{"id":193161,"date":"2021-04-19T10:00:00","date_gmt":"2021-04-19T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193161"},"modified":"2021-04-19T10:00:00","modified_gmt":"2021-04-19T10:00:00","slug":"cine-este-spaniolul-care-a-preluat-conducerea-uneia-dintre-cele-mai-mari-companii-din-romania-un-business-de-peste-33-mld-lei-mottoul-lui-este-lupta-lupta-lupta-si-nu-renunta-niciodata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=193161","title":{"rendered":"Cine este spaniolul care a preluat conducerea uneia dintre cele mai mari companii din Rom\u00e2nia, un business de peste 3,3 mld. lei. Mottoul lui este: \u201eLupt\u0103, lupt\u0103, lupt\u0103 \u015fi nu renun\u0163a niciodat\u0103!\u201d"},"content":{"rendered":"

\nEste mottoul lui Daniel Cuevas<\/ins>, noul CEO al Philip Morris Rom\u00e2nia. Executivul de origine spaniol\u0103 are un stil de leadership asem\u0103n\u0103tor cu felul de a fi al fanilor echipei Atl\u00e9tico Madrid: \u201eNu renun\u0163i niciodat\u0103, iar dac\u0103 trebuie s\u0103 a\u015ftep\u0163i 20 de ani pentru a reu\u015fi, vei a\u015ftepta\u201d.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eSunt tat\u0103, sunt so\u0163, sunt fiu \u015fi sunt managing director al Philip Morris Rom\u00e2nia, \u00een ordinea aceasta\u201d \u2013 r\u0103spunde Daniel Cuevas, \u00eentrebat care ar fi fraza prin care s-ar autodescrie \u00eentr-o scurt\u0103 postare pe Twitter. \u00centrebarea face parte din primul interviu Meet the CEO organizat de Business MAGAZIN anul acesta, care este de altfel \u015fi primul interviu pe care Daniel Cuevas l-a oferit unei publica\u0163ii rom\u00e2ne\u015fti de la numirea \u00een rolul s\u0103u curent, la data de 15 ianuarie 2021. De origine spaniol\u0103, noul director general al Philip Morris Rom\u00e2nia \u015fi-a construit cariera de peste 20 de ani exclusiv \u00een cadrul produc\u0103torului de \u0163igarete (\u015fi, de c\u00e2\u0163iva ani, \u015fi a produc\u0103torului de produse din tutun \u00eenc\u0103lzit cu dispozitive IQOS, alternativa f\u0103r\u0103 fum a \u0163ig\u0103rilor obi\u015fnuite) Philip Morris International.<\/p>\n

\nFelul \u00een care Daniel Cuevas \u00ee\u015fi abordeaz\u0103 evolu\u0163ia profesional\u0103 \u2013 dar poate \u015fi via\u0163a, \u00een general \u2013 se leag\u0103 mai ales de una dintre \u00eent\u00e2mpl\u0103rile memorabile din copil\u0103ria sa. \u201eSingurul mentor adev\u0103rat pe care mi-l amintesc a fost bunicul meu, care a murit \u00een urm\u0103 cu mult timp. El era un tip de mod\u0103 veche, foarte strict, inginer civil, care a luptat \u00een R\u0103zboiul Civil, \u00een tab\u0103ra celor care au pierdut, dar care ne-a \u00eenv\u0103\u0163at pe mine \u015fi pe fratele meu despre importan\u0163a de a nu renun\u0163a niciodat\u0103 \u2013 pentru ca de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd ne confrunt\u0103m cu situa\u0163ii dificile, s\u0103 le dep\u0103\u015fim cu un z\u00e2mbet pe fa\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 lupt\u0103m, s\u0103 lupt\u0103m, s\u0103 lupt\u0103m \u015fi s\u0103 nu renun\u0163\u0103m.\u201d<\/p>\n

\nBunicul lor a fost \u015fi c\u0103pitan de nave \u015fi nu a ales calea u\u015foar\u0103 c\u00e2nd a vrut s\u0103-\u015fi \u00eenve\u0163e nepo\u0163ii tainele naviga\u0163iei. Daniel Cuevas \u00ee\u015fi aminte\u015fte de momentul \u00een care el \u015fi fratele s\u0103u, fiecare pe c\u00e2te o barc\u0103, pe un lac, primeau primele lec\u0163ii de la bunicul lor. A izbucnit o furtun\u0103 \u015fi aproape c\u0103 s-au scufundat \u2013 iar c\u00e2nd au cerut ajutorul bunicului lor, care se afla \u00eentr-o barc\u0103 mai mare, el le-a refuzat ajutorul. Cei doi copii, abandona\u0163i  \u00een mijlocul furtunii, au lucrat \u00eempreun\u0103 pentru a se redresa. \u00centr-un final au reu\u015fit s\u0103 ajung\u0103 \u00eenapoi \u00een b\u0103rci \u015fi la bunicul lor. Pl\u00e2ngeau, erau complet uzi, bunicul lor \u00eei a\u015ftepta cu o cafea \u00een m\u00e2n\u0103, iar \u00een timp ce ei \u00eei repro\u015fau abandonul \u00een situa\u0163ia periculoas\u0103, bunicul le-a r\u0103spuns: \u201eV\u0103 ve\u0163i aminti toat\u0103 via\u0163a despre aceast\u0103 \u00eent\u00e2mplare \u015fi, odat\u0103 ce ve\u0163i ajunge s\u0103 reflecta\u0163i la ea, ve\u0163i vedea c\u0103 a\u0163i \u00eenv\u0103\u0163at multe\u201d.<\/p>\n

