\u201d – dezvolta propriile start-up-uri intern. \u201eDe aproximativ un an s-au al\u0103turat alte dou\u0103 partenere  proiectului, al\u0103turi de care am \u00eenceput s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi cel de-al doilea departament de dezvoltare de start-up-uri \u015fi anume corporate venture development \u00een care noi cre\u0103m \u015fi investim al\u0103turi de partenerii no\u015ftri din mediul corporate dar \u015fi cu investitori din re\u0163eaua noastr\u0103 proprie \u00een start-up-uri dezvoltate \u00eempreun\u0103 cu corpora\u0163ia respectiv\u0103.\u201d<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 \u00een prezent, Grai Ventures a colaborat cu mai multe start-up-uri din pia\u0163\u0103. \u201eAm mers pe un model de facturare clasic \u00een prima faz\u0103 cu anumite start-up-uri din pia\u0163\u0103, model la care am renun\u0163at \u00een totalitate, iar ast\u0103zi ne concentr\u0103m strict pe un model pur de creere \u015fi investi\u0163ie \u00een start-up-uri. Acum noi avem 3 start-up-uri incubate \u00een cadrul studioului care se afl\u0103 \u00een diferite stadii de maturitate. Aceste trei start-up-uri se reg\u0103sesc \u00een industria de energie verde, \u00een industria software \u015fi \u00een industria SaaS pentru media.\u201d<\/p>\n

\n

\n <\/p>\n

\nSfatul expertului<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nLa ce aspecte juridice trebuie s\u0103 fie aten\u0163i antreprenorii din domeniul tehnologiei \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput pentru a putea cre\u015fte un business s\u0103n\u0103tos?<\/strong><\/p>\n

\nInvitat: Monica St\u0103tescu, partener \u00een cadrul casei de avocatur\u0103 Filip & Company<\/strong><\/p>\n

\n\u201eUn investitor va cere \u00een mod normal ni\u015fte angajamente. Aceste angajamente depind de gradul de \u00eendatorare al companiei, de respectarea unor indicatori financiari, \u015fi este important ca antreprenorul s\u0103 se asigure c\u0103 poate respecta acei indicatori, c\u0103 obliga\u0163iile pe care \u015fi le asum\u0103 nu \u00eenseamn\u0103 pentru el o barier\u0103 mai departe pentru a ob\u0163ine o alt\u0103 finan\u0163are. Pentru c\u0103 nu se \u015ftie, poate c\u0103 va avea nevoie de al\u0163i bani pe care \u00eei va lua de alt finan\u0163ator \u015fi atunci nu va mai avea ce s\u0103-i ofere celuilalt finan\u0163ator dac\u0103 deja s-a \u00eenc\u0103rcat foarte mult de la primul.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nStart-up Pitch<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invita\u0163i: Cristian Dinu\u0163\u0103, Alexia Dumitrescu \u015fi Mihnea Pasere, fondatori Let\u2019s Uni!<\/strong><\/p>\n

\nCe face? <\/strong>Dezvolt\u0103 o platform\u0103 care simplific\u0103 procesul de aplicare la universit\u0103\u0163i din str\u0103inatate<\/p>\n

\n\u201ePe baza calculelor noastre, \u00eentr-un ciclu liceal sunt aproximativ 200.000 de elevi. Dintre ace\u015ftia noi ne adres\u0103m celor care au poten\u0163ial de a lua peste nota 8 la examentul de bacalaureat \u015fi care au planuri de a studia \u00een cadrul universit\u0103\u0163ilor de top din str\u0103in\u0103tate\u201d <\/em><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/em><\/p>\n

\n2. Invitat: C\u0103t\u0103lin Me\u015fter, cofondator \u015fi CEO al Storis<\/strong><\/p>\n

\nCe face?<\/strong> Dezvolt\u0103 o platform\u0103 prin care clien\u0163ii s\u0103 aib\u0103 acces, \u00een schimbul unui abonament lunar, la \u00eentreaga bibliotec\u0103 de c\u0103r\u0163i oferite \u015fi \u00een format audio \u015fi de tip e-book.<\/p>\n

