{"id":193362,"date":"2021-04-24T09:02:00","date_gmt":"2021-04-24T09:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193362"},"modified":"2021-04-24T09:02:00","modified_gmt":"2021-04-24T09:02:00","slug":"povestea-a-doi-tineri-care-au-construit-o-afacere-cu-sute-de-mii-de-clienti-in-romania-si-care-acum-se-pregateste-pentru-extindere-in-afara-granitelor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193362","title":{"rendered":"Povestea a doi tineri care au construit o afacere cu sute de mii de clien\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u015fi care acum se preg\u0103te\u015fte pentru extindere \u00een afara grani\u0163elor"},"content":{"rendered":"

\nPentru Adrian Cihi \u015fi Alexandru Popescu, ideea de business pentru Pago a fost de la \u00eenceput una clar\u0103 – o aplica\u0163ie pe mobil unde s\u0103 ai toate facturile de la to\u0163i furnizorii care s\u0103 \u00ee\u0163i permit\u0103 s\u0103 le pl\u0103te\u015fti cu orice card bancar atunci c\u00e2nd vrei tu. Patru ani mai t\u00e2rziu, aplica\u0163ia are deja sute de mii de utilziatori \u00een Rom\u00e2nia, dintre care c\u00e2teva zeci de mii pl\u0103tesc un abonament pentru a o folosi. Acum ambi\u0163iile Pago sunt de a cuceri pia\u0163a european\u0103, pia\u0163\u0103 dup\u0103 pia\u0163\u0103, factur\u0103 cu factur\u0103.<\/strong><\/p>\n

\nAm dezvoltat deja aplica\u0163ia \u015fi pentru alte \u0163\u0103ri. Am lansat-o anul trecut \u00een Polonia, unde aplica\u0163ia este deja folosit\u0103 de peste 15.000 de utilizatori activi lunar. Acum urmeaz\u0103 s\u0103 o lans\u0103m \u015fi \u00een Italia. Aplica\u0163ia este disponibil\u0103 deja \u015fi \u00een Italia \u00een versiunea beta, dar \u00eenc\u0103 nu am lansat-o oficial. Ne uit\u0103m la alte c\u00e2teva \u0163\u0103ri unde la fel ca \u00een Rom\u00e2nia, Polonia \u015fi Italia cota de pia\u0163\u0103 a direct debit este destul de mic\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t un serviciu ca Pago s\u0103 fie util, iar pentru aceast\u0103 dezvoltare interna\u0163ional\u0103 avem nevoie de finan\u0163are. Avem discu\u0163ii de ceva timp cu c\u00e2\u0163iva investitori interesa\u0163i, dar nu este neap\u0103rat o grab\u0103 av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 reu\u015fim s\u0103 sus\u0163inem dezvoltarea din veniturile din Rom\u00e2nia. A\u015ftept\u0103m \u015fi momentul potrivit pentru a ridica o finan\u0163are, \u00eens\u0103 sper\u0103m ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 avem \u00eencheiat\u0103 runda de finan\u0163are\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Adrian Cighi, cofondator al Pago, la rubrica Start-up Update. El a ad\u0103ugat c\u0103 se afl\u0103 \u00een prezent \u00een discu\u0163ii at\u00e2t cu fonduri de investi\u0163ii din Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi din str\u0103in\u0103tate, pentru atragerea unei finan\u0163\u0103ri de circa 1,5-2 milioane euro.<\/p>\n

\nAplica\u0163ia mobil\u0103 Pago, lansat\u0103 \u00een 2017 pentru simplificarea procesului de pl\u0103\u0163i de facturi, a ajuns \u00een prezent s\u0103 fie folosit\u0103 de peste 200.000 de persoane pe plan local, aceasta fiind \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it\u0103 cu o serie de func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi.<\/p>\n

\n\u201eAm ad\u0103ugat mul\u0163i furnizori \u2013 recent am dep\u0103\u015fit 360 de furnizori c\u0103tre care se pot face pl\u0103\u0163i din Pago, plus func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi \u2013 acum din Pago se pot face pl\u0103\u0163i de asigur\u0103ri RCA, asigur\u0103ri de c\u0103l\u0103torie, se poate conecta de asemenea contul ghi\u015feul.ro pentru taxe \u015fi impozite, \u015fi totodat\u0103 se pot face dona\u0163ii pentru diferite cauze sociale\u201d, a precizat cofondatorul Pago.<\/p>\n

