{"id":191031,"date":"2021-02-18T10:00:00","date_gmt":"2021-02-18T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=191031"},"modified":"2021-02-18T10:00:00","modified_gmt":"2021-02-18T10:00:00","slug":"businessul-care-a-crescut-ca-fat-frumos-din-povesti-intr-un-an-cat-altii-n-sapte-cum-a-reusit-sa-faca-un-salt-de-la-sub-500-000-de-euro-la-12-milioane","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=191031","title":{"rendered":"Businessul care a crescut ca F\u0103t-Frumos din pove\u015fti: \u00eentr-un an c\u00e2t al\u0163ii-n \u015fapte. Cum a reu\u015fit s\u0103 fac\u0103 un salt de la sub 500.000 de euro la 12 milioane"},"content":{"rendered":"

\nHeadlight Solutions, o companie de servicii IT din Bra\u015fov, a crescut ca F\u0103t-Frumos din pove\u015fti: \u00eentr-un singur an c\u00e2t al\u0163ii-n \u015fapte. Mai precis, de la o cifr\u0103 de afaceri de sub 500.000 de euro \u00een 2019, la 12 milioane de euro \u00een 2020. Cum a reu\u015fit aceast\u0103 performan\u0163\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd am fondat Headlight Solutions investi\u0163ia a fost una minimal\u0103: eram eu, un laptop \u015fi o conexiune la internet\u201d, poveste\u015fte Marius Dasc\u0103lu, fondatorul produc\u0103torului de solu\u0163ii software \u015fi hardware de security IT Headlight Solutions. Antreprenorul are 41 de ani, a studiat Economie General\u0103 la Academia de Studii Economice din Bucure\u015fti \u015fi spune c\u0103 pasiunea sa pentru IT s-a n\u0103scut \u00een liceu, la Gala\u0163i, \u201edatorit\u0103 unui profesor extraordinar, care m-a motivat \u015fi mi-a ar\u0103tat c\u00e2t de ofertant este acest domeniu.<\/p>\n

\nDe-a lungul anilor, m-am educat \u00een aceast\u0103 zon\u0103 \u015fi am r\u0103mas \u00eentotdeauna la curent cu ceea ce \u00eent\u00e2mpl\u0103\u201d. \u00cenainte de a porni propria afacere a lucrat ca broker pe pia\u0163a de capital, domeniu \u00een care intrase \u00een 2004. La doi ani distan\u0163\u0103 a fost numit la conducerea societ\u0103\u0163ii de investi\u0163ii financiare Prime Transaction.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen acea perioad\u0103 am fost autorizat de Comisia Na\u0163ional\u0103 a Valorilor Mobiliare \u00een calitate de conduc\u0103tor, aceasta fiind, la acel moment, cea mai mare recunoa\u015ftere pe care o puteai primi \u00een industria noastr\u0103.\u201d \u00cen 2008 \u00eens\u0103, c\u00e2nd a \u00eenceput criza economic\u0103, spune c\u0103 \u015fi-a f\u0103cut o evaluare \u015fi a ajuns la concluzia c\u0103 aceast\u0103 pia\u0163\u0103 nu va cre\u015fte \u00een urm\u0103torii 3-5 ani la standardele pe care le viza, a\u015fa c\u0103 a decis s\u0103 schimbe domeniul de activitate; \u00een 2013 a pus bazele Headlight Solutions.<\/p>\n

