{"id":191022,"date":"2021-02-18T08:00:00","date_gmt":"2021-02-18T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=191022"},"modified":"2021-02-18T08:00:00","modified_gmt":"2021-02-18T08:00:00","slug":"p-andrei-trofin-antreprenorul-care-face-peste-un-milion-de-euro-din-aplicatia-sportiva-esx-cu-care-revolutioneaza-mersul-la-sala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=191022","title":{"rendered":"(P) Andrei Trofin, antreprenorul care face peste un milion de euro din aplica\u0163ia sportiv\u0103 ESX, cu care revolu\u0163ioneaz\u0103 mersul la sal\u0103"},"content":{"rendered":"

\nAndrei Trofin, CEO \u015fi Founder ESX<\/a> a f\u0103cut antreprenoriat din totdeauna, cresc\u00e2nd \u00eentr-o familie de antreprenori. A construit de la zero 4 companii: cu dou\u0103 a e\u015fuat, iar din una a f\u0103cut exit. A coordonat peste 100 de angaja\u0163i din alte trei business-uri anterioare \u015fi a atras venituri cumulate de peste 10 milioane de euro. Trec\u00e2nd de la afaceri de peste un milion de euro la faliment, a \u00eenv\u0103\u0163at multe \u015fi nu s-a oprit aici. A identificat un model de business cu care a rezonat, astfel c\u0103 din anul 2018, a lansat compania ESX care de\u0163ine o aplica\u0163ie disponibil\u0103 pe iOS, Android \u015fi Huawei \u015fi o platform\u0103 web www.esx.ro<\/a>. Cu ajutorul acesteia, oamenii pot cump\u0103ra un abonament online recurent, care le ofer\u0103 acces la peste 250 de cluburi sportive din peste 30 de ora\u015fe. Acest sistem digitalizat \u00eencurajeaz\u0103 mersul la sal\u0103 \u015fi este adaptat nevoilor fiec\u0103ruia, at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte bugetul, timpul sau proximitatea.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201dAntreprenoriatul m\u0103 define\u015fte, iar succesul \u00een business este dat de satisfac\u0163ia clien\u0163ilor \u015fi a echipei. C\u00e2t despre cea personal\u0103, iubesc s\u0103 fac bani ca s\u0103 fac business, \u015fi nu business pentru bani\u201d, m\u0103rturise\u015fte Andrei Trofin.<\/em><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDe la o idee la o afacere de peste un milion de euro<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen 2016 eram \u00eentr-un moment \u00een care restructuram, \u00eencercam s\u0103 pivotez sau s\u0103 fac exit din cele trei companii pe care le aveam atunci. Ma g\u00e2ndeam la un model de business care s\u0103 creasc\u0103 organic piramidal, f\u0103r\u0103 mari bugete de marketing \u015fi care s\u0103 nu necesite o echip\u0103 foarte mare de oameni pentru a se putea dezvolta \u015fi, ulterior, extinde pe alte pie\u0163e interna\u0163ionale.<\/p>\n

\n\u00cen timp ce studiam deja c\u00e2teva zeci de modele de business, am aflat \u00eent\u00e2mpl\u0103tor de acest tip de business de la un prieten din Brazilia. Mi s-a p\u0103rut interesant\u0103 idea, dar nu \u00eei v\u0103zusem adev\u0103ratul poten\u0163ial. \u00cel vedeam la \u015fi altele. Dar, f\u0103c\u00e2nd c\u00e2teva analize de pia\u0163\u0103 mi-am dat seama, \u00een primul r\u00e2nd, de valoarea pe care o putem aduce \u00een industria activit\u0103\u0163ilor sportive, \u00eentruc\u00e2t Rom\u00e2nia este pe al treilea loc ca grad de obezitate din Europa, iar ca educa\u0163ie \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie se lupt\u0103 pentru primul loc. \u00cen plus, m\u0103 g\u00e2ndeam \u015fi la programe educa\u0163ionale, motiva\u0163ionale sau de nutri\u0163ie cu care putem completa un acces la sal\u0103. Crearea ESX \u015fi lansarea pe pia\u0163\u0103 a durat 9 luni, timp \u00een care am realizat de la zero o aplica\u0163ie de mobil, un website \u015fi o re\u0163ea ini\u0163ial\u0103 de doar 15 s\u0103li partenere.<\/p>\n

\nDin 2019 business-ul a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 exponen\u0163ial, dac\u0103 \u00een primul an f\u0103cea 60.000 de euro, \u00een 2019 a atins 200.000 de euro. Anul trecut, din cauza pandemiei, \u00eencas\u0103rile au fost de 300.000 de euro. De la extinderea \u00een Bucure\u015fti, business-ul a \u00eenceput s\u0103 \u00eenregistreze 100.000 de euro lunar, iar anul acesta previziunile financiare plaseaz\u0103 business-ul la peste un milion de euro \u00eencas\u0103ri.<\/p>\n

