{"id":192210,"date":"2021-03-22T08:37:00","date_gmt":"2021-03-22T08:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=192210"},"modified":"2021-03-22T08:37:00","modified_gmt":"2021-03-22T08:37:00","slug":"frank-wagner-seful-lidl-anunta-planurile-pentru-2021-am-crescut-si-vom-creste-peste-media-pietei-oamenii-vor-sa-stea-cat-mai-putin-la-shopping-vor-ca-totul-sa-fie-simplu-la-indemana-intr-un-sin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=192210","title":{"rendered":"Frank Wagner, \u015feful Lidl, anun\u0163\u0103 planurile pentru 2021: Am crescut \u015fi vom cre\u015fte peste media pie\u0163ei. Oamenii vor s\u0103 stea c\u00e2t mai pu\u0163in la shopping, vor ca totul s\u0103 fie simplu, la \u00eendem\u00e2n\u0103, \u00eentr-un singur loc. Angaj\u0103m \u00eenc\u0103 1.500-2.000 de oameni"},"content":{"rendered":"

\nDiscounterul german Lidl, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din comer\u0163ul local dup\u0103 cifra de afaceri, \u015fi-a men\u0163inut businessul pe plus anul trecut, acesta cresc\u00e2nd cu un ritm similar celui de dinainte de pandemie.<\/p>\n

\n\u2666 Lidl, cu afaceri de 10 mld. lei, plus 25%, \u00een 2019, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice, era pe locul doi \u00een comer\u0163ul alimentar, dup\u0103 Kaufland \u2666 \u201eNoi am reu\u015fit s\u0103 men\u0163inem trendul ultimilor ani. P\u00e2n\u0103 nu se public\u0103 oficial nu \u015ftim dac\u0103 suntem lider. Trebuie s\u0103 vedem ce au f\u0103cut competitorii.\u201c<\/strong><\/p>\n

\nDiscounterul german Lidl, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din comer\u0163ul local dup\u0103 cifra de afaceri, \u015fi-a men\u0163inut businessul pe plus anul trecut, acesta cresc\u00e2nd cu un ritm similar celui de dinainte de pandemie. \u00cenainte de 2020, ritmul de cre\u015ftere al cifrei de afaceri a re\u0163elei de magazine a fost de 25-30%, peste media pie\u0163ei.<\/p>\n

\n\u201eAnul 2020 a fost pentru toat\u0103 societatea extrem de provocator, la fel a fost \u015fi pentru pia\u0163a de retail. Pentru noi, la Lidl, a fost provocator, f\u0103r\u0103 precedent, dar am putut s\u0103 gestion\u0103m situa\u0163ia deoarece suntem destul de flexibili \u015fi dinamici. Am putut s\u0103 reac\u0163ion\u0103m rapid\u201c, spune Frank Wagner, executivul german care conduce opera\u0163iunile locale ale grupului german.<\/p>\n

\nDiscounterul a creat la \u00eenceput de pandemie o celul\u0103 de criz\u0103, format\u0103 din ex\u00adper\u0163i \u015fi speciali\u015fti din toate depar\u00adta\u00admentele companiei. La \u00eenceput, ace\u015ftia se vedeau aproape zilnic pentru a decide m\u0103surile de siguran\u0163\u0103 pentru clien\u0163i \u015fi angaja\u0163i. \u201eRezultatele au fost bune \u015fi am reu\u015fit s\u0103 trecem cu bine peste provocarea din 2020. Criza a venit din multe direc\u0163ii, dar avantajul e c\u0103 nu suntem ca un vapor mare \u015fi greoi, ci ca o barc\u0103 ce se poate adapta rapid \u015fi asta ne-a ajutat \u00een 2020.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAstfel, Frank Wagner spune c\u0103 Lidl a putut men\u0163ine trendul ultimilor ani \u00een care a crescut semnificativ peste pia\u0163\u0103. Lidl a ob\u0163inut \u00een 2019, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice, afaceri de aproape 10 mld. lei dup\u0103 o cre\u015ftere de peste 25%, una dintre cele mai mari din comer\u0163ul local. Un avans similar ar duce businessul spre 12,5 mld. lei \u00een 2020, potrivit calculelor ZF.<\/p>\n

