{"id":194181,"date":"2021-05-20T13:05:00","date_gmt":"2021-05-20T13:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194181"},"modified":"2021-05-20T13:05:00","modified_gmt":"2021-05-20T13:05:00","slug":"afacerea-ruseasca-care-vrea-sa-cucereasca-europa-ce-succes-rasunator-a-avut-cu-primul-magazin-deschis-in-germania-cine-este-femeia-din-spatele-lantului-de-magazine-cu-peste-2000-de-unitati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=194181","title":{"rendered":"Afacerea ruseasc\u0103 care vrea s\u0103 cucereasc\u0103 Europa. Ce succes r\u0103sun\u0103tor a avut cu primul magazin deschis \u00een Germania. Cine este femeia din spatele lan\u0163ului de magazine cu peste 2000 de unit\u0103\u0163i"},"content":{"rendered":"

\nC\u00e2nd Mere, un lan\u0163 rusesc de magazine hard-discount, a ales \u00een 2019 Leipzig pentru a-\u015fi face intrarea \u00een Europa occidental\u0103, vestea a f\u0103cut furori \u00een Germania, unde pia\u0163a este cople\u015fit\u0103 de juc\u0103tori de categorie grea ca Aldi \u015fi Lidl. O veste \u015fi mai grozav\u0103 a fost c\u0103 la doar dou\u0103 zile de la deschidere, magazinul s-a \u00eenchis pentru c\u0103 \u00ee\u015fi epuizase toat\u0103 marfa.<\/strong><\/p>\n

\nAceasta nu pentru c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile au fost nebune\u015fti, ci din cauza unor probleme de aprovizionare. De atunci, entuziasmul s-a mai estompat. Unii dintre primii veni\u0163i nu s-au mai \u00eentors niciodat\u0103 la Mere. Al\u0163ii au devenit clien\u0163i fideli. Cu Germania cap de pod spre Vest, Mere, al gigantului rusesc de retail Torgservis, este prezent \u00een mai multe \u0163\u0103ri europene, printre care Serbia, Polonia \u2013 care, spun unii, ar fi rebui s\u0103 fie rampa de extindere spre Occident – \u015fi Rom\u00e2nia \u015fi are planuri mari pentru Marea Britanie. Compania s-a n\u0103scut \u00een Siberia, \u00een 2009, \u00een urma crizei financiare \u015fi a c\u0103derii \u00een s\u0103r\u0103cie a milioane de ru\u015fi, scrie Le Monde.<\/p>\n

\nRenumit\u0103 c\u0103 nu \u0163ine seama prea mult de originea \u015fi calitatea produselor sale, retailerul de hard-discount vizeaz\u0103 pie\u0163ele suprasaturate occidentale. Prin alegerea Germaniei pentru debutul \u00een Europa de Vest, Mere \u015fi-a oferit o frumoas\u0103 cascadorie publicitar\u0103 la un cost mai mic. De la \u00eenceput, compania a abordat reduta de decenii a Aldi \u015fi Lidl, doi pionieri ai strategiei reducerilor mari care au devenit oarecum prea b\u0103tr\u00e2ni.<\/p>\n

\nDe fapt, Germania este o \u0163ar\u0103 de discounteri. Cu sloganul \u201eDoar cele mai mici pre\u0163uri \u00een fiecare zi\u201d \u015fi cu promisiunea de a fi cu 20% mai ieftin dec\u00e2t concuren\u0163ii s\u0103i, acest perturbator venit tocmai din Siberia a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103, ini\u0163ial, aten\u0163ia. Doi ani mai t\u00e2rziu, \u00eens\u0103, bilan\u0163ul pare mai degrab\u0103 foarte slab. Cele c\u00e2teva magazine ap\u0103rute \u00eentre timp \u00een Germania, Rom\u00e2nia, Polonia, Letonia \u015fi Lituania sunt \u00eenc\u0103 departe de ambi\u0163ia zecilor de spa\u0163ii de v\u00e2nzare \u00een aceste \u0163\u0103ri p\u00e2n\u0103 \u00een 2025.<\/p>\n

\nApoi, proiectele de extindere \u201e\u00een Fran\u0163a, \u00een Spania, Italia, Grecia, Republica Ceh\u0103 \u015fi alte \u0163\u0103ri ale Uniunii Europene \u201d, enumerate de Mere pe site-ul s\u0103u oficial, par mai degrab\u0103 greu de concretizat. S\u0103 fie totul preg\u0103tit pentru o deschidere \u00een Spania \u00een cur\u00e2nd, a\u015fa cum relateaz\u0103 site-ul imobiliar ThinkSpain, cit\u00e2nd un reprezentant local al Mere? Iar etichetele \u00een francez\u0103, v\u0103zute \u00eentr-unul dintre magazinele germane ale lan\u0163ului, s\u0103 fie semne ale sosirii iminente \u00een Fran\u0163a? se \u00eentreab\u0103 Le Monde.<\/p>\n

