![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/5795559\/22\/banda-apartamente.jpg?width=576&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\nUn exemplu de reduceri fata de preturile cerute il da Ionut
\nCiolca, unul dintre asociatii agentiei Aphora Real Estate Office.
\nEl spune ca proprietarii care vand se impart, in cea mai mare
\nparte, in doua categorii: cei ce fac trecerea de la doua camere la
\ntrei camere si cei care au foarte multe datorii si vand ca sa se
\nmute inapoi cu parintii sau ca sa ia ceva mai ieftin. “Chiar ieri
\n(saptamana trecuta – n.r.) am vandut un apartament cu doua camere
\npe Giurgiului, scos la vanzare din pricina unor datorii pe care
\nproprietarul le acumulase. Pretul de pornire era 63.000 de euro,
\nproprietarul a lasat la pret 10.000 de euro si pana la urma l-a
\nvandut cu 52.000 de euro.”<\/p>\n
Agentii imobiliari spun ca aceia care au suma necesara pentru
\nachizitia unei locuinte si nu apeleaza la un credit isi doresc din
\nstart reduceri medii de 10-15% din preturile cerute de proprietari.
\nReducerile pot fi si mai mari de atat, insa se aplica in general
\nproprietatilor cu un pret mai ridicat. Marius Damian, agent al
\nColdwell Banker Affiliates of Romania, da exemplul unei proprietati
\ncare avea initial un pret de 180.000 de euro, dar care s-a
\nieftinit, dupa patru luni, la 125.000 de euro. “Sau o casa foarte
\nmare in Bucurestii Noi, pe care proprietarul cerea acum un an
\n600.000 si o lasa acum la 400.000, deoarece a gasit o oportunitate
\nin Germania, o pensiune.” Dupa Sorin Mihai de la Media House, “cei
\ncare au sume lichide ofera acum 40%, maxim 50% din pretul cerut. Un
\napartament de 120.000 de euro va fi ofertat si cu 60.000, maxim
\n70.000 de euro. E vremea cumparatorilor”.<\/p>\n
<\/p>\n
Despre oportunitati vorbesc aproape toti agentii cand vine vorba
\nde cea de a doua categorie a vanzatorilor, cei care vand pentru a
\ncauta ceva mai bun decat au – ei sau rudele lor – transformandu-se
\nla randul lor in cumparatori. “Sunt oameni care au muncit foarte
\nmult, au vandut undeva doua camere, au mai luat bani de la parinti,
\nau avut ei economii si acum cumpara. In unele zone, preturile sunt
\ndeja mai mici cu 50% si cei care cumpara se gandesc uneori ca 10%
\nin plus nu mai inseamna mult”, afirma Nicu Paraschiv, agent al
\nColdwell Banker, una din cele mai mari companii imobiliare de pe
\nsegmentul rezidential, cu aproximativ 90 de brokeri.<\/p>\n
Exemplele pot continua cu cei care vand o proprietate mostenita
\nde curand ori cei ce vor sa se mute langa oras ca sa-si ridice o
\ncasa. Acesta e si cazul vanzatorului locuintei cumparate de
\nIuliana. “Am un client care a ramas vaduv si locuieste in patru
\ncamere si nu isi mai permite intretinerea, vrea sa se mute in doua
\ncamere”, afirma Cristina Paduraru de la Imob Veritas, o agentie cu
\npatru brokeri. O alta situatie este cea a proprietarilor care vand
\nun apartament mai mare, cu trei sau patru camere, isi iau o
\ngarsoniera si restul din suma o dau copiilor pentru achizitionarea
\nunei locuinte, dupa cum spune directorul Rasig Group, agentie cu
\naproximativ 20 de brokeri.<\/p>\n
In ciuda faptului ca inca se fac tranzactii si a exemplelor de
\nmai sus, care pot da impresia unei situatii generale bune, piata
\nramane totusi incomparabil mai slaba comparativ cu vremurile de
\nvarf, dupa cum recunosc toti agentii si consultantii imobiliari.
