{"id":193630,"date":"2021-05-03T09:00:00","date_gmt":"2021-05-03T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193630"},"modified":"2021-05-03T09:00:00","modified_gmt":"2021-05-03T09:00:00","slug":"fondurile-de-investitii-acesti-rechini-de-care-ai-nevoie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193630","title":{"rendered":"Fondurile de investi\u0163ii, ace\u015fti rechini de care ai nevoie"},"content":{"rendered":"<p>\n<strong>C<\/strong>u to\u0163ii ne mir\u0103m, nu ne vine s\u0103 credem \u015fi ne \u00eentreb\u0103m cum a reu\u015fit UiPath s\u0103 se listeze la Bursa de la New York \u015fi s\u0103 valoreze nu mai pu\u0163in de 40 de miliarde de dolari (mar\u0163i, pe 27 aprilie), iar partea lui Daniel Dines, cofondator, CEO \u015fi imaginea public\u0103 a companiei pornite din Rom\u00e2nia, s\u0103 fie de 8 miliarde de dolari, ajung\u00e2nd \u00een topul Forbes. UiPath are venituri de 600 de milioane de dolari, iar \u00een anul fiscal 2020 a avut pierderi de 90 de milioane de dolari. P\u00e2n\u0103 acum, \u00een niciun an nu a \u00eenregistrat niciun profit, dar compania valoreaz\u0103 pe burs\u0103 40 de miliarde de dolari.<\/p>\n<p>\n\u00cen 2018, Daniel Dines a oferit c\u00e2teva sfaturi la conferin\u0163a How to Web, atunci c\u00e2nd UiPath era la 2 miliarde de dolari \u015fi toat\u0103 lumea se \u00eentreba de unde a r\u0103s\u0103rit acest start-up rom\u00e2nesc. Cele 22 de sfaturi pe care le-a oferit sunt foarte utile pentru cei care vor s\u0103-i calce pe urme.<\/p>\n<p>\nA e\u015fuat 8 ani, dar a continuat; po\u0163i s\u0103 creezi \u015fi s\u0103 ai cea mai bun\u0103 tehnologie, dar asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 ai deja un business; 50% din tehnologia de ast\u0103zi a UiPath a fost construit\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2013 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een 2017 nu a avut niciun succes, nu aducea deloc cre\u015fteri; a fost nevoie de noroc, de un contract, dar mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, s\u0103 g\u0103seasc\u0103 pe cineva care s\u0103-i scoat\u0103 din celebrul apartament din Delea Veche unde st\u0103teau, s\u0103 cread\u0103 \u00een ei \u015fi \u00een ceea ce f\u0103ceau \u015fi s\u0103 le dea bani; cu banii t\u0103i nu po\u0163i s\u0103-\u0163i asumi riscuri mari, a\u015fa c\u0103 este nevoie s\u0103 dai p\u0103r\u0163i din companie pentru a ob\u0163ine finan\u0163are; dac\u0103 nu ar fi fost un Seedcamp de la Londra, care le-a dat la \u00eenceput 1,5 milioane de dolari, dac\u0103 nu ar fi fost Dan Lupu, de la fondul de investi\u0163ii Earlybird, care s\u0103 le dea bani \u015fi, mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, s\u0103 le fac\u0103 cuno\u015ftin\u0163\u0103 cu Luciana Lixandru de la fondul de investi\u0163ii american Accel, poate UiPath nu ar fi avut succesul de ast\u0103zi.<\/p>\n<p>\nA\u015fa c\u0103 Daniel Dines a fost dispus s\u0103 dea ac\u0163iuni din companie la toate rundele de finan\u0163are pentru a face rost de bani cu care s\u0103 creasc\u0103, nu \u00een Rom\u00e2nia, ci la nivel interna\u0163ional.<\/p>\n<p>\n\u201eNu po\u0163i construi o companie global\u0103 din Bucure\u015fti, un software nu se vinde singur, ai nevoie de marketing \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri.\u201d Iar toate aceste lucruri cost\u0103 &#8211; \u015fi cost\u0103 mult.