\nDe la lansarea aplica\u0163iei \u00een 2017 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een acest moment, prin intermediul Pago s-au efectuat peste 5,8 milioane de pl\u0103\u0163i, \u00een valoare de peste 145 milioane euro. \u201eAplica\u0163ia este gratuit\u0103 p\u00e2n\u0103 la patru pl\u0103\u0163i de facturi pe lun\u0103 \u2013 pentru cinci p\u00e2n\u0103 la opt pl\u0103\u0163i de facturi pe lun\u0103 avem un abonament de 4,99 lei, iar pentru 9 sau mai multe facturi, f\u0103r\u0103 limit\u0103, avem un alt abonament de 14,99 lei. Practic, dac\u0103 pl\u0103te\u015fti facturi pentru un singur apartament, ar trebui s\u0103 te \u00eencadrezi \u00een cele patru facturi oferite gratuit lunar. Dac\u0103 locuie\u015fti la cas\u0103 sau pl\u0103te\u015fti facturi pentru mai multe loca\u0163ii, atunci este nevoie de un abonament. Pentru restul tipurilor de pl\u0103\u0163i din aplica\u0163ie nu este \u00eens\u0103 nevoie de abonament \u015fi nu se percepe niciun fel de comision la niciuna dintre pl\u0103\u0163i. Aceste abonamente, \u00een cazul \u00een care sunt mai multe pl\u0103\u0163i, este singurul cost pe care \u00eel pl\u0103te\u015fte un utilizator pentru a folosi \u015fi a face pl\u0103\u0163i din aplica\u0163ie\u201d, a explicat el.<\/p>\n

\nRecent, compania a ajuns la un num\u0103r de 32.000 de utilizatori care pl\u0103tesc un abonament. \u201eCirca 20% din utilizatorii activi lunar ar avea nevoie de un abonament, restul se \u00eencadreaz\u0103 \u00een cele patru facturi gratuite pe lun\u0103 sau folosesc aplica\u0163ia pentru celelalte tipuri de pl\u0103\u0163i, nu neap\u0103rat pentru facturi\u201d, a punctat Adrian Cighi.<\/p>\n

\n

\n<\/p>\n

\nAlexandru Popescu, cofondator Pago<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\nAnul trecut, businessul Pago a crescut de aproape trei ori, p\u00e2n\u0103 la venituri de circa 10 milioane de lei, compania reu\u015find s\u0103 ating\u0103 totodat\u0103 \u015fi pragul de rentabilitate, trec\u00e2nd pe profit.<\/p>\n

\n\u201e\u00cenc\u0103 nu avem situa\u0163iile financiare finalizate pe 2020, dar din calculele noastre veniturile se situeaz\u0103 la circa 10 milioane de lei. O mare parte din aceast\u0103 sum\u0103 este valoarea re\u00eenc\u0103rc\u0103rilor de mobil care trece practic prin situa\u0163iile noastre financiare. \u00cencep\u00e2nd din ultimul trimestru din 2020 am \u00eenceput s\u0103 avem profit \u2013 reu\u015fim s\u0103 sus\u0163inem cheltuielile de dezvoltare \u015fi de mentenan\u0163\u0103 a aplica\u0163iei din veniturile pe care le gener\u0103m\u201d, a spus el.<\/p>\n

\nProiectul Pago a fost sus\u0163inut la \u00eenceput de cei doi cofondatori \u2013 Adrian Cighi \u015fi Alexandru Popescu, iar apoi foarte rapid, chiar \u00eenainte de lansare, a intrat \u00een ac\u0163ionariat \u015fi Banca Transilvania, iar pe parcurs start-up-ul a beneficiat \u015fi de sus\u0163inerea Visa \u015fi Mastercard pe partea de marketing \u015fi promovare.<\/p>\n

\n\u201eNu am o valoare a investi\u0163iei totale, dar probabil investi\u0163iile totale de p\u00e2n\u0103 acum se ridic\u0103 la circa 800.000 de euro\u201d, a men\u0163ionat Adrian Cighi.<\/p>\n

