{"id":192326,"date":"2021-03-24T13:52:56","date_gmt":"2021-03-24T13:52:56","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=192326"},"modified":"2021-03-24T13:52:56","modified_gmt":"2021-03-24T13:52:56","slug":"cum-a-ajuns-un-reparator-de-polizoare-sa-construiasca-o-afacere-de-milioane-in-romania-el-este-in-lumea-afacerilor-din-tara-noastra-de-peste-20-de-ani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=192326","title":{"rendered":"Cum a ajuns un reparator de polizoare s\u0103 construiasc\u0103 o afacere de milioane \u00een Rom\u00e2nia. El este \u00een lumea afacerilor din \u0163ara noastr\u0103 de peste 20 de ani"},"content":{"rendered":"

\nRomeo Bratcoveanu \u015fi-a \u00eenceput parcursul \u00een lumea antreprenoriatului \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 decenii, c\u00e2nd a \u00eenceput s\u0103 repare diverse scule. De-a lungul timpului, activitatea lui a evoluat \u015fi a f\u0103cut mai multe parteneriate cu companii locale \u2013 cel mai recent pariu al s\u0103u fiind pe mediul online, care l-a ajutat s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 afacerea chiar \u015fi \u00een pandemie.<\/strong><\/p>\n

\nPovestea antreprenorial\u0103 a lui Romeo Bratcoveanu a \u00eenceput cu repara\u0163iile de scule – precum polizoarele, apoi \u015fi-a extins orizonturile \u015fi s-a orientat c\u0103tre importuri. De-a lungul timpului, a dezvoltat mai multe parteneriate pe plan local \u2013 un exemplu \u00een acest sens fiind  colaborarea de peste 21 de ani cu primul produc\u0103tor din Rom\u00e2nia de gips-carton, pentru care sunt furnizori \u015fi acum. Ca s\u0103 \u00ee\u015fi diversifice afacerea, a ales s\u0103 importe produse de iluminat \u015fi acela a fost un pariu c\u00e2\u015ftig\u0103tor \u2013 au ajuns s\u0103 v\u00e2nd\u0103 aceste produse c\u0103tre clien\u0163ii mari, corpora\u0163ii.  Pe zona de distribu\u0163ie a realizat parteneriate cu marile lan\u0163uri de retail.<\/p>\n

\nUn moment de r\u0103scruce a fost criza financiar\u0103 pe care businessul a resim\u0163it-o puternic \u00een 2009. Atunci \u015fi-a dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 continue diversificarea business-ului, mai ales \u00een contextul \u00een care v\u00e2nz\u0103rile de corpuri de iluminat au sc\u0103zut substan\u0163ial.<\/p>\n

\nAu accesat fonduri europene \u015fi au dezvoltat o linie de injec\u0163ie mas\u0103 plastic\u0103 \u015fi produce dibluri \u015fi doze. \u201eDe c\u00e2nd am \u00eenceput aceast\u0103 activitate, \u00een urm\u0103 cu aproximativ doi ani, filosofia noastr\u0103 de business s-a legat de peretele de gips carton \u2013 respectiv de obiectele care se afl\u0103 \u00een fa\u0163a \u015fi \u00een spatele acestuia \u2013 profiluri, accesorii, prize, doze de gips-carton, corpuri de iluminat etc.\u201d, a explicat \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace antreprenorul Romeo Bratcoveanu, orientarea de acum a afacerii care \u00eei poart\u0103 numele \u015fi pe care o dezvolt\u0103 al\u0103turi de fiul s\u0103u.<\/p>\n

\nEl a mai spus c\u0103 \u00een prezent au dou\u0103 direc\u0163ii mari de activitate: distribu\u0163ia de materiale de construc\u0163ii din categoria gips-cartonului, precum \u015fi gama de produse de import pe care le v\u00e2nd \u00een online \u2013 segment unde articolele listate variaz\u0103 de la lum\u00e2n\u0103ri, p\u00e2n\u0103 la plase de umbrire \u015fi obiecte de iluminat. \u201eAvem listate \u00een prezent peste 2.000 de produse\u201d, puncteaz\u0103 Bratcoveanu, care ofer\u0103 exemplul unor prize necesare pentru instalarea sta\u0163iilor de \u00eenc\u0103rcat pentru ma\u015finile electrice acas\u0103: \u201eVindem, \u00een medie, c\u00e2te un astfel de produs zilnic\u201d.<\/p>\n