\n\u00centr-adev\u0103r, amintirea este vie \u015fi 35 de ani mai t\u00e2rziu, iar Daniel Cuevas con\u015ftientizeaz\u0103 c\u0103 din aceast\u0103 experien\u0163\u0103 puternic\u0103, el \u015fi fratele s\u0103u au \u00eenv\u0103\u0163at multe despre via\u0163\u0103 \u015fi despre importan\u0163a colabor\u0103rii, pe de o parte, precum \u015fi despre faptul c\u0103 pentru a dep\u0103\u015fi anumite provoc\u0103ri, nu po\u0163i s\u0103 renun\u0163i.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nJobul de var\u0103, transformat \u00eentr-o carier\u0103 de 20 de an<\/strong>i<\/strong><\/p>\n

\nDaniel Cuevas a \u00eenceput s\u0103 lucreze pentru Philip Morris International chiar din perioada studiilor universitare, prin intermediul unei burse \u00een cadrul companiei din Madrid, unde \u00ee\u015fi desf\u0103\u015fura studiile. Cuevas a absolvit at\u00e2t Economia, c\u00e2t \u015fi Marketingul la Universitatea Pontifical\u0103 Comillas. La finalizarea studiilor din cadrul primei facult\u0103\u0163i, trebuia s\u0103 urmeze \u015fi un stagiu de practic\u0103 \u00een perioada de var\u0103 pentru a ob\u0163ine credite \u015fi, dup\u0103 ce a aplicat la diverse companii, cele care au r\u0103spuns aplica\u0163iilor sale au fost trei, din domenii diferite. \u201eDe ce am ales Philip Morris? A fost foarte simplu – era compania care \u00eemi oferea cel mai bun program pentru perioada de var\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eemi pot petrece timpul cu prietenii, s\u0103 merg la piscin\u0103\u201d, m\u0103rturise\u015fte el. Acel pas, f\u0103cut \u00een 1999, avea s\u0103 \u00eei defineasc\u0103 parcursul profesional. Dup\u0103 absolvirea studiilor, s-a al\u0103turat companiei \u00eentr-un departament de business development, un departament de consultan\u0163\u0103 pentru managing director, axat pe diverse activit\u0103\u0163i: strategie, previziuni, fiscalitate, marketing insights etc. Diversitatea activit\u0103\u0163ilor de acolo a reprezentat un alt aspect definitoriu pentru cariera sa, fiindc\u0103 l-a ajutat s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte mai degrab\u0103 un rol care s\u0103 \u00eenglobeze mai multe domenii \u2013 nu exclusiv cel de finan\u0163e pure. \u00cen facultate era pasionat de macroeconomie \u015fi de cifre, apoi, la cea de-a doua facultate, a fost pasionat \u015fi de marketing. Totu\u015fi, chiar dac\u0103 \u00een perioada studiilor se g\u00e2ndea la un job \u00eentr-o companie precum banca de investi\u0163ii JP Morgan, a realizat, tot prin intermediul unui stagiu de practic\u0103, faptul c\u0103 ceea ce se \u00eent\u00e2mpla acolo, cel pu\u0163in la nivelul de entry level, nu i se potrivea. \u201eExperien\u0163a nu a fost at\u00e2t de frumoas\u0103 pe c\u00e2t m\u0103 a\u015fteptam, era un gen de job mai administrativ \u015fi tranzac\u0163ional, cu multe numere, dar \u00een care lipsea ceva: capabilitatea s\u0103 g\u00e2ndesc, s\u0103 folosesc partea care implic\u0103 g\u00e2ndire a cifrelor.\u201d C\u00e2nd a \u00eenceput la PMI, i-a pl\u0103cut c\u0103 a primit tocmai aceast\u0103 oportunitate: \u201eProbabil un rol la JP Morgan este foarte interesant c\u00e2nd ajungi la un anumit nivel, dar la \u00eenceput nu a fost ceea ce c\u0103utam\u201d.<\/p>\n

\nMai spune c\u0103 salariul de start nu a c\u00e2nt\u0103rit foarte mult \u00een alegerea sa, iar suma primit\u0103 de la celelalte companii pentru bursa sa de studiu era aceea\u015fi: \u201eA fost 600 de euro, iar ce am cump\u0103rat a fost un cadou pentru so\u0163ia mea\u201d. Apoi, dup\u0103 angajare, primul salariu a fost de 1.000 de euro, un salariu mediu \u00een Spania la acea vreme.<\/p>\n

