{"id":193308,"date":"2021-04-22T14:11:49","date_gmt":"2021-04-22T14:11:49","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193308"},"modified":"2021-04-22T14:11:49","modified_gmt":"2021-04-22T14:11:49","slug":"reteta-succesului-cum-sa-reusesti-sa-vinzi-de-peste-20-de-milioane-de-euro-in-romania-fara-a-avea-macar-un-magazin-fizic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193308","title":{"rendered":"Re\u0163eta succesului. Cum s\u0103 reu\u015festi s\u0103 vinzi de peste 20 de milioane de euro \u00een Romania f\u0103r\u0103 a avea m\u0103car un magazin fizic"},"content":{"rendered":"

\nRetailerul online Vexio, \u00eenfiin\u0163at \u00een 2008, s-a concentrat p\u00e2n\u0103 anul acesta pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar acest lucru i-a adus afaceri de 20 de milioane de euro \u00een 2020, an \u00een care pandemia \u015fi-a f\u0103cut de cap, dar \u00een care compania rom\u00e2neasc\u0103 a \u00eenregistrat o cre\u015ftere de circa 60%, de la 12 milioane de euro \u00een 2019. \u00cen 2021, reprezentan\u0163ii Vexio au \u00een plan EXTINDEREA pe noi pie\u0163e, iar primele vizate sunt Bulgaria \u015fi Ungaria.<\/strong><\/p>\n

\nVexio, companie rom\u00e2neasc\u0103 care comercializeaz\u0103 \u00een mediul online produse de larg consum, articole electro-IT, pentru cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103 \u015fi rechizite, cu afaceri de 20 de milioane de euro \u00een 2020, \u00een cre\u015ftere cu aproximativ 60% fa\u0163\u0103 de anul precedent, are \u00een plan s\u0103 fac\u0103 primii pa\u015fi pe noi pie\u0163e, viz\u00e2nd astfel Bulgaria \u015fi Ungaria, \u0163\u0103ri \u00een care eMAG, cel mai mare juc\u0103tor din e-commerce, este activ cu platforma Marketplace.<\/span><\/p>\n

\n\u201eAcest proces este \u00een lucru, iar eu sper ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului s\u0103 avem cel pu\u0163in c\u00e2teva produse listate m\u0103car pe marketplace-ul din Bulgaria. Aici mai este o problem\u0103, pentru c\u0103 o s\u0103 avem nevoie de oameni care s\u0103 vorbeasc\u0103 \u015fi limba \u0163\u0103rilor respective pentru a putea avea interac\u0163iuni cu clien\u0163ii de pe acele pie\u0163e, prin urmare va trebui s\u0103 angaj\u0103m m\u0103car dou\u0103 persoane care s\u0103 \u0163in\u0103 leg\u0103tura cu clien\u0163ii din cele dou\u0103 pie\u0163e\u201d, a spus Marius Cre\u0163u, Business Development Manager la Vexio, \u00een cadrul celei mai recente emisiuni ZF Ecosistemul Marketplace. El a ad\u0103ugat c\u0103 p\u00e2n\u0103 la acest moment Vexio nu a f\u0103cut pa\u015fi spre cele dou\u0103 pie\u0163e sau spre alte pie\u0163e interna\u0163ionale deoarece reprezentan\u0163ii companiei au considerat c\u0103 nu au o idee clar\u0103 despre costurile \u015fi rentabilitatea unei astfel de extinderi.<\/span><\/p>\n