\nExecutivul german afirmase anterior c\u0103 dac\u0103 evolu\u0163ia din primele luni ale anului trecut se va men\u0163ine, Lidl ar putea ajunge lider de pia\u0163\u0103, de\u00adp\u0103\u00ad\u015find Carrefour \u015fi Kaufland. Acum el spune c\u0103 a\u015fteapt\u0103 ca to\u0163i competitorii s\u0103 publice rezultatele pentru a vedea pe ce pozi\u0163ie e discounterul. \u201eP\u00e2n\u0103 nu se public\u0103 oficial nu \u015ftim dac\u0103 suntem lider. Trebuie s\u0103 vedem ce au f\u0103cut competitorii. Noi am reu\u015fit s\u0103 men\u0163inem trendul ultimilor ani. Pozi\u0163ia \u00een sine (locul \u00eent\u00e2i \u00een pia\u0163\u0103 – n.red.) e important\u0103, dar focusul e s\u0103 ajungem la c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i. Faptul c\u0103 noi cre\u015ftem semnificativ peste pia\u0163a este deja un feedback bun.\u201c<\/p>\n

\nFrank Wagner adaug\u0103 c\u0103 pandemia a pus pres\u00adiu\u00adne pe supply chain (pe lan\u0163ul de distribu\u0163ie), mai ales la \u00eenceput. Nimeni nu a \u015ftiut exact ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Atunci, la \u00eenceput, oamenii au cump\u0103rat produse pu\u0163in perisabile \u2013 orez, paste, conserve \u2013 iar asta a pus presiune pe lan\u0163, de la produc\u0103tor \u015fi furnizor, la transportator, depozite \u015fi magazine. Volumul de v\u00e2nzare nu a putut fi anticipat \u015fi a durat c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni p\u00e2n\u0103 a fost gestionat\u0103 panica. Toat\u0103 lumea a lucrat \u00een plus pentru asta.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte clien\u0163ii, executivul afirm\u0103 c\u0103 a v\u0103zut o schimbare de comportament de consum. Era \u015fi \u00eenainte un trend \u00een acest sens, dar \u00een pandemie s-a accentuat. Mai exact, oamenii vin mai rar \u015fi cump\u0103r\u0103 mai mult. Valoarea bonului e semnificativ mai mare. \u201eAm v\u0103zut din 2018 \u015fi 2019 aceast\u0103 tendin\u0163\u0103, dar criza actual\u0103 a fost un catalizator. Mai mult, oamenii vor o experien\u0163\u0103 eficient\u0103 – s\u0103 stea c\u00e2t mai pu\u0163in la shopping, vor s\u0103 aib\u0103 totul \u00eentr-un loc.\u201c<\/p>\n

\nDac\u0103 anterior erau dispu\u015fi s\u0103 mearg\u0103 \u00een mai multe magazine pentru a-\u015fi completa lista de shopping, \u00eencep\u00e2nd cu 2020 nu mai vor s\u0103 se expun\u0103 mai mult dec\u00e2t e nevoie. \u201eTrebuie s\u0103 avem un sor\u00adtiment complet pentru a mul\u0163umi clientul.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen plus, oamenii caut\u0103 magazine c\u00e2t mai apropiate de cas\u0103 sau apartament. Aici pandemia nu a adus schimb\u0103ri pentru c\u0103 tendin\u0163a deja exista. \u201eCriza ne-a impus s\u0103 restr\u00e2ngem arealul de mobilitate. Dac\u0103 \u00eenainte erau dispu\u015fi s\u0103 mearg\u0103 mai departe \u015fi s\u0103 petreac\u0103 un timp \u00een mall sau hipermarket, acum oamenii nu mai vor s\u0103 fac\u0103 asta. Ei caut\u0103 o experien\u0163\u0103 pl\u0103cut\u0103, vor ca totul s\u0103 fie simplu, la \u00eendem\u00e2n\u0103, noi prin asta am c\u00e2\u015ftigat ca Lidl.\u201c<\/p>\n

