{"id":194456,"date":"2021-05-29T13:54:00","date_gmt":"2021-05-29T13:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194456"},"modified":"2021-05-29T13:54:00","modified_gmt":"2021-05-29T13:54:00","slug":"fitness-fara-granite-metoda-ingenioasa-gasita-de-o-antreprenoare-pentru-a-si-pastra-clientii-in-pandemie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194456","title":{"rendered":"Fitness f\u0103r\u0103 grani\u0163e. Metoda ingenioas\u0103 g\u0103sit\u0103 de o antreprenoare pentru a-\u015fi p\u0103stra clien\u0163ii \u00een pandemie"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen urma restric\u0163iilor impuse \u00een lunile de pandemie, nu doar munca s-a mutat din birourile special amenajate, ci \u015fi sportul a devenit o activitate ce poate fi desf\u0103\u015furat\u0103 oriunde, de la distan\u0163\u0103. \u00cen aceste condi\u0163ii sportul \u00een aer liber a \u00eenceput s\u0103 prind\u0103 teren.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eOdat\u0103 cu sosirea prim\u0103verii am ad\u0103ugat o nou\u0103 op\u0163iune, \u00een afar\u0103 de cea online, \u015fi anume antrenamentele oudoor, pe un teren de fotbal \u00eenchiriat, oferind participan\u0163ilor oportunitatea de a se antrena \u00een aer liber, cu distan\u0163are social\u0103 crescut\u0103. Aceste antrenamente au devenit \u00een scurt timp foarte populare \u015fi apreciate. Astfel c\u0103, p\u00e2n\u0103 la redeschiderea s\u0103lilor, am \u0163inut zilnic grupe de antrenament outdoor \u00een Bucure\u015fti, at\u00e2t diminea\u0163a, c\u00e2t \u015fi seara\u201d, a spus \u00eentr-un interviu acordat Business MAGAZIN Irina Alionte, fondatoarea centrului de fitness BodyShape Transformation din Bucure\u015fti, business pe care l-a \u00eenfiin\u0163at \u00een 2015.<\/p>\n

\nDac\u0103 \u00een martie 2020 peste 80% din membrii centrului de fitness BodyShape s-au mutat \u00een mediul online, dup\u0103 redeschiderea \u015fi repornirea activit\u0103\u0163ii offline aproximativ 40% dintre clien\u0163i au ales antrenamentele outdoor sau cele desf\u0103\u015furate \u00een s\u0103li de fitness. La \u00eenceputul lui 2020, BodyShape \u00eenregistra un num\u0103r de aproximativ 700 de membri. \u201eCa o privire de ansamblu, undeva la 5% dintre membri au renun\u0163at s\u0103 mai vin\u0103, at\u00e2t \u00een online c\u00e2t \u015fi \u00een offline, \u00een perioada pandemiei. Majoritatea membrilor Bodyshape ne-au r\u0103mas al\u0103turi, ceea ce arat\u0103 unitatea comunit\u0103\u0163ii pe care am creat-o. Cei care au r\u0103mas reticen\u0163i s\u0103 revin\u0103 \u00een sal\u0103 au r\u0103mas \u00een online al\u0103turi de noi, iar ceilal\u0163i au revenit \u00een offline odat\u0103 cu redeschiderea s\u0103lii \u00een data de 15 iunie 2020.\u201d<\/p>\n

