{"id":193644,"date":"2021-05-03T11:39:00","date_gmt":"2021-05-03T11:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193644"},"modified":"2021-05-03T11:39:00","modified_gmt":"2021-05-03T11:39:00","slug":"cine-sunt-oamenii-din-umbra-care-au-ajutat-la-construirea-celei-mai-mari-companii-romanesti-evaluate-la-37-de-miliarde-de-euro-au-crezut-de-la-inceput-in-mica-firma-de-apartament-transformata-acum-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193644","title":{"rendered":"Cine sunt oamenii din umbr\u0103 care au ajutat la construirea celei mai mari companii rom\u00e2ne\u015fti, evaluate la 37 de miliarde de euro. Au crezut de la \u00eenceput \u00een mic\u0103 firm\u0103 de apartament transformat\u0103 acum \u00een cel mai mare star listat la Bursa din New York, dar pu\u0163ini oameni \u00eei cunosc"},"content":{"rendered":"

\nPovestea celui mai mare star european de la Bursa din New York \u00eencepe cu o \u00eent\u00e2lnire \u00eentre Daniel Dines \u015fi Dan Lupu. \u00cen afar\u0103 de asem\u0103narea prenumelor lor, cei doi au \u015fi v\u00e2rste apropiate, o preg\u0103tire similar\u0103 \u015fi \u2013 spune chiar investitorul Dan Lupu, partener al EarlyBird Venture Capital, valori comune. \u201eChimia\u201d dintre cei doi a condus la alinierea constela\u0163iei de investitori care s\u0103 asigure pentru UiPath o propulsie de unicorn, decacorn \u015fi, cel mai recent, de star european la Bursa din New York. Care sunt \u00eent\u00e2lnirile ce au condus la un succes despre care  Dan Lupu spune c\u0103 \u201eProbabilistic, nu ar fi trebuit s\u0103 se \u00eent\u00e2mple\u201d?<\/strong><\/p>\n

\nDrumul spre Bursa din New York, pavat cu cele 2 miliarde de dolari ale investitorilor<\/strong><\/p>\n

\n– De ce nu vinde\u0163i ac\u0163iunile pentru a v\u0103 retrage undeva pe o insul\u0103 exotic\u0103?<\/p>\n

\n– \u015eti\u0163i bancul cu pescarul care pescuie\u015fte doi homari? Pescarul vinde unul dintre homari \u015fi \u00ee\u015fi ia o sticl\u0103 de \u015fampanie, iar pe un altul \u00eel d\u0103 unui restaurant pentru a-l g\u0103ti \u015fi apoi \u00eel m\u0103n\u00e2nc\u0103. Vine apoi cineva s\u0103 \u00eei repro\u015feze c\u0103 st\u0103, \u00een loc s\u0103 prind\u0103 al\u0163i doi homari: \u00abDac\u0103 prinzi patru, po\u0163i s\u0103 m\u00e2n\u00e2nci doi, iar pe al\u0163i doi s\u0103 \u00eei vinzi, iar dac\u0103 vinzi mai mul\u0163i homari, la un moment dat vei putea s\u0103 \u00ee\u0163i iei o barc\u0103 mai mare, s\u0103 angajezi ni\u015fte oameni, apoi vei crea o firm\u0103, o vei lista, o vei vinde, iar apoi te vei putea retrage pe o insul\u0103 \u015fi te vei apuca de pescuit.\u00bb<\/p>\n

\nBancul-parabol\u0103 a circulat prin cercul s\u0103u de prieteni \u015fi este r\u0103spunsul lui Dan Lupu la \u00eentrebarea referitoare la motiva\u0163ia sa pentru a continua c\u0103utarea de talente \u00een materie de start-up-uri tech, dup\u0103 un succes investi\u0163ional care probabil i-ar permite poate chiar s\u0103 cumpere o insul\u0103 pustie, potrivit specula\u0163iilor ap\u0103rute \u00een presa interna\u0163ional\u0103 pe tema c\u00e2\u015ftigului Earlybird Venture Capital \u00een urma list\u0103rii UiPath la Bursa din New York. \u201eM\u0103 intereseaz\u0103 partea aceasta de investi\u0163ii, partea de tehnologii, acesta este lucrul care m\u0103 pasioneaz\u0103 \u015fi pe care \u00eemi place s\u0103 \u00eel fac\u201d, adaug\u0103 investitorul care a pariat cel dint\u00e2i pe firma aflat\u0103 \u00een 2014, atunci c\u00e2nd l-a \u00eent\u00e2lnit prima dat\u0103 pe Dines.<\/p>\n

\nPare c\u0103 din contr\u0103, listarea UiPath la Bursa din New York nu i-a adus lui Dan Lupu dorin\u0163a de a-\u015fi lua un concediu (r\u0103spunde \u00een continuare la mailuri zi-noapte), ci mai degrab\u0103 poate un sentiment de team\u0103 c\u0103 \u201esuccesul i se va urca la cap\u201d, precum \u015fi frica de a\u015ftept\u0103rile create de \u201eacest zgomot de fond al unei \u00eent\u00e2mpl\u0103ri, care, exclusiv probabilistic vorbind, nu ar fi avut cum s\u0103 se \u00eent\u00e2mple\u201d.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, s-a \u00eent\u00e2mplat.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDaniel Dines \u015fi Marius T\u00eerc\u0103, fondatorii UiPath, la evenimentul Seedcamp din 2015, momentul T0 de la care a plecat ascensiunea fabuloas\u0103 a companiei care acum este listat\u0103 la Bursa din New York. Sursa: ZF, Seedcamp<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/em><\/span><\/p>\n

\nEchipa ini\u0163ial\u0103 a UiPath (pe atunci DeskOver), \u00een apartamentul din Delea Veche unde a \u00eenceput povestea companiei. Sursa: pagina de Facebook a UiPath<\/em><\/span><\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nTraiectoria de \u201eleb\u0103d\u0103 neagr\u0103\u201d – unicorn \u2013 decacorn \u2013 apoi vedet\u0103 european\u0103 la Bursa din New York a \u00eenceput pentru UiPath c\u00e2nd Dan Lupu, partener al Earlybird Venture Capital l-a cunoscut pe Daniel Dines prin intermediul unui prieten, moment \u00een care nu \u015ftia neap\u0103rat ce face sau ce vrea acesta: \u201e\u015etiam c\u0103 are ni\u015fte tehnologie, are ni\u015fte venituri \u015fi cam at\u00e2t, dar eu, cum m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc cu toat\u0103 lumea, am zis OK, nu stric\u0103 s\u0103 m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc \u015fi cu Daniel.<\/p>\n

