{"id":194673,"date":"2021-06-06T11:07:00","date_gmt":"2021-06-06T11:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194673"},"modified":"2026-04-08T12:17:38","modified_gmt":"2026-04-08T12:17:38","slug":"un-altfel-de-marketplace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194673","title":{"rendered":"Un altfel de marketplace"},"content":{"rendered":"

\nProfiCircle reprezint\u0103 o solu\u0163ie care se muleaz\u0103 \u00eentocmai pe comportamentul actual al consumatorilor, mut\u00e2nd \u00een online \u00eentregul proces de achizi\u0163ionare a proiectelor de echipare de spa\u0163ii logistice \u015fi comerciale. Cum \u00ee\u015fi dore\u015fte compania s\u0103 deschid\u0103 noi drumuri \u015fi s\u0103 schimbe fa\u0163a industriei globale a echipamentelor comerciale?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nProfiCircle a pornit de la ideea ambi\u0163ioas\u0103 de a digitaliza industria echipamentelor comerciale, estimat\u0103 la nivel global la 350 de miliarde de dolari. De regul\u0103, cump\u0103r\u0103torii \u015fi furnizorii se confrunt\u0103 cu o serie de inconveniente de-a lungul proceselor de achizi\u0163ie a echipamentelor comerciale. \u00cen mod tradi\u0163ional, pentru a ob\u0163ine cea mai bun\u0103 ofert\u0103, cump\u0103r\u0103torul trimite cereri c\u0103tre mai mul\u0163i furnizori (locali, de cele mai multe ori), procedur\u0103 ce implic\u0103 ore \u00eentregi de discu\u0163ii, negocieri, \u00eent\u00e2lniri fizice, coresponden\u0163\u0103 prin e-mail \u015fi telefoane. Procesul dureaz\u0103 c\u00e2teva luni, iar transparen\u0163a pre\u0163urilor lipse\u015fte. \u201eA\u015fa c\u0103 ne-am \u00eentrebat cum ar fi s\u0103 existe o modalitate prin care \u00eentregul proces poate fi simplificat, cu scopul de a scurta timpul necesar \u00eentre cererea ofertei, selectarea furnizorilor, contractarea echipamentelor \u015fi implementarea propriu-zis\u0103 a proiectului\u201d, spune Cristian Gu\u015f\u0103, cofondator \u015fi Chief Technical Officer (CTO) al ProfiCircle. Concret, ProfiCircle este o platform\u0103 de tip SaaS (software as a service) care ofer\u0103 cadrul necesar desf\u0103\u015fur\u0103rii unui proiect de achizi\u0163ie a sistemelor de depozitare \u015fi mobilier pentru companii.<\/p>\n

\n\u00cen acest sens, platforma pune la dispozi\u0163ia cump\u0103r\u0103torilor \u015fi furnizorilor instrumente precum comunicarea online \u00eentre p\u0103r\u0163i, completarea cerin\u0163elor tehnice, alegerea designului potrivit, realizarea de licita\u0163ii online \u00eentre furnizori, vizualizarea ofertelor \u00een mod transparent, semnarea online a contractelor \u015fi partea de project management. \u201eModelul de business de tip marketplace B2B este cel mai adecvat pentru industria achizi\u0163iei de sisteme de depozitare: existen\u0163a unui loc unde cererea se \u00eent\u00e2lne\u015fte cu oferta, oferind cump\u0103r\u0103torului o gam\u0103 variat\u0103 de servicii \u015fi crearea unor parteneriate pe termen lung. A\u015fadar, misiunea din spatele ProfiCircle este de a revolu\u0163iona industria achizi\u0163iei de echipamente comerciale prin digitalizare. Ne-am propus s\u0103 simplific\u0103m achizi\u0163iile \u015fi implementarea unor asemenea proiecte \u015fi, prin fiecare func\u0163ionalitate a platformei, s\u0103 le facem via\u0163a mai u\u015foar\u0103 at\u00e2t clien\u0163ilor, c\u00e2t \u015fi comercian\u0163ilor parteneri\u201d, a declarat Cristian Gu\u015f\u0103.<\/p>\n

