{"id":193708,"date":"2021-05-05T14:38:00","date_gmt":"2021-05-05T14:38:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193708"},"modified":"2021-05-05T14:38:00","modified_gmt":"2021-05-05T14:38:00","slug":"povestea-unei-companii-care-a-rezistat-schimbarilor-uriase-prin-care-a-trecut-romania-in-ultimii-30-ani-si-chiar-a-refuzat-si-ofertele-de-a-vinde-afacerea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193708","title":{"rendered":"Povestea unei companii care a rezistat schimb\u0103rilor uria\u015fe prin care a trecut Rom\u00e2nia \u00een ultimii 30 ani \u015fi chiar a refuzat \u015fi ofertele de a vinde afacerea"},"content":{"rendered":"

\nVasile Andrei Vita, fondatorul distribuitorului de produse \u015fi accesorii electronice Vitacom Electronics, nu a dormit c\u00e2teva nop\u0163i bune la debutul pandemiei, care a coincis cu \u00eenceputul construc\u0163iei unui centru logistic nou \u015fi ultratehnologizat pentru compania sa. Continuarea proiectului finan\u0163at prin IMM Invest s-a dovedit a fi cea mai bun\u0103 decizie luat\u0103 atunci de el \u015fi reprezint\u0103, potrivit lui Bogdan Cernescu, director corporate coverage la BCR, un exemplu pentru antreprenorii care care \u00ee\u015fi continu\u0103 proiectele de investi\u0163ii, chiar \u015fi \u00een condi\u0163ii de criz\u0103.<\/strong><\/p>\n

\nVasile Andrei Vita a \u00eenfiin\u0163at firma Vitacom Electronics \u00een 1991, ax\u00e2ndu-se pe comer\u0163ul cu componente electronice. \u00cen timp, odat\u0103 cu modific\u0103rile pie\u0163ei, s-au transformat \u00eentr-un furnizor de accesorii pentru domeniile electronice, IT, telecomunica\u0163ii \u015fi electrocasnice, dup\u0103 cum a povestit el \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii \u201e\u015ecoala de business \u2013 Cum s\u0103 g\u0103se\u015fti finan\u0163area potrivit\u0103\u201d. Businessul s\u0103u, care a ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de 60 de milioane de lei anul trecut, a devenit at\u00e2t de atr\u0103g\u0103tor, \u00eenc\u00e2t a primit \u015fi oferte de v\u00e2nzare de-a lungul timpului: \u201eAm primit cel pu\u0163in trei oferte serioase s\u0103 v\u00e2nd afacerea. Prima ofert\u0103 a fost acum mai bine de 20 de ani. Eu sunt o persoan\u0103 care construie\u015fte, nu aveam un obiectiv de v\u00e2nzare, nu \u00eel am nici ast\u0103zi \u015fi nu \u015ftiu ce a\u015f putea s\u0103 fac dac\u0103 ar prelua altcineva aceast\u0103 companie. Nu m\u0103 g\u00e2ndesc s\u0103 fac un exit\u201d, a spus Vasile Andrei Vita.<\/p>\n

\nDe asemenea, el a punctat faptul c\u0103 \u00een ultimii ani a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 businessul prin intermediul finan\u0163\u0103rilor primite. \u201eEste o diferen\u0163\u0103 foarte mare din toate punctele de vedere \u00eentre felul \u00een care era businessul atunci \u015fi cum este acum. La \u00eenceput ne axam pe componente electronice cum ar fi tranzistoarele, circuitele integrate, ulterior am ajuns la microprocesoare \u015fi microcontrolere, iar ast\u0103zi avem accesorii \u015fi echipamente pentru diferite domenii\u201d, a descris antreprenorul evolu\u0163ia businessului s\u0103u de-a lungul a trei decenii de activitate.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nVasile Andrei Vita, fondator Vitacom Electronics: \u201eA putea accesa finan\u0163\u0103ri este un must pentru c\u0103 altfel este imposibil s\u0103 fim competitivi. Suntem \u00een UE, dar dac\u0103 nu avem acelea\u015fi \u015eanse cu competitorii no\u015ftri din alte \u0163\u0103ri, noi pierdem startul.