\nNe-am \u00eent\u00e2lnit, am v\u0103zut o itera\u0163ie foarte incipient\u0103 a unui produs \u015fi, av\u00e2nd background \u00een calculatoare, mi s-a p\u0103rut c\u0103 \u00een\u0163eleg poten\u0163ialul din spatele tehnologiei \u015fi de acolo am \u00eenceput s\u0103 discut\u0103m mai mult.\u201d Au fost \u00eens\u0103 mai mul\u0163i pa\u015fi pe care i-au parcurs, fiindc\u0103 ceea ce propunea DeskOver (numele sub care s-a lansat UiPath \u00een anul 2005 N.Red.) la vremea aceea erau a cincea \u2013 a \u015fasea itera\u0163ie a unei tehnologii care \u00eencepuse s\u0103 fie folosit\u0103 undeva prin anii \u201970, \u00eens\u0103 niciodat\u0103 nu a ajuns s\u0103 dovedeasc\u0103 poten\u0163ialul pe care \u00eel avea, astfel c\u0103 a trebuit s\u0103 se conving\u0103 mai \u00eent\u00e2i c\u0103  momentul investi\u0163iei este momentul \u00een care pia\u0163a o accept\u0103 \u015fi are nevoie de tehnologia respectiv\u0103. \u201eEi dezvoltau aceast\u0103 tehnologie probabil de 10 ani, Daniel \u00ee\u015fi crease propria firm\u0103, prin care vindeau servicii de tehnologie c\u0103tre al\u0163i dezvoltatori de software care \u00eenglobau tehnologia lor \u00een propriile produse, iar c\u00e2nd i-am cunoscut eu, erau pe punctul de a face tranzi\u0163ia \u00eentre a vinde tehnologie c\u0103tre al\u0163i dezvoltatori de software sau de a-\u015fi crea propriul produs.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Daniel Dines trecuse p\u00e2n\u0103 la acel moment printr-o perioad\u0103 lung\u0103 \u00een care se autofinan\u0163ase, \u015fi-a dat seama c\u0103 a ajuns la un punct \u00een care trebuia s\u0103 investeasc\u0103 mai mult \u00een firm\u0103 fiindc\u0103 avea o oportunitate, avea o pia\u0163\u0103, avea un produs \u015fi se g\u00e2ndea c\u0103 ar avea nevoie de ni\u015fte bani, dar era oarecum sceptic c\u0103 poate ob\u0163ine banii respectivi din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\u201eDe aceea am trecut printr-un proces de a ne cunoa\u015fte mai bine reciproc, el av\u00e2nd un u\u015for disconfort sau ne\u00eencredere \u00een investitori la momentul respectiv, dar petrec\u00e2nd timp \u00eempreun\u0103, ne-am dat seama c\u0103 avem un trecut cultural comun, fiind aproximativ de aceea\u015fi v\u00e2rst\u0103, am trecut prin acelea\u015fi experien\u0163e, \u00een liceu, \u00een facultate, \u00een tranzi\u0163ia de dup\u0103 anii \u201890 \u015fi cumva ne-am dat seama c\u0103 avem un set de valori comune. Asta ne-a ajutat s\u0103 trecem peste momentele ini\u0163iale \u015fi am realizat c\u0103 ne pl\u0103cem suficient \u00eenc\u00e2t s\u0103 credem c\u0103 putem lucra \u00eempreun\u0103, iar apoi, pe m\u0103sur\u0103 ce am \u00eenceput noi s\u0103 investig\u0103m, s\u0103 \u00een\u0163elegem mai bine tehnologia, s\u0103 valid\u0103m tehnologia respectiv\u0103 cu poten\u0163ialii clien\u0163i ai UiPath, ne-am dat seama c\u0103 este ceva ce vrem s\u0103 facem, ne-am dat seama c\u0103 acela este momentul de pia\u0163\u0103 \u015fi am luat decizia de a investi.\u201d<\/p>\n

\nLa vremea respectiv\u0103, Earlybird Venture Capital era cel mai mare fond din regiune (\u015fi continu\u0103 s\u0103 fie), ceea ce este pu\u0163in stupid, crede Lupu, pentru c\u0103 regiunea este imens\u0103 \u015fi 200 de milioane de euro sau 150 de milioane de dolari la momentul respectiv nu \u00eenseamn\u0103 foarte mul\u0163i bani. \u201eAveam \u00eens\u0103 deschiderea la momentul respectiv de a investi \u00een regiune, nu aveam un obiectiv de a investi \u00een mod special \u00een Rom\u00e2nia sau specific \u00eentr-o anumit\u0103 \u0163ar\u0103, am avut un mandat regional.<\/p>\n

\nEu, \u00een mod evident, av\u00e2nd bazele aici \u00een Bucure\u015fti \u015fi cunosc\u00e2nd destul de mult\u0103 lume, am ajuns s\u0103 m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc cu diferi\u0163i antreprenori.\u201d Mai departe \u00eens\u0103, spune c\u0103 s-au bazat pe mecanismul  de evaluare al fondului care evalueaz\u0103 totalitatea oportunit\u0103\u0163ilor de la un anumit moment: \u201eIar la momentul respectiv, UiPath a fost compania care ne-a ajutat s\u0103 lu\u0103m decizia, noi la nivelul fondului lu\u00e2nd deciziile unanim \u00eentre cei patru parteneri. Munc\u0103 de convingere a existat fiindc\u0103, p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, ceea ce face UiPath este destul de tehnic, nu e neap\u0103rat evident, dar a fost munc\u0103 de convingere absolut normal\u0103 \u00eentr-un proces de investi\u0163ii de genul acesta\u201d.<\/p>\n

\nPrima rund\u0103 de finan\u0163are (seed) a fost de 1,6 milioane de dolari, iar aceasta a fost condus\u0103 de Earlybird Venture Capital cu o investi\u0163ie de 1 milion de dolari, restul venind din partea fondului Credo Ventures din Cehia \u015fi Seedcamp din Londra. Valoarea total\u0103 a fost practic cea mai mare investi\u0163ie a lor din primul fond, ei particip\u00e2nd \u00eentr-o investi\u0163ie de tip \u201econvertible debt\u201d(datorie convertibil\u0103 \u00een ac\u0163iuni – at\u00e2t \u00een serie A, c\u00e2t \u015fi \u00een serie B), prin care a \u015fi fost evaluat\u0103 compania la 1 miliard de dolari. Valoarea total\u0103 a investi\u0163iilor f\u0103cute de-a lungul anilor de c\u0103tre fondul pe care \u00eel reprezint\u0103, spune Dan Lupu, este irelevant\u0103. \u201eExist\u0103 obsesia asta legat\u0103 de cifrele de la UiPath, dar p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 acestea sunt relevante pentru investitorii din fond, pentru ceilal\u0163i nu au nicio relevan\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, referitor la articolele care spun c\u0103 randamentele celor trei fonduri care au investit 1,6 milioane de dolari \u00een companie ar fi de peste 220.000%, publicate \u00een presa interna\u0163ional\u0103, r\u0103spunde: \u201eNu este o cifr\u0103 care vine de la noi – este un calcul pe care \u00eel poate face oricine – sunt multe informa\u0163ii \u00een prospectul de emisiune – p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 acesta este un aspect care este pu\u0163in relevant, dar este o investi\u0163ie care a avut multipli foarte buni pentru investitorii din fondul nostru\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eCum fac s\u0103 g\u0103sesc urm\u0103torul unicorn? Sper s\u0103 \u00eel g\u0103sesc. Am g\u0103sit formula? \u00cen mod cert nu – p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i p\u0103strezi capul pe umeri \u015fi s\u0103 recuno\u015fti c\u0103 exist\u0103 \u00een toate o doz\u0103 de noroc, iar f\u0103r\u0103 noroc, lucrurile se schimb\u0103.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\nDan Lupu, partener Early Bird Venture Capital<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nCe \u00eenseamn\u0103 succesul UiPath pentru primul om care a pariat pe companie?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eE un lucru evident cu impact pozitiv, la nivel regional, pentru cei care au fost implica\u0163i, pentru angaja\u0163ii  UiPath, este clar c\u0103 aceast\u0103 poveste a deschis por\u0163ile pentru o genera\u0163ie de antreprenori care a ajuns s\u0103 aib\u0103 succes la nivel global plec\u00e2nd practic din orice zon\u0103 a lumii \u015fi va avea un impact evident pozitiv asupra viitorilor antreprenori din Rom\u00e2nia, viitorilor antreprenori din zon\u0103, asupra capacit\u0103\u0163ii de a atrage capital \u00een regiune.\u201d Pentru el, personal, este de asemenea un succes evident, dar m\u0103rturise\u015fte c\u0103 nu \u00ee\u015fi dore\u015fte ca acest precedent s\u0103 \u00eel transforme \u00eentr-un investitor de la care s\u0103 existe a\u015fteptarea de a reu\u015fi automat, odat\u0103 ce el ia decizia de a investi.<\/p>\n