\nCare este motiva\u0163ia pentru care a r\u0103mas \u00een industrie at\u00e2t de mult? \u201eNu fumez, nu am fumat niciodat\u0103, iar c\u00e2nd m-am al\u0103turat companiei, mul\u0163i dintre prietenii mei m-au \u00eentrebat: De ce te duci s\u0103 lucrezi pentru o companie din industria tutunului, dac\u0103 nu \u00ee\u0163i place s\u0103 fumezi?\u201d, m\u0103rturise\u015fte el. Spune c\u0103 a ales s\u0103 evolueze \u00een cadrul PMI datorit\u0103 oamenilor pe care i-a \u00eent\u00e2lnit aici, atmosferei, precum \u015fi faptului c\u0103 i-a pl\u0103cut din primul moment modul \u00een care se pozi\u0163iona compania fa\u0163\u0103 de produsele comercializate. \u201eDac\u0103 aceasta ar fi negat faptul c\u0103 \u0163ig\u0103rile sunt rele, nu a\u015f fi fost confortabil cu acest business; dar fiind \u00eentr-o companie care recuno\u015ftea c\u0103 \u0163ig\u0103rile sunt rele pentru s\u0103n\u0103tate – \u00eencercau s\u0103 se diferen\u0163ieze \u00een mod clar de celelalte companii, a reprezentat pentru o mine o mare diferen\u0163\u0103. Recuno\u015fteam c\u0103 aceste produse nu sunt bune, dar cineva trebuia s\u0103 le comercializeze, c\u00e2t timp sunt legale \u015fi exist\u0103 cerere \u00een acest sens. A\u015fadar eram destul de relaxat \u00een leg\u0103tur\u0103 cu aceast\u0103 pozi\u0163ie, nu era \u00eempotriva standardelor mele morale.\u201d<\/p>\n

\n

\nO strategie pe termen lung<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nPhilip Morris Rom\u00e2nia este afiliat\u0103 a Philip Morris International, o companie care transform\u0103 industria tutunului pentru a crea un viitor f\u0103r\u0103 fum. Viziunea companiei este de a \u00eenlocui \u0163ig\u0103rile cu produse cu risc redus care \u2013 de\u015fi nu sunt lipsite de riscuri \u2013 sunt o alegere mult mai bun\u0103 dec\u00e2t continuarea fumatului, spun reprezentan\u0163ii companiei. IQOS, sistemul electronic de \u00eenc\u0103lzire a tutunului dezvoltat de PMI, a fost lansat \u00een Rom\u00e2nia \u00een octombrie 2015 \u015fi a crescut constant din 2017. PMI a f\u0103cut investi\u0163ii importante \u00een fabrica din Otopeni pentru a dezvolta capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie a produselor din tutun \u00eenc\u0103lzit, investi\u0163ii care au transformat-o \u00eentr-una din fabricile de ultim\u0103 genera\u0163ie la nivel mondial.<\/span><\/strong><\/p>\n

\nSursa: Philip Morris Rom\u00e2nia<\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nCrede c\u0103 motivul principal pentru care i-a pl\u0103cut mereu compania a fost calitatea managementului pe care a g\u0103sit-o aici, precum \u015fi investi\u0163iile excelente pe care sim\u0163ea c\u0103 managerii le f\u0103ceau \u00een el. Chiar dac\u0103 primul \u015fef pe care l-a avut, al departamentului unde lucra, nu era unul foarte bun \u015fi \u00eei p\u0103rea c\u0103 era o persoan\u0103 nesigur\u0103, i-a pl\u0103cut \u00een schimb foarte mult de managing directorul de la acea vreme al companiei. Iar asta datorit\u0103 apropierii sale de angaja\u0163i, indiferent de nivelul acestora \u2013 comportament pe care l-a sim\u0163it chiar pe pielea sa. \u201eAjungeam la birou foarte devreme, iar la un moment dat, exista acest b\u0103rbat \u00een birou care venea mereu la locul meu c\u00e2nd eram acolo \u015fi \u00eemi aducea c\u00e2te o cafea \u015fi vorbea cu mine. \u00centr-o zi i-am spus c\u0103 sunt foarte ocupat \u015fi nu pot bea o cafea cu el. M-a \u00eentrebat de ce sunt agitat, i-am r\u0103spuns c\u0103 am o prezentare \u00een fa\u0163a managing directorului companiei \u00een seara respectiv\u0103 \u015fi eram pu\u0163in emo\u0163ionat \u2013 iar el mi-a r\u0103spuns c\u0103 trebuie s\u0103 fiu calm, trebuie s\u0103 fiu con\u015ftient c\u0103 nimeni nu \u015ftia mai multe dec\u00e2t mine din acea prezentare, a\u015fadar, s\u0103 fiu \u00eencrez\u0103tor \u015fi s\u0103 \u0163in minte c\u0103 to\u0163i acei oameni din \u00eent\u00e2lnire, chiar dac\u0103 erau \u015fefi, nu \u015ftiau subiectul discutat la fel de bine ca mine\u201d.<\/p>\n