\nPrincipalii factori care au dus la schimb\u0103ri majore \u015fi la inova\u0163ii \u00een industria de fitness \u015fi sport au fost restric\u0163iile care au obligat juc\u0103torii din acest sector s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ii pentru a supravie\u0163ui pe pia\u0163\u0103. \u201eRestric\u0163iile impuse de pandemie au fost principala cauz\u0103 a modific\u0103rilor din industria de fitness. Aceste restric\u0163ii au dinamizat enorm serviciile online \u2013 antrenamente, clase live \u2013 care au crescut \u00eentr-un an c\u00e2t \u00een ultimii cinci ani la un loc. Noi ne-am adaptat rapid la evolu\u0163ia pie\u0163ei, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 p\u0103str\u0103m bunele obiceiuri ale membrilor \u015fi le-am oferit posibilitatea ca, \u00een loc s\u0103-\u015fi \u00eenghe\u0163e abonamentul, s\u0103 opteze pentru antrenamenele online.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, restric\u0163iile au determinat \u015fi o segmentare mai clar\u0103 a membrilor, mai spune Irina Alionte. \u201eCei pasiona\u0163i \u015fi-au continuat activitatea. Cei care \u00eenc\u0103 nu atinseser\u0103 pragul de motiva\u0163ie maxim\u0103 au abandonat sau \u015fi-au c\u0103utat motivare mai puternic\u0103 prin intermediul antrenamentelor online. Pe perioada pandemiei au existat trei tipuri de clien\u0163i: cei fideli, care \u015fi-au continuat antrenamentele, cei precau\u0163i, care au dorit s\u0103 \u00ee\u015fi reia antrenamentele dar au ezitat, \u015fi cei nehot\u0103r\u00e2\u0163i care momentan au pus pe pauz\u0103 antrenamentele. \u00cen schimb, a ap\u0103rut o a patra categorie: cei care nu au avut timp s\u0103 se antreneze \u015fi care au descoperit prin intermediul antrenamentelor online beneficiile sportului. R\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut \u00een urm\u0103toarele luni, c\u00e2t de numeroas\u0103 este aceast\u0103 a patra categorie \u015fi cum va influen\u0163a dinamica serviciilor oferite de cluburile de fitness\u201d, a explicat fondatoarea BodyShape. Munca \u00een sistem remote a fost un alt factor care a influen\u0163at activitatea juc\u0103torilor din industria sportului. Astfel, faptul c\u0103 oamenii nu mai merg la serviciu fizic a redus mult traficul \u00een cluburile de fitness. \u201eCred c\u0103 \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103 vom vedea o revenire din ce \u00een ce mai rapid\u0103 a oamenilor la lucrul la birou, at\u00e2t din motive legate de rezultate c\u00e2t \u015fi din motive legate de socializare. Socializarea a fost o victim\u0103 a pandemiei \u00een ultimul an. Noi, fiind fiin\u0163e sociale, ne dorim s\u0103 ne relu\u0103m obiceiurile\u201d, spune Irina Alionte.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n

\n <\/p>\n

\n20% din afaceri au fost generate de antrenamentele online<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n

\nde la 20 la 8s-a redus anul trecut num\u0103rul de angaja\u0163i<\/span><\/strong><\/p>\n<\/div>\n

\n~40- 50% -sc\u0103derea \u00eenregistrat\u0103 de pia\u0163a de fitness \u00een plan local, pe fondul pandemiei<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nBodyShape Transformation Centre de\u0163inea dou\u0103 centre de fitness \u00een Bucure\u015fti \u00eenainte de pandemie \u015fi avea 20 de angaja\u0163i. Compania a \u00eenregistrat la finalul anului trecut afaceri \u00een sc\u0103dere cu 34% fa\u0163\u0103 de anul precedent, ajung\u00e2nd la circa 315.000 de euro, de la 500.000 \u00een anul 2019. \u201eMediul online a reprezentat aproximativ 20% din cifra noastr\u0103 de afaceri, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 am introdus rapid \u015fi antrenamentele outdoor \u00een aer liber, iar mul\u0163i dintre membrii no\u015ftri deja \u00ee\u015fi pl\u0103tiser\u0103 abonamente \u00een avans pe \u015fase luni sau un an de zile.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, \u00een cadrul BodyShape Transformation lucreaz\u0103 opt persoane, care pot munci de oriunde \u015fi pot oferi cursuri \u015fi antrenamente de fitness online. \u201ePandemia a schimbat modul de lucru \u00een sensul \u00een care at\u00e2t eu ca \u015fi fondator, c\u00e2t \u015fi managerul de centru, putem s\u0103 lucr\u0103m online de oriunde am fi \u015fi acest regim de lucru a devenit noua normalitate\u201d, sus\u0163ine antreprenoarea.<\/p>\n

