{"id":190637,"date":"2021-02-07T12:32:31","date_gmt":"2021-02-07T12:32:31","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190637"},"modified":"2021-02-07T12:32:31","modified_gmt":"2021-02-07T12:32:31","slug":"nu-v-ati-luat-costum-de-schi-inca-un-brand-de-haine-de-sport-face-vanzari-de-milioane-de-euro-in-romania-si-tinteste-expansiunea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190637","title":{"rendered":"Nu v-a\u0163i luat costum de schi \u00eenc\u0103? Un brand de haine de sport face v\u00e2nz\u0103ri de milioane de euro \u00een Rom\u00e2nia \u015fi \u0163inte\u015fte expansiunea"},"content":{"rendered":"

\nNorthfinder, un brand slovac de articole sportive a ajuns la v\u00e2nz\u0103ri de 2,3 milioane de euro \u00een Rom\u00e2nia \u015fi a \u00eenregistrat plusuri chiar \u015fi \u00een pandemie. Secretul? Strategia online, absent\u0103 din celelalte pie\u0163e pe care compania este prezent\u0103. \u00cen consecin\u0163\u0103, Rom\u00e2nia va deveni astfel centrul de expansiune digital\u0103 al companiei \u015fi pentru vecinii bulgari \u015fi unguri.<\/strong><\/p>\n

\nA v\u0103zut c\u0103 pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 din Slovacia exista o mare cerere de produse \u015fi articole de schi, iar el, fiindc\u0103 provenea din zona Vietnamului \u015fi avea o afacere de familie \u00een zona respectiv\u0103, a \u00eenceput s\u0103 comercializeze \u015fi s\u0103 produc\u0103 aceste articole pentru pia\u0163a din Slovacia \u015fi Cehia\u201d, a descris Adrian Cosma, cel care dezvolt\u0103 brandul Northfinder \u00een Rom\u00e2nia, businessul \u00eenfiin\u0163at de Vladimir Lamduc \u00een 1994, \u00een Slovacia, \u00een cadrul celei mai recente edi\u0163ii a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace.<\/p>\n

\nA urmat apoi o extindere a produselor Northfinder \u015fi pe pie\u0163ele din Europa, iar \u00een prezent, brandul este prezent \u00een 13 \u0163\u0103ri la nivel european. Modelul de business al afacerii presupune ca \u00een fiecare \u0163ar\u0103 s\u0103 existe un colaborator care dezvolt\u0103 brandul, iar \u00een Rom\u00e2nia, compania are doi piloni de dezvoltare: clien\u0163ii B2B, care sunt prioritatea companiei, potrivit lui Cosma, iar din 2018 au \u00eenceput \u015fi dezvoltarea pe segmentul de B2C. \u201eZona aceasta de online este din ce \u00een ce mai interesant\u0103 pentru toat\u0103 lumea, \u00een contextul pandemiei mul\u0163i din partenerii no\u015ftri B2B au fost \u00eenchi\u015fi o perioad\u0103, \u00eens\u0103 cei care au avut activit\u0103\u0163i \u00een zona de online au prosperat foarte bine\u201d, descrie el evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor c\u0103tre clien\u0163ii finali \u00een contextul pandemic. \u00cen ceea ce \u00eel prive\u015fte pe el, spune c\u0103 a \u00eenceput colaborarea cu Northfinder \u00een 2013: \u201eLa \u00eenceput am fost sceptic, am \u00eenceput o colaborare \u00een regim part-time, p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care businessul a crescut de o asemenea anvergur\u0103 \u00eenc\u00e2t nu mai puteam s\u0103 m\u0103 ocup doar part-time de acest job. Am crescut organic, bine\u00een\u0163eles \u015fi datorit\u0103 partenerilor pe care i-am avut pe segmentul acesta de B2B. A fost o cre\u015ftere s\u0103n\u0103toas\u0103, an de an. Produsele sunt foarte bine adaptate \u015fi bine g\u00e2ndite pentru pie\u0163ele din centrul \u015fi estul Europei\u201d.<\/p>\n