\nTotodat\u0103, oamenii caut\u0103 articole sustenabile, prietenoase cu mediul \u015fi se uit\u0103 \u015fi dup\u0103 produse locale. Acesta din urm\u0103 e iar\u0103\u015fi un trend al ultimilor ani, dar se vede \u015fi \u00een 2020. \u201eTot un trend \u00eel reprezint\u0103 \u015fi orientarea c\u0103tre articole mai s\u0103n\u0103toase. La bio \u00een fiecare an a v\u0103zut o cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor, de aceea am extins \u015fi sortimentul. Se vede \u00een cifre, oamenii au \u00een\u0163eles beneficiile.\u201c<\/p>\n

\nFrank Wagner spune \u00eens\u0103 c\u0103 nu a remarcat o orientare a consumatorilor c\u0103tre produse mai ieftine \u00een 2020, un an \u00een care statul a pompat mul\u0163i bani \u00een economie. \u00cen acest an \u00eens\u0103, situa\u0163ia s-ar putea schimba, iar oamenii ar putea \u00eencepe s\u0103 caute promo\u0163ii. \u201eRetailerii ar putea intra \u00eentr-o lupt\u0103 a ofertelor pentru fiecare client. Dar nu am v\u0103zut asta \u00een 2020. Totu\u015fi, faptul c\u0103 noi am crescut peste pia\u0163\u0103, e un feedback \u00een direc\u0163ia asta, oamenii caut\u0103 oportunitatea la cump\u0103r\u0103turi.\u201c Lidl e activ pe segmentul de discount, magazinele de acest tip fiind cunoscute pentru faptul c\u0103 pun mare accent pe pre\u0163.<\/p>\n

\nCre\u015fterea businessului Lidl \u00een 2020 a venit din dou\u0103 direc\u0163ii. Pe de-o parte a existat un plus semnificativ like for like (f\u0103r\u0103 a se lua \u00een calcul expansiunea). Pe de alta, germanii au reu\u015fit s\u0103 deschid\u0103 30 de magazine noi \u00een anul calendaristic 2020 \u015fi asta se reflect\u0103 \u015fi \u00een cifra de afaceri.<\/p>\n

\nAnul calendaristic al Lidl \u00eencepe la 1 martie \u015fi se termin\u0103 la 28 februarie anul urm\u0103tor.<\/p>\n

\n\u201ePentru noi, 2021 o s\u0103 fie special, e aniversarea de 10 ani \u00een Rom\u00e2nia. O s\u0103 ad\u0103ug\u0103m \u015fi 1.500 \u2013 2.000 de oameni noi \u00een echip\u0103, acum suntem undeva la 9.000 de salaria\u0163i. Num\u0103rul exact depinde de c\u00e2te magazine putem deschide. Totodat\u0103, am crescut venitul minim \u00een companie.\u201c<\/p>\n

\nRetailerul german a dus venitul minim lunar al v\u00e2nz\u0103torilor din magazine la 4.400 de lei brut (circa 2.700 de lei net), cu 10% mai mult dec\u00e2t \u00een urm\u0103 cu un an, conform calculelor ZF pe baza cifrelor anun\u0163ate atunci de companie.<\/p>\n

\nCompania continu\u0103 expansiunea \u00een acest an \u00een ritmul deja obi\u015fnuit.<\/p>\n