\nApoi, \u00een acea dup\u0103 amiaz\u0103, a intrat \u00een camera unde se afla echipa de management \u015fi l-a v\u0103zut \u00een capul mesei pe acest om, cu care el obi\u015fnuia s\u0103 \u00ee\u015fi bea cafeaua. \u201eNu aveam idee c\u0103 el este managing directorul atunci, \u015ftiam c\u0103 este un manager, dar nu \u015ftiam c\u0103 este \u015feful cel mare. Mi-a z\u00e2mbit, m-a f\u0103cut s\u0103 m\u0103 simt foarte \u00eencrez\u0103tor \u015fi confortabil.\u201d<\/p>\n

\nDe acolo, \u00eent\u00e2lnirea a evoluat foarte bine, iar Daniel Cuevas a con\u015ftientizat importan\u0163a unui foarte bun lider. \u201eCred c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at multe de la el – se nume\u015fte Matteo Pellegrini. Nu pot spune c\u0103 mi-a fost chiar un mentor – fiindc\u0103 un mentor \u00ee\u0163i este foarte apropiat, \u00ee\u0163i d\u0103 sfaturi, dar am avut \u015fefi foarte buni \u015fi exemple de la care s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163, precum \u015fi \u015fefi foarte slabi de la care, de asemenea, am \u00eenv\u0103\u0163at foarte mult – c\u00e2nd ai un \u015fef foarte slab te g\u00e2nde\u015fti: dac\u0103 devin vreodat\u0103 lider, trebuie s\u0103 evit s\u0103 fac lucrurile pe care le face acesta\u201d.<\/p>\n

\nAl doilea rol pe care l-a avut \u00een companie a fost \u00een departamentul de v\u00e2nz\u0103ri – era responsabil de sistemul de informa\u0163ii al v\u00e2nz\u0103rilor (sales information system), care nu exista la acel moment. El trebuia s\u0103 creeze practic sistemul care s\u0103 stocheze toate informa\u0163iile de pe teren \u00eentr-un mod constructiv, astfel \u00eenc\u00e2t compania s\u0103 lanseze analize \u015fi rapoarte. Era vorba de anul 2000 \u015fi nu exista un astfel de sistem, totul se f\u0103cea pe h\u00e2rtie. A avut aceast\u0103 activitate \u00een jur de un an, iar de acolo s-a mutat \u00eentr-o pozi\u0163ie de v\u00e2nz\u0103ri pe teren \u00een Barcelona. \u201eAcela a fost un rol care mi-a pl\u0103cut mult fiindc\u0103 am avut multe interac\u0163iuni cu mul\u0163i oameni, cu mul\u0163i colegi din teren \u015fi mi-a pl\u0103cut mult aceast\u0103 activitate – \u00een plus, Barcelona este un ora\u015f foarte frumos.\u201d De altfel, spune c\u0103 rolul de sales supervisor pe teren a fost cel care i-a pl\u0103cut cel mai mult din parcursul profesional anterior.<\/p>\n

\nUlterior activit\u0103\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri, a fost numit Key Account Manager pentru toat\u0103 Spania, iar dup\u0103 un an, i-a fost oferit\u0103 posibilitatea s\u0103 mearg\u0103 \u00een Insulele Canare ca Sales Manager. \u201eA fost o experien\u0163\u0103 uimitoare fiindc\u0103 acolo este o pia\u0163\u0103 complet liber\u0103 c\u00e2nd vine vorba despre reglementare, pre\u0163uri \u015fi \u00een multe alte aspecte. A\u015fadar, a fost o experien\u0163\u0103 foarte diferit\u0103, uimitoare.\u201d Experien\u0163a ini\u0163ial\u0103 \u00een Canare a fost foarte scurt\u0103 totu\u015fi, pentru c\u0103 dup\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate, a fost chemat pentru a prelua o alt\u0103 pozi\u0163ie: marketingul pentru c\u00e2teva branduri de \u0163igarete la nivel na\u0163ional \u00een Spania, rol pe care l-a avut timp de doi ani. Apoi, i s-a oferit posibilitatea s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 \u00een Insulele Canare, de data aceasta ca general manager – acolo a lucrat timp de al\u0163i patru ani. Toate aceste experien\u0163e au fost frumoase \u015fi pline de provoc\u0103ri profesionale, dar \u015fi personale: se muta \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ia sa, iar ea trebuia s\u0103 \u00ee\u015fi schimbe jobul de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd se duceau \u00eentr-o nou\u0103 pia\u0163\u0103. Cuevas poveste\u015fte c\u0103 a doua oar\u0103 ea nu l-a mai \u00eenso\u0163it \u00een Insulele Canare, astfel c\u0103 a trebuit s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103 foarte mult \u00een acea perioad\u0103 \u00een weekenduri, p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd \u00eentr-un final so\u0163ia a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi conving\u0103 angajatorul din Spania s\u0103 \u00eei permit\u0103 s\u0103 lucreze remote, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care acest stil de munc\u0103 nu era deloc popular. Dup\u0103 ce a reu\u015fit \u00eens\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi conving\u0103 compania s\u0103 lucreze astfel, mutarea \u00een Italia a fost lin\u0103 \u015fi sper\u0103 c\u0103 mutarea \u00een Rom\u00e2nia va fi la fel.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMisiunea noului mandat: o \u0163ar\u0103 f\u0103r\u0103 fum de \u0163igar\u0103<\/strong><\/p>\n