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nCompania are acum un portofoliu de peste 12.000 de articole, a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 60 de milioane de lei anul trecut \u015fi are 84 de salaria\u0163i: \u201eAceste cifre nu sunt cele mai mari din istoria companiei. \u00cen 2008, aveam peste 200 de salaria\u0163i \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de peste 15 milioane de euro. Schimb\u0103rile de atunci ne-au obligat s\u0103 renun\u0163\u0103m la o linie de business care era foarte riscant\u0103 pentru noi\u201d, a povestit antreprenorul. De asemenea, el men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 dac\u0103 la \u00eenceput nu au existat variante externe de a-\u015fi finan\u0163a businessul, \u00een afara fondurilor proprii, \u00een prezent nu \u015fi-ar putea imagina dezvoltarea afacerii f\u0103r\u0103 surse externe de finan\u0163are. \u201eTehnologiile avanseaz\u0103 \u00eentr-un ritm foarte alert, iar p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a\u015f avea eu capitalul necesar pentru finan\u0163are ar ap\u0103rea alte tehnologii. Din acest punct de vedere, finan\u0163area pe care am primit-o anul trecut, una foarte consistent\u0103 \u015fi la un moment foarte potrivit, m-a ajutat s\u0103 creez o baz\u0103 nou\u0103 pentru pentru viitorul nostru pe termen scurt, mediu \u015fi poate chiar lung.\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul a atras o finan\u0163are de 8,5 milioane de lei prin intermediul programului IMM Invest, investi\u0163ie care a fost direc\u0163ionat\u0103 \u00eenspre utilarea unui depozit cu tehnologie de ultim\u0103 genera\u0163ie. Decizia acces\u0103rii creditului a fost luat\u0103 anterior pandemiei. Prin intermediul unui alt proiect de finan\u0163are, realizat \u00een parteneriat cu BCR, au \u00eenceput construc\u0163ia unui nou depozit, pe care l-au utilat cu aceste tehnologii moderne. \u201eLa dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni dup\u0103 ce am \u00eenceput construc\u0163ia acestui depozit a venit  lockdownul. Am avut c\u00e2teva nop\u0163i nedormite pentru c\u0103 nu \u015ftiam cum s\u0103 rambursez creditele pe care le-am luat. Ulterior, investi\u0163ia s-a dovedit a fi o decizie extraordinar de bun\u0103 pentru c\u0103 nu au fost oprite construc\u0163iile \u00een acea perioad\u0103 \u015fi nu doar c\u0103 am putut s\u0103 continu\u0103m aceast\u0103 investi\u0163ie, dar s-a creat o atmosfer\u0103 c\u00e2t de c\u00e2t pozitiv\u0103 raportat la situa\u0163ia crizei de acum 12 ani. Au fost greut\u0103\u0163i pentru c\u0103 nu puteam s\u0103 ne d\u0103m seama \u00een ce direc\u0163ie se va \u00eendrepta lumea\u201d, descrie el felul \u00een care \u015fi-au derulat proiectele \u00een contextul pandemic. \u201eO schimbare radical\u0103 va fi cu siguran\u0163\u0103 \u00een vie\u0163ile noastre, se transform\u0103 multe lucruri, se duce totul spre online \u015fi este nevoie s\u0103 ne adapt\u0103m. \u00cen pandemie ne-am putut concentra mai mult asupra businessului \u015fi asupra a ceea ce aveam de f\u0103cut.\u201d<\/p>\n