\n\u201eColaborarea cu eMAG a \u00eenceput la finalul anului 2016, ne-am g\u00e2ndit c\u0103 va fi un canal bun de dezvoltare la acel moment, am vrut s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m \u015fi s\u0103 vedem cum abordeaz\u0103 eMAG lucrurile \u00een ce prive\u015fte partea de rela\u0163ionare cu clientul \u015fi \u00een ce prive\u015fte partea de cre\u015ftere a businessului \u015fi au fost lucruri pe care le-am \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it.\u201d \u00cen prezent, platforma Marketplace genereaz\u0103 aproximativ 25% \u2013 35% din cifra de afaceri a companiei. \u201eAm avut cre\u015fteri \u015fi pe site-ul propriu \u015fi pe platforma eMAG. \u00cen ceea ce prive\u015fte marketplace-ul, acesta avea o pondere de 10%-15% din cifra de afaceri \u00een primul an c\u00e2nd am \u00eenceput colaborarea, iar \u00een prezent reprezint\u0103 \u00eentre 25% \u015fi 30%, cu fluctua\u0163ii, dar nu ajunge mai jos de 25%.\u201d De asemenea, compania Vexio are listate \u00een prezent peste 27.000 de produse pe platforma eMAG Marketplace, iar p\u00e2n\u0103 la finalul anului \u00een curs vrea s\u0103 ating\u0103 aproximativ 35.000 de produse listate pe platform\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte site-ul propriu, retailerul online are listate \u00eentre 150.000 \u015fi 200.000 de produse la momentul actual \u015fi vrea s\u0103 extind\u0103 categoriile de produse pe care le are pe site. \u201eUrmeaz\u0103 s\u0103 mai aducem c\u00e2teva variet\u0103\u0163i de produse care la acest moment nu se reg\u0103sesc la noi pe site. O s\u0103 dezvolt\u0103m zona auto \u2013 pentru c\u0103 nu suntem reprezenta\u0163i cum ne dorim \u015fi vrem s\u0103 aducem o varietate mai mare de produse \u015fi piese, categoria produselor de home and deco, zona de rechizite \u2013 unde suntem destul de slab reprezenta\u0163i. Avem de lucru\u201d, a ad\u0103ugat Marius Cre\u0163u. Compania achizi\u0163ioneaz\u0103 produsele, \u00een general, din Rom\u00e2nia, de la furnizori locali, dar lucreaz\u0103 \u015fi cu furnizori interna\u0163ionali. \u201eAnul trecut au fost c\u00e2teva probleme pe partea de aprovizionare, cel pu\u0163in la \u00eenceputul pandemiei c\u00e2nd \u0163\u0103rile au \u00eenceput s\u0103 \u00eenchid\u0103 grani\u0163ele, au int\u00e2rziat mult livr\u0103rile, dar am f\u0103cut fa\u0163\u0103, ne-am descurcat.\u201d Depozitul companiei, \u00een care lucreaz\u0103 \u00eentre 25 \u015fi 30 de persoane, se afl\u0103 \u00een Bucure\u015fti, \u00een sectorul 3. \u201eNe-am \u00eenmul\u0163it anul trecut pentru c\u0103 a fost nevoie de personal mai mult pe partea de depozit deoarece nu reu\u015feam s\u0103 livr\u0103m la timp, a\u015fa cum ne-am impus noi, din cauza cre\u015fterii rapide a cererii\u201d, a mai spus Marius Cre\u0163u.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen prezent, pe partea de livrare compania lucreaz\u0103 cu dou\u0103 companii de curierat active pe pia\u0163a local\u0103, \u00eens\u0103 produsele voluminoase \u015fi mai sensibile sunt livrate de persoane care lucreaz\u0103 \u00een cadrul Vexio, a ad\u0103ugat Marius Cre\u0163u. \u00cen ceea ce prive\u015fte schimb\u0103rile aduse de pandemie la nivel de consum, reprezentantul Vexio spune c\u0103 zonele din care compania a \u00eenregistrat cel mai mare num\u0103r de comenzi sunt Capitala, urmat\u0103 de zona de vest a \u0163\u0103rii.<\/p>\n

\n\u201eOra\u015ful din \u0163ar\u0103 care \u00eenregistreaz\u0103 cel mai mare num\u0103r de comenzi este Bucure\u015fti, dar zona de vest a \u0163\u0103rii este cea mai reprezentativ\u0103 ca \u015fi procent de livrare.\u201d Mariu Cre\u0163u a mai ad\u0103ugat c\u0103 pandemia a adus schimb\u0103ri, pozitive, \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte pl\u0103\u0163ile online cu cardul, dar \u015fi valoarea bonului mediu.<\/p>\n

\n\u201eAu crescut anul trecut \u015fi pl\u0103\u0163ile online cu cardul. Dac\u0103 \u00eenainte de aceast\u0103 pandemie doar circa 20% din comenzi erau pl\u0103tite online cu cardul, \u00een prezent avem \u00eentre 50% \u015fi 65% pl\u0103\u0163i online cu cardul. De altfel, a crescut \u015fi valoarea co\u015fului mediu, astfel c\u0103, dac\u0103 \u00een 2019 era \u00eentre 400 \u015fi 450 de lei, \u00een 2020 a atins \u015fi valoarea de 600 de lei. Rata de comenzi finalizate a crescut \u015fi ea cu aproximativ 50% \u2013 60% anul trecut.\u201d Pentru anul \u00een curs reprezentan\u0163ii businessului estimeaz\u0103 afaceri \u00een cre\u015ftere cu aproximativ 25%, p\u00e2n\u0103 la 25 milioane de euro, pe fondul men\u0163inerii interesului consumatorilor pentru cump\u0103r\u0103turi online, trend accelerat de condi\u0163iile pandemice \u015fi m\u0103surile implementate de autorit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\n\u201eNe dorim pentru anul \u00een curs s\u0103 atingem 25 de milioane de euro. Avem un target anual de minim 15% cre\u015ftere a cifrei de afaceri. Noi consider\u0103m c\u0103 \u00eentre 15% \u015fi 25% este cre\u015fterea fireasc\u0103 \u015fi necesar\u0103 pentru o dezvoltare s\u0103n\u0103toas\u0103. Anul trecut am sim\u0163it o cre\u015ftere substan\u0163ial\u0103, c\u00e2nd am ajuns la
\n20 mil. euro.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Retailerul online Vexio, \u00eenfiin\u0163at \u00een 2008, s-a concentrat p\u00e2n\u0103 anul acesta pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar acest lucru i-a adus afaceri de 20 de milioane de euro \u00een 2020, an \u00een care pandemia \u015fi-a f\u0103cut de cap, dar \u00een care compania rom\u00e2neasc\u0103 a \u00eenregistrat o cre\u015ftere de circa 60%, de la 12 milioane de euro […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[255,388,48583,14847,48582,46919],"class_list":["post-193308","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-cifra-de-afaceri","tag-marius-cretu","tag-pandemie","tag-vexio","tag-zf-ecosistemul-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193308","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193308"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193308\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193308"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193308"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193308"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}