\nPrivind retrospectiv la cariera sa, Daniel Cuevas crede c\u0103 dou\u0103 dintre provoc\u0103rile de pe parcurs au fost cele mai importante: prima a fost sosirea lui \u00een Insulele Canare \u015fi faptul c\u0103 s-a confruntat acolo la scurt timp dup\u0103 sosire cu un r\u0103zboi al pre\u0163urilor agresiv, iar o alt\u0103 mare provocare a fost c\u00e2nd \u00een Italia a trebuit s\u0103 lanseze IQOS (a fost responsabil de dezvoltarea  produselor cu risc mai redus). \u201eNu \u015ftiam la acea vreme c\u0103 va fi o provocare at\u00e2t de mare, dar dup\u0103 ce am \u00eenceput, am v\u0103zut c\u0103 este o diferen\u0163\u0103 uria\u015f\u0103 fa\u0163\u0103 de tot ceea ce am f\u0103cut p\u00e2n\u0103 la acea vreme; a fost un produs diferit, produc\u0163ie diferit\u0103, s-a \u00eent\u00e2mplat s\u0103 fie cea mai mare provocare cu care m-am confruntat\u201d.<\/p>\n

\nVorbind despre provoc\u0103rile de la nivel de industrie, \u00een general, spune c\u0103 cel mai important este s\u0103 \u00eei ascul\u0163i pe consumatori, s\u0103 \u00eei \u00een\u0163elegi \u015fi s\u0103 reac\u0163ionezi oferind produsele potrivite pentru ei. \u201eAcum \u00eencerc\u0103m s\u0103 ne oprim din v\u00e2nzarea de \u0163igarete \u015fi s\u0103 le oferim consumatorilor alternative mai bune – s\u0103 le explic\u0103m c\u0103 exist\u0103 alternative mai bune – nu f\u0103r\u0103 riscuri, dar mai bune.\u201d<\/p>\n

\nConsider\u0103 c\u0103 trecerea dinspre \u0163ig\u0103rile obi\u015fnuite, spre noile produse dezvoltate de industrie, alternativele cu risc mai redus, presupune schimb\u0103ri uimitoare, foarte complexe, at\u00e2t pentru organiza\u0163ie, c\u00e2t \u015fi pentru lumea exterioar\u0103.<\/p>\n

\n\u201eUnii oameni nu au \u00eencredere \u00een scopul nostru real \u015fi trebuie s\u0103 construim acea \u00eencredere, s\u0103 \u00eei determin\u0103m s\u0103 vad\u0103 \u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 faptul c\u0103 lu\u0103m foarte \u00een serios ceea ce facem, s\u0103 le ar\u0103t\u0103m consumatorilor c\u0103 exist\u0103 alternative bazate pe tutunul \u00eenc\u0103lzit. Cea mai bun\u0103 variant\u0103 pentru ei este s\u0103 renun\u0163e de tot la \u0163ig\u0103ri, dar dac\u0103 nu vor s\u0103 renun\u0163e \u015fi vor continua s\u0103 fumeze, pot s\u0103 g\u0103seasc\u0103 alternative mai bune \u0163ig\u0103rilor obi\u015fnuite, cum sunt produsele de vapat.\u201d<\/p>\n

\n

\nBio:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nDaniel Cuevas a fost numit director general al Philip Morris Rom\u00e2nia la data de 15 ianuarie 2021. El a preluat mandatul de la Branislav Bibic, care a condus Philip Morris Rom\u00e2nia \u00een ultimii patru ani \u015fi a fost numit director general al Philip Morris Africa de Sud. Daniel Cuevas s-a al\u0103turat echipei Philip Morris Spania \u00een 2000 \u2013 istoria sa \u00een cadrul companiei a \u00eenceput \u00eens\u0103 \u00een perioada studiilor universitare, \u00een 1999, \u00een cadrul unei burse de practic\u0103 \u00een companie. Dup\u0103 ce a de\u0163inut roluri \u00een domeniile Key Accounts, v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing \u00een Spania \u015fi Insulele Canare, a fost numit director general al Philip Morris din Insulele Canare \u00een 2010. \u00cen 2014 a fost numit director de v\u00e2nz\u0103ri al Philip Morris Italia \u015fi, doi ani mai t\u00e2rziu, director al produselor cu risc redus. \u00cen aceast\u0103 calitate, a revolu\u0163ionat modelul de afaceri pentru IQOS \u00een Italia \u015fi a transformat o cre\u015ftere lent\u0103 \u00eentr-una accelerat\u0103 \u015fi durabil\u0103, \u00een urma c\u0103reia 1 milion de fum\u0103tori italieni au trecut la IQOS, spun reprezentan\u0163ii companiei. Daniel Cuevas de\u0163ine o diplom\u0103 \u00een administrarea afacerilor \u015fi o diplom\u0103 \u00een marketing de la Universitatea Pontifical\u0103 Comillas din Madrid.<\/span><\/strong><\/p>\n