\nVasile Andrei Vita a observat c\u0103 preten\u0163iile persoanelor care beneficiaz\u0103 de produsele lor cresc din ce \u00een ce mai mult \u015fi nu numai fa\u0163\u0103 de produs, ci \u015fi fa\u0163\u0103 de serviciile pe care le ofer\u0103. \u201eToat\u0103 lumea vrea s\u0103 livr\u0103m precis \u015fi c\u00e2t mai rapid, ceea ce este o preten\u0163ie normal\u0103 de la pia\u0163\u0103. Aceste sisteme pe care le-am implementat ne cresc at\u00e2t eficien\u0163a, c\u00e2t \u015fi calitatea livr\u0103rilor. Cresc\u00e2nd aceast\u0103 eficien\u0163\u0103, precum \u015fi calitatea livr\u0103rilor \u015fi eliminarea  eventualelor erori, ne vor fi create \u015fanse mari de a ne cre\u015fte cifra de afaceri. Estim\u0103m c\u0103 vom putea cre\u015fte cu dou\u0103 cifre an de an, iar gradul de mul\u0163umire a clien\u0163ilor no\u015ftri va cre\u015fte de asemenea. Precizia \u00een livr\u0103ri conteaz\u0103 foarte mult. O firm\u0103 de comer\u0163 are putere c\u00e2nd are o logistic\u0103 foarte bine pus\u0103 la punct \u015fi pentru asta este nevoie de tehnologie.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte finan\u0163\u0103rile, antreprenorul este de p\u0103rere c\u0103 economia nu poate s\u0103 func\u0163ioneze f\u0103r\u0103 o facilitare a accesului la acestea: \u201eEu cred c\u0103 va trebui s\u0103 se deschid\u0103 o cale spre a ob\u0163ine mai u\u015for finan\u0163\u0103ri \u015fi dup\u0103 ce trecem de aceast\u0103 perioad\u0103 de pandemie pentru c\u0103 economia nu poate s\u0103 func\u0163ioneze f\u0103r\u0103 a avea finan\u0163are. Eu cred c\u0103 aceste decizii au fost critice, dar foarte bune. Multe firme au reu\u015fit s\u0103 ob\u0163in\u0103 cre\u015ftere chiar dac\u0103 a fost criz\u0103 \u015fi s\u0103 pun\u0103 bazele pentru a face noi pa\u015fi. Dinamica este foarte ridicat\u0103 peste tot, viteza cu care se schimb\u0103 lucrurile este extraordinar de mare. A putea accesa finan\u0163\u0103ri este un must pentru c\u0103 altfel este imposibil s\u0103 fim competitivi. Suntem \u00een UE, dar dac\u0103 nu avem acelea\u015fi \u015fanse cu competitorii no\u015ftri din alte \u0163\u0103ri, noi pierdem startul\u201d. Antreprenorul \u015fi-a propus s\u0103 devin\u0103 cel mai eficient furnizor din pia\u0163\u0103 \u2013 \u015fi nu vrea s\u0103 se limiteze doar la pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u201eAvem ambi\u0163ii s\u0103 livr\u0103m \u015fi \u00een Uniunea European\u0103. Dezvoltarea aceasta deschide foarte multe oportunit\u0103\u0163i. Este un semnal pozitiv din partea pie\u0163ei \u015fi din partea furnizorilor.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nBogdan Cernescu, director corporate coverage, BCR. \u201eReferindu-m\u0103 strict la programul IMM Invest, am finan\u0163at mai mult de 1.800 de companii. Volumul de credite acordate a fost de 1,2 miliarde de lei.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nBogdan Cernescu, director corporate coverage, BCR, reprezentantul \u00abbancherilor\u00bb \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii \u015ecoala de business – Cum s\u0103 g\u0103se\u015fti finan\u0163area potrivit\u0103, a subliniat necesitatea unei atitudini precum a antreprenorului clujean care dezvolt\u0103 Vitacom Electronics c\u00e2nd vine vorba despre finan\u0163\u0103ri. \u201eIMM Invest a venit la momentul potrivit, a reprezentat un semnal foarte puternic din partea autorit\u0103\u0163ilor c\u0103 economia va fi sus\u0163inut\u0103 pe parcursul crizei care se prefigura. A ajutat zeci de mii de companii rom\u00e2ne\u015fti s\u0103 treac\u0103 peste aceast\u0103 perioad\u0103 dificil\u0103, s\u0103 se reinventeze \u015fi, \u00een unele cazuri, s\u0103 dezvolte afaceri \u00een