{"id":194674,"date":"2021-06-06T11:07:36","date_gmt":"2021-06-06T11:07:36","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194674"},"modified":"2026-04-08T12:17:39","modified_gmt":"2026-04-08T12:17:39","slug":"businessul-romanesc-care-a-reusit-sa-aduca-teste-rapide-covid-in-farmacii-ce-contin-acestea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194674","title":{"rendered":"Businessul rom\u00e2nesc care a reusit sa aduc\u00e3 teste rapide COVID \u00een farmacii. Ce contin acestea"},"content":{"rendered":"

\nDDS Diagnostic, companie specializat\u0103 \u00een domeniul diagnosticului \u015fi-a \u00eenceput drumul \u00een anul 2002 prin crearea a diferite tipuri de produse necesare \u00een diagnosticare. \u00cen 2020, compania s-a num\u0103rat printre primele care au ajuns s\u0103 produc\u0103 teste antigen pentru diagnosticarea coronavirusului. Cum se finan\u0163eaz\u0103 un astfel de business?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDS Diagnostic \u015fi-a \u00eenceput activitatea \u00een urm\u0103 cu aproape 19 ani prin dezvoltarea produselor de diagnostic, iar pe tipul de teste asem\u0103n\u0103toare celor de diagnosticare a COVID-19, care intr\u0103 \u00een categoria testelor imunocromatografice, compania are o experien\u0163\u0103 de 7 ani\u201d, a spus Dana Stan, fondator \u015fi CEO al companiei, \u00een cadrul emisiunii BCR \u015ecoala de Business realizat\u0103 de ZF \u00een parteneriat cu BCR. \u201eCompania noastr\u0103 are trei unit\u0103\u0163i de baz\u0103, partea de cercetare – dezvoltare, produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nz\u0103rile. Fiecare are particularit\u0103\u0163ile ei. Partea de cercetare-dezvoltare este foarte bine structurat\u0103, cred c\u0103 este cea mai bine structurat\u0103 din cadrul companiei. Pe l\u00e2ng\u0103 cercetarea proprie atragem finan\u0163ari prin proiecte \u015fi avem bugete, termene de realizare a activit\u0103\u0163ilor propuse \u015fi personal specializat. Ceea ce ob\u0163ine cercetarea se transfer\u0103 la departamentul de produc\u0163ie, dup\u0103 care vindem aceste produse, le promov\u0103m \u015fi le vindem pe pia\u0163a dispozitivelor medicale, care p\u00e2n\u0103 \u00een 2020 a constat \u00een laboratoare \u015fi clinici private \u015fi de stat, iar din anul 2020 ne-am adresat \u015fi farmaciilor \u015fi medicilor de familie\u201d, a spus Dana Stan.<\/p>\n

\nEa a mai explicat c\u0103 testele pentru diagnosticul COVID aveau deja un proiect \u00een derulare, iar contractul \u00eel aveau semnat \u00eenc\u0103 din anul 2019. \u201eEste un contract \u00een parteneriat cu Institutul de Fizic\u0103 de la M\u0103gurele pentru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea acestui tip de teste. Ce am f\u0103cut noi, \u00eencep\u00e2nd cu februarie-martie 2020, a fost s\u0103 studiem acest virus, s\u0103 g\u0103sim informa\u0163ii relevante, iar aceast\u0103 idee de a dezvolta teste de diagnostic rapid a venit firesc\u201d, sus\u0163ine Dana Stan.<\/p>\n