\nEa spune c\u0103 un alt avantaj adus de digitalizare \u015fi trecerea \u00een mediul online este faptul c\u0103 astfel, aceast\u0103 activitate, ca \u015fi multe altele din economie, nu mai are grani\u0163e iar antrenamentele pot ajunge la mai mul\u0163i oameni. \u201ePrin antrenamentele online ne putem extinde dincolo de grani\u0163ele \u0163\u0103rii \u015fi am fost bucuro\u015fi s\u0103 avem membri activi din cele mai variate col\u0163uri, de la Statele Unite ale Americii, p\u00e2n\u0103 la Spania \u015fi Turcia. Momentan nu ne-am concentrat eforturile de promovare \u00een mod specific pentru a targeta diaspora rom\u00e2neasc\u0103, to\u0163i clien\u0163ii din str\u0103in\u0103tate au venit prin referin\u0163e de la membrii existen\u0163i.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte estim\u0103rile pentru anul \u00een curs, Irina Alionte spune c\u0103 nu poate face evalu\u0103ri sigure, deoarece contextul este \u00eenc\u0103 incert \u015fi orice schimbare poate influen\u0163a radical activitatea centrului de fitness, ceea ce va avea impact asupra cifrei de afaceri. \u201eEste greu de evaluat ce \u0163int\u0103 avem pentru anul \u00een curs, av\u00e2nd \u00een vedere contextul incert, nu putem s\u0103 facem previziuni mai mult dec\u00e2t per fiecare trimestru \u00een parte. Planul nostru r\u0103m\u00e2ne s\u0103 ne extindem cu noi centre \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een toat\u0103 \u0163ara, atunci c\u00e2nd acest lucru va deveni posibil \u015fi nu vom mai fi limita\u0163i de restric\u0163iile \u00een vigoare. For\u0163a de munc\u0103 se g\u0103se\u015fte u\u015for \u00een acest context \u00een industria de fitness \u015fi sunt convins\u0103 c\u0103 nu vom \u00eent\u00e2mpina probleme \u00een a ne m\u0103ri echipa.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nProiect \u201edobor\u00e2t\u201d de pandemie<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen iulie 2019, Bodyshape Transformation Centre a devenit partenerul Groupe Renault Rom\u00e2nia, unul dintre cei mai mari angajatori din Rom\u00e2nia, pentru a opera o sal\u0103 fitness cu circuit \u00eenchis pentru cei 3.000 de angaja\u0163i din cadrul companiei. \u201eAm inaugurat o sal\u0103 de fitness de 500 de metri p\u0103tra\u0163i dedicat\u0103 miilor de angaja\u0163i care \u00ee\u015fi desf\u0103\u015furau activitatea \u00een noul sediu, Renault Bucharest Connected, care includea: sal\u0103 de fitness, studio de aerobic \u015fi cabinete de masaj. Din p\u0103cate, \u00een urma pandemiei, c\u00e2nd rutina angaja\u0163ilor s-a schimbat \u015fi a intervenit lucrul de acas\u0103, am fost nevoi\u0163i s\u0103 sist\u0103m activitatea din incinta companiei Renault pe o perioad\u0103 nedeterminat\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 nu mai avem clien\u0163i membri care s\u0103 lucreze \u00een cl\u0103dire\u201d, a povestit Irina Alionte.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPia\u0163a de fitness \u201ealearg\u0103\u201d spre recuperare<\/strong><\/p>\n

\n Pandemia a lovit puternic industria de sport \u015fi fitness \u00een 2020, spune Irina Alionte, \u00eentreaga pia\u0163\u0103 \u00eenregistr\u00e2nd o sc\u0103dere de aproximativ 40-50% \u00een plan local, iar 10% dintre juc\u0103tori nu au supravie\u0163uit, potrivit reprezentan\u0163ilor Rom\u00e2nia Active, patronatul angajatorilor din health and fitness. \u201eStudiile la nivel european estimau c\u0103 pia\u0163a de fitness \u00ee\u015fi va recupera complet pierderile la \u00eenceputul anului 2022, asta \u00een cazul \u00een care nu ar mai fi nicio alt\u0103 \u00eenchidere \u00een 2021. Dup\u0103 redeschiderea s\u0103lilor din 15 iunie 2020 a urmat o perioad\u0103 dificil\u0103 \u00een care lumea a \u00eenceput s\u0103 revin\u0103 treptat la sal\u0103. Am fost \u00eens\u0103 limita\u0163i de capacitatea de persoane per grupa de antrenament, datorit\u0103 restric\u0163iilor \u00een vigoare de a avea o persoan\u0103 per 10 metri p\u0103tra\u0163i. Au fost luni \u00eentregi cu  50-60% grad de func\u0163ionare fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 din 2019\u201d, a explicat antreprenoarea provoc\u0103rile cu care se confrunt\u0103 juc\u0103torii din domeniu \u00een contextul pandemiei. Ea spune c\u0103 \u00een condi\u0163iile \u00een care costurile cu salaria\u0163ii \u015fi chiria r\u0103m\u00e2n la fel, nu este deloc suprinz\u0103tor c\u0103 100 de s\u0103li din 1.000 nu au mai reu\u015fit s\u0103 se men\u0163in\u0103 pe linia de plutire. \u201eS-au realizat peti\u0163ii online care au str\u00e2ns mii de semn\u0103turi cu nume grele din sectorul nostru, iar principala solicitare a fost \u00eentotdeauna deschiderea s\u0103lilor de fitness \u015fi recunoa\u015fterea lor ca serviciu esen\u0163ial. Sunt alte \u0163\u0103ri europene unde s\u0103lile de fitness nu s-au \u00eenchis \u015fi nu au fost afectate de restric\u0163ii, pentru c\u0103 au fost considerate serviciu de baz\u0103, precum mersul la supermarket sau farmacie.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Pe termen scurt, \u00een noul context, \u00een industria de fitness vor fi implementate proceduri mult mai stricte, reguli \u015fi opera\u0163iuni clare. \u201eVom asista \u015fi la t\u0103ieri de costuri, pe c\u00e2t posibil. Bugetele de marketing vor fi folosite cu m\u0103sur\u0103, pruden\u0163\u0103 \u015fi vor avea parte de un audit constant, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 aduc\u0103 rezultate cuantificabile. \u00cen procesul de optimizare a afacerilor de fitness, digitalizarea va juca un rol important.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, fondatoarea BodyShape consider\u0103 c\u0103 nu sunt de neglijat nici antrenamentele virtuale care au prins teren fie prin video, fie prin clase live, \u00een aer liber. \u201eChiar \u015fi c\u00e2nd s\u0103lile sunt deschise \u00een interior, o parte din membri vor continua s\u0103 opteze s\u0103 se antreneze exclusiv online, sau vor alege un mix \u00eentre antrenamentele online \u015fi fizice. Consider c\u0103 \u00een industria de fitness e necesar\u0103 \u015fi educarea oamenilor, noi suntem cei din sectorul de preven\u0163ie, \u00eentruc\u00e2t sportul \u00eent\u0103re\u015fte sistemul imunitar, ridic\u0103 moralul \u015fi energizeaz\u0103 organismul. Pia\u0163a de fitness va avea o cre\u015ftere mai rapid\u0103 \u00een urm\u0103torii 2-3 ani, at\u00e2t ca \u015fi volum, dar mai ales ca \u015fi ofert\u0103 de servicii\u201d, a conchis Irina Alionte.<\/p>\n