ni\u015fe noi. Anul 2020 a fost un an foarte interesant, mai ales pentru companiile care au reuit s\u0103 identifice oportunit\u0103\u0163i \u00een situa\u0163ii dificile \u015fi s\u0103 le \u015fi fructifice\u201d, descrie Bogdan Cernescu, perspectiva sa asupra programului IMM Invest. El observ\u0103 c\u0103, \u00een ultimii 25 de ani, mediul de afaceri rom\u00e2nesc a reu\u015fit s\u0103 cristalizeze o clas\u0103 de antreprenori care \u00een\u0163eleg foarte bine pia\u0163a \u015fi, ca dovad\u0103, au reu\u015fit s\u0103 se adapteze foarte bine situa\u0163iei pe care o parcurgem \u00een prezent. La r\u00e2ndul lor, la nivelul BCR, au oferit solu\u0163ii de finan\u0163are \u00een vederea sus\u0163inerii planurilor antreprenorilor \u015fi a sus\u0163inerii economiei \u00een general. \u201eDac\u0103 este s\u0103 m\u0103 refer strict la programul IMM Invest, am finan\u0163at mai mult de 1.800 de companii. Volumul de credite acordate a fost de 1,2 miliarde de lei. Mai mult de un sfert dintre noile credite acordate s-au dus c\u0103tre comer\u0163, alte 25% s-au dus c\u0103tre partea de construc\u0163ii \u015fi transporturi, circa 20% \u00een zona de produc\u0163ie \u015fi produse de consum. Sunt foarte mul\u0163i antreprenori care au \u00een\u0163eles c\u0103 este un moment foarte bun s\u0103 investeasc\u0103, iar Vasile Andrei Vita este unul dintre ei. Creditele accesate prin programul IMM Invest, \u00een valoare de 8,5 milioane de lei, vor ajuta compania s\u0103 \u00ee\u015fi automatizeze procesul de depozitare \u015fi de v\u00e2nzare \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte afacerea \u00een mediul online\u201d, a spus Bogdan Cernescu.<\/p>\n

\nDe asemenea, el observ\u0103 c\u0103 Rom\u00e2nia trece printr-o perioad\u0103 foarte bun\u0103 din perspectiva fructific\u0103rii fondurilor europene \u015fi crede c\u0103 prioritatea tuturor – din domeniul autorit\u0103\u0163ii de stat, precum \u015fi din domeniul privat, ar trebui s\u0103 fie accesarea acestor fonduri: \u201eAcestea creaz\u0103 oportunitatea de a dezvolta economia, c\u00e2t \u015fi posibilitatea de a trece la o economie sustenabil\u0103 din perspectiva climatului \u015fi al impactului social, menit\u0103 s\u0103 creeze prosperitate pentru noi to\u0163i\u201d.<\/p>\n

\nBogdan Cernescu este de p\u0103rere c\u0103, dincolo de finan\u0163\u0103rile private pe care le acord\u0103 b\u0103ncile, este necesar\u0103 o aten\u0163ie deosebit\u0103 asupra zonelor de \u00eenalt\u0103 tehnologie. \u201eVedem c\u0103 exist\u0103 o preocupare \u00een acest sens \u00een plan global \u015fi credem c\u0103 aceste demersuri ar trebui s\u0103 fie sus\u0163inute \u015fi la nivelul Rom\u00e2niei \u015fi nu neap\u0103rat prin alocarea de capital \u015fi prin investi\u0163ii, dar mai ales prin aloc\u0103ri de fonduri pentru programe de educa\u0163ie, incubatoare \u015fi acceleratoare, al\u0103turi de programe de reconversie profesional\u0103, care s\u0103 conduc\u0103 \u00eenspre crearea unui pol de resurse umane care s\u0103 fie accesat de companiile care vor s\u0103 activeze \u00een aceste domenii inovatoare\u201d.<\/p>\n

