\nRetailerul polonez de fashion ANSWEAR a listat primul brand ro\u00adm\u00e2\u00adnesc \u00een platforma online prin care deserve\u015fte \u015fapte pie\u0163e, inclusiv Ro\u00adm\u00e2\u00adnia, iar reprezentan\u0163ii din pia\u0163a lo\u00adcal\u0103 vor ca Nissa s\u0103 fie un deschi\u00adz\u0103tor de drumuri pentru al\u0163i designeri ro\u00adm\u00e2ni, a explicat Raluca Radu, coun\u00adtry ma\u00adna\u00adger, ANSWEAR Ro\u00adm\u00e2nia, \u00een emi\u00adsiu\u00adnea Investi\u0163i \u00een Ro\u00adm\u00e2nia!, re\u00ada\u00adlizat\u0103 de ZF \u00een par\u00adteneriat cu CEC Bank. <\/p>\n
\n\u2666 ANSWEAR vrea s\u0103 ajung\u0103 de la 350 la 500 de branduri listate p\u00e2n\u0103 la finalul anului. Comer\u0163ul online se \u00eendreapt\u0103 spre 6 mld. euro \u00een 2021, \u00een timp ce segmentul de fashion online ar putea dep\u0103\u015fi 1 mld. euro \u2666 Retailerul a ajuns la afaceri de 30 mil. euro pe pia\u0163a local\u0103 \u00een 2020, fa\u0163\u0103 de 22 mil. euro \u00een 2019. <\/strong><\/p>\n \nRetailerul polonez de fashion ANSWEAR a listat primul brand ro\u00adm\u00e2\u00adnesc \u00een platforma online prin care deserve\u015fte \u015fapte pie\u0163e, inclusiv Ro\u00adm\u00e2\u00adnia, iar reprezentan\u0163ii din pia\u0163a lo\u00adcal\u0103 vor ca Nissa s\u0103 fie un deschi\u00adz\u0103tor de drumuri pentru al\u0163i designeri ro\u00adm\u00e2ni, a explicat Raluca Radu, coun\u00adtry ma\u00adna\u00adger, ANSWEAR Ro\u00adm\u00e2nia, \u00een emi\u00adsiu\u00adnea Investi\u0163i \u00een Ro\u00adm\u00e2nia!, re\u00ada\u00adlizat\u0103 de ZF \u00een par\u00adteneriat cu CEC Bank. <\/p>\n \n\u201e\u00cen sf\u00e2r\u015fit, avem un prim brand ro\u00adm\u00e2nesc lis\u00adtat \u00een portofoliul ANSWEAR. Este vor\u00adba despre Nissa. At\u00e2t noi c\u00e2t \u015fi cei de la Nissa ne-am luptat pentru asta \u015fi sper c\u0103 este o des\u00adchidere de dru\u00admuri pentru mai multe bran\u00adduri rom\u00e2ne\u015fti pre\u00adzente pe ANSWEAR \u015fi nu numai.\u201c <\/p>\n \nRaluca Radu povestea anul tre\u00adcut \u00een cadrul emisiunii c\u0103 este \u00een discu\u0163ii cu grupul polonez pentru a lista \u015fi designeri rom\u00e2ni, \u00eens\u0103 prin\u00adcipalul impediment \u0163ine de lipsa de popu\u00adlaritate a brandurilor rom\u00e2ne\u015fti \u00een Europa de Est \u2013 regiunea \u00een care activeaz\u0103 retailerul polonez. <\/p>\n \n\u201eRecunosc c\u0103 eram foarte sup\u0103rat\u0103 de feedbackul primit de la colegi, c\u0103 nu putem lista branduri rom\u00e2ne\u015fti, c\u0103 nu sunt cunoscute \u015fi pe pie\u0163ele regionale, precum Polonia sau Cehia. Dar Nissa a lucrat \u00een zona de awarness \u015fi sunt convins\u0103 c\u0103 este o deschidere de drumuri \u015fi vor urma \u015fi alte branduri\u201c. <\/p>\n \nBrandul Nissa este operat prin intermediul companiei Demiuma Comimpex, cu afaceri de 50 mil. lei \u00een 2019, iar ac\u0163ionarii acesteia sunt Denisa Radian, respectiv Oana \u015fi Maria Ni\u0163\u0103, conform datelor agre\u00adgate de ZF de pe platforma Confidas.ro.<\/p>\n \nANSWEAR opereaz\u0103 \u00een \u015fapte \u0163\u0103ri din Europa Central\u0103 \u015fi de Est, \u015fi anume Polonia, Cehia, Slovacia, Ungaria, Rom\u00e2nia, Bulgaria \u015fi Ucraina. <\/p>\n \n\u201eOrice brand avem \u00een portofoliu intr\u0103 automat \u00een toat\u0103 re\u0163eaua. Singura pia\u0163\u0103 cu anumite restric\u0163ii este Ucraina, care nu este \u00een UE, dar asta nu se aplic\u0103 doar pentru Nissa.