\n\u00cen paralel cu businessul BodyShape Transformation Center, Irina Alionte este business mentor la Entrepreneurship Academy, facultate de antreprenoriat din Rom\u00e2nia, \u015fi fondatoare a unei asocia\u0163ii nonprofit \u2013 Asocia\u0163ia Rom\u00e2nilor \u00centreprinz\u0103tori din Andaluzia, prin care \u00ee\u015fi propune s\u0103 sprijine mediul de afaceri rom\u00e2nesc din Spania. \u201eCa proiecte de viitor, tocmai ce am lansat prima mea carte \u2013 \u201eBucuria de a fi \u00een form\u0103\u201d \u2013 despre transformarea corporal\u0103 complet\u0103, pe trei piloni: antrenament, nutri\u0163ie \u015fi tehnici motiva\u0163ionale.\u201d<\/p>\n

\nEa \u015fi-a \u00eenceput cariera de antreprenor \u00een Anglia, pe c\u00e2nd urma un program masteral \u00een cadrul University of Warwick. Cu o finan\u0163are de aproximativ 3.000 de lire primit\u0103 de la guvernul britanic \u015fi un board de mentori care au asistat-o \u015fi au \u00eenv\u0103\u0163at-o cum s\u0103 transforme ideea \u00een business, Irina Alionte a dezvoltat un concept de petreceri de fitness pe care l-a denumit Club Cardio, pe care l-a extins \u00een mai multe universit\u0103\u0163i din Anglia. \u00cens\u0103, \u00een 2015, antreprenoarea s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia \u015fi a \u00eenfiin\u0163at centrul de fitness Bodyshape Transformation.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen urma restric\u0163iilor impuse \u00een lunile de pandemie, nu doar munca s-a mutat din birourile special amenajate, ci \u015fi sportul a devenit o activitate ce poate fi desf\u0103\u015furat\u0103 oriunde, de la distan\u0163\u0103. \u00cen aceste condi\u0163ii sportul \u00een aer liber a \u00eenceput s\u0103 prind\u0103 teren. \u201eOdat\u0103 cu sosirea prim\u0103verii am ad\u0103ugat o nou\u0103 op\u0163iune, \u00een afar\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834,512],"tags":[37820,48863,6096,36102,206,10373,7999],"class_list":["post-194456","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","category-revista-bm","tag-antrenamente","tag-bodyshape-transformation","tag-fitness","tag-irina-alionte","tag-lifestyle","tag-restrictii","tag-sport"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194456","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=194456"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194456\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=194456"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=194456"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=194456"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}