<\/p>\n<p>\nAsta \u00eemi aminte\u015fte de o fraz\u0103 spus\u0103 de Radu Georgescu, unul dintre primii IT-i\u015fti din Rom\u00e2nia care a f\u0103cut cuno\u015ftin\u0163\u0103 cu lumea global\u0103 prin v\u00e2nzarea antivirusului RAV c\u0103tre Microsoft, acum 15 ani: Programatori mai po\u0163i s\u0103 g\u0103se\u015fti, \u00een Moldova, \u00een Ucraina, dar de la un moment dat, cel mai important lucru este echipa de v\u00e2nz\u0103ri. De exemplu, Accel a investit din 2017 p\u00e2n\u0103 \u00een 2021, 172 de milioane de dolari \u00een UiPath \u015fi a ajuns s\u0103 c\u00e2\u015ftige 5,9 miliarde de dolari. De la un moment dat, fondurile de investi\u0163ii, finan\u0163atorii, mai ales dac\u0103 sunt nume cunoscute, sunt mult mai importan\u0163i dec\u00e2t produsul \u00een sine (bine\u00een\u0163eles c\u0103 trebuie s\u0103-l ai, ca s\u0103 ai ce s\u0103 vinzi), pentru c\u0103 deschid u\u015file unei lumi globale, unde po\u0163i s\u0103 cre\u015fti. S\u0103 nu ne facem iluzii c\u0103 un exemplu precum Uipath \u015fi ascensiunea acestei companii poate fi replicat at\u00e2t de u\u015for.<\/p>\n<p>\nMult timp, start-up-urile de&nbsp; tehnologie din Rom\u00e2nia, oamenii din fa\u0163a \u015fi din spatele lor, \u00ee\u015fi \u0163ineau ideile \u00eenchise, nu le expuneau public \u015fi nici nu voiau s\u0103 atrag\u0103 investitori, fonduri de investi\u0163ii, de fric\u0103 s\u0103 nu le fure ideea \u015fi \u00een final compania.<\/p>\n<p>\nPoate au fost start-up-uri care au realizat o tehnologie mai bun\u0103 dec\u00e2t UiPath, un produs sau un serviciu mai bun, dar care, dac\u0103 a r\u0103mas \u00eentre cei patru pere\u0163i ai unui apartament \u015fi pe un stick, s-a \u00eengropat acolo.<\/p>\n<p>\nFintechOS, noul star de tehnologie din Rom\u00e2nia a \u00een\u0163eles cel mai bine acest lucru, cum func\u0163ioneaz\u0103 lumea global\u0103 \u2013 \u201e6 luni de zile l-am curtat pe Dan Lupu de la Earlybird ca s\u0103 investeasc\u0103 \u00een noi\u201d, spune Sergiu Negu\u0163, directorul opera\u0163ional \u015fi financiar al FintechOS, \u015fi unul dintre cofondatorii companiei \u00eencepute de Teodor Blid\u0103ru\u015f. A\u015fa se face c\u0103 FintechOS a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 bani \u2013 aproape 80 de milioane de dolari &#8211; prin trei runde de investi\u0163ii, iar compania s\u0103 valoreze acum 220-240 de milioane de dolari. Dar pentru a ajunge aici, pentru a atrage bani, pentru a avea acces la o lume global\u0103, fondatorii au dat treptat din ac\u0163iuni, iar acum nu mai sunt majoritari. Ce nu \u00een\u0163eleg mul\u0163i IT-i\u015fti, dezvoltatori \u015fi antreprenori rom\u00e2ni din tehnologie care au reu\u015fit s\u0103 creeze ceva este c\u0103 fondurile de investi\u0163ii nu vor s\u0103 le fure compania, s\u0103-i \u00eenl\u0103ture, nu vor s\u0103 munceasc\u0103 \u015fi s\u0103 ia locul fondatorilor, ci doar s\u0103 fac\u0103 bani. Poate este greu de acceptat c\u00e2\u015ftigul pe care l-a ob\u0163inut Accel din investi\u0163ia f\u0103cut\u0103 \u00een UiPath, dar dac\u0103 nu ar fi fost ei, dac\u0103 nu ar fi fost Earlybird, dac\u0103 nu ar fi fost Credo, un fond de investi\u0163ii din Cehia, lui Daniel Dines \u015fi echipei lui le-ar fi fost mult mai greu s\u0103 ajung\u0103 cu UiPath unde sunt ast\u0103zi.<\/p>\n<p>\n\u201eAm \u00eenceput s\u0103 discut cu ace\u015fti rechini, fondurile de investi\u0163ii, \u015fi am avut noroc s\u0103-i g\u0103sesc pe cei mai buni, au ajuns cei mai buni prieteni ai mei\u201d, a spus Daniel Dines \u00een 2018.<\/p>\n<p>\n<strong>(<\/strong><a><strong>cristian.hostiuc@zf.ro<\/strong><\/a><strong>)<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cu to\u0163ii ne mir\u0103m, nu ne vine s\u0103 credem \u015fi ne \u00eentreb\u0103m cum a reu\u015fit UiPath s\u0103 se listeze la Bursa de la New York \u015fi s\u0103 valoreze nu mai pu\u0163in de 40 de miliarde de dolari (mar\u0163i, pe 27 aprilie), iar partea lui Daniel Dines, cofondator, CEO \u015fi imaginea public\u0103 a companiei pornite din [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[512,7208],"tags":[178,48653],"class_list":["post-193630","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-cristian-hostiuc","tag-fondurile-de-investitii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193630","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193630"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193630\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}