\nCare este profilul clien\u0163ilor? \u201eBrandul se adreseaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd iubitorilor de natur\u0103, oamenilor pragmatici, \u00een special celor conecta\u0163i cu tehnologia \u015fi cu tot ce \u00eenseamn\u0103 partea de comparatoare de pre\u0163uri, comparatoare de calitate. Clientul nostru este o persoan\u0103 dinamic\u0103 \u015fi o persoan\u0103 care prefer\u0103 s\u0103 petreac\u0103 timpul liber \u00een natur\u0103. Care \u0163ine \u00eentodeauna cont \u015fi de felul \u00een care arat\u0103. Colec\u0163iile se \u00eendreapt\u0103 \u015fi c\u0103tre zona de fashion, p\u0103str\u00e2nd \u00eens\u0103 caracteristicile tehnice din zona echipamentelor sportive profesionale. Colec\u0163iile difer\u0103 de la un an la altul \u015fi includ \u015fi produse din zona de heavy outdoor, adic\u0103 destinate acelor profesioni\u015fti care doresc s\u0103 ating\u0103 anumite \u00een\u0103l\u0163imi sau s\u0103 \u00eenving\u0103 anumite for\u0163e ale naturii, dar sunt \u015fi pentru travel \u015fi hobby.\u201d Comportamentul de consum al clien\u0163ilor a fost \u015fi acesta influen\u0163at de pandemie: \u201eChiar dac\u0103 nu avem un studiu, v\u0103 pot spune ce am sim\u0163it noi, cu familiile noastre, dar \u015fi clien\u0163ii no\u015ftri. Dup\u0103 acel lockdown din martie-aprilie, foarte mult\u0103 lume a achizi\u0163ionat steppere, echipamente pentru zona de fitness \u00een spa\u0163iul locativ, urm\u00e2nd ca imediat dup\u0103 ce am putut s\u0103 ie\u015fim afar\u0103, oamenii s\u0103 se orienteze pe echipamente de sport sau celor destinate plimb\u0103rilor \u00een natur\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\"\"\u00cen ceea ce prive\u015fte pre\u0163urile, spune c\u0103 acestea se situeaz\u0103 undeva \u00een gama medie \u2013 medie-superioar\u0103. Spre exemplu, pre\u0163urile pentru o jachet\u0103 de schi \u015fi pentru o pereche de pantaloni de schi din gama medie se situeaz\u0103 la \u00een jur de 1.000 de lei. \u201eCu 1.000 de lei aloca\u0163i \u00eembr\u0103c\u0103mintei po\u0163i s\u0103 ie\u015fi pe p\u00e2rtie f\u0103r\u0103 nicio problem\u0103, cu un echipament care s\u0103-\u0163i asigure zona de \u00eembr\u0103c\u0103minte pe o perioad\u0103 de 3-4 ani, aceasta fiind durata medie pe care noi o recomand\u0103m. Bine\u00een\u0163eles c\u0103 produsele rezist\u0103 mai mult timp, doar c\u0103 moda se schimb\u0103, tendin\u0163ele sunt diferite.\u201d<\/p>\n

\nIni\u0163ial, au plasat produsele \u00een magazine specializate pe outdoor, despre care Adrian Cosma spune c\u0103 \u00eenregistreaz\u0103 \u201eun trend cresc\u0103tor \u00een Rom\u00e2nia \u015fi \u00een toat\u0103 regiunea balcanic\u0103\u201d. Apoi s-au dezvoltat al\u0103turi de parteneri specializa\u0163i pe echipamente sportive \u2013 \u201eNu am \u00eencercat s\u0103 mergem \u00een hipermarketuri. Suntem prezen\u0163i \u00een magazine de specialitate precum Hervis, Sportisimo, Sport Guru, Himalaya, dar colabor\u0103m \u015fi cu parteneri care sunt prezen\u0163i doar \u00een online\u201d. Am ales s\u0103 mergem pe B2B ca \u015fi parteneri c\u00e2nd vine vorba despre magazinele specializate \u00eentruc\u00e2t acolo zona de prezentare a brand-ului \u015fi a produsului, c\u00e2t \u015fi consilierea clientului, este mult mai ridicat\u0103 pe acest segment, al articolelor sportive\u201d.<\/p>\n