\n\u201eM-am orientat c\u0103tre tehnologie \u015fi mi-am \u00eenfiin\u0163at propria companie, prin care ofeream servicii de IT \u015fi dezvoltare de software companiilor din SUA. Primele proiecte au venit pe baz\u0103 de recomandare \u2013 eram doar eu, pe cont propriu \u015fi gestionam singur solicit\u0103rile clien\u0163ilor. Treptat, anvergura proiectelor a crescut, num\u0103rul clien\u0163ilor la fel, iar Headlight Solutions a devenit un furnizor de servicii IT integrate pentru companii din Rom\u00e2nia \u015fi din \u00eentreaga lume.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/a>Uit\u00e2ndu-se \u00een spate, antreprenorul spune c\u0103 cea mai mare provocare cu care se poate confrunta, din perspectiva sa, o companie f\u0103r\u0103 capital este dificultatea de a dezvolta produse proprii, care s\u0103 poat\u0103 aduce valoare ad\u0103ugat\u0103 ofertei sale. \u201eAtunci c\u00e2nd toate resursele tale sunt implicate \u00een proiectele pentru clien\u0163i \u015fi nu \u00ee\u0163i po\u0163i permite s\u0103 investe\u015fti \u00een echipe \u015fi procese de dezvoltare, e dificil s\u0103 cre\u015fti \u015fi s\u0103 treci la urm\u0103torul nivel. La Headlight Solutions am reu\u015fit  s\u0103 facem acest lucru, iar aceasta a fost, de fapt, oportunitatea de care aveam nevoie.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen 2019, compania a demarat o colaborare cu un partener local, tot din Bra\u015fov, \u00een urma c\u0103reia a \u00eenceput s\u0103 produc\u0103 hardware \u015fi s\u0103 ofere servicii integrate, de la realizarea conceptelor hard \u015fi soft, p\u00e2n\u0103 la produc\u0163ia \u00een serie mic\u0103, pas \u00een urma c\u0103ruia cifra de afaceri a businessului a \u00eenregistrat o evolu\u0163ie spectaculoas\u0103, de la sub 500.000 de euro \u00een 2019, la 12 milioane de euro \u00een 2020. \u201eAm demarat activitatea de dezvoltare \u015fi comercializare de hardware din dorin\u0163a de a oferi servicii complete, de consultan\u0163\u0103 \u015fi implementare sisteme IT. Obiectivul a fost s\u0103 gestion\u0103m cap-coad\u0103 proiectele \u00een care suntem implica\u0163i, pentru a avea control total asupra calit\u0103\u0163ii \u015fi rezultatelor\u201d, spune Dasc\u0103lu.<\/p>\n

\nPe linia de produc\u0163ie, prototipurile sunt realizate \u00een Italia, componentele, \u00een China \u015fi Coreea de Sud, iar asamblarea se face la Bra\u015fov. \u201ePentru zona de asamblare am preluat un centru al unei alte companii. Spa\u0163iul era deja amenajat, a\u015fa c\u0103 a fost necesar\u0103 o investi\u0163ie adi\u0163ional\u0103 de 200.000 de euro pentru a demara activitatea.\u201d<\/p>\n

\nContrar opiniei generale, conform c\u0103reia domeniul IT face parte din r\u00e2ndul c\u00e2\u015ftig\u0103torilor actualei crize, antreprenorul spune c\u0103 pe durata pandemiei a existat totu\u015fi   o perioad\u0103 de incertitudine, de aproximativ 4 luni, \u00een care nu \u015ftia ce s\u0103 fac\u0103 mai departe. \u201e\u015etiu c\u0103 exist\u0103 acest miraj al companiilor de servicii IT, despre care se crede c\u0103 nu au fost afectate de pandemie, dar am trecut \u015fi noi printr-o perioad\u0103 \u00een care clien\u0163ii au \u00eenghe\u0163at toate proiectele, f\u0103r\u0103 a ne oferi un orizont de timp sau ni\u015fte perspective. \u00centre timp, lucrurile \u015fi-au revenit, unele proiecte au fost reluate, am avut \u015fi solicit\u0103ri noi, iar noi ne-am reluat ritmul.\u201d Provoc\u0103rile pandemiei s-au resim\u0163it \u015fi \u00een activitatea de produc\u0163ie a companiei, unde era nevoie ca oamenii s\u0103 vin\u0103 fizic la serviciu. \u201eA trebuit s\u0103 dezvolt\u0103m un sistem sigur, eficient, care s\u0103 ne permit\u0103 s\u0103 ne \u00eendeplinim responsabilit\u0103\u0163ile \u015fi s\u0103 livr\u0103m proiectele. Am investit foarte mult \u00een testele de COVID-19, pe care le f\u0103ceam s\u0103pt\u0103m\u00e2nal celor 30 de angaja\u0163i din procesul de produc\u0163ie, am asigurat l\u0103mpi UV \u015fi am creat proceduri \u015fi fluxuri care s\u0103 contribuie la prevenirea r\u0103sp\u00e2ndirii virusului.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, echipa companiei num\u0103r\u0103 30 de angaja\u0163i, dar se colaboreaz\u0103 \u015fi cu profesioni\u015fti care se al\u0103tur\u0103 \u00een regim project-based, \u201e\u00een func\u0163ie de proiectele desf\u0103\u015furate \u015fi de gradul de \u00eenc\u0103rcare.\u201d<\/p>\n