\n\u201eDeschidem magazinul num\u0103rul 300 anul acesta. Construim depozitul num\u0103rul \u015fase \u00een apropiere de Bucure\u015fti, la Fundeni, unde lucr\u0103m \u00een for\u0163\u0103 s\u0103 finaliz\u0103m proiectul. Totodat\u0103, ne-am bugetat o cre\u015ftere semnificativ peste media pia\u0163ei \u015fi \u00een 2021.\u201c<\/p>\n

\nCompania \u015fi-a bugetat pentru acest an peste 20 de magazine noi, dar num\u0103rul exact va depinde de autoriza\u0163iile de construc\u0163ie primite.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimii ani am reu\u015fit s\u0103 dep\u0103\u015fim pragul acesta. Investi\u0163iile noastre vor fi similare celor din 2020, strategia e \u015fi ea similar\u0103.\u201c Bugetul de investi\u0163ii din 2020 a fost de circa 1 mld. lei.<\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 deschideri, compania investe\u015fte \u015fi \u00een modernizarea magazinelor vechi pentru a le aduce la standarde actuale. \u00cen cazul celor pentru care nu se pot opera astfel de lucr\u0103ri, ele sunt relocate.<\/p>\n

\n\u201ePe termen mediu \u015fi lung \u00eenlocuim ce nu e la standarde din punct de vedere al tehnologiei \u015fi al cl\u0103dirii. Pe unele magazine, chiar cu efort maxim, nu putem s\u0103 le aducem la standarde.\u201c<\/p>\n

\nLidl \u015fi-a propus s\u0103 \u00eenlocuiasc\u0103 cele 50-60 magazine mai vechi care mai sunt acum \u00een portofoliu. Ritmul este de circa cinci unit\u0103\u0163i pe an. \u201eTrebuie s\u0103 avem teren \u015fi s\u0103 g\u0103sim locul potrivit pentru asta.\u201c Investi\u0163ia \u00eentr-o relocare e similar\u0103 cu a unui magazin nou.<\/p>\n

\nCirca 90% dintre magazinele companiei sunt \u00een proprietate, acesta fiind modelul de business al nem\u0163ilor.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte expansiunea, compania merge at\u00e2t unde nu e deja, c\u00e2t \u015fi \u00een ora\u015fele unde are prezen\u0163\u0103, dar nu suficient de puternic\u0103. Spre exemplu, anul trecut a acoperit 5-6 ora\u015fe noi, dar a continuat dezvoltarea \u015fi \u00een Bucure\u015fti pentru c\u0103 mai sunt sectoare unde grupul nu e suficient de bine reprezentat.<\/p>\n

\nCompania pariaz\u0103 \u00een continuare pe offline, nefiind activ\u0103 p\u00e2n\u0103 acum \u00een online.<\/p>\n

\n\u201eSuntem aten\u0163i la toate trendurile din online, dar focusul nostru e pe offline. Vrem s\u0103 atingem tot mai mul\u0163i clien\u0163i \u00een offline prin expansiune. Nu am g\u0103sit un model de business pentru noi \u00een online. Plus c\u0103 acest segment este \u00een continuare ceva neprofitabil (pentru comer\u0163ul alimentar \u2013 n.red.).\u201c<\/p>\n

\n\u00cen offline compania investe\u015fte \u00eens\u0103 permanent, lans\u00e2nd spre exemplu case tip self checkout prezente deja \u00een 30 de magazine. Mai mult, nem\u0163ii vor s\u0103 extind\u0103 acest proiect dat fiind c\u0103 exist\u0103 interes din partea clien\u0163ilor at\u00e2t pentru c\u0103 e mai u\u015for, mai rapid, dar \u015fi din considerente de siguran\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte viitorul, executivul se arat\u0103 optimist, nu doar pentru Lidl, c\u00e2t \u015fi pentru pia\u0163a de retail \u00een ansamblul s\u0103u. Aceast\u0103 pia\u0163\u0103 a crescut \u00een fiecare an cu peste 5%, iar comer\u0163ul modern a c\u00e2\u015ftigat cot\u0103 de pia\u0163\u0103, ajung\u00e2nd la 65-70% din v\u00e2nz\u0103rile total\u0103. A contat \u015fi c\u0103 a m\u00e2ncat dintr-o pr\u0103jitur\u0103 mai mare per total.<\/p>\n