\nAdrian Cosma precizeaz\u0103 c\u0103 v\u00e2nz\u0103rile din online c\u0103tre clien\u0163ii finali au compensat sc\u0103derile generate de v\u00e2nz\u0103rile \u00een regim de B2B. \u201eVolumele care se vehiculau \u00een contextul unor colec\u0163ii sezoniere, prim\u0103var\u0103-var\u0103, respectiv toamn\u0103-iarn\u0103, precum \u015fi deciziile de achizi\u0163ii care s-au \u00eent\u00e2mplat \u00een vara anului trecut au fost influen\u0163ate de aceast\u0103 pandemie. Noi credem \u015fi sus\u0163inem c\u0103 am stat destul de bine \u00een pia\u0163\u0103, comparativ cu afacerile brandului din celelalte \u0163\u0103ri care nu aveau aceast\u0103 supap\u0103 de a comercializa direct c\u0103tre clientul final. Rom\u00e2nia a avut o u\u015foar\u0103 cre\u015ftere, aceasta situ\u00e2ndu-se din punct de vedere procentual la 10%. Exist\u0103 planuri de dezvoltare, iar unele opera\u0163iuni vor fi desf\u0103\u015furate din Rom\u00e2nia pentru clien\u0163ii din Ungaria, respectiv Bulgaria.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, Adrian Cosma precizeaz\u0103 c\u0103 atunci c\u00e2nd au \u00eenceput dezvoltarea \u00een online au c\u00e2nt\u0103rit toate aspectele legate de managementul brandului \u00een rela\u0163ie cu partenerii pe care i-au avut \u015fi \u00eei au \u00een continuare \u00een zona de B2B, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu creeze o concuren\u0163\u0103 nejustificat\u0103 pentru ei: \u201eNe respect\u0103m partenerii B2B, vrem s\u0103 \u00eei sprijinim \u00een continuare s\u0103 putem face business \u00eempreun\u0103\u201d.<\/p>\n

\nEi au \u00eenceput dezvoltarea \u00een online prin intermediul platformei marketplace a eMag. \u201e\u00cen momentul \u00een care am \u00eenceput zona de online ne-am uitat \u015fi la op\u0163iunile pe care le aveam pe pia\u0163\u0103. Aveam \u00een calcul s\u0103 vindem noi direct, ceea ce nu era foarte u\u015for pentru c\u0103 businessul nostru de baz\u0103 este v\u00e2nzarea en gross, nu en detail, astfel c\u0103 cea mai simpl\u0103 \u015fi cea mai interesant\u0103 idee pe care am observat-o \u00een pia\u0163\u0103 a fost acest ecosistem oferit de c\u0103tre eMag prin aceast\u0103 platform\u0103 eMag Marketplace.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen 2020, v\u00e2nz\u0103rile din online au crescut pentru Northfinder de cinci ori fa\u0163\u0103 de anul anterior, \u00een timp ce zona de B2B s-a situat la un nivel similar. Cifra de afaceri la care au ajuns astfel se situeaz\u0103 la 2,3 milioane de euro \u015fi are un poten\u0163ial de cre\u015ftere, potrivit lui Adrian Cosma.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte planurile lor din continuare, spune c\u0103 \u015fi-au propus s\u0103 identifice noi parteneri, de\u015fi \u201enu apar foarte multe businessuri \u00een pia\u0163\u0103 pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 de retail\u201d, dar \u015fi s\u0103 consolideze rela\u0163ii cu partenerii existen\u0163i din segmentul de B2B.<\/p>\n