\nAnul acesta, Pago preg\u0103te\u015fte lansarea unei func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi pentru utilizatorii din Rom\u00e2nia, mai exact transferul de bani instant de pe orice card pe orice alt card. \u201eS\u0103 spunem c\u0103 este practic experien\u0163a din Revolut, unde transferul se \u00eent\u00e2mpl\u0103 aproape instant, doar c\u0103 va func\u0163iona de pe orice card pe orice alt card emis de orice banc\u0103 din Rom\u00e2nia \u00eentr-o prim\u0103 faz\u0103 \u015fi apoi orice banc\u0103 din Uniunea European\u0103. Peste c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni urmeaz\u0103 s\u0103 lans\u0103m func\u0163ionalitatea \u00een Rom\u00e2nia, iar apoi ne uit\u0103m \u015fi \u00een Polonia poate spre finalul anului\u201c, a precizat el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 aceasta este o func\u0163ionalitate de care pot beneficia utilizatorii Pago existen\u0163i, dar \u015fi cei noi.<\/p>\n

\n\u201ePe l\u00e2ng\u0103 pl\u0103\u0163ile de facturi \u015fi celelalte pl\u0103\u0163i care sunt disponibile \u00een aplica\u0163ie, \u00een momentul \u00een care ace\u015ftia vor avea nevoie s\u0103 \u00eempart\u0103 o cheltuial\u0103 cu prietenii sau colegii de birou spre exemplu atunci c\u00e2nd ies la mas\u0103, nu va mai fi o limitare faptul c\u0103 unul dintre ei nu are Revolut. Practic, vom face \u00een aplica\u0163ie acest flux care va face acest moment \u00een care trebuie s\u0103 \u00eempar\u0163i o cheltuial\u0103 \u00eentr-un grup, s\u0103 fie administrat mult mai u\u015for \u2013 s\u0103 fie clar c\u00e2t are de pl\u0103tit fiecare \u015fi pentru ce se pl\u0103te\u015fte, iar dac\u0103 ulterior se mai adaug\u0103 o persoan\u0103 \u00een grup \u015fi trebuie modificate sumele de plat\u0103 s\u0103 se poat\u0103 face u\u015for din aplica\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nPentru anul acesta, fondatorii Pago \u015fi-au propus dublarea num\u0103rului de utilizatori care \u00een mod normal ar trebui genereze \u015fi o cre\u015ftere similar\u0103 a veniturilor.<\/p>\n

\n\u201eNoi vedem ca pia\u0163\u0103 \u0163int\u0103 pentru Pago persoanele care sunt deja familiarizate cu aplica\u0163iile b\u0103ncilor. Nu avem cifre pentru 2020, dar la sf\u00e2r\u015fitul lui 2019 erau circa 4,5 milioane de utilizatori activi lunar ai aplica\u0163iilor b\u0103ncilor, iar num\u0103rul de utilizatori activi anual pe care \u00eel raporteaz\u0103 b\u0103ncile pentru aplica\u0163iile lor este dublu fa\u0163\u0103 de aceast\u0103 valoare. Deci mai sunt \u00eenc\u0103 multe persoane care nu folosesc Pago, iar noi credem c\u0103 aplica\u0163ia ar fi util\u0103 pentru ei. Ca atare, preg\u0103tim \u015fi o campanie mai intens\u0103 de promovare \u00een a doua parte a anului \u00een colaborare cu Visa. Iar lansarea acestei func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi de transfer de bani sper\u0103m s\u0103 atrag\u0103 utilizatori noi \u00een aplica\u0163ie\u201d, a men\u0163ionat el.<\/p>\n

\nPoten\u0163ialul de cre\u015ftere al Pago este foarte mare \u00een condi\u0163iile \u00een care peste 70% din pl\u0103\u0163ile de facturi se fac cu cash la magazine alimentare, la ghise\u015ful b\u0103ncilor sau la po\u015ft\u0103. \u201eNoi credem c\u0103 se consum\u0103 prea mult timp \u015fi energie pentru ni\u015fte pl\u0103\u0163i pe care le-ai putea rezolva mult mai simplu online. Este ceva ce ar trebui s\u0103 rezolvi mult mai repede pentru a putea c\u00e2\u015ftiga timp pentru a face altceva.\u201d<\/p>\n

