{"id":190864,"date":"2021-02-13T12:26:59","date_gmt":"2021-02-13T12:26:59","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190864"},"modified":"2021-02-13T12:26:59","modified_gmt":"2021-02-13T12:26:59","slug":"de-la-atv-uri-la-produse-pentru-casa-si-gradina-cum-au-ajuns-doi-frati-sa-conduca-o-afacere-de-milioane","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190864","title":{"rendered":"De la ATV-uri, la produse pentru cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103. Cum au ajuns doi fra\u0163i s\u0103 conduc\u0103 o afacere de milioane"},"content":{"rendered":"

\nCristian Giurgescu a intrat \u00een business al\u0103turi de fratele s\u0103u, \u00een 2008, c\u00e2nd erau am\u00e2ndoi la facultate \u015fi aveau \u00een jur de 20 de ani. Au \u00eenceput cu ATV-uri, au introdus \u00een portofoliul lor scuterele, au continuat cu piesele de schimb pentru acestea, iar mai t\u00e2rziu s-au concentrat pe produsele pentru cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103. Au reu\u015fit astfel chiar \u015fi \u00een anul pandemiei s\u0103 \u00eenregistreze cre\u015fteri de 40%, p\u00e2n\u0103 la 12 milioane de euro \u015fi \u0163intesc o evolu\u0163ie similar\u0103 \u00een 2021.<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen prezent, peste 70% din business-ul de distribu\u0163ie al Atomico este reprezentat de segmentul de cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103 \u015fi de produse pentru bricolaj, restul fiind generat de  piesele de schimb pentru biciclete, scutere si ATV-uri, a explicat Cristian Giurgescu \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.<\/p>\n

\nBusinessul, \u00eenceput ini\u0163ial exclusiv \u00een zona de distribu\u0163ie, a intrat anul trecut \u015fi \u00een online, ca urmare a unei investi\u0163ii de circa 1 milion de euro, direc\u0163ionat\u0103 spre dezvoltarea unui site \u015fi \u00een stocul de produse.<\/p>\n

\n\u00cenceputul a fost \u00eens\u0103 unul diferit fa\u0163\u0103 de concentrarea din prezent a companiei. \u201eEl terminase facultatea, eu eram \u00een ultimul an de facultate. Noi provenim dintr-o familie de antreprenori \u015fi cumva a fost o op\u0163iune natural\u0103 s\u0103 \u00eencepem o afacere a noastr\u0103 \u015fi s\u0103 ne lupt\u0103m ca aceasta s\u0103 ajung\u0103 \u015fi la succes\u201d, descrie Cristian Giurgescu decizia de a \u00eenfiin\u0163a un business al\u0103turi de fratele s\u0103u. Giurgescu explic\u0103 \u015fi c\u0103 p\u0103rin\u0163ii lor \u015fi-au \u00eenceput afacerile \u00een turism, fiind printre primii de dup\u0103 Revolu\u0163ie care au deschis unit\u0103\u0163i de cazare private construite de la zero \u00een Costine\u015fti mai \u00eent\u00e2i, iar apoi la munte, la R\u00e2nca.<\/p>\n

\n\u201eIdeea cu ATV-urile a venit de la un prieten care voia s\u0103 importe, iar discu\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost s\u0103 facem un business \u00een trei. El nu a mai venit cu capitalul necesar. Noi am reu\u015fit s\u0103 \u00eencepem businessul \u015fi s\u0103-l ducem destul de sus\u201d, adaug\u0103 el. Au f\u0103cut primul import la \u00eenceputul anului 2008, iar t\u00e2n\u0103rul \u00ee\u015fi aminte\u015fte exact c\u0103 pe 15 ianuarie au desc\u0103rcat primul container de ATV-uri. \u201e\u00cen acea perioad\u0103 mergeau foarte bine \u015fi v\u00e2nz\u0103rile pe credit doar cu buletinul. V\u00e2nz\u0103rile cu ATV-uri mergeau bine, \u00eentre timp am adus \u015fi scutere p\u00e2n\u0103 la momentul \u00een care ne-am dat seama c\u0103 pia\u0163a de creditare cu buletinul \u00eencepe s\u0103 se restr\u00e2ng\u0103 \u015fi vom \u00eent\u00e2mpina dificult\u0103\u0163i\u201d, adaug\u0103 el.<\/p>\n