\nMisterul \u00eenv\u0103luie inten\u0163iile \u015fi capacit\u0103\u0163ile financiare ale grupului rusesc Torgservis, care se ascunde \u00een spatele noii m\u0103rci. Valentina Schneider, o octogenar\u0103 din Siberia, este ac\u0163ionarul majoritar. \u00cempreun\u0103 cu cei doi fii ai s\u0103i, a \u00eenceput prin a cl\u0103di unul dintre cei mai mari angrosi\u015fti de bere din regiunea ei. Pr\u0103bu\u015firea rublei, consecin\u0163\u0103 a crizei din 2008, a dus la falimentul afacerii, \u00eens\u0103 familia Schneider a pornit din nou la drum, de data aceasta \u00een sectorul de hard-discount. Viz\u00e2nd o popula\u0163ie care se zbate \u00een nesiguran\u0163\u0103 financiar\u0103, primul magazin a fost deschis \u00een 2009 la Krasnoiarsk, urmat de alte peste 1.500, \u00een Rusia, dar \u015fi \u00een fostele republici sovietice, sub marca Svetofor. Cu centrele de v\u00e2nzare din Belarus, China \u015fi Kazahstan, compania se apropie de 2.000 de magazine. \u00cen Rusia, Mere este printre primii zece retaileri de alimente.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPotrivit sondajelor efectuate de clien\u0163ii companiei Mere pe YouTube, produsele provin \u00een mare parte de la produc\u0103tori necunoscu\u0163i (Polonia, alte \u0163\u0103ri din Europa de Est, Turcia), dar exist\u0103 \u015fi ceva din produsele locale, \u00een special alimente. Articolele de uz casnic sunt fabricate \u00een principal \u00een Rusia.<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\nSerbia, un bastion european al filorusismului \u015fi unde s-a deschis un magazin la sf\u00e2r\u015fitul lunii februarie, este probabil una dintre cuceririle sigure. Mere a deschis un magazin \u015fi \u00een Letonia, \u00een martie. Acolo, presa a poreclit lan\u0163ul \u201ecalul negru din Siberia\u201d. \u00cen \u0163ara vecin\u0103 Lituania, primul centru Mere a fost inaugurat \u00een iunie anul trecut, la periferia ora\u015fului Kaunas. Managementul a anun\u0163at atunci planuri pentru deschiderea a 40 de magazine.<\/p>\n

\n\u00cen Letonia, Mere nu ar avea concurent pe segmentul de hard-retail, arat\u0103 postul public de radio leton. \u00cen Germania, c\u00e2nd primul magazin \u015fi-a deschis u\u015file pentru public, managementul local anun\u0163a inten\u0163ia extinderii lan\u0163ului la 100 de magazine. \u00cens\u0103 al treilea \u015fi cel mai recent magazin a fost deschis \u00een mai anul trecut. Site-ul de internet al companiei nu precizeaz\u0103 num\u0103rul de magazine din fiecare \u0163ar\u0103, ci doar \u0163\u0103rile.  Strategia de reduceri \u00een stil rusesc pare s\u0103 fie exportat\u0103 identic \u00een Europa de Vest. Doar numele afacerii s-a schimbat.<\/p>\n

\nMere aminte\u015fte de faimoasa \u201epedeaps\u0103 cu reduceri\u201d din primele zile ale Aldi \u015fi Lidl. \u00cen magazinele-depozit, m\u0103rfurile sunt prezentate rudimentar, iar pre\u0163urile sunt scrise de m\u00e2n\u0103. Feedback-ul clien\u0163ilor \u015fi recenziile din mass-media din toate \u0163\u0103rile \u00een care re\u0163eaua a \u00eenceput s\u0103 func\u0163ioneze arat\u0103 unele caracteristici similare – localurile seam\u0103n\u0103 mai degrab\u0103 cu un depozit neatractiv (compania \u00eens\u0103\u015fi se laud\u0103 cu un \u201edesign ascetic minimalist\u201d), m\u0103rfurile sunt plasate direct pe pale\u0163i, pe podea sau \u00een rafturi de schele, iar pre\u0163urile sunt cu aproximativ 20% mai mici dec\u00e2t la concuren\u0163i, noteaz\u0103 Deutsche Welle.Oportunismul este la ordinea zilei \u00een ceea ce prive\u015fte achizi\u0163iile, ceea ce ofer\u0103 un loc primordial produc\u0103torilor din Rusia \u015fi Europa de Est. Expertul \u00een marketing Frank Rosenthal subliniaz\u0103 faptul c\u0103, pentru a ob\u0163ine cele mai bune pre\u0163uri, \u201eMere trece de la furnizor la furnizor, profit\u00e2nd de dificult\u0103\u0163ile financiare ale unora \u015fi arat\u0103 prea pu\u0163in\u0103 aten\u0163ie pentru originea \u015fi calitatea produselor\u201d. Potrivit sondajelor efectuate de clien\u0163ii companiei Mere pe YouTube, produsele provin \u00een mare parte de la produc\u0103tori necunoscu\u0163i (Polonia, alte \u0163\u0103ri din Europa de Est, Turcia), dar exist\u0103 \u015fi ceva din produsele locale, \u00een special alimente. Articolele de uz casnic sunt fabricate \u00een principal \u00een Rusia.<\/p>\n