\nTranzactiile incheiate sunt mai putine in medie cu circa jumatate
\nraportat la 2007 sau 2008. “Oricine reusea sa cumpere atunci era
\nfericit ca a apucat ceva. Erau atat de multi bani in piata si se
\najunsese la lucruri anormale, incredibile. O garsoniera in Titan,
\namplasata la naiba, confort II, se dadea cu 75.000 de euro, dupa ce
\nfusese cumparata in 2000 cu 5.000 de dolari”, povesteste Sorin
\nMihai.<\/p>\n
Media House Consulting ilustreaza bine modificarile prin care a
\ntrecut piata in ultimii ani. Profesia de agent imobiliar a fost
\nprima pentru Sorin Mihai, din 1995. Patru ani mai tarziu a
\ninfiintat agentia, care in perioada 2000-2004 ajunsese la un varf
\nde 40 de agenti. Aparitia site-urilor de anunturi imobiliare a
\nreprezentat o “lovitura” pentru agentii, considera antreprenorul,
\npentru ca o activitate care inainte era bazata pe “exclusivitati si
\nmulta munca de teren” a devenit deschisa oricarui agent, dar si
\ndirect cumparatorilor. “Bateai palma cu un vanzator pentru 100.000
\nde euro si peste cinci minute venea altcineva la vizionare, dadea
\n110.000 si cuvantul dat mai devreme nu mai conta.”\n <\/p>\n
<\/p>\n
Numarul de brokeri ai agentiei a scazut astfel la aproximativ
\n15, iar efectele crizei au dus la reducerea pana la un singur
\nagent, compania fiind “trasa practic pe bara”, zice Sorin Mihai,
\ncare in ultimul an a pornit mai multe afaceri cu baruri si
\nrestaurante in zona centrului vechi din Capitala. Ca si alti
\nbrokeri imobiliari, Sorin Mihai a avut colegi sau prieteni din
\nbreasla care au renuntat la meserie pentru ca “pur si simplu nu mai
\nfaceau nimic”. Spre exemplu, Cristina Paduraru de la Imob Veritas
\nspune ca are colegi care nu au incheiat nicio tranzactie in
\nultimele doua luni, dar care inca lucreaza in imobiliare, sperand
\nla vremuri mai bune. “E un pic mai buna piata, parca s-a mai
\ndezghetat. Totusi, nici macar nu putem vorbi de o comparatie cu
\nperioada buna. Atunci, orice se punea pe masa se vindea. O persoana
\nrenuntase la doua camere ca sa-si ia o casa intr-o zona fara
\ncanalizare…”<\/p>\n
In aceste conditii, agentii imobiliari sunt dispusi in unele
\ncazuri sa ceara un comision mai mic sau chiar sa renunte de la
\nperceperea lui de la una dintre partile implicate in tranzactii.
\nIonut Ciolca spune, in legatura cu apartamentul de pe Giurgiului a
\ncarui vanzare a intermediat-o, ca nu a mai perceput comisionul de
\nla vanzator ca sa poata obtine un pret mai mic de vanzare. Si
\nIuliana afirma ca, dupa ce a facut un calcul si si-a dat seama cat
\nar fi comisionul agentului, a negociat comisionul cu acesta,
\nobtinand o reducere de la 2.500 de euro la 1.000.<\/p>\n
In schimb, Marius Damian spune ca nu renunta niciodata la
\ncomisionul sau de agent, fiindca “este o plata a serviciilor pe
\ncare eu le aduc”. Brokerul, ca si altii, considera ca agentii care
\nrenunta la comision in mod obisnuit o fac pentru ca au un numar
\nprea mic de tranzactii, iar aceasta e din cauza slabei lor
\npregatiri profesionale. “Cred ca cei care nu inchid tranzactii sunt
\npur si simplu slab pregatiti. Este un volum de vanzari mai mare
\ndecat ma asteptam – si ma asteptam ca preturile sa scada mai mult.
\nEu am avut o medie de patru tranzactii pe luna”, comenteaza George
\nAlbeanu, unul dintre asociatii Ideal Imob.<\/p>\n
Desi pe ansamblu numarul de tranzactii s-a redus drastic si
\nnumeroase agentii imobiliare s-au inchis, exista si cazuri de
\nagentii nou infiintate, precum Ideal Mob sau Aphora Real Estate
\nOffice. “Am infiintat agentia la sfarsitul anului trecut. Am zis ca
\neste un moment bun, luand in calcul si programul Prima Casa. Am
\nfost noi, cei trei asociati, si din martie am angajat si trei
\nagenti. Toti asociatii au avut legatura cu domeniul vanzarilor –
\nFMCG, industrie, industria filmelor – dar niciunul nu mai lucrase
\nin imobiliare”, spune Ciolca, unul din cei trei asociati ai Aphora,
\nadaugand ca este multumit de rezultatele inregistrate pana acum:
\nvinde lunar cateva apartamente, noii colegi au si ei doar o
\ntranzactie incheiata, dar vede potential in continuare, ceea ce l-a
\ndeterminat sa reinvesteasca sumele castigate pana acum.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Si George Albeanu de la Ideal Mob afirma ca este multumit cu
\nactualul volum de tranzactii, chiar daca situatia nici nu poate fi
\ncomparata cu 2007, “cand se vindeau apartamente cu 110.000 de euro
\ncare acum se dau cu 50.000-60.000 de euro”. Tocmai aceasta
\ndiferenta radicala conteaza pentru cei tentati sa-si cumpere casa
\nacum, pentru ca multi asteapta sa scada preturile in continuare,
\ndar viitorul e greu de prevazut, cu atat mai mult cu cat toate
\npreviziunile privind mersul crizei, crestere economica, inflatie
\nsau curs se modifica periodic.<\/p>\n
Mihai a cumparat o locuinta in momentul de varf al pietei: a
\nplatit 200.000 de euro, in noiembrie 2007, pentru o casa in zona de
\nnord a Capitalei, unde locuieste impreuna cu sotia si cu copilul
\nlor. Are 30 de ani si spune ca a constientizat din primul moment ca
\nva avea rate de platit pana la 56 de ani. “Sper inca sa ma descurc.