\nTotodat\u0103, start-up-ul are, \u00eens\u0103, oportunit\u0103\u0163i mari \u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii, aplica\u0163ia fiind deja folosit\u0103 \u00een Polonia \u015fi testat\u0103 pe pia\u0163a din Italia. \u201e\u00cen Italia a\u015ftept\u0103m s\u0103 avem conexiunile cu furnizorii la un nivel de acurate\u0163e suficient astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu apar\u0103 probleme pentru utilizatori. Avem nevoie de feedback de la utilizatorii din faza beta cu privire la ce nu func\u0163ioneaz\u0103, ce facturi nu se aduc, dac\u0103 apar probleme cu prealuarea pl\u0103\u0163ilor. Pentru conturi clasice cu o singur\u0103 loca\u0163ie sau factur\u0103 pe lun\u0103 e relativ u\u015for, dar apar tot felul de cazuri speciale c\u00e2nd pl\u0103te\u015fti pentru mai multe loca\u0163ii, c\u00e2nd furnizorii au anumite statusuri pentru pl\u0103\u0163i. Noi practic trebuie s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din trial and error cu utilizatorii din faza beta\u201d, a spus Adrian Cighi, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 deocamdat\u0103 start-up-ul nu are stabilit exact momentul lans\u0103rii \u00een Italia, \u00eens\u0103 sper\u0103 s\u0103 fie la var\u0103.<\/p>\n

\nAlte pie\u0163e pe care le vizeaz\u0103 Pago pentru extinderea interna\u0163ional\u0103 sunt Cehia, Spania \u015fi Portugalia. \u201ePractic, concuren\u0163a noastr\u0103 sunt toate celelalte metode de pl\u0103\u0163i facturi care sunt disponibile \u00eentr-o pia\u0163\u0103. Ca experien\u0163\u0103 de plat\u0103, cel pu\u0163in \u00een \u0163\u0103rile pe care le viz\u0103m pentru extindere, nu am g\u0103sit aplica\u0163ii care s\u0103 ofere acest serviciu de a avea facturile automat \u00eentr-un singur ecran far\u0103 a mai fi nevoie s\u0103 scanezi un cod de bare sau s\u0103 introduci alte informa\u0163ii.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n
\n

\nStart-up Pitch<\/strong><\/p>\n

\n<\/p>\n

\nInvitat: George Dragnea, fondator Livraro.com<\/strong><\/p>\n

\nCe face? <\/strong>Platform\u0103 ce genereaz\u0103 pe loc un magazin online pentru businessurile care vor s\u0103 primeasc\u0103 comenzi online \u015fi s\u0103 livreze la domiciliu \u2013 restaurante, magazine alimentare, b\u0103c\u0103nii, cofet\u0103rii, flor\u0103rii \u015fi oric\u0103rui magazin care are nevoie de un sistem complet de comenzi online.<\/p>\n

\n\u201eEste o solu\u0163ie special creat\u0103 pentru aceste businessuri.
\nLivraro.com are o serie de func\u0163ionalit\u0103\u0163i care nu se reg\u0103sesc \u00eentr-un magazin online clasic unde sunt produse fizice livrate de curieri. Mai exact, se pot defini mai multe zone de livrare, chiar p\u00e2n\u0103 la nivel de strad\u0103, iar pentru aceste zone se poate defini un tarif de livrare cu o comand\u0103 minim\u0103 de livrare. Astfel, \u00een partea de sud a ora\u015fului, spre exemplu, poate fi setat un anumit tarif, iar \u00een partea de nord alt tarif. O alt\u0103 func\u0163ionalitate ar fi integrarea meniului care se poate pune la nivel de or\u0103.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nInvestor Watch<\/strong><\/p>\n

\n<\/p>\n

\nInvitat: Cristian Dasc\u0103lu, cofondator Techcelerator <\/strong><\/p>\n

\nDating cu investitori: <\/strong>Techcelerator urm\u0103re\u015fte s\u0103-\u015fi consolideze pozi\u0163ia de juc\u0103tor important \u00een ecosistemul tech din regiune prin organizarea Scale Match, un eveniment care \u00ee\u015fi propune s\u0103 faciliteze accesul start-up-urilor de tehnologie la parteneri strategici din regiune \u015fi la finan\u0163are.<\/p>\n

\n\u201eEste un concept de networking \u015fi de matchmaking \u00een care punem la un loc \u00een acela\u015fi eveniment virtual pe de o parte companii\/start-up-uri care sunt \u00een zona de ridicare de finan\u0163\u0103ri, de tip seed, pre-seed \u015fi, pe partea cealalt\u0103, zona de investitori cu predilec\u0163ie, inclusiv o zon\u0103 corporate cu juc\u0103tori care sunt interesa\u0163i s\u0103 cunoasc\u0103 companii din Europa de Sud-Est, majoritatea din Rom\u00e2nia \u00een vederea unor colabor\u0103ri \u00een zona de investi\u0163ii dar nu numai.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nStart-up Update<\/strong><\/p>\n