\nLegat de num\u0103rul de clien\u0163i, Dasc\u0103lu spune c\u0103 activ\u00e2nd \u00een zona de servicii IT integrate, personalizate, colabor\u0103rile companiei sunt per proiect, iar poten\u0163ialul de implementare depinde de anvergura solicit\u0103rii, nu de num\u0103rul propriu-zis de clien\u0163i. \u201ePortofoliul nostru a crescut \u00eens\u0103, anual, cu aproximativ 15%. \u00cen prezent, avem 20 de clien\u0163i activi, concomitent.\u201d Pe zona de solu\u0163ii personalizate, profilul-\u0163int\u0103 al clien\u0163ilor businessului este reprezentat de companii mari sau foarte mari, care nu g\u0103sesc pe pia\u0163a produsele de care au nevoie, a\u015fa c\u0103 apeleaz\u0103 la servicii personalizate. \u201eAcestea au un cost mai mare dec\u00e2t versiunile standard, dar sunt realizate targetat pentru ecosistemele \u015fi specificul activit\u0103\u0163ii lor, asigur\u00e2ndu-le o cre\u015ftere a productivit\u0103\u0163ii \u015fi a securit\u0103\u0163ii.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte computerele ecranate pe care le compania le produce \u015fi comercializeaz\u0103, \u201elegisla\u0163ia oblig\u0103 entit\u0103\u0163ile publice sau private s\u0103 foloseasc\u0103 aceast\u0103 tehnologie, pentru a proteja informa\u0163iile cu caracter sensibil, deci aici avem un public variat\u201d. Pe zona de produc\u0163ie a computerelor de birou, Headlight Solutions vizeaz\u0103 companii medii \u015fi mari care doresc s\u0103 \u00ee\u015fi actualizeze infrastructura \u015fi sistemele informatice utilizate zi de zi, pentru un plus de eficien\u0163\u0103 \u015fi siguran\u0163\u0103.<\/p>\n

\nDespre competi\u0163ie, Dasc\u0103lu spune c\u0103 aceasta este format\u0103 din \u201eorice furnizor de servicii de consultan\u0163\u0103 IT, al\u0103turi de companiile interna\u0163ionale care au o viziune integrat\u0103, holistic\u0103 asupra industriei.\u201d<\/p>\n

\nPentru 2021, obiectivul principal al companiei este s\u0103 deschid\u0103 un nou punct de lucru \u00een Dubai, care s\u0103 deserveasc\u0103 toat\u0103 regiunea Golfului. \u201eAcest lucru ar contribui la dublarea zonei de v\u00e2nzare, aduc\u00e2nd oportunit\u0103\u0163i noi companiei.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Headlight Solutions, o companie de servicii IT din Bra\u015fov, a crescut ca F\u0103t-Frumos din pove\u015fti: \u00eentr-un singur an c\u00e2t al\u0163ii-n \u015fapte. Mai precis, de la o cifr\u0103 de afaceri de sub 500.000 de euro \u00een 2019, la 12 milioane de euro \u00een 2020. Cum a reu\u015fit aceast\u0103 performan\u0163\u0103? C\u00e2nd am fondat Headlight Solutions investi\u0163ia a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,4139,512],"tags":[401,47980,47981,7982],"class_list":["post-191031","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-it","category-revista-bm","tag-antreprenoriat","tag-headlight-solutions","tag-marius-dascalu","tag-servicii-it"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/191031","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=191031"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/191031\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=191031"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=191031"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=191031"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}