\n\u201ePentru mine personal, este evident un lucru pozitiv, dar \u00een momentul acesta este \u015fi un pic de zgomot deoarece, cumva, am perceput reac\u0163ia ca fiind pu\u0163in exagerat\u0103, \u00een sensul c\u0103 am primit tot felul de semnale c\u0103 dac\u0103 eu investesc, acesta este un garant al succesului, totul o s\u0103 fie extraordinar, ceea ce este o prostie. \u00cen mod evident, voi continua s\u0103 fac investi\u0163ii, unele dintre ele o s\u0103 fie dezastruoase, sper c\u0103 nu toate, iar cumva a\u015f vrea s\u0103 ne \u00eentoarcem la o normalitate \u00een care s\u0103 ne concentr\u0103m pe momentul actual \u015fi pe stadiul \u00een care se g\u0103sesc firmele care au nevoie de finan\u0163are. Nu a\u015f vrea ca UiPath s\u0103 devin\u0103 m\u0103sura succesului fiindc\u0103 aici au fost lucruri care s-au aliniat incredibil de bine \u015fi nu cred c\u0103 viitorii antreprenori ar trebui s\u0103 se m\u0103soare la succesul UiPath fiindc\u0103 acesta nu a depins numai de ei, nici de noi, ci de o serie de condi\u0163ii care nu pot s\u0103 fie replicate.\u201d<\/p>\n

\nAstfel, Dan Lupu face un apel la normalitate \u00een materie de a\u015ftept\u0103ri ale antreprenorilor cu care lucreaz\u0103: \u201e\u00cen continuare cred c\u0103 vor fi companii de succes, cred c\u0103 avem \u00een portofoliu companii care au mult poten\u0163ial, dar dac\u0103 vor ajunge s\u0103 se listeze la o valoare de 5 miliarde, nu ar trebui s\u0103 priveasc\u0103 acest lucru drept un e\u015fec fiindc\u0103 nu au ajuns la valoarea la care s-a listat UiPath\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201eDac\u0103 este interesant, cu siguran\u0163\u0103 vom investi\u201d<\/strong><\/p>\n

\n\u00centrebat care sunt criteriile pe care le analizeaz\u0103 atunci c\u00e2nd aleg un start-up \u00een care s\u0103 investeasc\u0103, spune c\u0103 au un mandat flexibil \u2013 se uit\u0103 la toat\u0103 regiunea, cele mai relevante direc\u0163ii sunt \u00eens\u0103 axate pe software-ul de business \u015fi pe software-ul cu o component\u0103 tehnologic\u0103 puternic\u0103 \u2013 deeptech. Au investit de la businessuri de consumatori p\u00e2n\u0103 la marketplace-uri, precum \u015fi hardware. \u201eDac\u0103 este interesant, cu siguran\u0163\u0103 vom investi\u201d, precizeaz\u0103 Lupu. Din r\u00e2ndul celor mai recente exemple de investi\u0163ii men\u0163ioneaz\u0103 Photoneo, care face sisteme de vizualizare 3D pentru robo\u0163ii industriali, iar recent au investit \u015fi \u00een Anari, o firm\u0103 din Serbia axat\u0103 pe hardware de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 \u2013 aceasta creeaz\u0103 o platform\u0103 pentru dezvoltarea rapid\u0103 de cipuri, specifice anumitor aplica\u0163ii, av\u00e2nd poten\u0163ialul de a fi mult mai eficiente dec\u00e2t oricare din celelalte categorii de cipuri care exist\u0103.  Ce \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe cei care viseaz\u0103 la succesul UiPath? \u201eFi\u0163i cinsti\u0163i cu voi \u00een\u015fiv\u0103 \u015fi \u00eencerca\u0163i s\u0103 realiza\u0163i dac\u0103 vre\u0163i s\u0103 c\u00e2\u015ftiga\u0163i bani pentru o vil\u0103 \u00een Pipera sau s\u0103 lucra\u0163i ani \u00een \u015fir pentru a ajunge la Bursa din New York, cel mai bine este s\u0103 fii cinstit cu tine \u00eensu\u0163i c\u00e2nd faci alegeri.\u201d<\/p>\n

\nL-am \u00eentrebat pe Dan Lupu \u015fi de c\u00e2te investi\u0163ii \u201egre\u015fite\u201d este nevoie pentru a ajunge la un asemenea succes. \u201eProbabilistic, nu are relevan\u0163\u0103, dac\u0103 ne uit\u0103m la c\u00e2te investi\u0163ii am f\u0103cut, ajungi la un num\u0103r care spune c\u0103 ar trebui s\u0103 ai c\u00e2te un UiPath \u00een fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103. De asta spun c\u0103 \u00een cazul UiPath a fost o mare doz\u0103 de noroc; probabilistic, nu ar fi trebuit s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103 UiPath nu este o companie unic\u0103 la nivel de Europa de Est sau de Rom\u00e2nia, este o companie unic\u0103 la nivel mondial, \u00een mod cert, cea mai mare companie de tehnologie care a ie\u015fit din Europa \u00een ultimii 30 de ani.\u201d<\/p>\n

\nAdmite c\u0103 acum exist\u0103 sute de companii care fac tehnologii precum cele dezvoltate de UiPath, iar factorii care au dus la cre\u015fterea companiei din Delea Veche au fost mai mul\u0163i: \u201e\u00cen primul r\u00e2nd, pia\u0163a cerea o tehnologie de genul acesta, chiar dac\u0103 existau itera\u0163ii anterioare, atunci tehnologia era destul de matur\u0103 ca s\u0103 poat\u0103 s\u0103 genereze c\u00e2\u015ftigurile de eficien\u0163\u0103 pe care lumea le a\u015ftepta, exista \u015fi situa\u0163ia \u00een care contractele de tip outsourcing nu mai generau eficien\u0163\u0103 incremental\u0103, iar ca structur\u0103, de\u015fi aceast\u0103 pia\u0163\u0103 era dominat\u0103 de doi juc\u0103tori mai mari dec\u00e2t UiPath, erau juc\u0103tori relativ mici, o pia\u0163\u0103 care s-a dezvoltat extrem de repede a fost mult mai u\u015for de cucerit de c\u0103tre un player mic\u201d.<\/p>\n

\nCu alte cuvinte, a fost businessul potrivit la momentul potrivit \u015fi, completeaz\u0103 Dan Lupu, \u201eomul potrivit la momentul potrivit\u201d:  \u201eTrebuie s\u0103 recunoa\u015ftem faptul c\u0103 dimensiunea succesului UiPath a depins \u00een cea mai mare m\u0103sur\u0103 de Daniel, care a evoluat la nivel personal de la un programator din Europa de Est p\u00e2n\u0103 la condi\u0163ia de CEO de succes al unei companii listate public \u00een Statele Unite \u2013 desigur, este \u015fi meritul oamenilor, al echipei, dar echipa respectiv\u0103 nu ar fi ajuns aici f\u0103r\u0103 Daniel. Iar evolu\u0163ia lui Daniel Dines, cel din apartamentul din Delea Veche, p\u00e2n\u0103 la rolul primului rom\u00e2n care a sunat clopo\u0163elul Bursei din New York, a fost fulminant\u0103 \u2013 Dan Lupu m\u0103rturise\u015fte c\u0103 ini\u0163ial luau chiar \u00een calcul s\u0103 g\u0103seasc\u0103 un nou CEO: \u201eA avut o evolu\u0163ie extraordinar\u0103, ini\u0163ial, noi nici nu am crezut c\u0103 poate s\u0103 evolueze a\u015fa \u015fi ne am g\u00e2ndit la un moment dat s\u0103 aducem un CEO profesionist, chiar atunci la \u00eenceput, am avut o discu\u0163ie deschis\u0103 \u015fi onest\u0103 pe aceast\u0103 tem\u0103\u201d.<\/p>\n