\nAndrei Trofin, ESX: unul dintre cei mai importan\u0163i factori care m-au f\u0103cut s\u0103 construiesc acest business a fost c\u0103 oamenii pot c\u00e2\u015ftiga timp.<\/em><\/strong><\/p>\n

\nE greu s\u0103 g\u0103se\u015fti o sal\u0103 aproape de tine, o sal\u0103 care s\u0103-\u0163i \u015fi plac\u0103, \u00een bugetul pe care-l ai. Iar de cele mai multe ori pierzi banii \u00een cazul nefolosirii abonamentului. Conform analizelor ESX, rom\u00e2nii pierd aproximativ 150 de milioane de euro pe an pentru c\u0103 \u00ee\u015fi fac abonamente la sal\u0103, dar nu merg.<\/p>\n

\nSistemul ESX vine s\u0103 rezolve aceast\u0103 problem\u0103 \u015fi ofer\u0103 clien\u0163ilor \u00een prezent un singur abonament cu acces la oricare din s\u0103lile de sport din re\u0163eaua ESX. \u015ei s\u0103lile c\u00e2\u015ftig\u0103 \u015fi consumatorii.<\/p>\n

\nPentru lansarea afacerii \u015fi dezvoltarea acesteia, Andrei Trofin a investit p\u00e2n\u0103 \u00een prezent aproximativ 400.000 de euro, iar de anul acesta \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 atrag\u0103 investitori care s\u0103 vad\u0103 poten\u0163ialul de cre\u015ftere al afacerii \u015fi cu care s\u0103 se extind\u0103 \u015fi c\u0103tre alte pie\u0163e.<\/p>\n

\n\u201dAvem multe planuri de dezvoltare \u015fi tehnologii de implementat pentru a oferi \u015fi mai multe beneficii utilizatorilor aplica\u0163iei ESX, dar \u015fi partenerilor no\u015ftri – s\u0103lile sportive din toat\u0103 \u0163ara. A\u015fadar, analiz\u0103m cu aten\u0163ie tipul de investi\u0163ie care s\u0103 se potriveasc\u0103 cel mai bine modelului nostru de business: fie finan\u0163\u0103ri externe de la VC\/investitori priva\u0163i, proiecte cu fonduri UE sau credit\u0103ri de la b\u0103nci\u201d, spune Andrei Trofin.<\/em><\/strong><\/p>\n

\nProvoc\u0103rile \u015fi adaptarea \u00een situa\u0163ii de criz\u0103 sunt impregnate \u00een personalitatea antreprenorului<\/strong><\/p>\n

\nAndrei Trofin a reu\u015fit, al\u0103turi de echipa de programatori, s\u0103 construiasc\u0103 sistemul digital astfel \u00eenc\u00e2t modul de scanare QR al aplica\u0163iei ESX pentru \u00eenregistrarea clien\u0163ilor la sal\u0103 s\u0103 func\u0163ioneze 100%, simplu, printr-o singur\u0103 atingere.<\/p>\n

\nPandemia \u00eens\u0103 i-a adus cele mai mari provoc\u0103ri. A trebuit s\u0103 recalculeze bugetele astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 sus\u0163ine cheltuielile interne \u015fi cu echipa p\u00e2n\u0103 la redeschiderea centrelor sportive. A fost nevoit s\u0103 \u00eenghe\u0163e sau s\u0103 mute valabilit\u0103\u0163ile abonamentelor active, av\u00e2nd \u00een vedere ca sistemul este automat, recurent.<\/p>\n

\n\u201dAm fost primii din \u0163ar\u0103 care am lansat programe de antrenament, acas\u0103, live, cu antrenori \u00een mai pu\u0163in de 48 de ore. \u00cempreun\u0103 cu \u00eentreaga echipa am reu\u015fit s\u0103 avem peste 10 tipuri de antrenamente cu antrenori diferi\u0163i, live, \u00een platforma noastr\u0103: at\u00e2t \u00een aplica\u0163ie c\u00e2t \u015fi pe website, care s\u0103 acopere un program de 5\/6 ore de antrenamente\/zi, 7 zile din 7\u201d, spune antreprenorul.<\/p>\n

\nA g\u00e2ndit \u015fi planificat chiar \u015fi o eventual\u0103 pivotare spre un shop online cu produse, \u00een cazul \u00een care pandemia s-ar fi prelungit pe o perioad\u0103 de peste 6 luni.<\/p>\n

