\n2. <\/strong>Am e\u015fuat pentru 8 ani de zile.<\/p>\n \n3. <\/strong>Am \u00eenceput f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00een\u0163elegem nimic despre marketing, v\u00e2nz\u0103ri, ce s\u0103 mai spun despre juridic.<\/p>\n \n4. <\/strong>Am copiat primul acord de licen\u0163iere software dup\u0103 unul de la Microsoft.<\/p>\n \n5. <\/strong>Cu banii t\u0103i nu po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i asumi riscuri mari, din p\u0103cate a\u015fa este natura omului, avem aversiune la riscuri, punem o valoare mai mare pe pierderi.<\/p>\n \n6. <\/strong>Odat\u0103 ce iei bani de la investitori, lucrurile se schimb\u0103, se \u00eent\u00e2mpl\u0103 ceva, la mine a\u015fa a fost.<\/p>\n \n7. <\/strong>V\u0103 dau o veste proast\u0103: totul \u0163ine de timing, de un timing fantastic, iar timingul este, din p\u0103cate, noroc. Dac\u0103 nu ave\u0163i noroc, nu ve\u0163i reu\u015fi.<\/p>\n \n8.<\/strong> 50-60% din tehnologia de azi a UiPath a fost construit\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2013, \u015fi totu\u015fi p\u00e2n\u0103 atunci nu a fost niciun semn de cre\u015ftere, de succes \u015fi asta este ceva te omoar\u0103, ce te ucide \u00een interior. E cea mai groaznic\u0103 senza\u0163ie ca fondator.<\/p>\n \n9.<\/strong> Unul dintre competitorii no\u015ftri a fost at\u00e2t de arogant \u00eenc\u00e2t l-a enervat pe un middle manager de la o companie din India, care p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 ne-a ales pe noi.<\/p>\n \n10.<\/strong> O pia\u0163\u0103 mare ne-a g\u0103sit pe noi, p\u00e2n\u0103 atunci noi construiam software de dragul de a construi software.<\/p>\n \n11.<\/strong> \u015ei dac\u0103 v\u0103 dau tehnologia nu ve\u0163i intra pe pia\u0163a noastr\u0103 \u015fi nu ve\u0163i avea un singur client, pentru c\u0103 e vorba de un ecosistem, de o rela\u0163ie de \u00eencredere pe care noi o avem.<\/p>\n \n12.<\/strong> Am \u00eenceput s\u0103 discut cu ace\u015fti rechini, fondurile de investi\u0163ii, \u015fi am avut noroc s\u0103 \u00eei g\u0103sesc pe cei mai buni, au ajuns cei mai buni prieteni ai mei.<\/p>\n \n13.<\/strong> Nu v\u0103 \u00eempotrivi\u0163i instinctului, e cea mai mare prostie.<\/p>\n \n14.<\/strong> O lec\u0163ie – customer intimacy este totul. C\u00e2nd v\u0103 g\u0103si\u0163i primii clien\u0163i face\u0163i totul s\u0103 \u00eei mul\u0163umi\u0163i. Pentru mine ca inginer cred c\u0103 a fost un adev\u0103r greu de digerat \u2013 dar clien\u0163ii no\u015ftri sunt mai inteligen\u0163i ca noi. Nu neap\u0103rat ca IQ dar \u00een ce prive\u015fte felul \u00een care ei folosesc tehnologia pe care noi o construim.<\/p>\n \n15.<\/strong> Nimic nu bate o referin\u0163\u0103 de la un client.<\/p>\n \n16.<\/strong> Nu po\u0163i construi o companie global\u0103 din Bucure\u015fti, Praga sau Budapesta pentru c\u0103 nu ai oamenii necesari, e tot mai greu s\u0103 o faci \u015fi \u00een Silicon Valley.<\/p>\n \n17.<\/strong> Un software nu se vinde singur, clien\u0163ii merg cu valul, iau ce este mainstream. Dac\u0103 o companie are for\u0163\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi tu nu ai nu o vei \u00eenvinge niciodat\u0103.<\/p>\n \n18.<\/strong> Oamenii t\u0103i de v\u00e2nz\u0103ri trebuie s\u0103 fie sofistica\u0163i pentru a \u00een\u0163elege cerin\u0163ele clien\u0163ilor.<\/p>\n \n19.<\/strong> Nu subestima\u0163i anali\u015ftii software. Eu nu am \u00een\u0163eles niciodat\u0103 asta, dar am \u00eenv\u0103\u0163at de la un mentor c\u0103 dac\u0103 nu e\u015fti \u00een cadranul liderilor realizat de companii de cercetare asta te va omor\u00ee. Nu v\u0103 da\u0163i seama ce important este pentru noi.<\/p>\n \n20.<\/strong> Mul\u0163i oameni au aceast\u0103 paralizie a analizei, sunt cei care nu au destule date pentru a lua cea mai bun\u0103 decizie. S\u0103 v\u0103 spun ceva nebunesc: nu exist\u0103 decizii bune pe lume, doar decizii, toate sunt proaste. Este un model de g\u00e2ndire care v\u0103 va ajuta s\u0103 lua\u0163i decizii mai repede. Dac\u0103 lua\u0163i o decizie azi dar nu ave\u0163i o g\u00e2ndire fix\u0103 o pute\u0163i schimba c\u00e2nd ave\u0163i mai multe date.<\/p>\n \n21.<\/strong> Nu vreau s\u0103 lucrez cu oameni care nu sunt conecta\u0163i 24\/7. Nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu ai o via\u0163\u0103 personal\u0103, dar dac\u0103 te sun la 2 noaptea vreau s\u0103 fii conectat, s\u0103 te treze\u015fti, s\u0103 avem o conversa\u0163ie. Dac\u0103 nu sim\u0163i a\u015fa, nu intra \u00eentr-un start-up.<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5539\/19906301\/2\/dines-grafic.jpg\")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"