\nApoi, s-au g\u00e2ndit la clien\u0163ii care cump\u0103raser\u0103 deja scutere \u015fi ATV-uri, iar \u00een contextul crizei nu mai aveau bani pentru unele noi, motiv pentru care au \u00eenceput s\u0103 importe piesele necesare eventualelor repara\u0163ii. Ulterior au v\u0103zut un poten\u0163ial de cre\u015ftere \u015fi pe pia\u0163a de biciclete. \u201eAceasta s-a dovedit a fi o alegere bun\u0103 pentru c\u0103 \u00een 2012 s-a introdus permisul pentru mopeduri \u015fi scutere ce nu dep\u0103\u015fesc capacitatea cilindric\u0103 de 50 de centimetri cubi, iar p\u00e2n\u0103 atunci nu era nevoie de permis pentru acestea. Prin urmare, pia\u0163a de biciclete a fost o alegere bun\u0103. Mai t\u00e2rziu am descoperit poten\u0163ial \u015fi pe partea de cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103, pentru tot ce \u00eenseamn\u0103 produse folosite de oameni \u00een gospod\u0103ria lor. Ne-am dat seama ca este o pia\u0163\u0103 foarte mare \u015fi am \u00eenceput \u015fi acolo importurile.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, produsele pentru cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103 genereaz\u0103 peste 50% din venituri. Giurgescu spune c\u0103 acest segment de produse nu a fost afectat ci, din contr\u0103, a \u00eenregistrat cre\u015fteri ale v\u00e2nz\u0103rilor. \u201eAm avut o cre\u015ftere cu aproape 40% \u00een 2020 fa\u0163\u0103 de 2019 pe partea de distribu\u0163ie. Am ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de peste 12 milioane de euro \u015fi \u00een continuare pentru 2021 estim\u0103m o cre\u015ftere tot undeva la 40%\u201d, spune antreprenorul. Iar dac\u0103 p\u00e2n\u0103 anul trecut s-au concentrat pe segmentul de business B2B (business to business), \u00een 2020 au luat decizia de a vinde \u015fi c\u0103tre clien\u0163ii direc\u0163i, prin intermediul site-ului propriu, dar \u015fi al platformei marketplace a eMag. \u201e\u00cenceputul a fost foarte greu \u015fi destul de frustrant, dar acum lucrurile au \u00eenceput s\u0103 prind\u0103 vitez\u0103 destul de mare\u201d, descrie antreprenorul \u00eenceputurile din online.<\/p>\n

\nFrustr\u0103rile se leag\u0103 de faptul c\u0103 au lansat o platform\u0103 proprie, pentru care a fost nevoie de multe customiz\u0103ri. Investi\u0163ia, \u00een ore de programare, s-a ridicat astfel la 20.000 de euro \u00een ore de programare. Apoi al\u0103turi de stocul de produse, investi\u0163ia \u00een primele \u015fase luni s-a ridicat la undeva la 1 milion de euro. \u201eSuntem pe punctul de a recupera investi\u0163ia. Ne-am planificat un  break even \u00een primul an de activitate pe online, dar se pare c\u0103 suntem bine \u015fi vom ajunge la break even mai devreme\u201d, spune antreprenorul.<\/p>\n

\nPe eMag Marketplace au intrat \u00een luna aprilie: \u201eMomentul intr\u0103rii noastre pe eMag Marketplace a coincis \u015fi cu pandemia \u015fi v\u00e2nz\u0103rile au crescut foarte mult. Online-ul mi s-a p\u0103rut a fi un business u\u015for, dar \u00een urm\u0103toarele luni mi-am dat seama c\u0103 am avut de fapt foarte mare noroc cu aceast\u0103 pandemie \u015fi cu v\u00e2nz\u0103rile crescute\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte site-ul propriu, spune c\u0103 au ajuns, dup\u0103 5-6 luni, la aproximativ 150 de comenzi\/zi. Pe segmentul de B2C, au clien\u0163i din toat\u0103 \u0163ara care sunt, mai ales, \u201egospodari care stau \u00een principiu \u00een mediu rural \u015fi care \u00ee\u015fi caut\u0103 diferite unelte pentru gospod\u0103riile lor\u201d. Pe segmentul de B2B, au deja o re\u0163ea de aproximativ 2.500 de clien\u0163i activi \u2013 magazine de profil case \u015fi gr\u0103din\u0103, scule-unelte \u015fi utilaje agricole.<\/p>\n