\nAcest succes l-a schimbat \u015fi pe el, dar spune: \u201eSper s\u0103 nu mi-o iau \u00een cap. Cum fac s\u0103 g\u0103sesc urm\u0103torul unicorn? Sper s\u0103 \u00eel g\u0103sesc. Am g\u0103sit formula? \u00cen mod cert,  nu – p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i p\u0103strezi capul pe umeri \u015fi s\u0103 recuno\u015fti c\u0103 exist\u0103 \u00een toate o doz\u0103 de noroc, f\u0103r\u0103 noroc, lucrurile se schimb\u0103\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSus\u0163inere \u201e\u00eentre vecini\u201d<\/strong><\/p>\n

\nDan Lupu poveste\u015fte \u015fi c\u0103 atunci c\u00e2nd au luat decizia finan\u0163\u0103rii UiPath, s-au g\u00e2ndit la asocierea \u00eentr-un consor\u0163iu de investitori deoarece anticipau c\u0103 la un moment dat firma va avea nevoie de mai mult dec\u00e2t puteau s\u0103 ofere singuri. \u201eNu exista o baz\u0103 de investitori institu\u0163ionali bine definit\u0103 \u00een regiune, iar cei din afara regiunii trebuie convin\u015fi de obicei c\u0103 vorbim despre o investi\u0163ie cu poten\u0163ial; prin urmare am vrut s\u0103 ne asigur\u0103m de la \u00eenceput c\u0103 putem finan\u0163a firma \u00eentre cei care investesc de la \u00eenceput. \u00cencerc\u00e2nd s\u0103 atragem un coinvestitor, am vorbit cu 15 poten\u0163iali investitori – dintre ei, Credo a luat decizia corect\u0103 \u015fi a dorit s\u0103 participe. Au fost investitori care au spus public c\u0103 au avut oportunitatea de a investi \u015fi au refuzat-o – nu to\u0163i au recunoscut acest lucru, dar mare parte dintre ei au f\u0103cut-o.\u201d<\/p>\n

\n\u201eAm fost \u00een locul potrivit la momentul potrivit, cred, chiar dac\u0103 locul potrivit a fost un mic apartament din Bucure\u015fti \u2013 nu a fost o chestiune care s\u0103 \u0163in\u0103 cont at\u00e2t de mult de loc, c\u00e2t de persoan\u0103\u201d, descrie \u015fi Ondrej Barto\u015f, partener al Credo Ventures, decizia luat\u0103 \u00een urm\u0103 cu aproximativ 6 ani. Partenerul Credo Ventures spune c\u0103 speran\u0163ele lui de atunci erau s\u0103 construiasc\u0103 un business frumos \u015fi sustenabil cu venituri recurente de cel pu\u0163in 50 de milioane de dolari. \u201eAceasta ar fi \u00eensemnat succesul: Din fericire, Daniel \u015fi echipa au reu\u015fit s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 aceste aspira\u0163ii semnificativ.\u201d<\/p>\n

\nApoi, dup\u0103 o perioad\u0103 pe care \u015fi-au acordat-o pentru a cunoa\u015fte pia\u0163a \u015fi oportunitatea mai bine, au decis s\u0103 investeasc\u0103. \u201ePentru mine, succesul UiPath este pur \u015fi simplu dovada c\u0103 visul american (sau visul Europei Centrale \u015fi de Est) poate s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Desigur, este dovada c\u0103 regiunea noastr\u0103 are ingineri de talie mondial\u0103 \u015fi o viziune \u00eendr\u0103znea\u0163\u0103 care merit\u0103 urm\u0103rit\u0103, dar – \u00eemi place s\u0103 cred – cel mai important este c\u0103 odat\u0103 cu povestea UiPath suntem martorii a ce poate aduce democratizarea tehnologiilor pentru \u00eentreaga lume: este mai pu\u0163in important de unde e\u015fti sau unde se afl\u0103 cea mai mare parte a echipei tale pentru a ajunge \u00een v\u00e2rf. Este o poveste fabuloas\u0103 de succes care merit\u0103 urm\u0103rit\u0103 \u00een \u00eentreaga regiune a Europei Centrale \u015fi de Est\u201d, spune Ondrej Bartos. Pentru el, decizia de a investi a venit odat\u0103 cu \u00eencrederea pe care Daniel Dines le-a inspirat-o la primul telefon: \u201eS\u0103 descrii felul \u00een care cineva \u0163i-a c\u00e2\u015ftigat \u00eencrederea nu este u\u015for, cred c\u0103 Daniel pur \u015fi simplu a f\u0103cut acest lucru \u00een prima conversa\u0163ie telefonic\u0103 pe care am avut-o, dup\u0103 ce Dan Lupu ne-a f\u0103cut cuno\u015ftin\u0163\u0103. A contat mult Daniel \u015fi personalitatea sa, pasiunea \u015fi autencititatea care au c\u00e2\u015ftigat \u00eencrederea mea atunci\u201d.  C\u00e2nd a sim\u0163it c\u0103 a luat decizia corect\u0103? \u201eNicio investi\u0163ie nu este vreodat\u0103 confirmat\u0103 sau sigur\u0103. Altfel ar fi fost prea u\u015for. Chiar dac\u0103, \u00een retrospectiv\u0103, c\u0103l\u0103toria UiPath pare lin\u0103, de la runda de finan\u0163are seed la oferta public\u0103 ini\u0163ial\u0103 \u00een mai pu\u0163in de 6 ani, nu a fost \u00eentotdeauna o naviga\u0163ie lin\u0103. Cu to\u0163ii am sim\u0163it c\u0103 se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva outstanding \u00een 2016 sau 2017, dar confirmarea cred c\u0103 a venit cu oferta public\u0103 ini\u0163ial\u0103\u201d, adaug\u0103 Bartos.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte evaluarea randamentului investi\u0163iei ini\u0163iale f\u0103cute de Credo Ventures, al\u0103turi de celalte dou\u0103 fonduri, Earlybird Venture Capital \u015fi Seedcamp, calculat la 220.000%; Ondrej Bartos r\u0103spunde simplu: \u201eNo comment\u201d.<\/p>\n

\nCare este probabilitatea de a investi \u00een continuare \u00eentr-un start-up european precum UiPath, cu un succes similar? \u201eDac\u0103 m-a\u0163i fi \u00eentrebat \u00een 2015 care sunt \u015fansele s\u0103 investim \u00eentr-un viitor decacorn din Rom\u00e2nia, a\u015f fi spus aproape de zero\u201d. \u015ei trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegem cu to\u0163ii c\u0103 \u015fansele de a replica succesul UiPath sunt \u00een continuare minuscule. Dar, a\u015fa cum ne demonstreaz\u0103 aceast\u0103 poveste, nimic nu este complet \u00een afara discu\u0163iei \u015fi depinde de toat\u0103 lumea s\u0103 mergi \u00eenainte \u015fi s\u0103 faci ce au f\u0103cut Daniel \u015fi Marius, \u00eempreun\u0103 cu mul\u0163i al\u0163ii din toat\u0103 lumea au f\u0103cut cu UiPath ….po\u0163i fi tu!\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eOdat\u0103 cu povestea UiPath suntem martorii a ce poate face democratizarea tehnologiilor: este mai pu\u0163in important de unde e\u015fti sau unde se afl\u0103 cea mai mare parte a echipei tale pentru a ajunge \u00een v\u00e2rf. Este o poveste fabuloas\u0103 de succes care merit\u0103 urm\u0103rit\u0103 \u00een \u00eentreaga regiune a Europei Centrale \u015fi de Est.\u201d <\/strong><\/span><\/p>\n