\nPentru anul \u00een curs a\u015fteapt\u0103 o cre\u015ftere de peste 5%, iar exclusiv pe zona de online, de minimum 30%. \u201eVom dep\u0103\u015fi 2,5 \u2013 2,7 milioane de lei anul acesta\u201d, descrie antreprenorul obiectivele financiare fixate pentru 2021, preciz\u00e2nd c\u0103 online-ul va reprezenta concentrarea lor.<\/p>\n

\nDe altfel, \u00een contextul pandemiei, s-au axat mai mult pe aceast\u0103 direc\u0163ie, astfel c\u0103 dac\u0103 \u00een 2019 online-ul reprezenta 4% din cifra de afaceri \u015fi businessul se plasa la 1,7 mil lei (f\u0103r\u0103 TVA),  \u00een 2020, cifra de afaceri a fost de 1,9 milioane de lei, online-ul reprezent\u00e2nd circa 23%. \u201eCre\u015fterea din online a fost foarte mare, de peste 600%; dac\u0103 nu ar fi existat v\u00e2nz\u0103rile din online am fi avut o sc\u0103dere de 10% cu activitatea clasic\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri. Eram preg\u0103ti\u0163i, am depus foarte mult\u0103 munc\u0103 \u00een acest sens, nu doar \u00een 2020, ci \u015fi \u00een 2019.\u201d<\/p>\n

\nAnul trecut au avut circa 5.000 de clien\u0163i, dar antreprenorul precizeaz\u0103 c\u0103 majoritatea v\u00e2nz\u0103rilor sunt asigurate de clien\u0163ii companii: \u201eClien\u0163ii care ne asigur\u0103 circa 70% din cifra de afaceri sunt reprezenta\u0163i de un mare produc\u0103tor de gips carton \u2013 cu care colabor\u0103m de peste 20 de ani – \u015fi un mare retailer, care de\u0163ine \u015fi magazin online, \u015fi un magazin fizic, un distribuitor din zona materialelor de construc\u0163ii\u201d. Ideea dezvolt\u0103rii businessului din online i-a venit \u00een 2015, dup\u0103 ce a investigat, \u00eempreun\u0103 cu un prieten contabil din Germania, poten\u0163ialul unei noi afaceri. Acesta i-a oferit exemplul unui client care lucra pentru o companie mare, dar \u00een timpul liber, \u00een afara programului, vindea electronice pe eBay \u00een valoare de 80.000 de euro. A \u00eenceput s\u0103 cocheteze \u015fi el cu aceast\u0103 idee, iar la revenirea \u00een \u0163ar\u0103, a decis s\u0103 o fructifice prin intermediul marketplace-ului eMAG, recent lansat pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n

\nA lansat astfel businessul din online \u00een 2017-2018 \u2013 \u015fi spune c\u0103 nu a avut nevoie de o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 foarte mare \u2013 de\u0163ineau infrastructura tehnic\u0103, precum \u015fi materialele necesare: \u201eSingura investi\u0163ie pe care a trebuit s\u0103 o facem a fost \u00een realizarea fotografiilor de produs \u2013 a trebuit s\u0103 apel\u0103m la un fotograf profesionist pe care l-am pl\u0103tit cu aproximativ 200 de euro.\u201d \u00cen business a \u00eenceput ulterior s\u0103 se implice \u015fi fiul s\u0103u, student la Electronic\u0103 care a devenit mai t\u00e2rziu responsabil de \u00eenc\u0103rcarea produselor pe platform\u0103.<\/p>\n

\n\u201eNe consult\u0103m \u00een leg\u0103tur\u0103 cu orice ramur\u0103 legat\u0103 de dezvoltarea  businessului din mediul online \u2013 el vede viitorul \u00een acest domeniu \u2013 un argument \u00een acest sens este c\u0103 a \u015fi investit de la \u00eenceput din fondurile lui personale \u00een compania Elrond din Sibiu. \u00cempreun\u0103 decidem ce produse s\u0103 aducem \u015fi vrem de asemenea s\u0103 introducem \u015fi un canal de YouTube \u00een care s\u0103 descriem cum func\u0163ioneaz\u0103 aceste produse, pentru a da mai mult\u0103 \u00eencredere clien\u0163ilor.\u201d Al\u0103turi de cei doi Bratcoveanu, lucreaz\u0103 \u00eenc\u0103 trei colegi \u2013 \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea \u00een sectorul 6 din Bucure\u015fti \u2013 unde au un showroom fizic, inaugurat \u00een urm\u0103 cu peste 10 ani, precum \u015fi un depozit, o zon\u0103 de produc\u0163ie \u015fi birouri. \u00cen pandemie au \u00eenchis magazinul fizic, iar o alt\u0103 m\u0103sur\u0103 pe care au luat-o a fost s\u0103 pun\u0103 la dispozi\u0163ie colegilor o ma\u015fin\u0103 pentru a evita transportul \u00een comun.<\/p>\n