\nInvitat: Adrian Cighi, cofondator Pago<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou?<\/strong> Start-up-ul vrea s\u0103 acceseze
\no finan\u0163are de
\n1,5-2 milioane euro \u015fi urmeaz\u0103 s\u0103 se lanseze \u015fi \u00een Italia, aceasta fiind a doua pia\u0163\u0103 extern\u0103 unde aplica\u0163ia Pago va fi disponibil\u0103, dup\u0103 Polonia.<\/p>\n

\n\u201eAm dezvoltat deja aplica\u0163ia \u015fi pentru alte \u0163\u0103ri. Am lansat-o anul trecut \u00een Polonia, unde aplica\u0163ia este deja folosit\u0103 de peste 15.000 de utilizatori activi lunar. Acum urmeaz\u0103 s\u0103 o lans\u0103m \u015fi \u00een Italia. Aplica\u0163ia este disponibil\u0103 deja \u015fi \u00een Italia \u00een versiunea beta, dar \u00eenc\u0103 nu am lansat-o oficial. Ne uit\u0103m la alte c\u00e2teva \u0163\u0103ri unde la fel ca \u00een Rom\u00e2nia, Polonia \u015fi Italia cota de pia\u0163\u0103 a direct debit este destul de mic\u0103 astfel \u00eenc\u00e2t un serviciu ca Pago s\u0103 fie util, iar pentru aceast\u0103 dezvoltare interna\u0163ional\u0103 avem nevoie de finan\u0163are. Avem discu\u0163ii de ceva timp cu c\u00e2\u0163iva investitori interesa\u0163i, dar nu este neap\u0103rat o grab\u0103 av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 reu\u015fim s\u0103 sus\u0163inem dezvoltarea din veniturile din Rom\u00e2nia. A\u015ftept\u0103m \u015fi momentul potrivit pentru a ridica o finan\u0163are, \u00eens\u0103 sper\u0103m ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 avem \u00eencheiat\u0103 runda de finan\u0163are.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nSfatul expertului<\/strong><\/p>\n

\n<\/p>\n

\nInvitat: Bogdan Botezatu, director de cercetare \u00een amenin\u0163\u0103ri informatice \u00een cadrul Bitdefender <\/strong><\/p>\n

\nCum ar trebui s\u0103 \u00ee\u015fi protejeze companiile datele? <\/strong>Acestea ar trebui s\u0103-\u015fi \u00eenceap\u0103 eforturile de ap\u0103rare \u00eempotriva atacurilor cibernetice prin protec\u0163ia echipamentelor de pe care lucreaz\u0103 angaja\u0163ii. Informa\u0163iile sensibile \u015fi de ne\u00eenlocuit din companii trebuie s\u0103 fie copiate undeva \u00een siguran\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u201eLa nivel macro a\u015f \u00eencepe cu tradi\u0163ionala solu\u0163ie de protec\u0163ie pe echipamentele folosite de utilizatori (endpointuri), acest lucru ar trebui s\u0103 fie indispensabil oric\u0103rei companii pentru c\u0103 automatizeaz\u0103 deciziile de securitate \u015fi salveaz\u0103 utilizatorii de undeva de 97-99,95% din atacurile care altfel ar avea un impact devastator.\u201d<\/em><\/p>\n

\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru Adrian Cihi \u015fi Alexandru Popescu, ideea de business pentru Pago a fost de la \u00eenceput una clar\u0103 – o aplica\u0163ie pe mobil unde s\u0103 ai toate facturile de la to\u0163i furnizorii care s\u0103 \u00ee\u0163i permit\u0103 s\u0103 le pl\u0103te\u015fti cu orice card bancar atunci c\u00e2nd vrei tu. Patru ani mai t\u00e2rziu, aplica\u0163ia are deja sute […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[48597,20737,10403,235,48598,46915],"class_list":["post-193362","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-adrian-cighi","tag-alexandru-popescu","tag-aplicatie","tag-business","tag-pago","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193362","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193362"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193362\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193362"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193362"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193362"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}