\nEfortul pentru a putea continua dezvoltarea testelor a fost mare din cauza perioadei de lockdown, iar deplasarea a fost dificil\u0103, a mai spus CEO-ul companiei. \u201eNu se \u015ftia ce este cu acest virus. Am luat tot felul de m\u0103suri de preven\u0163ie pentru c\u0103 noi aveam aceast\u0103 facilitate lucr\u00e2nd \u00een domeniul diagnosticului \u015fi am avut permisiunea s\u0103 nu oprim activitatea firmei sau s\u0103 lucr\u0103m de acas\u0103 pentru c\u0103 la noi nu se poate lucra de acas\u0103. Ne-am repliat c\u00e2t am putut de repede pentru a g\u0103si informa\u0163iile relevante \u015fi furnizorii potrivi\u0163i, iar \u00een final am ob\u0163inut testul\u201d, a mai ad\u0103ugat Dana Stan. Domeniul diagnosticului este unul foarte reglementat, \u00een care este nevoie de avize de la Agen\u0163ia Na\u0163ional\u0103 a Medicamentului. \u201eDin fericire, rela\u0163ia noastr\u0103 a \u00eenceput \u00een anul 2002, iar reprezentan\u0163ii Agen\u0163iei Na\u0163ionale a Medicamentului au fost foarte receptivi pentru c\u0103 eram prima firm\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 care punea pe pia\u0163\u0103 un test de diagnostic\u201d, a spus CEO-ul DDS Diagnostic.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDana Stan, fondator \u015fi CEO DDS Diagnostic: \u201eA existat foarte mult sprijin din partea statului pentru a sus\u0163ine antreprenorii. Ce se \u00eent\u00e2mpla \u00eens\u0103 era c\u0103 legisla\u0163ia avea un limbaj rigid \u015fi foarte mul\u0163i dintre antreprenori \u00een\u0163elegeau destul de greu ce trebuie s\u0103 fac\u0103.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nStrategia companiei este ca, dup\u0103 ce produsul este plasat pe pia\u0163\u0103, s\u0103 continue evaluarea preclinic\u0103 \u015fi clinic\u0103 pentru a cre\u015fte performan\u0163ele \u015fi a oferi rezultate c\u00e2t mai corecte.<\/p>\n

\nCompania a scos pe pia\u0163\u0103 un test de diagnostic nazofaringian pentru uz profesional, care se g\u0103se\u015fte \u00een farmacii. Av\u00e2nd aceast\u0103 experien\u0163\u0103, au luat \u015fi decizia de a ob\u0163ine un autotest care poate fi folosit de persoane f\u0103r\u0103 instruire medical\u0103. Reprezentanta DDS Diagnostic a spus c\u0103 pentru dezvoltarea unui astfel de produs este nevoie de investi\u0163ii de sute de mii de euro, iar \u00een cazul lor particular, de peste 300.000 de euro, mai ales c\u00e2nd vine vorba despre echipamentele de ultim\u0103 genera\u0163ie. De asemenea, compania a trebuit s\u0103 investeasc\u0103 \u015fi \u00een materiale, proteine, baze de date referitoare la structura virusului \u015fi salarii pentru cercet\u0103tori. Acestea au fost sus\u0163inute din fonduri proprii. \u201eNoi \u00een mod constant investim din profit pentru c\u0103 aceasta este strategia noastr\u0103. Avem dou\u0103 proiecte \u00een derulare, dintre care unul axat pe COVID. Eu ca structur\u0103 sunt om de laborator; am coordonat \u00eens\u0103 echipe \u015fi am administrat bugete. Rela\u0163ia cu BCR a fost una de foarte bun\u0103 calitate, dovad\u0103 c\u0103 singurul nostru cont este la BCR din anul 2002. Cel pu\u0163in \u00een octombrie – noiembrie am apelat destul de mult la banc\u0103 pentru c\u0103 nu reu\u015feam s\u0103 achizi\u0163ion\u0103m materialele de care aveam nevoie.\u201d<\/p>\n

\nDelia Olteanu, manager de produse \u015fi procese micro \u00een cadrul BCR, a spus tot \u00een cadrul emisiunii BCR \u015ecoala de Business, c\u0103 \u00een cazul companiei DDS Diagnostic a contat foarte mult calitatea antreprenorului. \u201eAfacerea pe care ea a dezvoltat-o a plecat de la expertiz\u0103. Nu \u015fi-a creat expertiza \u00een timpul afacerii, ci a venit cu expertiza \u00eentr-un business pe care l-a crescut. Dac\u0103 ar fi s\u0103 pun pe primul loc ce a contat \u00een acordarea finan\u0163\u0103rii a fost antreprenorul \u015fi calitatea sa. Ne uit\u0103m evident \u015fi la situa\u0163iile financiare. De multe ori, acestea ne spun multe despre o companie, dar ne spun pe termen scurt, \u00eens\u0103, ce am observat, situa\u0163iile financiare ale companiei sunt curate, echilibrate. Acest lucru ne-a spus c\u0103 antreprenorul este capabil s\u0103 gestioneze partea financiar\u0103 a companiei. Colegii mei de la risc nu au avut ce s\u0103 scrie la puncte slabe atunci c\u00e2nd au analizat compania\u201d, a explicat Delia Olteanu.<\/p>\n