\nPentru ProfiCircle, indicatorul de cre\u015ftere cel mai relevant este reprezentat de valoarea tranzac\u0163iilor intermediate prin platform\u0103. Compania a \u00eenregistrat tranzac\u0163ii de 500.000 de euro de c\u00e2nd a lansat versiunea beta \u00een cea de a doua jum\u0103tate a anului trecut, iar perspectivele de anul acesta sunt tot mai optimiste, av\u00e2nd \u00een vedere reac\u0163iile primite din partea clien\u0163ilor \u015fi furnizorilor, extinderea pe noile pie\u0163e \u015fi cre\u015fterea num\u0103rului de parteneri lista\u0163i \u00een platform\u0103. De altfel, pandemia a avut un impact pozitiv asupra firmei, \u00een contextul \u00een care segmentul de e-commerce a crescut exponen\u0163ial, iar retailerii au fost nevoi\u0163i s\u0103 \u00ee\u015fi reconfigureze spa\u0163iile \u015fi modul de lucru. \u00cen prezent, ei au nevoie de at\u00e2t de spa\u0163ii logistice \u015fi de depozitare mai mari pentru a onora comenzile, c\u00e2t \u015fi de eficien\u0163\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte transportul \u015fi livrarea serviciilor\/produselor. Fenomenul a dus la cre\u015fterea nivelului de cerere pentru dotarea \u015fi modernizarea spa\u0163iilor logistice \u015fi a depozitelor, aspect \u00een\u0163eles complet de ProfiCircle. \u201e\u00cen plus, \u00een timpul pandemiei, interac\u0163iunile \u015fi \u00eent\u00e2lnirile fizice nu au mai putut avea loc, a\u015fa c\u0103 ProfiCircle este locul ideal pentru ca furnizorii \u015fi produc\u0103torii s\u0103 \u00ee\u015fi expun\u0103 produsele \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 noi clien\u0163i, f\u0103r\u0103 limit\u0103ri geografice, iar clien\u0163ii s\u0103 g\u0103seasc\u0103 rapid solu\u0163ii pentru nevoile lor. Pentru noi, pandemia reprezint\u0103 o oportunitate de a atrage noi clien\u0163i \u015fi furnizori de servicii \u00een platform\u0103\u201d, sus\u0163ine CTO-ul ProfiCircle.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFirma are p\u00e2n\u0103 acum 17 angaja\u0163i \u015fi, pentru 2021, \u015fi-a propus s\u0103 recruteze aproximativ 30 de speciali\u015fti \u00een web development, marketing, customer support \u015fi v\u00e2nz\u0103ri. \u00cen noiembrie 2020, ProfiCircle a investit 300.000 de euro \u00een versiunea beta a platformei, \u00eens\u0103 compania preg\u0103te\u015fte o nou\u0103 serie de caracteristici \u00een viitorul apropiat. Printre func\u0163ionalit\u0103\u0163ile actuale se g\u0103se\u015fte un set de instrumente care permit colaborarea 100% online \u00eentre p\u0103r\u0163ile implicate \u2013 beneficiari, produc\u0103tori \u015fi furnizori de echipamente, transportatori, finan\u0163atori \u015f.a.m.d. Comunicarea are loc \u00een cadrul platformei, fiind integrate op\u0163iunile de videoconferin\u0163e \u015fi chat \u00eentre clien\u0163i \u015fi furnizori.<\/p>\n

\nTotodat\u0103, este realizat un model de licita\u0163ie pe mai multe niveluri, iar cump\u0103r\u0103torul are op\u0163iunea de a-\u015fi alege furnizorul care \u00eei va oferi cel mai bun pre\u0163, respect\u00e2nd termenul de livrare \u015fi gradul de calitate pe care le-a selectat. Ulterior, cump\u0103r\u0103torul poate selecta proiectan\u0163i, v\u00e2nz\u0103tori de echipamente din UE, contractori prin intermediul c\u0103rora \u00ee\u015fi realizeaz\u0103 proiectul, put\u00e2nd \u2013 de asemenea \u2013 s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 o surs\u0103 de finan\u0163are, fie c\u0103 este de vorba de leasing sau \u00eenchiriere.<\/p>\n

\n\u201eEste important de men\u0163ionat c\u0103, datorit\u0103 modulului de licita\u0163ie, cump\u0103r\u0103torii pot economisi cu p\u00e2n\u0103 la 20-30% din bugetul alocat \u00eentregului proiect, iar datorit\u0103 instrumentelor online de colaborare, g\u0103sirea furnizorilor \u015fi implementarea proiectului dureaz\u0103 c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, fa\u0163\u0103 de c\u00e2teva luni (cu 80% mai pu\u0163in timp dec\u00e2t \u00een mod tradi\u0163ional)\u201d, a ad\u0103ugat cofondatorul ProfiCircle.<\/p>\n