\nSursa: Philip Morrris International<\/span><\/em><\/p>\n

\n

\nDaniel Cuevas aseam\u0103n\u0103 schimb\u0103rile care se petrec \u00een industria tutunului cu cele din industria auto. \u201eEste la fel ca \u00een cazul ma\u015finilor electrice. \u015ei produc\u0103torii auto le explic\u0103 clien\u0163ilor c\u0103 aceste ma\u015fini sunt mai bune dec\u00e2t cele pe baz\u0103 de combustibili. \u00cencerc\u0103m s\u0103 explic\u0103m acela\u015fi lucru: aceste produse pe baz\u0103 de nicotin\u0103 sunt mai bune dec\u00e2t cele care implic\u0103 arderea.\u201d El adaug\u0103 c\u0103, din punct de vedere \u015ftiin\u0163ific, pe baza datelor de p\u00e2n\u0103 acum, produsele care elimin\u0103 arderea elimin\u0103, \u00een consecin\u0163\u0103, elementele toxice legate de aceasta, prin urmare, produsele de vaping reprezint\u0103 alternativele mai bune ale \u0163ig\u0103rilor. Men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 nivelul investi\u0163iilor \u2013 doar \u00een direc\u0163ia acestor investiga\u0163ii \u015ftiin\u0163ifice \u2013 au ajuns la 8 miliarde de dolari. \u201eVestea bun\u0103 este c\u0103 nu doar PMI spune c\u0103 aceste produse sunt alternative mai bune, ci \u015fi institu\u0163ii credibile precum agen\u0163ia federal\u0103 Food and Drug Administration din Statele Unite, care a autorizat IQOS ca fiind un produs adecvat pentru a proteja s\u0103n\u0103tatea public\u0103. Pentru o companie din industria tutunului, s\u0103 primeasc\u0103 autoriza\u0163ia de folosire a IQOS \u00een SUA este un mare pas \u00eenainte, ofer\u0103 companiei un scop. Cred c\u0103 toate companiile de succes din prezent trebuie s\u0103 aib\u0103 un scop \u015fi toate companiile mari la care te po\u0163i g\u00e2ndi au un scop m\u0103re\u0163. Nu vorbim doar despre v\u00e2nzarea ma\u015finilor, de pild\u0103, ci \u015fi despre \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea vie\u0163ii oamenilor prin orientarea spre acea direc\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nAminte\u015fte c\u0103 \u00een lume exist\u0103 \u00een jur de 1 miliard de fum\u0103tori, iar dintre ei, \u00een fiecare an, \u00een jur de 5-10% renun\u0163\u0103 la fumat. Totu\u015fi vasta majoritate continu\u0103 s\u0103 fumeze, astfel c\u0103 el se \u00eentreab\u0103: \u201eDe ce s\u0103 nu le oferi acestor oameni, c\u00e2t mai cur\u00e2nd posibil, c\u00e2teva alternative mai bune? \u015etiin\u0163a este aici s\u0103 decid\u0103 dac\u0103 acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 sau nu\u201d.<\/p>\n

\nDe altfel, spune c\u0103 principalul obiectiv profesional pe care \u00eel are pentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia este acesta: \u201eEste foarte clar, \u0163inta mea este s\u0103 convertesc to\u0163i rom\u00e2nii care fumeaz\u0103 \u00eenspre produsele bazate pe tutun \u00eenc\u0103lzit, s\u0103 avem un viitor f\u0103r\u0103 fum. Cred c\u0103 ne \u00eendrept\u0103m spre obiectivul unei lumi f\u0103r\u0103 fum mult mai rapid dec\u00e2t ne-am fi imaginat \u015fi, ca s\u0103 v\u0103 ofer c\u00e2teva date, v\u0103 pot spune c\u0103 am lansat aceste produse \u00een Italia \u00een anul 2015, a\u015fadar am avut 0% utilizatori la acea vreme, iar \u00een decembrie 2020 am ajuns la 10% din popula\u0163ia fum\u0103toare din Italia, \u00een contextul \u00een care 10% fumau deja alternative electronice. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u00een Italia aveam 20% dintre fum\u0103tori folosind aceste alternative; \u00een Japonia num\u0103rul  este mult mai ridicat \u015fi credem c\u0103 putem s\u0103 ajungem la 40 de milioane de oameni care s\u0103 foloseasc\u0103 IQOS p\u00e2n\u0103 \u00een anul 2025.\u201d Crede c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, pentru a face mai mul\u0163i pa\u015fi \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie, au nevoie de sus\u0163inerea societ\u0103\u0163ii, precum \u015fi a politicienilor: \u201eNu putem face aceste lucruri singuri – trebuie ca oamenii s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 despre ceea ce vorbim \u015fi s\u0103 ne ajute s\u0103 transmitem acest mesaj tuturor oamenilor care fumeaz\u0103 \u00eenc\u0103 \u0163ig\u0103ri obi\u015fnuite – cred c\u0103 este spre binele societ\u0103\u0163ii \u015fi nu ne referim neap\u0103rat doar la IQOS, pot folosi \u015fi alte produse ale competitorilor sau \u0163igarete electronice, dar cred c\u0103 este important ca deciden\u0163ii dintr-o \u0163ar\u0103 precum Rom\u00e2nia s\u0103 sus\u0163in\u0103 strategia noastr\u0103 – cu c\u00e2t mai repede se va \u00eent\u00e2mpla acest lucru, cu at\u00e2t accelerarea va fi posibil\u0103 \u015fi putem avea obiectivul unei \u0163\u0103ri f\u0103r\u0103 fum \u00een 10-15 ani\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen ultimii 3-4 ani, Philip Morris International a investit \u00een fabrica din Otopeni mai mult de 500 de milioane de euro \u2013 aceasta fiind una dintre cele 6 fabrici unde sunt fabricate produse din tutun cu poten\u0163ial de risc redus. \u201eInvesti\u0163iile continu\u0103 pentru c\u0103 noi continu\u0103m s\u0103 digitaliz\u0103m infrastructura \u015fi s\u0103 facem fabrica mai sustenabil\u0103 – vrem ca aceasta s\u0103 fie neutr\u0103 din punctul de vedere al emisiilor de carbon p\u00e2n\u0103 \u00een 2023 – \u0163intim deja zero de\u015feuri – fabrica va fi \u00een continuare central\u0103 pentru investi\u0163iile noastre.\u201d Investesc \u00eens\u0103, de asemenea, \u015fi \u00een infrastructura comercial\u0103 – \u00een digitalizare \u015fi retail pentru a accelera aceast\u0103 schimbare, de la \u0163igarete, \u00eenspre alternative mai bune. \u201eFabrica de aici deserve\u015fte 40 de pie\u0163e, prin urmare este un juc\u0103tor important pentru exporturile \u0163\u0103rii.\u201d<\/p>\n