\nOndrej Bartos, partener Credo Ventures<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\n

\nO \u00eent\u00e2lnire cu multe \u00eentreb\u0103ri<\/strong><\/p>\n

\n\u201eEste o realizare at\u00e2t de mare pentru Rom\u00e2nia \u015fi pentru Europa \u015fi suntem incredibil de m\u00e2ndri de ceea ce a realizat echipa. O adev\u0103rat\u0103 poveste de rezisten\u0163\u0103, umilin\u0163\u0103 \u015fi putere (grit)\u201d, spun \u00eentr-un email reprezentan\u0163ii Seedcamp, fondul britanic de capital de risc axat pe sus\u0163inerea start-up-urilor tech \u00een primele faze ale dezvolt\u0103rii \u2013 finan\u0163\u0103ri de tip pre-seed \u015fi seed, finan\u0163are de la care a \u00eenceput de altfel \u015fi traiectoria spre succesul global a UiPath. Daniel Dines a atras aten\u0163ia Seedcamp \u00eentr-un eveniment care a avut loc la Praga \u00een 2015 nu prin dezinvoltura discursului s\u0103u ci prin faptul c\u0103 nu a primit negativ tirul de \u00eentreb\u0103ri din partea investitorilor, ci din contr\u0103 a r\u0103spuns tuturor temelor ridicate \u015fi a cerut noi detalii dup\u0103 eveniment, \u00een\u0163eleg\u00e2nd c\u0103 astfel \u00ee\u015fi poate dezvolta businessul. \u201e\u00cen 2015, c\u00e2nd am investit pentru prima dat\u0103, UiPath era un business de servicii IT pu\u0163in cunoscut, cu 10 angaja\u0163i, care se lupta s\u0103-i conving\u0103 pe investitori s\u0103 ob\u0163in\u0103 o rund\u0103 de finan\u0163are de tip seed de 500.000 dolari pentru a intra pe pia\u0163a software-ului. Acum, cu 580 milioane de dolari venituri recurente anuale, \u00een cre\u015ftere cu 65% de la an la an, peste 3.000 de angaja\u0163i din \u00eentreaga lume \u015fi unul dintre cele mai puternice debuturi de pe NYSE pentru o companie de tehnologie european\u0103, va intra \u00een istorie ca una dintre pove\u015ftile de succes ale Europei\u201c, potrivit unui articol publicat recent chiar pe site-ul fondului \u015fi tradus de ZF. \u00cen 2015, UiPath a reu\u015fit s\u0103 intre \u00een programul de incubare Seedcamp – cel mai mare din Europa, al\u0103turi de alte dou\u0103 start-up-uri din Rom\u00e2nia: Traderion \u015fi Devicehub.net. O parte a evolu\u0163iei UiPath poate fi atribuit\u0103 unui eveniment de o zi dedicat investi\u0163iilor, g\u0103zduit de prietenii lor de la Credo Ventures din Praga, unde managing partenerul Seedcamp, Reshma Sohoni, a consiliat Credo \u00een alegerea companiilor \u00een care avea \u00een vedere s\u0103 investeasc\u0103. Ea a cofondat Seedcamp \u00een 2007 \u015fi se autodescrie pe platforma Seedcamp.com ca fiind o persoan\u0103 c\u0103reia \u00eei place s\u0103 creeze ceva de la zero, un proces care are nevoie de  excelen\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAm lucrat dintotdeauna la intersec\u0163ia dintre business \u015fi tehnologie, care reprezint\u0103 firul ce mi-a ghidat cariera. Iubesc numerele \u015fi oamenii.\u201d   <\/strong><\/span><\/p>\n

\nReshma Sohoni, cofondator \u015fi partener (\u00een descrierea proprie de pe site-ul seedcamp.com)<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\n

\nDaniel Dines, o prezen\u0163\u0103 cu o voce \u00absoft\u00bb la acea dat\u0103, a urcat pe scen\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi sus\u0163in\u0103 pitchul. Acum, la fel ca \u00een cazul multor rela\u0163ii, nu a fost o compatibilitate evident\u0103 la \u00eenceput. Reshma, de\u015fi dorea s\u0103-i sus\u0163in\u0103 pe cehii de la Credo \u00een deciziile lor de investi\u0163ii \u015fi credea c\u0103 UiPath ar putea s\u0103 ajung\u0103 la un business semnificativ, a avut, de asemenea, o mul\u0163ime de \u00eentreb\u0103ri pentru Daniel: dac\u0103 RPA urma s\u0103 duc\u0103 automatizarea proceselor de afaceri la nivelul urm\u0103tor; despre strategia de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi dac\u0103 modelul de business era sau nu de tip SaaS\u201c, se arat\u0103 \u00een postarea Seedcamp. \u201eMul\u0163i fondatori s-ar putea sim\u0163i amenin\u0163a\u0163i de \u00eentreb\u0103ri dificile.<\/p>\n

\nDar nu Daniel. Una dintre valorile esen\u0163iale la UiPath este modestia \u015fi aceasta a fost exprimat\u0103 continuu de-a lungul existen\u0163ei companiei. \u00cen loc s\u0103 clacheze c\u00e2nd a fost chestionat, Daniel a venit la Reshma \u00een acea sear\u0103 \u015fi i-a mul\u0163umit pentru comentariile sale utile \u015fi a spus c\u0103 o s\u0103 se g\u00e2ndeasc\u0103 la toate acele lucruri \u015fi le va prezenta \u00een cadrul Seedcamp. Urm\u0103toarea \u00eent\u00e2lnire cu Reshma \u015fi Carlos a dus la \u00eenchiderea rundei de seed pentru UiPath \u015fi la prezentarea start-up-ului \u00een cadrul Seedcamp Week. Acesta a fost \u00eenceputul unei c\u0103l\u0103torii accelerate.\u201c<\/p>\n

\nDe aici, a urmat o alt\u0103 \u00eent\u00e2lnire care a \u00eempins UiPath \u00een pozi\u0163ia de invidiat \u00een care se afl\u0103 acum: \u201eLegenda lui Daniel sus\u0163in\u00e2nd o prezentare \u00een fa\u0163a prietenilor no\u015ftri din SUA \u00een 2015 al\u0103turi de Nik Storonsky, fondatorul Revolut, este adev\u0103rat\u0103. \u00cen urma prezent\u0103rii, Luciana de la Accel \u015fi-a manifestat interesul, iar restul despre povestea UiPath, (cel pu\u0163in) este istorie!\u201c, scriu \u00een continuare reprezentan\u0163ii Seedcamp chiar pe platforma fondului.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nRom\u00e2nii scriu istorie \u00eempreun\u0103<\/strong><\/p>\n

\nFondul american Accel este \u00een prezent cel mai mare ac\u0163ionar al UiPath, dup\u0103 Daniel Dines, ac\u0163iunile de\u0163inute de americani valor\u00e2nd \u00een prima zi de tranzac\u0163ionare 5,9 miliarde de dolari. Potrivit unui articol recent publicat de Bloomberg, UiPath a ajuns pe radarele Accel tot prin intermediul investitorului ini\u0163ial Earlybird Venture Capital, care a alertat biroul din Londra al fondului.
\n\u201eL-am urm\u0103rit \u00een jurul globului, inclusiv la Bucure\u015fti, unde compania a fost fondat\u0103 \u015fi are \u00een continuare mul\u0163i angaja\u0163i, precum \u015fi la o conferin\u0163\u0103 de tehnologie din Tokyo\u201d, spune articolul din Bloomberg, \u00een care este citat partenerul Accel Rich Wong. \u201eVenind dintr-o \u0163ar\u0103 relativ mic\u0103, dintr-un loc pu\u0163in probabil s\u0103 reprezinte originile unei mari companii din domeniul tehnologiei, am fost atra\u015fi de aceast\u0103 companie. Din ce \u00een ce mai mult, Silicon Valley nu mai este definit de geografie fizic\u0103, ci de o mentalitate.\u201d<\/p>\n