\nConform datelor companiei, ProfiCircle este primul marketplace B2B din industria sistemelor de depozitare la nivel mondial. A\u015fadar, competi\u0163ia este reprezentat\u0103 de produc\u0103torii \u015fi furnizorii de sisteme de depozitare din toat\u0103 lumea, firma dorind s\u0103 \u00eei transforme \u00een parteneri prin listarea pe platforma ProfiCircle.<\/p>\n

\n \u00cen primul r\u00e2nd, firma se adreseaz\u0103 companiilor mici \u015fi mijlocii din retail, e-commerce, distribu\u0163ie \u015fi logistic\u0103, dar \u015fi companiilor mari \u015fi lan\u0163urilor de magazine, precum supermarketuri \u015fi farmacii care au nevoie de amenajarea sau dotarea unui spa\u0163iu comercial cu rafturi pentru depozite, mobilier pentru retail, HoReCa \u015fi echipamente pentru manipularea m\u0103rfurilor.<\/p>\n

\n\u201ePe de alt\u0103 parte, ne adres\u0103m celor care ofer\u0103 astfel de servicii: produc\u0103torilor, comercian\u0163ilor \u015fi altor furnizori de \"\"servicii conexe (transportatori, designeri, montatori, manipulatori, finan\u0163atori, asigur\u0103tori, companii care ofer\u0103 solu\u0163ii de tip WMS (warehouse management system -n.r.), care odat\u0103 lista\u0163i pe platforma ProfiCircle, pot g\u0103si clien\u0163i mai u\u015for \u015fi au control deplin asupra comenzilor \u015fi tranzac\u0163iilor efectuate.\u201d<\/p>\n

\nMarketplace-urile obi\u015fnuite func\u0163ioneaz\u0103 \u00een continuare pentru segmentul B2C, \u00eens\u0103 tendin\u0163ele interna\u0163ionale semnaleaz\u0103 faptul c\u0103 fiecare industrie complex\u0103 ofer\u0103 marketplace-uri de tip B2B cu scopul de a eficientiza procesele de business, de la ofertare \u015fi achizi\u0163ie la comunicare \u015fi implementare pentru toate p\u0103r\u0163ile implicate, \u00een special pentru cump\u0103r\u0103tori \u015fi furnizori.<\/p>\n

\nMai mult, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u2013 la nivel global \u2013 for\u0163a de munc\u0103 activ\u0103 este reprezentat\u0103 cu prec\u0103dere de genera\u0163ia millennials (cei n\u0103scu\u0163i \u00eentre \u00eenceputul anilor \u010380 \u015fi sf\u00e2r\u015fitul anilor \u010390), rolul digitaliz\u0103rii devine tot mai important de la un an la altul, milenialii fiind obi\u015fnui\u0163i ca totul s\u0103 aib\u0103 loc rapid \u015fi eficient.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ceea ce prive\u015fte cre\u015fterea ecosistemului local de start-up-uri, credem c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia se reg\u0103sesc antreprenori cu idei de afaceri inovatoare \u015fi \u00eendr\u0103zne\u0163e, mai ales \u00een domeniul tehnologiei, care reprezint\u0103 un atu pentru \u0163ara noastr\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere competen\u0163ele IT-i\u015ftilor locali. Vedem c\u0103, \u00een ultimii ani, \u00een Rom\u00e2nia s-au n\u0103scut ini\u0163iative antreprenoriale impun\u0103toare care vin cu o nou\u0103 perspectiv\u0103 \u015fi poten\u0163ial de scalare pe plan global. Drept dovad\u0103, ProfiCircle este un start-up cu origini locale, dar cu ambi\u0163ii regionale \u015fi chiar globale, compania fiind g\u00e2ndit\u0103 pentru a se extinde la nivel interna\u0163ional, \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput\u201d, spune directorul tehnic al ProfiCircle.<\/p>\n

\nCristian Gu\u015f\u0103 crede c\u0103 market networkul reprezint\u0103 clar viitorul marketplace-urilor, un loc unde cererea se \u00eent\u00e2lne\u015fte cu oferta, mi\u015fcare ce aduce \u00een acela\u015fi loc avantajele unui marketplace \u015fi o component\u0103 social\u0103. \u00cen consecin\u0163\u0103, modelul de business de tip market network poate oferi oportunit\u0103\u0163i pentru toate industriile complexe, care implic\u0103 mai mul\u0163i furnizori de servicii pentru un singur client.<\/p>\n