\u201c <\/p>\n \nAfacerile ANSWEAR \u00een Rom\u00e2\u00adnia au crescut la circa 30 mil. euro \u00een 2020, de la 22 mil. euro \u00een 2019, \u00een contextul av\u00e2ntului \u00eenregistrat de pia\u0163a comer\u0163ului online. Cu toate acestea, anul a fost mai dificil pentru unele pie\u0163e ale grupului. <\/p>\n \n\u201eNoi \u00een Rom\u00e2nia la nivel de online am fost \u00eentr-o cre\u015ftere nesperat\u0103 \u015fi online-ul la fel. Dar suntem \u00een retailer offline \u00een Polonia, cu circa 80 de magazine fizice, iar businessul a fost destul de afectat. Noi la nivel de Rom\u00e2nia ne bucuram, dar la nivel interna\u0163ional a fost o perioad\u0103 provocatoare.\u201c <\/p>\n \nCu toate acestea, anul 2021 a \u00eenceput puternic, iar grupul a \u00eenregistrat o cre\u015ftere de 80% \u00een T1 2021 fa\u0163\u0103 de T1 2020. Totodat\u0103, retailerul polonez s-a listat pe bursa din Var\u015fovia la finalul anului trecut, iar acum mizeaz\u0103 pe dezvoltare, investi\u0163ii \u00een promovare \u015fi extinderea portofoliului de branduri \u2013 care ar trebui s\u0103 ajung\u0103 de la 350 la 500 de branduri \u00een 2021. <\/p>\n \n\u201eAnul acesta ne propunem s\u0103 investim mai mult \u00een comunicarea brandului \u00een offline pe toate pie\u0163ele \u00een care suntem prezen\u0163i. \u00cen al doilea r\u00e2nd, asta va veni \u00eempreun\u0103 cu faptul c\u0103 vom ad\u0103uga noi branduri \u00een portofoliu \u015fi ne vom m\u0103ri gama de produse.\u201c <\/p>\n \nRetailerul mizeaz\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia pe o strategie prin care atrage noi clien\u0163i \u00eenspre retailul online, \u00een loc s\u0103 se bazeze doar pe atragerea de clien\u0163i de la concuren\u0163\u0103. Strategia se reflect\u0103 \u015fi \u00een distribu\u0163ia clien\u0163ilor la nivel de \u0163ar\u0103. <\/p>\n \n\u201e\u015ei anul trecut dar \u015fi \u00een anii anterior, peste 60% din top 100 clien\u0163i ANSWEAR au fost din ora\u015fe mici, chiar comune, sate. De aici vin comenzile cele mai mari \u00een general. Ace\u015ftia sunt clien\u0163ii care nu au acces at\u00e2t de u\u015for la malluri.\u201c<\/p>\n \nCompania avea un plan anterior prin care \u00ee\u015fi propunea s\u0103 deschid\u0103 c\u00e2teva showroom-uri \u00een Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 acest plan a fost pus \u00een a\u015fteptare pe o perioad\u0103 nedeterminat\u0103. Pentru 2021, retailerul analizeaz\u0103 livrarea c\u0103tre a\u015fa-numitele pick-up points. <\/p>\n \n\u201eAm \u00eencheiat un parteneriat cu cei de la Colet\u0103ria. \u015etim din experien\u0163a altor pie\u0163e c\u00e2t de important este s\u0103 ai toate op\u0163iunile de livrare \u015fi aici discut\u0103m de ceva vreme deja cu mai mul\u0163i parteneri. Este o situa\u0163ie de tip oul \u015fi g\u0103ina. Clien\u0163ii clar le vor folosi din ce \u00een ce mai mult odat\u0103 ce vor exista mai multe. Momentan sunt pu\u0163ine puncte, dar este clar c\u0103 se va dezvolta pia\u0163a per total.\u201c <\/p>\n \nBonul mediu a \u00eenregistrat o cre\u015ftere surprinz\u0103toare de 50% \u00een cazul ANSWEAR Rom\u00e2nia \u00een 2021, contrabalans\u00e2nd o tendin\u0163\u0103 care se contura de c\u00e2\u0163iva ani. <\/p>\n \n\u201eDin fericire, a crescut anul trecut bonul mediu \u015fi spun cu surprindere pentru c\u0103 din cauza promo\u0163iilor comanda medie era \u00eentr-o u\u015foar\u0103 sc\u0103dere, de circa 10% de la an la an. Astea erau a\u015ftept\u0103rile, \u00eentruc\u00e2t e normal s\u0103 scad\u0103 comanda medie cu c\u00e2t ai mai multe campanii de discount, dar anul trecut a avut loc o cre\u015ftere de 50%, asta pentru c\u0103 s-au comandat branduri medium-high.