\nReprezentantul BCR a mai ad\u0103ugat c\u0103 un alt aspect la care s-a uitat banca a fost istoricul de creditare, care a fost impecabil, iar toate finan\u0163\u0103rile accesate anterior au fost rambursate f\u0103r\u0103 probleme. \u201eDomeniul medical a fost unul \u0163int\u0103 \u00een perioada aceasta. Pe l\u00e2ng\u0103 domeniul medical, au fost multe companii cu nevoi specifice acestei perioade de pandemie. \u00cen primul r\u00e2nd a existat foarte mult sprijin din partea statului pentru a sus\u0163ine antreprenorii. Ce se \u00eent\u00e2mpla \u00eens\u0103 era c\u0103 legisla\u0163ia avea un limbaj rigid \u015fi foarte mul\u0163i dintre antreprenori \u00een\u0163elegeau destul de greu ce trebuie s\u0103 fac\u0103. Atunci am preluat tot ce \u00eensemna schem\u0103 de sus\u0163inere \u015fi am transferat-o \u00een limbaj comun, u\u015for de utilizat de c\u0103tre antreprenori. Finalitatea a fost c\u0103 antreprenorilor le-a fost mai u\u015for s\u0103 acceseze aceste scheme de sprijin\u201d, a mai spus Delia Olteanu.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDelia Olteanu, manager de produse \u015fi procese micro \u00een cadrul BCR: \u201eEu zic c\u0103 avem suficien\u0163i cercet\u0103tori, dar nu sunt promova\u0163i \u015fi aprecia\u0163i la adev\u0103rata lor valoare. Finan\u0163\u0103rile \u00een domeniu au fost extrem de modeste.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte domeniul de cercetare din Rom\u00e2nia, Dana Stan este de p\u0103rere c\u0103 este mult subfinan\u0163at. Cu toate acestea, DDS Diagnostic a reu\u015fit s\u0103 acceseze fonduri pe zona de cercetare, iar valoarea finan\u0163\u0103rii a fost, de-a lungul timpului, din ce \u00een ce mai mare. \u201eEfortul a fost foarte mare, iar sumele au fost destul de mici, dar ne-au ajutat foarte mult. Politica la nivel european nu a \u00eencurajat foarte mult cercetarea aplicativ\u0103. Acum \u00eens\u0103 \u00een acest exerci\u0163iu financiar european se va investi foarte mult pe inovare \u015fi \u00een biotehnologii. Aceasta este o veste foarte bun\u0103 pentru c\u0103 industria IT-ului este foarte profitabil\u0103, dar se pare c\u0103 industria biotehnologiilor vine cu pa\u015fi repezi din urm\u0103. Aplicabilitatea este foarte larg\u0103 pe multe domenii precum medicin\u0103, diagnostic, terapie, mediu, beauty. Sunt foarte multe lucruri care se pot aplica pe aceste domenii\u201d, spune Dana Stan.<\/p>\n

\nPlanul CEO-ului DDS Diagnostic este de a lansa start-up-uri bazate pe rezultatele pe care le-a ob\u0163inut pe nanotehnologii, at\u00e2t din zona de diagnostic, c\u00e2t \u015fi pe terapii. \u201eAvem brevete publicate \u015fi \u00eenc\u0103 dou\u0103 \u00een lucru. Sunt convins\u0103 c\u0103 vom g\u0103si finan\u0163\u0103ri foarte interesante, iar \u00een Rom\u00e2nia acest domeniu se va dezvolta exponen\u0163ial; \u0163ine foarte mult de oameni. Am \u00eenceput s\u0103 atragem cercet\u0103tori din str\u0103in\u0103tate, care vor s\u0103 colaboreze cu noi pentru a dezvolta produse \u00eempreun\u0103\u201d, a explicat Dana Stan.<\/p>\n

\nIar pentru a explica mai bine domeniul nanotehnologiei, ea ofer\u0103 ca exemplu testele COVID, care includ nanoparticule de aur, de care sunt ata\u015fate proteine. \u201ePe de alt\u0103 parte, doamnele care au grij\u0103 de ele folosesc creme, care con\u0163in de asemenea nanoparticule de aur sau argint, care fac parte din aceste produse \u015fi ajut\u0103 foarte mult. Pe partea noastr\u0103 de diagnostic, gama de teste care se adreseaz\u0103 pacien\u0163ilor este at\u00e2t de vast\u0103 \u00eenc\u00e2t nu exist\u0103 o firm\u0103 la nivel mondial care s\u0103 fac\u0103 toate aceste produse pentru analizele de s\u00e2nge, analiza de protein\u0103 etc. Organismul uman este at\u00e2t de complex, iar varietatea de teste este at\u00e2t de mare \u00eenc\u00e2t o singur\u0103 firm\u0103 nu poate produce toat\u0103 gama de produse\u201d, spune Dana Stan.<\/p>\n