\n\u00cenainte de a veni \u00een Rom\u00e2nia, Daniel Cuevas a lucrat vreme de \u015fapte ani \u00een Italia, iar principala misiune pe care a avut acolo a fost tocmai dezvoltarea IQOS, \u00een contextul \u00een care Italia a fost prima pia\u0163\u0103 la nivel mondial, al\u0103turi de Japonia, unde au l\u0103sat acest produs, \u00een decembrie 2014.<\/p>\n

\nDup\u0103 c\u00e2teva luni petrecute \u00een Rom\u00e2nia, Cuevas observ\u0103 elemente comune cu pie\u0163ele unde a lucrat anterior, dincolo de strategia legat\u0103 de produsele companiei. \u201eAtunci c\u00e2nd vorbesc cu oamenii de aici, din Rom\u00e2nia, simt c\u0103 vorbesc cu oameni latini, ceea ce este foarte confortabil pentru mine, m\u0103 face s\u0103 m\u0103 simt ca acas\u0103, \u00een Italia sau Spania.\u201d Iar \u00een ceea ce prive\u015fte Bucure\u015ftiul, de asemenea, nu g\u0103se\u015fte foarte multe diferen\u0163e aici fa\u0163\u0103 de celelalte ora\u015fe europene unde a tr\u0103it \u015fi \u00eei pare r\u0103u c\u0103 aceast\u0103 situa\u0163ie pandemic\u0103 nu \u00eei permite s\u0103 se bucure at\u00e2t de mult pe c\u00e2t \u015fi-ar dori de adev\u0103rata via\u0163\u0103 de aici. \u201eCred c\u0103 este un ora\u015f foarte european, este la fel ca orice alt ora\u015f – singura diferen\u0163\u0103 pe care o v\u0103d \u00eentre Roma, Madrid \u015fi alte ora\u015fe este c\u0103 aici nu vezi prea multe magazine stradale, ci mai multe centre comerciale.\u201d<\/p>\n

\nDin parcursul profesional al lui Daniel Cuevas nu au lipsit ofertele de job din partea altor companii – \u015fi nu au fost deloc pu\u0163ine \u2013  a primit vreo 12-15 de astfel de propuneri: \u201ePrincipalul motiv pentru care nu am acceptat acele roluri a fost c\u0103 m\u0103 sim\u0163eam bine aici, m\u0103 bucur de cariera mea de aici, am primit constant noi provoc\u0103ri \u015fi mi-a pl\u0103cut s\u0103 le dep\u0103\u015fesc\u201d. A fost deschis \u015fi a mers chiar la interviuri, \u00eens\u0103 decizia final\u0103 a fost de fiecare dat\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een cadrul acestei companii. \u201eC\u00e2nd e\u015fti super fericit \u00eentr-o companie \u015fi te bucuri de ceea ce faci \u015fi de felul \u00een care o faci, o mic\u0103 modificare de salariu nu este at\u00e2t de important\u0103. Ne sim\u0163im bine, avem o misiune, un mare scop, a\u015fadar nu este at\u00e2t de u\u015for s\u0103 las totul \u00een urm\u0103.\u201d<\/p>\n