\u201c <\/p>\n \nA\u015fa cum era de a\u015fteptat, categorii precum tricouri, articole sportive, pijamale, papuci de cas\u0103 \u015fi halate de baie au \u00eenregistrat cre\u015fteri semnificative \u00een timpul pandemiei, \u00een detrimentrul unor categorii precum pantofi cu toc sau cizme de piele. <\/p>\n \nANSWEAR are o echip\u0103 de 8 oameni \u00een Rom\u00e2nia \u015fi un total de circa 300 de angaja\u0163i la nivel de grup. <\/p>\n \nIntertitlu: \u201eEste momentul s\u0103 fim c\u00e2t mai agresivi \u00een online\u201c<\/p>\n \nPia\u0163a local\u0103 de comer\u0163 online a ajuns la 5,6 mld. euro, dup\u0103 o cre\u015ftere de 30%, \u00een timp ce pia\u0163a de fashion online a ajuns la 800 mil. euro, dup\u0103 o cre\u015ftere de circa 40%, conform datelor ARMO (Asocia\u0163ia Rom\u00e2n\u0103 a Magazinelor Online). <\/p>\n \n\u201eSe preconizeaz\u0103 c\u0103 \u00een acest an vom trece de 6 mld. euro ca total pia\u0163\u0103 de retail online, iar fashionul a fost 800 mil. euro \u015fi \u00een acest an va trece de 1 mld. euro. Ar putea deveni cur\u00e2nd a doua categorie pe pia\u0163a de comer\u0163 online. (…) Dac\u0103 ne uit\u0103m la pie\u0163ele mature, fashionul ar trebui s\u0103 fie categoria no1 \u00een comer\u0163 online, \u00eenainte de IT&C.\u201c <\/p>\n \nRaportat la regiune, Raluca Radu consider\u0103 c\u0103 mai este loc de cre\u015ftere, iar comer\u0163ul online s-ar putea dubla ca valoare total\u0103 \u00een urm\u0103torii 2-3 ani. <\/p>\n \n\u201eA\u015fa cum am mai spus, cred c\u0103 e-commerce-ul a accelerat cu 5 ani de zile. De la 25% dintre utilizatorii de internet care cump\u0103rau online \u00eenainte de pandemie, s-a ajuns la peste 45% dintre utilizatori. Totu\u015fi, dac\u0103 ne uit\u0103m la alte pie\u0163e din regiune, poten\u0163ialul de cre\u015ftere este imens, ar trebui s\u0103 trecem de 70%.\u201c <\/p>\n \nEa a mai subliniat c\u0103 este un moment \u00een care tot mai mul\u0163i juc\u0103tori \u00eencep s\u0103 intre \u00een pia\u0163a de fashion online din Rom\u00e2nia, iar brandurile rom\u00e2ne\u015fti ar trebui s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 online c\u00e2t mai repede dac\u0103 nu fac asta deja. <\/p>\n \n\u201eEste cazul s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 acum, cred c\u0103 ar fi \u00eendemnul principal. Deja este prea t\u00e2rziu chiar, \u015ftiu c\u0103 mul\u0163i au tot am\u00e2nat, dar este momentul \u015fi un prim sfat ar fi ca ace\u015ftia s\u0103 se uite \u00een primul r\u00e2nd c\u0103tre listarea \u00een alte marketplace-uri de fashion.\u201c<\/p>\n \nCountry manger-ul ANSWEAR a ar\u0103tat spre platforme deschide deja de mai mult timp c\u0103tre designeri rom\u00e2ni, precum Fashion Days sau FashionUp, \u00een contextul intrarea pe astfel de marketplace-uri se poate dovedi crucial\u0103 \u00een urm\u0103torii ani. <\/p>\n \n\u201eAud des discu\u0163ii de la branduri legate de comisioanele pe care le implic\u0103 un marketplace, dar \u00een acela\u015fi timp \u00ee\u0163i d\u0103 acces la o audien\u0163\u0103 foarte mare \u015fi este un cost de marketing pe care \u0163i-l asumi. A\u015f vedea listarea aici ca fiind important\u0103 pentru c\u0103 est emult mai complicat ca brand de fashion s\u0103 investe\u015fti tu \u00een campaniile de marketing online \u015fi s\u0103 fii competitiv\u201c. <\/p>\n \nConcomitent cu listarea \u00een marketplace-uri, Raluca Radu recomand\u0103 lansarea propriului magazin online, pentru a nu \u201epune toate ou\u0103le \u00eentr-un singur co\u015f\u201e. <\/p>\n \n\u201eEste momentul s\u0103 intr\u0103m \u00een online dac\u0103 suntem un brand deja cunoscut pe pia\u0163\u0103 sau un magazin fizic \u015fi cred c\u0103 acum este momentul s\u0103 fim c\u00e2t mai agresivi pentru c\u0103 este clar c\u0103 acum intr\u0103 mul\u0163i cump\u0103r\u0103tori \u00een pia\u0163\u0103. Este momentul s\u0103 le asigur\u0103m o experien\u0163\u0103 pozitiv\u0103 \u015fi va fi din ce \u00een ce mai greu s\u0103 ie\u015fi \u00een eviden\u0163\u0103 odat\u0103 ce concuren\u0163a va cre\u015fte\u201c. <\/p>\n \nTotodat\u0103, companiile nu trebuie s\u0103 investeasc\u0103 \u00een platforme masive, scumpe \u015fi care vizeaz\u0103 timpi de implementare foarte mari pentru c\u0103 risc\u0103 s\u0103 piard\u0103 oportunitatea. <\/p>\n \n\u201eMulte branduri pornesc de la premisa c\u0103 sunt foarte mari \u015fi trebuie s\u0103 \u00ee\u015fi creeze o nav\u0103 spa\u0163ial\u0103 \u00een comer\u0163 online \u015fi cheltuie uneori \u015fi peste 100.000 de euro pentru o platform\u0103, dezvoltarea dureaz\u0103 2-3 ani \u015fi cumva \u00een momentul \u00een care o lansezi va fi probabil \u00eenvechit\u0103. A\u015f merge pe solu\u0163ii simple, cu c\u00e2t sunt lucrurile mai simple, cu at\u00e2t e mai bine pentru un client.\u201c <\/p>\n \nExperien\u0163a \u0163\u0103rilor vecine \u00een care comer\u0163ul online este mai avansat ne \u00eenva\u0163\u0103 c\u0103 odat\u0103 cu cre\u015fterea concuren\u0163ei pe pia\u0163\u0103 transportul gratuit \u015fi returul gratuit vor deveni elemente de atragere a clien\u0163ilor, deci comercian\u0163ii vor fi nevoi\u0163i s\u0103 suporte astfel de costuri pentru a r\u0103m\u00e2ne \u00een fa\u0163\u0103.<\/p>\n \n\u201eDe asemenea, \u00een zona de publicitate online ne putem a\u015ftept la o cre\u015ftere a costurilor, se aglomereaz\u0103 deja spa\u0163iul publicitar \u00een online. Anul trecut \u015fi \u00een zona de TV s-a v\u0103zut o cre\u015ftere a audien\u0163ei.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Retailerul polonez de fashion ANSWEAR a listat primul brand ro\u00adm\u00e2\u00adnesc \u00een platforma online prin care deserve\u015fte \u015fapte pie\u0163e, inclusiv Ro\u00adm\u00e2\u00adnia, iar reprezentan\u0163ii din pia\u0163a lo\u00adcal\u0103 vor ca Nissa s\u0103 fie un deschi\u00adz\u0103tor de drumuri pentru al\u0163i designeri ro\u00adm\u00e2ni, a explicat Raluca Radu, coun\u00adtry ma\u00adna\u00adger, ANSWEAR Ro\u00adm\u00e2nia, \u00een emi\u00adsiu\u00adnea Investi\u0163i \u00een Ro\u00adm\u00e2nia!, re\u00ada\u00adlizat\u0103 de ZF \u00een […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[48716,7780,149,387,6481,14847,48717,98],"class_list":["post-193867","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-answear","tag-fashion","tag-investitii","tag-magazine","tag-moda","tag-pandemie","tag-raluca-radu","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193867","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193867"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193867\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193867"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193867"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193867"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}