\nProvoc\u0103rile au ap\u0103rut de-a lungul anilor \u015fi din procesul de cre\u015ftere a re\u0163elei de s\u0103li, dorind s\u0103 aib\u0103 parteneriate \u015fi cu centre sportive mari, cunoscute, dar s\u0103 nu fie for\u0163ati s\u0103 creasc\u0103 prea mult pre\u0163ul abonamentului, men\u0163in\u00e2nd un gross margin care s\u0103 permit\u0103 dezvoltarea business-ului. Pe de alt\u0103 parte, este colaborarea cu s\u0103lile mici, care au un spa\u0163iu limitat \u015fi perioada de distan\u0163are social\u0103 nu le permite s\u0103 aib\u0103 \u00een sal\u0103 dec\u00e2t un num\u0103r mic de persoane.<\/p>\n

\nPreviziuni financiare \u015fi dezvoltarea business-ului \u00een 2021<\/strong><\/p>\n

\nPentru ESX, pe primul loc anul acesta, este s\u0103 acopere toat\u0103 \u0163ara prin colaborarea cu peste 800 de cluburi sportive, pentru a putea aduce tot mai mul\u0163i rom\u00e2ni mai aproape de s\u0103lile de fitness \u015fi de sport. Conform estim\u0103rilor, acest lucru va aduce aproximativ 100.000 de abonamente v\u00e2ndute, 700.000 de intr\u0103ri la s\u0103lile partenere \u015fi peste 50.000 de conturi create.<\/p>\n

\n\u201dLucr\u0103m la lansarea unui upgrade mai mare al aplica\u0163iei \u015fi website-ului pentru a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i experien\u0163a consumatorului cu aplica\u0163ia ESX, reg\u00e2ndim tot sistemul, care ne va permite s\u0103 avem parteneriate cu mai multe centre sportive mari din \u0163ar\u0103, vom avea pachete cu posibilitatea de a testa 7 zile, gratuit, abonamentele ESX pentru membrii noi\u201d, anun\u0163\u0103 Andrei Trofin.<\/em><\/p>\n

\nStrategia companiei ESX \u00een urm\u0103torii 5 ani<\/strong><\/p>\n

\nTehnologia este punctul forte al business-ului, motiv pentru care aplica\u0163ia ESX va integra inteligen\u0163a artificial\u0103 \u015fi machine learning pe bazele de date, cu stilul de via\u0163\u0103 \u015fi comportamentul clien\u0163ilor, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 prezice chiar \u015fi posibile boli, \u00een func\u0163ie de istoricul medical, alimenta\u0163ie, structura corpului fiec\u0103ruia, etc.<\/p>\n

\nFocusul este \u015fi pe lansarea de programe educa\u0163ionale complexe, personalizate pentru fiecare client ESX, programe automatizate, de time management, motiva\u0163ionale, cu antrenamente \u015fi nutri\u0163ie.<\/p>\n

\nPentru s\u0103lile partenere planul este s\u0103 dezvolte CRM-ul actual, cu diverse rapoarte\/ preconiz\u0103ri\/ facturari automate pentru intr\u0103rile de la abonamentele ESX, cu \u015ftiri din industrie \u015fi chiar sfaturi de business care s\u0103 \u00eei ajute s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 afacerile. <\/p>\n

\n\u201d\u00cen func\u0163ie de rezultatele analizelor de pia\u0163\u0103 pe care le vom face anul acesta \u015fi \u00een func\u0163ie de viitorii investitori din bord, vom stabili strategia de extindere interna\u0163ional\u0103. Daca vorbim de alte continente viz\u0103m California – acolo a fost lansat, \u00een premier\u0103, primul sistem asem\u0103n\u0103tor cu ESX ca \u015fi model de business, iar daca privim c\u0103tre Europa, viz\u0103m Spania, Fran\u0163a, Italia, Polonia, Ungaria sau Bulgaria\u201d, concluzioneaz\u0103 Andrei Trofin, CEO & Founder ESX.<\/em><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Andrei Trofin, CEO \u015fi Founder ESX a f\u0103cut antreprenoriat din totdeauna, cresc\u00e2nd \u00eentr-o familie de antreprenori. A construit de la zero 4 companii: cu dou\u0103 a e\u015fuat, iar din una a f\u0103cut exit. A coordonat peste 100 de angaja\u0163i din alte trei business-uri anterioare \u015fi a atras venituri cumulate de peste 10 milioane de euro. Trec\u00e2nd […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[8451,255],"class_list":["post-191022","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-abonamente","tag-antreprenori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/191022","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=191022"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/191022\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=191022"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=191022"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=191022"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}