\nNu ar da jobul actual nici pentru rolul la care visa \u00een copil\u0103rie, cel de jurnalist de r\u0103zboi \u015fi nici m\u0103car pentru cel de pre\u015fedinte al echipei sale preferate de fotbal, Atl\u00e9tico Madrid. \u201eS\u0103 fii pre\u015fedintele Atl\u00e9tico este unul dintre cele mai complexe roluri pe care le poate avea cineva \u015fi nu este unul plin de satisfac\u0163ii – este un job \u00een care oamenii sunt sup\u0103ra\u0163i pe tine fiindc\u0103 nu c\u00e2\u015ftigi meciuri, nu mi-ar pl\u0103cea\u201d. Rolul de fan este u\u015for diferit: \u201eS\u0103 fii fanul acestei echipe este un fel de a fi care \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu renun\u0163i niciodat\u0103, e\u015fti mereu acolo, dac\u0103 trebuie s\u0103 a\u015ftep\u0163i 20 de ani pentru a reu\u015fi, faci asta\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/span>Daniel Cuevas subliniaz\u0103 c\u0103 cele mai bune cuvinte pentru a-\u015fi descrie cariera sunt: \u201eSchimbare \u015fi provocare\u201d: \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la toate rolurile pe care le-am avut, acelea au implicat mereu schimb\u0103ri – ceea ce m\u0103 motiveaz\u0103 \u00een via\u0163\u0103 este s\u0103 dep\u0103\u015fesc provoc\u0103rile\u201d. La fel cum, poate, a dep\u0103\u015fit provocarea primei lec\u0163ii de naviga\u0163ie cu bunicul s\u0103u, \u00eenving\u00e2ndu-\u015fi frica \u00een furtun\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSfaturi pentru tinerii afla\u0163i la \u00eenceput de carier\u0103:<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. <\/strong>Fi\u0163i cu adev\u0103rat sinceri cu voi \u00een\u015fiv\u0103.<\/p>\n

\n2. <\/strong>Trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i plac\u0103 ceea ce faci, s\u0103 te sim\u0163i bine \u00een activitatea profesional\u0103, s\u0103 fii pasionat de acel rol.<\/p>\n

\n3. <\/strong>Fii curios, pune \u00eentreb\u0103ri constant, vorbe\u015fte, nu fi timid.<\/p>\n

\n4. <\/strong>Nu te opri niciodat\u0103 din \u00eenv\u0103\u0163at, investe\u015fte \u00een tine \u00eensu\u0163i, chiar dac\u0103 firma pentru care lucrezi nu investe\u015fte \u00een tine. Abilit\u0103\u0163i precum vorbitul \u00een public sau altele pot fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163ite constant.<\/p>\n

\n5. <\/strong>Investe\u015fte \u00een oamenii din jurul t\u0103u, nu uita c\u0103 nu e\u015fti singur. Investi\u0163iile f\u0103cute \u00een oamenii din jurul t\u0103u reprezint\u0103 unele dintre cele mai bune investi\u0163ii pe care le po\u0163i face fiindc\u0103 ei vor fi mereu acolo s\u0103 te ajute atunci c\u00e2nd este nevoie.<\/p>\n

\n6. <\/strong>Fii flexibil \u015fi agil – pandemia aceasta ne-a dovedit c\u0103 trecem printr-o perioad\u0103 de schimb\u0103ri constante – tot timpul trebuie s\u0103 fim flexibili, agili, s\u0103 nu ne fie fric\u0103 de provocarea status quo-ului. S\u0103 fii unul dintre acceleratorii schimb\u0103rii este mai bine dec\u00e2t s\u0103 fii dus de valul schimb\u0103rii.<\/p>\n

\n7. <\/strong>Fii orientat \u00eenspre consumator, consumer centric, nu uita c\u0103 \u015feful t\u0103u adev\u0103rat nu este cel care \u00ee\u0163i este superior \u00een func\u0163ie, ci adev\u0103ra\u0163ii \u015fefi sunt consumatorii.<\/p>\n

\n8. <\/strong>Lucreaz\u0103 pentru companii cu un scop m\u0103re\u0163, cu o viziune important\u0103, nu doar pentru businessuri profitabile.<\/p>\n

\n9. <\/strong>Nu face compromisuri referitoare la cine e\u015fti, din punctul de vedere al standardelor etice.<\/p>\n

\n10. <\/strong>\u0162ine minte \u00eentotdeauna c\u0103 totul este despre echip\u0103 – nu despre tine sau despre cei mai buni indivizi – ci despre echip\u0103 – aceasta va fi mereu superioar\u0103 indivizilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Este mottoul lui Daniel Cuevas, noul CEO al Philip Morris Rom\u00e2nia. Executivul de origine spaniol\u0103 are un stil de leadership asem\u0103n\u0103tor cu felul de a fi al fanilor echipei Atl\u00e9tico Madrid: \u201eNu renun\u0163i niciodat\u0103, iar dac\u0103 trebuie s\u0103 a\u015ftep\u0163i 20 de ani pentru a reu\u015fi, vei a\u015ftepta\u201d. \u201eSunt tat\u0103, sunt so\u0163, sunt fiu \u015fi sunt […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,698,512],"tags":[48552,7178,7784,8922],"class_list":["post-193161","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-cover-story","category-revista-bm","tag-daniel-cuevas","tag-marketing","tag-philip-morris","tag-tigari"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=193161"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/193161\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=193161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=193161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=193161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}