\n

\nValentina Schneider, o octogenar\u0103 din Siberia, este ac\u0163ionarul majoritar. \u00cempreun\u0103 cu cei doi fii ai s\u0103i, a \u00eenceput prin a cl\u0103di unul dintre cei mai mari angrosi\u015fti de bere din regiunea ei. Pr\u0103bu\u015firea rublei, consecin\u0163\u0103 a crizei din 2008, a dus la falimentul afacerii, \u00eens\u0103 familia Schneider a pornit din nou la drum, de data aceasta \u00een sectorul de hard-discount.<\/strong><\/span><\/span><\/p>\n

\n

\n\u201eDa, au un format simplu \u015fi pre\u0163uri mici. Cu toate acestea, nu simt putere acolo. Mass-media german\u0103 a scris multe pentru c\u0103 este vorba de o re\u0163ea ruseasc\u0103 \u015fi este ceva exotic pentru Europa. Dar dac\u0103 au deschis doar trei magazine \u00een Polonia \u00een trei ani \u2013 ritmul de extindere este foarte, foarte lent. Cu toate acestea, Polonia este o pia\u0163\u0103 mult mai mare \u015fi important\u0103 \u00een compara\u0163ie cu, spre exemplu,  Letonia. Fac ni\u015fte pa\u015fi, \u00eencet, taton\u00e2nd, dar nu v\u0103d o dezvoltare activ\u0103. Mai mult, trebuie remarcat faptul c\u0103 \u015fi Lidl va veni c\u00e2ndva \u00een Letonia. Deocamdat\u0103, nu v\u0103d perspectiv\u0103 aici pentru Mere. Doar dac\u0103 vor cump\u0103ra o alt\u0103 re\u0163ea\u201d, explic\u0103 Henriks Danus\u0113vi\u010ds, pre\u015fedintele Asocia\u0163iei Traderilor Letoni. Potrivit Rus.lsm.lv, la \u00eenceputul lunii martie compania recruta \u00een Letonia casieri pentru un salariu de 500 de euro net pe lun\u0103.  \u00cen Serbia, Mere vrea s\u0103 devin\u0103 unul dintre cei mai mari retaileri. Speciali\u015ftii spun c\u0103, de\u015fi concuren\u0163a este puternic\u0103 \u015fi acolo, lan\u0163ul rusesc are atuu-ul sentimentului puternic prorus al s\u00e2rbilor. Compania promite s\u0103 lucreze direct cu produc\u0103torii s\u00e2rbi \u015fi s\u0103 implementeze un control strict al calit\u0103\u0163ii. De acolo, Mere s-ar extinde \u00cen Grecia \u015fi Bulgaria. \u00cen Marea Britanie, presa scrie c\u0103 Mere va deschide patru magazine \u00een cur\u00e2nd. Acolo, unde legea \u00een retail o face gigantul Tesco, compania ruseasc\u0103 promite pre\u0163uri cu 30% mai mici dec\u00e2t ale concuren\u0163ei. Managementul este \u00eencrez\u0103tor. \u201eSuntem ni\u015fa de pia\u0163\u0103. Noi nu avem concuren\u0163\u0103. Modelul nostru este f\u0103r\u0103 servire \u015fi f\u0103r\u0103 marketing\u201d, spune Pavels Antonovs, directorul de achizi\u0163ii al Mere din Marea Britanie. \u00cenapoi \u00een Germania, Stefan, un client, s-a l\u0103sat cuprins de nostalgie: \u201eEste exact cum obi\u015fnuia s\u0103 fie \u015fi la Aldi. Am cump\u0103rat ni\u015fte cafea de aici. Pentru 1,97 de euro \u015fi este b\u0103ubil\u0103!\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u00e2nd Mere, un lan\u0163 rusesc de magazine hard-discount, a ales \u00een 2019 Leipzig pentru a-\u015fi face intrarea \u00een Europa occidental\u0103, vestea a f\u0103cut furori \u00een Germania, unde pia\u0163a este cople\u015fit\u0103 de juc\u0103tori de categorie grea ca Aldi \u015fi Lidl. O veste \u015fi mai grozav\u0103 a fost c\u0103 la doar dou\u0103 zile de la deschidere, magazinul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,512],"tags":[48794,17427,48793,48792,365,6288],"class_list":["post-194181","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-revista-bm","tag-magazine-hard-discount","tag-mere","tag-preturi-mici","tag-razboiul-pentru-europa","tag-rusia","tag-siberia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=194181"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/194181\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=194181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=194181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=194181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}