\nPentru comer\u0163ul tradi\u0163ional el spune c\u0103 sunt mai pu\u0163ine cifre disponibile.<\/p>\n

\n\u201eNu cred c\u0103 se va schimba ceva semnificativ \u00een urm\u0103torii ani, v\u0103d \u00een continuare cre\u015ftere pentru pia\u0163\u0103. Dac\u0103 puterea de cump\u0103rare va sc\u0103dea sau dac\u0103 vor fi mic\u015forate salariile, focusul va fi pe pre\u0163 \u015fi promo\u0163ii. Totu\u015fi, nu v\u0103d o sc\u0103dere medie de pia\u0163\u0103. \u00cen ultimii ani bani \u00een pia\u0163\u0103 au fost mai mul\u0163i.\u201c<\/p>\n

\nEl adaug\u0103 totodat\u0103 c\u0103 de\u015fi pandemia va avea un impact asupra economiei, nu crede c\u0103 salariile vor sc\u0103dea totu\u015fi. Exist\u0103 deja cre\u015fteri operate de companii \u00een 2021, \u00een frunte cu Lidl, conchide el.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe spune Frank Wagner, CEO al Lidl Rom\u00e2nia despre:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba Anul 2020: Rezultatele au fost bune \u015fi am reu\u015fit s\u0103 trecem cu bine peste provocarea din 2020. Criza a venit din multe direc\u0163ii, dar avantajul e c\u0103 nu suntem ca un vapor mare \u015fi greoi, ci ca o barc\u0103 ce se poate adapta rapid \u015fi asta ne-a ajutat \u00een 2020<\/p>\n

\n\u25ba Anul 2021: Deschidem magazinul num\u0103rul 300 anul acesta. Construim depozitul num\u0103rul \u015fase \u00een apropiere de Bucure\u015fti, la Fundeni, unde lucr\u0103m \u00een for\u0163\u0103 s\u0103 finaliz\u0103m proiectul. Totodat\u0103, ne-am bugetat o cre\u015ftere semnificativ peste media pie\u0163ei \u015fi \u00een 2021<\/p>\n

\n\u25ba Noi angaj\u0103ri: O s\u0103 ad\u0103ug\u0103m \u015fi 1.500 \u2013 2.000 de oameni noi \u00een echip\u0103, acum suntem undeva la 9.000 de salaria\u0163i. Num\u0103rul exact depinde de c\u00e2te magazine putem deschide. Totodat\u0103, am crescut venitul minim \u00een companie<\/p>\n

\n\u25ba Comer\u0163 online: Suntem aten\u0163i la toate trendurile din online, dar focusul nostru e pe offline. Vrem s\u0103 atingem tot mai mul\u0163i clien\u0163i \u00een offline prin expansiune. Nu am g\u0103sit un model de business pentru noi \u00een online. Plus c\u0103 acest segment este \u00een continuare ceva neprofitabil (pentru comer\u0163ul alimentar \u2013 n.red.).\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Discounterul german Lidl, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din comer\u0163ul local dup\u0103 cifra de afaceri, \u015fi-a men\u0163inut businessul pe plus anul trecut, acesta cresc\u00e2nd cu un ritm similar celui de dinainte de pandemie. \u2666 Lidl, cu afaceri de 10 mld. lei, plus 25%, \u00een 2019, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice, era pe […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[240,48341,43073,5429,415,387,14847,9730,5260],"class_list":["post-192210","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-comert","tag-discounterul-german","tag-frank-wagner","tag-interviu","tag-lidl","tag-magazine","tag-pandemie","tag-retailer","tag-shopping"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=192210"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/192210\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=192210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=192210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=192210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}