\nArtizanul aducerii americanilor de la Accel \u00een finan\u0163area UiPath a fost \u00eens\u0103, tot o rom\u00e2nc\u0103 (\u00een prezent partener al Sequoia Capital, potrivit informa\u0163iilor publice disponibile): Luciana Lixandru, care a atras finan\u0163\u0103rile de 172 milioane de dolari ale americanilor de la Accel \u00een dou\u0103 runde de finan\u0163are. Din cel mai recent articol publicat de ZF despre cariera ei, reiese c\u0103 Luciana Lixandru a plecat din Buz\u0103u la 16 ani, a studiat la Georgetown University din Statele Unite ale Americii \u015fi a jucat un rol cheie \u00een finan\u0163area \u00een primele dou\u0103 runde a companiei UiPath. Dup\u0103 absolvirea Georgetown, unde a primit \u015fi o burs\u0103,  \u015fi-a luat diploma \u00een matematic\u0103 \u015fi economie, cu inten\u0163ia de a deveni profesoar\u0103 de matematic\u0103.<\/p>\n

\nDup\u0103 ce a absolvit a \u00eenceput \u00eens\u0103 s\u0103 lucreze pentru Morgan Stanley, iar apoi s-a angajat la Londra la firma de investi\u0163ii Summit Partners \u015fi a devenit interesat\u0103 de investi\u0163iile \u00een fazele ini\u0163iale ale proiectelor. Ulterior, \u00een 2012,  a \u00eenceput s\u0103 lucreze la Londra pentru fondul de investi\u0163ii Accel, unde a fost promovat\u0103 \u00een 2018 ca partener la divizia din Marea Britanie, pozi\u0163ie din care se ocupa de finan\u0163\u0103rile pentru companiile care activeaz\u0103 \u00een segmentele de software, marketplace \u015fi consumer internet. Ea a fost a treia femeie cu func\u0163ie de partener \u00een cadrul fondului. Despre Daniel Dines, cofondatorul UiPath, Luciana Lixandru povestea: \u201eC\u00e2nd l-am \u00eent\u00e2lnit prima dat\u0103 pe Daniel, am fost inspirat\u0103 de viziunea lui de a folosi RPA (solu\u0163ii pentru automatizarea proceselor interne ale unei companii cu ajutorul roboticii) pentru a sus\u0163ine transformarea digital\u0103. UiPath atr\u0103sese deja un interes major pentru softul dezvoltat  \u015fi \u00eel vindea c\u0103tre companii sigure din \u00eentreaga lume, inclusiv din SUA. De  la prima noastr\u0103 investi\u0163ie, \u00een 2017, cererea venit\u0103 din partea clien\u0163ilor noi \u015fi a celor deja existen\u0163i s-a accelerat, duc\u00e2nd la o cre\u015ftere spectaculoas\u0103 a companiei. Suntem \u00eenc\u00e2nta\u0163i s\u0103 reinvestim \u015fi s\u0103 continu\u0103m s\u0103 sus\u0163inem aceast\u0103 companie ambi\u0163ioas\u0103.\u201d<\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eC\u00e2nd l-am \u00eent\u00e2lnit prima dat\u0103 pe Daniel, am fost inspirat\u0103 de viziunea lui de a folosi RPA (solu\u0163ii pentru automatizarea proceselor interne ale unei companii cu ajutorul roboticii) pentru a sus\u0163ine transformarea digital\u0103. UiPath atr\u0103sese deja un interes major pentru softul dezvoltat  \u015fi \u00eel vindea c\u0103tre companii sigure din \u00eentreaga lume, inclusiv din SUA.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\nLuciana Lixandru, partener Sequoia Capital (\u00eentr-un interviu acordat ZF \u00een 2018<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\n

\nCe spun investitorii \u00een IT din Rom\u00e2nia despre listarea UiPath<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Marius Ghenea, managing partener al Fondului Catalyst Rom\u00e2nia II, se num\u0103r\u0103 printre cei care ar fi avut posibilitatea unei investi\u0163ii \u00een UiPath, la \u00eenceputurile companiei axate pe tehnologia care \u0163ine acum titlurile publica\u0163iilor de business din toat\u0103 lumea. \u201eDiscu\u0163ia despre finan\u0163are este complex\u0103, e destul de complicat s\u0103 vorbim despre finan\u0163are \u00een Rom\u00e2nia vs. finan\u0163are peste hotare, mai ales c\u0103 omul care a condus prima rund\u0103 de investi\u0163ii a fost Dan Lupu, rom\u00e2n \u015fi un om cu experien\u0163\u0103 \u00een investi\u0163ii de venture capital, partener la EarlyBird, un fond de investi\u0163ii care, de\u015fi nu este rom\u00e2nesc, are un partener rom\u00e2n, birou \u00een Rom\u00e2nia \u015fi investi\u0163ii aici, \u00een \u0163ara noastr\u0103.\u201d El spune c\u0103  primul lor fond de investi\u0163ii, Catalyst Rom\u00e2nia Fund I, un fond rom\u00e2nesc, a analizat \u00een acea perioad\u0103 posibilitatea unei investi\u0163ii \u00een UiPath, dar din cauz\u0103 c\u0103 erau un fond foarte mic \u015fi f\u0103r\u0103 posibilitatea de a face un follow-on semnificativ, adic\u0103 investi\u0163ii repetate \u00een companie, nu s-au num\u0103rat printre primii investitori. \u201e\u00centr-adev\u0103r, dup\u0103 acea prim\u0103 rund\u0103 de investi\u0163ii, a doua rund\u0103, dac\u0103 \u0163in minte bine, a fost deja la 30 milioane de dolari, o sum\u0103 care, acum circa 5 ani era deja prea mare pentru ca un fond de investi\u0163ii \u00een tehnologie din Rom\u00e2nia s\u0103 poat\u0103 participa la rund\u0103, a\u015fa c\u0103 au participat fonduri mari interna\u0163ionale, cred c\u0103 cel mai important investitor \u00een acea rund\u0103 a fost Accel Partners.\u201d Concluzia sa? \u201eS-ar fi putut foarte bine ca o companie cum este UiPath s\u0103 \u00eenceap\u0103 cu o investi\u0163ie rom\u00e2neasc\u0103, nu neap\u0103rat cu una de la un fond din str\u0103in\u0103tate. \u015ei nu \u00een ultimul r\u00e2nd, cred c\u0103 este important de men\u0163ionat c\u0103 UiPath, la primele runde de finan\u0163are, a atras fonduri de investi\u0163ii str\u0103ine \u00een Rom\u00e2nia, nu a mers cu afacerea \u00een str\u0103in\u0103tate ca s\u0103 caute finan\u0163are (iar aceste fonduri au continuat s\u0103 investeasc\u0103 aici ulterior, cum a fost de exemplu Credo Ventures din Cehia, care \u00eenainte de UiPath nu a mai avut dec\u00e2t o singur\u0103 investi\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia, iar ulterior a investit \u00een \u00eenc\u0103 4 companii rom\u00e2ne\u015fti)\u201d, precizeaz\u0103 Marius Ghenea.<\/p>\n

\n\u201eChiar \u015fi primul nostru fond de investi\u0163ii, Catalyst Rom\u00e2nia Fund I, un fond rom\u00e2nesc, a analizat \u00een acea perioad\u0103 posibilitatea unei investi\u0163ii \u00een UiPath, dar din cauza c\u0103 eram un fond foarte mic \u015fi f\u0103r\u0103 posibilitatea de a face un follow-on semnificativ, adic\u0103 investi\u0163ii repetate \u00een companie, nu ne-am num\u0103rat printre primii investitori.\u201d <\/strong><\/span><\/p>\n