\nCaracterizat \u2013 printre altele \u2013 de existen\u0163a unui program SaaS, transparen\u0163\u0103 \u015fi reducerea costurilor pentru cump\u0103r\u0103tor, market network-ul implic\u0103 o platform\u0103 unde clien\u0163ii pot g\u0103si produse \u015fi servicii pentru nevoile lor, av\u00e2nd la dispozi\u0163ie instrumente pentru colabor\u0103ri pe termen lung \u015fi proiecte complexe, a\u015fadar nu numai tranzac\u0163ii rapide.<\/p>\n

\n\u00cenceputul lui 2021 a vizat pentru ProfiCircle extinderea opera\u0163iunilor \u00een Germania \u015fi Elve\u0163ia, de vreme ce modelul de business al firmei a fost \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput g\u00e2ndit pentru a fi scalabil la nivel interna\u0163ional, iar centrul Europei este o regiune unde cererea pentru sisteme de depozitare este pe un trend ascendent.<\/p>\n

\n\u201eAvem echipe dedicate pie\u0163elor din Germania \u015fi Elve\u0163ia, iar platforma noastr\u0103 este tradus\u0103 \u00een 4 limbi \u00een acest moment – rom\u00e2n\u0103, englez\u0103, german\u0103 \u015fi francez\u0103. Pe termen mediu \u015fi lung, ne dorim s\u0103 continu\u0103m extinderea pe alte pie\u0163e noi din Europa, printre care se num\u0103r\u0103 Fran\u0163a \u015fi Polonia\u201d, a declarat cofondatorul ProfiCircle.<\/p>\n

\nCristian Gu\u015f\u0103 este absolvent al Facult\u0103\u0163ii de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti. Cu o experien\u0163\u0103 de peste 12 ani \u00een IT, CTO-ul a lucrat \u00een companii precum Pentalog France \u2013 un grup IT prezent pe trei continente; MyTime \u2013 un startup \u2013 american cu succes la nivel global prin solu\u0163ii de cloud; Qualitance QBS, firm\u0103 local\u0103 specializat\u0103 \u00een furnizarea de solu\u0163ii software \u015fi servicii de consultan\u0163\u0103 \u00een domeniul hi-tech, cu birouri \u00een Silicon Valley \u015fi Sydney.<\/p>\n

\n\u00centre timp, Eduard Daniliuc \u2013 cofondator \u015fi CEO ProfiCircle \u2013 a studiat \u00een cadrul Facult\u0103\u0163ii de Business \u015fi Management a Universit\u0103\u0163ii Na\u0163ionale Harkov de Automobile \u015fi Autostr\u0103zi Tehnice din Ucraina, fiind implicat \u00een dezvoltarea \u015fi cre\u015fterea unor companii din industria achizi\u0163iei echipamentelor comerciale, unde a contribuit la peste 2.000 de tranzac\u0163ii cu solu\u0163ii pentru depozitare \u015fi mobilier pentru retail din Uniunea European\u0103.<\/p>\n

\nAstfel, CEO-ul a sesizat oportunitatea de a crea primul marketplace B2B dedicat sistemelor de depozitare la nivel mondial, un start-up al c\u0103rei misiuni este digitalizarea unei industrii \u00eentregi cu ajutorul solu\u0163iilor SaaS, fiind \u2013 dup\u0103 spusele lui Cristian Gu\u015f\u0103 \u2013 un deschiz\u0103tor de drumuri.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

ProfiCircle reprezint\u0103 o solu\u0163ie care se muleaz\u0103 \u00eentocmai pe comportamentul actual al consumatorilor, mut\u00e2nd \u00een online \u00eentregul proces de achizi\u0163ionare a proiectelor de echipare de spa\u0163ii logistice \u015fi comerciale. Cum \u00ee\u015fi dore\u015fte compania s\u0103 deschid\u0103 noi drumuri \u015fi s\u0103 schimbe fa\u0163a industriei globale a echipamentelor comerciale?   ProfiCircle a pornit de la ideea ambi\u0163ioas\u0103 de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[48928,247,7634,61,539,450,48927,7615,204],"class_list":["post-194673","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-cristian-gusa","tag-depozitare","tag-echipamente","tag-marketplace","tag-online","tag-platforma","tag-proficircle","tag-spatii","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194673","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=194673"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194673\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":194695,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194673\/revisions\/194695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=194673"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=194673"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=194673"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}