\nApoi, spune c\u0103 vor s\u0103 se axeze pe expansiunea interna\u0163ional\u0103: \u201eSuntem preg\u0103ti\u0163i \u00een procent de 70% pentru expansiunea \u00een Ungaria \u015fi Bulgaria prin intermediul platformei eMag Marketplace. \u00cen acest moment, zona de digitalizare a companiei din Rom\u00e2nia este mult mai bun\u0103 comparativ cu cea din Slovacia \u015fi Cehia \u015fi echipele de dezvoltare din punctul de vedere al software-ului \u015fi al integr\u0103rilor reac\u0163ioneaz\u0103 mult mai rapid dec\u00e2t cele pe care le avem la dispozi\u0163ie \u00een Slovacia sau Cehia\u201d.<\/p>\n

\nC\u00e2nd vine vorba despre sfaturile pe care le-ar acorda tinerilor antreprenori din online, Adrian Cosma le transmite acestora: \u201eDin experien\u0163a pe care am acumulat-o, le recomand ca \u00een primul r\u00e2nd, dac\u0103 nu au mai avut niciodat\u0103 prezen\u0163\u0103 \u00een online, ca prim\u0103 m\u0103sur\u0103, s\u0103 se asigure c\u0103 au suficient personal \u00een cadrul companiei cu care s\u0103 \u00eenceap\u0103 o listare de produse \u00een zona aceasta digital\u0103. Le-a\u015f recomanda, chiar dac\u0103 nu au site, canal propriu de v\u00e2nzare, s\u0103 \u00eencerce s\u0103 se listeze \u00een prima etap\u0103 pe acest ecosistem eMag Marketplace. A contat foarte mult traficul pe care eMag \u00eel are. Dac\u0103 nu ai suficiente produse sau un num\u0103r limitat de produse trebuie s\u0103 te g\u00e2nde\u015fti \u015fi cum o s\u0103 arate \u015fi website-ul respectiv pentru consumatorul final, a\u015fadar marketplace-ul este o variant\u0103 bun\u0103 pentru \u00eenceput – \u00eencepe\u0163i astfel s\u0103 v\u0103 lista\u0163i de undeva \u015fi s\u0103 profita\u0163i la maximum de acea perioad\u0103 de \u201enursery\u201d unde ave\u0163i o persoan\u0103 sau o echip\u0103 dedicat\u0103 prin care pute\u0163i s\u0103 lista\u0163i produsele mult mai u\u015for\u201d.<\/p>\n

\nDe asemenea, puncteaz\u0103 el, \u201eimportant este s\u0103 v\u0103 rula\u0163i stocurile \u015fi s\u0103 crede\u0163i \u00een produsele voastre. Descrierea produselor conteaz\u0103 foarte mult. Key Perfomance Indicators care sunt \u00een platform\u0103 v\u0103 ajut\u0103 \u015fi \u00een acela\u015fi timp v\u0103 oblig\u0103 s\u0103 oferi\u0163i un anumit nivel de siguran\u0163\u0103 \u015fi disciplin\u0103 a companiei \u00een satisfacerea nevoilor \u015fi deservirii clien\u0163ilor. Rezultatele apar \u00eentr-un timp fantastic de scurt, dar trebuie s\u0103 fii consecvent\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Northfinder, un brand slovac de articole sportive a ajuns la v\u00e2nz\u0103ri de 2,3 milioane de euro \u00een Rom\u00e2nia \u015fi a \u00eenregistrat plusuri chiar \u015fi \u00een pandemie. Secretul? Strategia online, absent\u0103 din celelalte pie\u0163e pe care compania este prezent\u0103. \u00cen consecin\u0163\u0103, Rom\u00e2nia va deveni astfel centrul de expansiune digital\u0103 al companiei \u015fi pentru vecinii bulgari \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[47881,47879,235,7877,7634,47880,222,46919],"class_list":["post-190637","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-arrticole-sportive","tag-brand-slovac","tag-business","tag-digital","tag-echipamente","tag-northfinder","tag-strategie","tag-zf-ecosistemul-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190637","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=190637"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190637\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=190637"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=190637"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=190637"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}