\nMarius Ghenea, managing partner Fondul Catalyst Rom\u00e2nia II<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\n

\nApoi, el men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 poten\u0163ialul ecosistemului de start-up-uri \u00een tehnologie din Rom\u00e2nia este \u00een continuare mare. \u201eCeea ce \u015ftiu despre foarte multe companii frumoase de tehnologie din Rom\u00e2nia este c\u0103 au oameni talenta\u0163i, au deja mult\u0103 experien\u0163\u0103 de management general \u015fi management de proiect, sunt extrem de productivi, ca s\u0103 nu spunem c\u0103, de fapt, \u00een continuare costurile de la noi sunt mai mici dec\u00e2t \u00een vestul Europei sau \u00een SUA, deci au numeroase avantaje naturale, atunci c\u00e2nd merg \u00een competi\u0163ia interna\u0163ional\u0103.\u201d Ingredientul \u00een plus care a ajutat UiPath s\u0103 ajung\u0103 unde este ar putea fi tocmai aceast\u0103 parte de finan\u0163are care a lipsit p\u00e2n\u0103 acum altor companii rom\u00e2ne\u015fti pentru cre\u015ftere foarte rapid\u0103 \u2013 \u201e\u00cens\u0103, s-ar putea s\u0103 vorbim deja la timpul trecut, \u00een condi\u0163iile \u00een care zilele trecute, FintechOS, o alt\u0103 companie tech t\u00e2n\u0103r\u0103 din Rom\u00e2nia, a ob\u0163inut probabil cea mai mare finan\u0163are de equity dintotdeauna, in afar\u0103 de UiPath, o rund\u0103 de vreo 60 milioane de dolari\u201d.<\/p>\n

\nCare sunt \u015fansele (sau probabilitatea) de a investi \u00eentr-un start-up rom\u00e2nesc cu o traiectorie similar\u0103 UiPath \u00een perioada urm\u0103toare?<\/p>\n

\n\u201eC\u00e2nd discut\u0103m despre astfel de investi\u0163ii, trebuie s\u0103 fim aten\u0163i la mai multe aspecte: \u00een primul r\u00e2nd, dac\u0103 oricine investe\u015fte \u00eentr-o singur\u0103 astfel de companie care, \u00een teorie, ar putea avea o traiectorie asem\u0103n\u0103toare cu UiPath, riscul investitorului este oricum enorm pentru c\u0103 o astfel de investi\u0163ie poate fi binar\u0103, adic\u0103 s\u0103 aib\u0103 randament foarte bun dar \u015fi s\u0103 se piard\u0103 to\u0163i banii investi\u0163i, neexist\u00e2nd niciun fel de garan\u0163ii fa\u0163\u0103 de sumele investite, iar \u00een al doilea r\u00e2nd, chiar \u015fi dac\u0103 cineva ar investi \u00een mai multe astfel de companii, \u00een speran\u0163a c\u0103 una dintre ele va ajunge la rezultate extraordinare, chiar dac\u0103 altele vor e\u015fua, acel investitor trebuie s\u0103 aib\u0103 \u015fi resursele de management, expertiz\u0103 \u015fi financiare pentru a coordona \u00een mod eficient un asemenea portofoliu mai diversificat de investi\u0163ii.\u201d Cu alte cuvinte, explic\u0103 Marius Ghenea, investitorul individual tipic nu ar trebui s\u0103 \u00ee\u015fi asume astfel de riscuri majore pe o singur\u0103 investi\u0163ie \u015fi dac\u0103 nu are posibilitatea real\u0103 s\u0103 gestioneze un num\u0103r mai mare de investi\u0163ii. \u201eDin p\u0103cate, mul\u0163i poten\u0163iali investitori nu \u00een\u0163eleg aceste reguli legate de managementul investi\u0163iilor \u015fi fac plasamente fie \u00een active extrem de riscante \u015fi f\u0103r\u0103 diversificare, fie pun banii \u00een foarte multe locuri, dar nu reu\u015fesc s\u0103 gestioneze eficient un num\u0103r mare de investi\u0163ii \u00een zone \u00eentre care exist\u0103 diferen\u0163e semnificative at\u00e2t ca profil de randament ajustat cu riscul, c\u00e2t \u015fi ca expertiz\u0103 necesar\u0103 pentru a le administra corect.\u201d<\/p>\n

\n\"\" Andrei Piti\u015f, CEO al Simple Capital, observ\u0103 \u015fi el c\u0103 \u00een primele finan\u0163\u0103ri atrase de start-up-ul rom\u00e2nesc, a c\u00e2nt\u0103rit mult faptul c\u0103 investitorii vorbeau aceea\u015fi limb\u0103 cu Daniel Dines, \u015fi la propriu, dar \u015fi la figurat: \u201eConform Crunchbase, runda seed a fost condus\u0103 de EarlyBird prin partenerul rom\u00e2n Dan Lupu. Urm\u0103toarea rund\u0103 a fost condus\u0103 de Accel, tot prin partenera de origine rom\u00e2n\u0103 Luciana Lixandru. A\u015fadar fonduri interna\u0163ionale, dar cu parteneri rom\u00e2ni \u2013 existen\u0163a lor este o veste tare bun\u0103 pentru start-up-urile din Rom\u00e2nia.\u201d Pe de alt\u0103 parte, obsev\u0103 c\u0103 dup\u0103 seria A nu exist\u0103 fonduri rom\u00e2ne\u015fti suficient de mari.<\/p>\n

\n\u201eSuccesul UiPath deschide calea investitorilor str\u0103ini c\u0103tre alte companii rom\u00e2ne\u015fti de solu\u0163ii de digitalizare \u2013 legitim\u00e2ndu-le. Este momentul ca aceste companii de tehnologie s\u0103 fie mai \u00eendr\u0103zne\u0163e \u015fi s\u0103 v\u00e2nd\u0103 clien\u0163ilor str\u0103ini \u2013 care de multe ori sunt mai deschi\u015fi c\u0103tre solu\u0163ii oferite de start-up-uri.\u201d  <\/strong><\/span><\/p>\n

\nAndrei Piti\u015f, CEO Simple Capital<\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

\n

\nRe\u0163eta succesului UiPath, crede Piti\u015f, ar fi generat\u0103 de echipa de fondatori \u015fi de management cu vast\u0103 experien\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103 \u2013 american\u0103 \u00een special \u015fi din deschiderea lor c\u0103tre clien\u0163i din pie\u0163e mari, interna\u0163ionale. De asemenea, a contat faptul c\u0103 Daniel Dines a deschis birouri de reprezentare \u015fi de cercetare \u015fi dezvoltare \u00een toat\u0103 lumea, reu\u015find astfel s\u0103 creeze o companie cu adev\u0103rat global\u0103. \u201eA fost \u015fi un timing foarte bun pentru solu\u0163iile de automatizare mai ales \u00een context pandemic, iar acest timing a g\u0103sit UiPath foarte preg\u0103tit\u0103 – deoarece dezvoltau astfel de solu\u0163ii de mul\u0163i ani.\u201d<\/p>\n