\nCEO-ul DDS Diagnostic a mai explicat c\u0103 \u00een general companiile foarte mari merg pe un sistem de achizi\u0163ionare de la firme mici, ni\u015fate, pe care le aplic\u0103 \u00een compania lor. De exemplu, dac\u0103 DDS Diagnostic dezvolt\u0103 un produs foarte ni\u015fat, acesta poate fi v\u00e2ndut unei firme foarte mari. \u201eDe exemplu, testele antigenice de COVID se adresau \u00eentregii popula\u0163ii a lumii. Este foarte complicat ca o singur\u0103 firm\u0103 s\u0103 produc\u0103 pentru toat\u0103 popula\u0163ia. Nu este posibil, cel pu\u0163in din toat\u0103 experien\u0163a mea, ca o firm\u0103 foarte mare s\u0103 \u00eenghit\u0103 una mic\u0103 pentru a o scoate de pe pia\u0163\u0103. Se fac parteneriate. Acest domeniu, pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 este foarte ni\u015fat, are nevoie de oameni cu preg\u0103tire foarte solid\u0103. \u00cen general ai nevoie de doctori \u00een \u015ftiin\u0163\u0103 pentru c\u0103 altfel nu ai cum s\u0103 sco\u0163i un produs nou. Ace\u015fti oameni nu pot fi g\u0103si\u0163i pe toate drumurile. Eu zic c\u0103 avem suficien\u0163i cercet\u0103tori, dar nu sunt promova\u0163i \u015fi aprecia\u0163i la adev\u0103rata lor valoare. Finan\u0163\u0103rile \u00een domeniu au fost extrem de modeste. Din fericire, am reu\u015fit s\u0103 avem cele mai bune salarii pentru cercet\u0103torii no\u015ftri din firm\u0103\u201d, sus\u0163ine Dana Stan.<\/p>\n

\n\u00cencep\u00e2nd cu anul 2020, CEO-ul \u015fi fondatoarea DDS Diagnostic s-a asociat cu dou\u0103 persoane cu experien\u0163\u0103 pe business. \u201eCu ei m\u0103 sf\u0103tuiesc cum discut\u0103m cu banca, ce fel de finan\u0163\u0103ri s\u0103 atragem \u015fi avem \u00een vedere atragerea unor finan\u0163\u0103ri de anvergur\u0103, plus c\u0103 am depus un proiect pentru tehnologizare pentru c\u0103 vrem s\u0103 facem o unitate de produc\u0163ie de mare capacitate \u015fi echipamentele s\u0103 fie de ultim\u0103 genera\u0163ie, iar aceasta ar fi prima din estul Europei. \u00cen acest context ne dezvolt\u0103m businessul\u201d, a explicat Dana Stan. \u00cen acela\u015fi timp, DDS Diagnostic a \u00eenceput parteneriate \u00een vederea dezvolt\u0103rii businessului cu Europa, mai exact \u00een Germania, Italia \u015fi Fran\u0163a, dar se g\u00e2nde\u015fte \u015fi la \u0163\u0103ri din Asia \u015fi Nordul Africii, unde sunt discu\u0163ii preliminare. \u00cen prezent, capacitatea de fabricare a testelor antigen COVID de c\u0103tre DDS Diagnostic este de 50.000 de teste pe zi, iar acurate\u0163ea este de 97%. Pre\u0163ul unui test cost\u0103 aproximativ 50 de lei, iar acestea pot fi comercializate doar \u00een sistem online. DDS Diagnostic a terminat anul 2019 cu afaceri de
\n2,7 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu 23%, fa\u0163\u0103 de anul anerior \u015fi un profit de 340.000 de lei, av\u00e2nd un num\u0103r de 12 angaja\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

DDS Diagnostic, companie specializat\u0103 \u00een domeniul diagnosticului \u015fi-a \u00eenceput drumul \u00een anul 2002 prin crearea a diferite tipuri de produse necesare \u00een diagnosticare. \u00cen 2020, compania s-a num\u0103rat printre primele care au ajuns s\u0103 produc\u0103 teste antigen pentru diagnosticarea coronavirusului. Cum se finan\u0163eaz\u0103 un astfel de business?   DS Diagnostic \u015fi-a \u00eenceput activitatea \u00een urm\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,7208],"tags":[255,8866,48929,12922,7824,406,9356,11605],"class_list":["post-194674","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-antreprenori","tag-cercetare","tag-dds-diagnostic","tag-diagnostic","tag-farmacii","tag-medici","tag-teste","tag-virus"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194674","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=194674"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194674\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":194697,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194674\/revisions\/194697"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=194674"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=194674"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=194674"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}