\nEl a ad\u0103ugat c\u0103 BCR s-a implicat \u00een facilitarea acestor finan\u0163\u0103ri, \u00eenc\u0103 de c\u00e2nd acestea au \u00eenceput s\u0103 fie disponibile. \u201eBCR s-a implicat \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput \u00een crearea unei platforme care s\u0103 ajute antreprenorii s\u0103 acceseze fondurile europene \u015fi cred c\u0103 a f\u0103cut-o cu succes. Sunt foarte multe companii care au accesat toate tipurile de fonduri disponibile \u00een ultimii ani. Exist\u0103 anumite arii \u00een care putem s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im modul \u00een care se acceseaz\u0103 aceste fonduri \u015fi s\u0103 facem ca gradul de absorb\u0163ie s\u0103 creasc\u0103.\u201d<\/p>\n

\nLa ce trebuie s\u0103 fie aten\u0163i antreprenorii care vor s\u0103 ob\u0163in\u0103 investi\u0163ii, din perspectiva unui reprezentant al b\u0103ncii? \u201eEu cred c\u0103 la baz\u0103 st\u0103 \u00een\u0163elegerea propriului business \u015fi a oportunit\u0103\u0163ii pe care antreprenorul vrea s\u0103 o acceseze. Pentru mul\u0163i antreprenori, partea dificil\u0103 \u0163ine de buget \u015fi de proiec\u0163ii financiare, \u00eens\u0103 \u00eenainte de a ajunge la numere trebuie s\u0103 \u00eel ajute pe finan\u0163ator s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 care sunt beneficiile pentru consumator, cui va vinde, cu ce profit, care sunt competitorii, care sunt produsele \u015fi serviciile concurente. Dincolo de acest lucru, orice narativ de business trebuie s\u0103 se transpun\u0103 \u00een numere \u2013 care sunt veniturile \u015fi cheltuielile, cum va ar\u0103ta fluxul de numerar, care va fi profitul ob\u0163inut, cum vor fi folosi\u0163i banii \u015fi \u00een c\u00e2t timp va fi amortizat\u0103 investi\u0163ia. Acestea ar fi elementele de baz\u0103 de la care va porni discu\u0163ia dintre antreprenor \u015fi finan\u0163ator \u00een momentul \u00een care se dore\u015fte accesul la banii b\u0103ncii.\u201d El puncteaz\u0103 c\u0103 acest tip de finan\u0163\u0103ri sunt necesare deoarece cre\u015fterea organic\u0103 a unei companii poate fi limitat\u0103. \u201eDe multe ori, s-ar putea ca antreprenorul s\u0103 se confrunte cu o cerere foarte mare pentru produsul respectiv \u015fi are nevoie de fonduri pentru a scala afacerea, pentru a investi rapid \u00een facilit\u0103\u0163i de produc\u0163ie \u015fi de desfacere astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 le pun\u0103 clien\u0163ilor la dispozi\u0163ie bunurile \u015fi serviciile pe care le solicit\u0103. Atunci ai nevoie de finan\u0163are. Sau poate ai un produs foarte bun, dar, \u00een condi\u0163iile competi\u0163iei, ai nevoie s\u0103 investe\u015fti \u00een upgrade, \u00een tehnologie.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vasile Andrei Vita, fondatorul distribuitorului de produse \u015fi accesorii electronice Vitacom Electronics, nu a dormit c\u00e2teva nop\u0163i bune la debutul pandemiei, care a coincis cu \u00eenceputul construc\u0163iei unui centru logistic nou \u015fi ultratehnologizat pentru compania sa. Continuarea proiectului finan\u0163at prin IMM Invest s-a dovedit a fi cea mai bun\u0103 decizie luat\u0103 atunci de el \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512,7208],"tags":[6081,255,5078,12547,235,7609,9018,48671,48672],"class_list":["post-193708","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-accesorii","tag-antreprenori","tag-bcr","tag-bogdan-cernescu","tag-business","tag-electronice","tag-imm","tag-vasile-andrei-vit","tag-vitacom-electronics"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193708","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193708"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193708\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}