\nAntreprenorul avertizeaz\u0103 c\u0103 un alt efect al pandemiei se leag\u0103 de turbulen\u0163ele de pe pia\u0163a materiilor prime \u015fi problemele legate de aprovizionare \u2013 deja observ\u0103 modific\u0103ri de pre\u0163 \u2013 \u201eAnumi\u0163i produc\u0103tori, anumite fabrici au anun\u0163at c\u0103 au \u00eenchis activitatea timp de 2-3 luni; iar \u00een zona importurilor din China sunt probleme imense legate de costurile de transport \u2013 au fost cre\u015fteri de 500% pentru un transport de acum, fa\u0163\u0103 de unul realizat \u00een luna octombrie. \u00cencerc\u0103m s\u0103 g\u0103sim parteneri \u015fi furnizori europeni. \u201d<\/p>\n

\nBusinessul Bratcorom Import Export \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foar\u0103 activitatea \u00een sectorul 6 din Bucure\u015fti \u2013 unde au un showroom fizic, inaugurat \u00een urm\u0103 cu peste 10 an, un depozit, o zon\u0103 de produc\u0163ie \u015fi birouri. \u00cen pandemie au \u00eenchis magazinul fizic, iar o alt\u0103 m\u0103sur\u0103 pe care au luat-o a fost s\u0103 pun\u0103 la dispozi\u0163ie colegilor o ma\u015fin\u0103 pentru a evita transportul \u00een comun.<\/p>\n

\nCum \u015fi-a propus s\u0103 dezvolte businessul \u00een continuare? \u201eVrem s\u0103 m\u0103rim gama de produse. Am f\u0103cut o analiz\u0103 pentru primele luni ale anului curent fa\u0163\u0103 de anul anterior, iar cre\u015fterea din online a fost de 300%, astfel c\u0103 aceasta este una dintre zonele pe care vrem s\u0103 o dezvolt\u0103m; apoi, vrem s\u0103 ne ax\u0103m pe zona de con\u0163inut, s\u0103 post\u0103m videouri pentru a \u015fti oamenii cum s\u0103 foloseasc\u0103 aceste produse, iar pe termen lung, sper\u0103 s\u0103 conecteze magazinul online de businessul cu monede virtuale, cum ar fi Elrond a antreprenorilor din Sibiu.\u201d<\/p>\n

\nIar \u00een ceea ce prive\u015fte sfaturile pe care le-ar oferi unui antreprenor din mediul online, acestea sunt: \u201eS\u0103 aib\u0103 pa\u015fi bine stabili\u0163i; s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 parteneriate \u015fi s\u0103 lucreze cu un distribuitor care s\u0103 aib\u0103 o platform\u0103 B2B sau cu un produc\u0103tor \u015fi s\u0103 apeleze la un consultant. La eMAG g\u0103sesc un punct forte \u00een faptul c\u0103 pun la dispozi\u0163ie un consultant \u015fi \u00een parteneriatele pe care le au, ce permit pl\u0103\u0163ile la \u015fapte zile, sunt ideale mai ales pentru cineva aflat la \u00eenceput. S\u0103 aib\u0103 idei, dar \u015fi ni\u015fte bani prin care s\u0103 ob\u0163in\u0103 discounturi la achizi\u0163ii.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Romeo Bratcoveanu \u015fi-a \u00eenceput parcursul \u00een lumea antreprenoriatului \u00een urm\u0103 cu dou\u0103 decenii, c\u00e2nd a \u00eenceput s\u0103 repare diverse scule. De-a lungul timpului, activitatea lui a evoluat \u015fi a f\u0103cut mai multe parteneriate cu companii locale \u2013 cel mai recent pariu al s\u0103u fiind pe mediul online, care l-a ajutat s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 afacerea chiar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[255,401,235,539,14847,13286,48361],"class_list":["post-192326","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-antreprenoriat","tag-business","tag-online","tag-pandemie","tag-reparatii","tag-romeo-bratcoveanu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192326","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=192326"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192326\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=192326"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=192326"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=192326"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}