\n\u201eMomentan valoarea co\u015fului mediu se plaseaz\u0103 la undeva la 450 de lei \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 cre\u015ftem aceast\u0103 valoare. Cel mai bine v\u00e2ndute produse sunt drujbele, motocoasele, pompele de ap\u0103, generatoarele, aparatele de sudur\u0103, pentru uz reziden\u0163ial \u015fi comercial. \u00cenc\u0103 nu am intrat pe partea de uz profesional sau industrial\u201d, descrie antreprenorul produsele comercializate. Planurile de dezvoltare implic\u0103 axarea \u00een continuare pe segmentul de distribu\u0163ie, dar \u015fi v\u00e2nzarea c\u0103tre clien\u0163ii direc\u0163i prin online. \u201eLucrurile au o dinamic\u0103 foarte mare \u00een online a\u015fa c\u0103 am modificat \u0163intele de c\u00e2teva ori \u015fi probabil o s\u0103 mai facem acest lucru p\u00e2n\u0103 la finalul anului. \u00cen acest moment avem ca \u0163int\u0103 o cifra de afaceri de 3 milioane de euro pentru businessul online, pentru 2021. Pentru B2B, \u0163intim venituri de peste 15 milioane de euro.\u201d Spune c\u0103 nu iau \u00een prezent \u00een calcul concentrarea pe pie\u0163ele externe, de\u015fi au deja clien\u0163i din Serbia, Ungaria, Republica Moldova \u015fi chiar \u015fi Suedia c\u0103rora le furnizeaz\u0103 marf\u0103. \u201eMomentan poten\u0163ialul de cre\u015ftere este unul foarte mare pentru Rom\u00e2nia \u015fi cel pu\u0163in \u00een urm\u0103torii 3 ani nu v\u0103d s\u0103 facem un pas hot\u0103r\u00e2t \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie din afara \u0163\u0103rii\u201d, spune Giurgescu. Legat de businessul realizat \u00een familie, Cristian Giurgescu spune c\u0103 exist\u0103 deopotriv\u0103 momente bune \u015fi mai pu\u0163in bune. \u201eFratele meu este manager general \u015fi are \u00een atribu\u0163ii \u015fi v\u00e2nz\u0103rile, iar eu m\u0103 ocup de partea de achizi\u0163ii \u00een firm\u0103. De partea financiar\u0103 se ocup\u0103 so\u0163ia fratelui meu care ni s-a al\u0103turat la pu\u0163in timp dup\u0103 ce am \u00eenceput businessul\u201d, explic\u0103 el. C\u00e2nd vine vorba despre sfaturile pe care le-ar oferi unui alt antreprenor care \u00eencepe un business \u00een online, el spune: \u201eS\u0103 \u00ee\u015fi caute locul \u00een pia\u0163\u0103, s\u0103 nu intre \u00eentr-o b\u0103t\u0103lie a pre\u0163ului, s\u0103 vin\u0103 cu oferte unice care se pot eviden\u0163ia. Sunt foarte multe instrumente cu care po\u0163i m\u0103sura succesul sau randamentul investi\u0163iei. Alt sfat este s\u0103 \u00eencerce s\u0103 \u00ee\u015fi formeze o echip\u0103 bun\u0103 de oameni dup\u0103 ce lucrurile \u00eencep s\u0103 se mi\u015fte. De asemenea, s\u0103 nu se sperie la \u00eenceput dac\u0103 lucrurile nu merg, s\u0103 insiste \u015fi cu munc\u0103 rezultatele vor veni.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cristian Giurgescu a intrat \u00een business al\u0103turi de fratele s\u0103u, \u00een 2008, c\u00e2nd erau am\u00e2ndoi la facultate \u015fi aveau \u00een jur de 20 de ani. Au \u00eenceput cu ATV-uri, au introdus \u00een portofoliul lor scuterele, au continuat cu piesele de schimb pentru acestea, iar mai t\u00e2rziu s-au concentrat pe produsele pentru cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103. Au […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[255,47949,42729,47950,47951,46919],"class_list":["post-190864","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-atomico","tag-atv","tag-cristian-giurgescu","tag-produse-pentru-casa-si-gradina","tag-zf-ecosistemul-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190864","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=190864"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190864\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=190864"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=190864"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=190864"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}