\n\u201ePia\u0163a de carte digital\u0103 este destul de avansat\u0103 \u00een Europa, doar \u00een Rom\u00e2nia nu exist\u0103 v\u00e2nz\u0103ri, nu exist\u0103 o aplica\u0163ie \u015fi nu exist\u0103 un canal de distribu\u0163ie pentru c\u0103r\u0163ile digitale \u015fi aici vorbim de c\u0103r\u0163i \u00een format audio \u015fi digital (e-books). Noi ne-am propus s\u0103 fim o aplica\u0163ie f\u0103cut\u0103 de rom\u00e2ni \u00een Rom\u00e2nia la standardul aplica\u0163iei globale Audible \u015fi s\u0103 ne punem cu juc\u0103torii globali care sigur vor veni \u015fi ei \u00een Rom\u00e2nia \u00een viitor. Cu aceast\u0103 misiune am plecat la drum. Avem o viziune global\u0103, aplica\u0163ia este construit\u0103 s\u0103 ofere o experien\u0163\u0103 la nivelul celorlal\u0163i juc\u0103tori, \u015fi nu vedem absolut niciun motiv pentru care \u00een viitor s\u0103 nu ie\u015fim \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri.\u201c<\/em><\/p>\n

\n

\nStart-up Boost<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n
\nActor nou \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech <\/strong><\/p>\n

\nInvitat: \u015etefan Koritar, managing partner \u00een cadrul Grai Ventures – studio pentru start-up-uri<\/strong><\/p>\n

\n\u201eUn start-up studio este o ini\u0163iativ\u0103 complementar\u0103 \u00eentr-un ecosistem de start-up-uri \u015fi nicidecum nu este o competi\u0163ie \u00een fa\u0163a fondurilor de tip venture capital, corpora\u0163iilor sau a \u00eensu\u015fi start-up-urilor existente. Ceea ce aduce un start-up studio este inteligen\u0163a opera\u0163ional\u0103 \u015fi comercial\u0103 la standarde interna\u0163ionale. Dac\u0103 un program de accelerare sprijin\u0103 start-up-urile pe o perioad\u0103 de trei luni \u015fi cu o sum\u0103 minim\u0103 de finan\u0163are, studioul ac\u0163ioneaz\u0103 ca un element de sprijin al start-up-ului pe \u00eentreaga durat\u0103 a vie\u0163ii, la spectrumul opus al acceleratorului. De asemenea, investi\u0163ia nu este restr\u00e2ns\u0103 la o anumit\u0103 sum\u0103 de bani, ci cu ajutorul re\u0163elei de investitori a studioului putem oferi acces la capital \u00een diferite faze de cre\u015ftere a start-up-ului. V\u0103 pute\u0163i g\u00e2ndi la studio ca la un fond de venture capital opera\u0163ional, unde echipa studioului ofer\u0103 start-up-ului acces la resursele esen\u0163iale de a valida \u015fi de a cre\u015fte businessul- nu doar finan\u0163are, ci \u015fi marketing, IT, design, HR \u015fi multe altele.\u201d <\/em><\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noimebrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00eempreun\u0103 cu Banca Transilvania, Microsoft \u015fi Telekom<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 300 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Investor Watch, Start-up Coach, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu c\u00e2t exist\u0103 mai multe abord\u0103ri pe pia\u0163\u0103 pentru a sprijini dezvoltarea start-up-urilor tech, cu at\u00e2t ne vor cre\u015fte \u015fansele de a descoperi \u015fi ajuta la apari\u0163ia unui nou UiPath n\u0103scut pe plan local. Este credin\u0163a lui \u015etefan Koritar, care a lansat si dezvoltat un nou concept dedicat sprijinirii start-up-urilor: un studio \u00een care antreprenorii […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[49007,255,235,472,193,49009,49008,46915],"class_list":["post-194920","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-accelerator","tag-antreprenori","tag-business","tag-finantare","tag-it","tag-start-up-ui","tag-stefan-koritar","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194920","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=194920"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194920\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=194920"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=194920"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=194920"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}