\nMai mult dec\u00e2t succesul individual al UiPath, acesta deschide calea investitorilor str\u0103ini c\u0103tre alte companii rom\u00e2ne\u015fti de solu\u0163ii de digitalizare \u2013 legitim\u00e2ndu-le: \u201eEste momentul ca aceste companii de tehnologie s\u0103 fie mai \u00eendr\u0103zne\u0163e \u015fi s\u0103 v\u00e2nd\u0103 clien\u0163ilor str\u0103ini \u2013 care de multe ori sunt mai deschi\u015fi c\u0103tre solu\u0163ii oferite de start-up-uri. Deci pe ambele planuri \u2013 \u015fi investi\u0163ional, dar \u015fi reputa\u0163ional, Rom\u00e2nia devine un hub de solu\u0163ii de digitalizare pentru pia\u0163a global\u0103.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n2015<\/span><\/strong><\/p>\n

\nApare UiPath SRL \u00een urma unui proces de rebranding al firmei DeskOver, lansate de Daniel Dines \u015fi Marius T\u00eerc\u0103 \u00een 2005.<\/p>\n

\nPunct de cotitur\u0103: parteneriate cu firme de BPO \u015fi de consultan\u0163\u0103 la nivel global pe zona de RPA.<\/p>\n

\nOb\u0163ine finan\u0163are de 1,6 milioane de dolari de la trei fonduri de investi\u0163ii americane: Credo, EarlyBird \u015fi Seedcamp. \u00cencheie anul cu afaceri de 1,2 milioane de dolari.<\/p>\n

\n2017<\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u00cen aprilie prime\u015fte o finan\u0163are de 30 de milioane de dolari de la Accel Partners.<\/p>\n

\n10 sedii intern\u0163ionale, peste 500 de clien\u0163i, dintre care \u015fi 5 companii din Fortune 10.<\/p>\n

\n550 de angaja\u0163i, dintre care 330 \u00een departamentul de tehnologie \u015fi 220 pe partea de business.<\/p>\n

\n\u00cencheie anul cu o cifr\u0103 de afaceri de 50-100 de milioane de dolari.<\/p>\n

\n2018<\/strong><\/span><\/p>\n

\nUiPath prime\u015fte o finan\u0163are de 153 de milioane de dolari condus\u0103 de Accel Growth Fund din SUA \u015fi sprijinit\u0103 de Kleiner Perkins Caufield Byers \u015fi de CapitalG, fondul de investi\u0163ii al Alphabet. UiPath devine primul unicorn din Rom\u00e2nia, ating\u00e2nd o valoarea a companiei de 1 miliard de dolari.<\/p>\n

\n2019<\/strong><\/span><\/p>\n

\nOdat\u0103 cu cea de-a patra rund\u0103 de finan\u0163are, \u00een valoare de 265 de milioane de dolari, compania este evaluat\u0103 la 3 miliarde de dolari. Pe l\u00e2ng\u0103 fondurile americane de investi\u0163ii Accel, Kleiner Perkins \u015fi CapitalG, la cea de-a patra rund\u0103 de finan\u0163are, de 265 milioane de dolari, s-au al\u0103turat listei de investitori UiPath alte patru fonduri din SUA: Sequoia Capital, Madrona Ventures Group, IVP (Institutional Venture Partners) \u015fi Maritech Capital Partners.<\/p>\n

\n2020<\/strong><\/span><\/p>\n

\nUiPath a ajuns la o valoare estimat\u0103 de 10,2 miliarde de dolari, \u00een urma unei noi runde de investi\u0163ii, cu participarea gigantului chinez Tencent. Firma fondat\u0103 la Bucure\u015fti de Daniel Dines \u015fi Marius T\u00eerc\u0103 ajunge astfel la statutul de \u201edecacorn\u201d, adic\u0103 o companie evaluat\u0103 la cel pu\u0163in 10 miliarde de dolari \u00eenainte de listarea la burs\u0103. Runda de investi\u0163ii de serie E ob\u0163inut\u0103, \u00een valoare de 225 milioane de dolari, a fost condus\u0103 de fondul de investi\u0163ii Alkeon Capital. La finan\u0163are au mai participat Accel, Coatue, Dragoneer, IVP, Madrona Venture Group, Sequoia Capital, Tencent, Tiger Global, Wellington \u015fi T. Rowe Price Associates Inc.<\/p>\n

\n2021<\/strong><\/span><\/p>\n

\nCompania prime\u015fte o finan\u0163are de 750 de milioane de dolari \u015fi ajunge la o evaluare de 35 de miliarde de dolari la scurt timp dup\u0103 ce a demarat oficial procedura de listare la Bursa din New York. Runda F de investi\u0163ii a fost condus\u0103 de fondul Alkeon Capital \u015fi Coatue, care erau deja investitori \u00een companie. De asemenea, \u00een runda de finan\u0163are au mai participat Altimeter Capital, Dragoneer, IVP, Sequoia, Tiger Global \u015fi fonduri \u015fi conturi consiliate de T. Rowe Price Associates, potrivit TechCrunch. Investi\u0163iile totale \u00een companie ajung la 2 miliarde de dolari.<\/p>\n

\nMoment istoric: Dines a devenit primul rom\u00e2n care a sunat clopo\u0163elul Bursei de la New York pentru a marca listarea propriei companii. UiPath a anun\u0163at c\u0103 a v\u00e2ndut ac\u0163iuni din oferta sa public\u0103 ini\u0163ial\u0103 (IPO) peste intervalul \u0163int\u0103, adun\u00e2nd astfel de la investitori 1,34 miliarde de dolari. Compania a v\u00e2ndut
\n23,89 milioane de ac\u0163iuni la un pre\u0163 de 56 de dolari pe ac\u0163iune, evalu\u00e2nd UiPath la
\n29 de miliarde de dolari, scrie Reuters.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMai boga\u0163i dup\u0103 listare<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nFondul american Accel, care s-a num\u0103rat \u015fi printre primii investitori ai Facebook, este al doilea cel mai mare ac\u0163ionar al UiPath, dup\u0103 Daniel Dines, valoarea participa\u0163iei de\u0163inute de acesta dup\u0103 listare fiind de 5,9 miliarde de dolari. La doar o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 de la momentul IPO, valoarea ac\u0163iunilor de\u0163inute de Accel dep\u0103\u015feau deja 8 miliarde de dolari. Valoarea ac\u0163iunilor de\u0163inute de entit\u0103\u0163ile asociate cu Earlybird Management ajunseser\u0103 la peste 2,35 de miliarde de dolari \u00een prima zi de tranzac\u0163ionare a PATH, europenii fiind urma\u0163i de Capital G, fondul de investi\u0163ii al Google, care avea un portofoliu de ac\u0163iuni \u00een valoare de 1,71 de miliarde de dolari. \u00cen ceea ce \u00eei prive\u015fte pe cehii de la Credo Stage II, dup\u0103 listare, valoarea ac\u0163iunilor de\u0163inute de ei era de circa 812 milioane de dolari, iar cele ale Seedcamp, de 217 milioane de dolari. Potrivit calculelor Sifted, randamentul investi\u0163iei ini\u0163iale a celor trei fonduri care au pariat \u00een anul 2015 pe UiPath 1,6 milioane de dolari ar fi de 220.000%.<\/p>\n

\nSursa: Prospectul de listare UiPath<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Povestea celui mai mare star european de la Bursa din New York \u00eencepe cu o \u00eent\u00e2lnire \u00eentre Daniel Dines \u015fi Dan Lupu. \u00cen afar\u0103 de asem\u0103narea prenumelor lor, cei doi au \u015fi v\u00e2rste apropiate, o preg\u0103tire similar\u0103 \u015fi \u2013 spune chiar investitorul Dan Lupu, partener al EarlyBird Venture Capital, valori comune. \u201eChimia\u201d dintre cei doi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,698,512,7208],"tags":[7172,48584,46165,7633,204,45450],"class_list":["post-193644","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-cover-story","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-actiuni","tag-bursa-de-la-new-york","tag-daniel-dines","tag-investitori","tag-tehnologie","tag-uipath"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193644","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193644"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193644\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}