\nOricum n-am fost niciodata o mana larga sau un boem, asa ca am fost
\nsi sunt pregatit de sacrificii in continuare”, spune Mihai.
\nPrincipala lui problema tine de diferenta de curs, fiindca a luat
\ncredit in euro atunci cand cursul de schimb era de 3,7 lei pentru
\nun euro. Dupa parerea lui, preturile au scazut pana acum cu un
\nmaxim de 15% si s-ar putea sa revina la nivelul platit de el, dar
\nnu in urmatorii doi-trei ani. “Lumea s-a fript o data. Am amici
\ncare si-au luat apartament de 3 camere in Ghencea, 60 mp,
\nsemidecomandat, cu 105.000 de euro, la un an dupa ce ne-am luat noi
\ncasa. De cate ori ma apuca groaza cu privire la rata, ma gandesc la
\nei si ma simt mai bine.”<\/p>\n
Perspectiva ca preturile sa scada in continuare ii face pe multi
\ndoritori de locuinta sa amane momentul achizitiei, in special daca
\neste vorba de o locuinta noua, unde marile ieftiniri se lasa inca
\nasteptate, desi exista oferte noi de apartamente in ansambluri
\nrezidentiale la preturi apropiate de plafonul stabilit prin Prima
\nCasa. Consultantii imobiliari au comparat adeseori stocul de
\nlocuinte noi cu cel din alte tari din regiune, pentru a justifica
\nnecesitatea unor ansambluri rezidentiale noi si implicit a unor
\npreturi mai ridicate pentru un apartament nou, raportat la unul
\nconstruit inainte de 1989.<\/p>\n
In cel mai bun an pentru imobiliarele din regiune, 2007, numarul
\nde locuinte finalizate in Romania a fost de aproape 47.300, in timp
\nce in Cehia, tara cu o populatie de peste doua ori mai mica, a fost
\nde 41.650, iar in Polonia a fost de aproape 134.000, potrivit
\ninstitutelor nationale de statistica din cele trei tari. Pe de alta
\nparte, un studiu al Unicredit realizat la sfarsitul lui 2007 in
\nregiune arata ca preturile apartamentelor noi din Bucuresti erau
\natunci de circa doua ori mai mari decat in Varsovia si de aproape
\ntrei ori mai mari comparativ cu cele din Praga.<\/p>\n
Acum, piata rezidentiala din alte tari din regiune, precum
\nCehia, este departe de a-si fi revenit, scaderi de preturi fiind in
\ncontinuare posibile, spune Petr Kral, CEO si presedinte al filialei
\nlocale a Coldwell Banker. “Piata rezidentiala a fost in ultimele
\nluni intr-o stare de agonie si de asteptare. Vanzatorii ezita sa
\nmai coboare preturile, iar cumparatorii asteapta aceste scaderi. Ne
\nasteptam ca la sfarsitul acestui an sa se ajunga la un punct de
\nintalnire intre oferta si cerere si sa se stabileasca astfel un nou
\nnivel de pret pentru piata rezidentiala”, declara Kral, adaugand ca
\nnu crede ca boom-ul pietei din Cehia din 2006 va mai fi egalat
\nvreodata. “Atunci totul se vindea inainte de a se incepe
\nconstructia.”<\/p>\n
<\/p>\n
Si Valentin Ilie, CEO al filialei locale a companiei, considera
\nca ar fi loc de noi scaderi de preturi in 2010, in special in
\nsegmentul locuintelor noi, in functie de ce se va intampla cu
\nproiectele rezidentiale care inregistreaza vanzari foarte slabe.
\n“Prima institutie bancara care va prelua un proiect va face practic
\npiata: daca primul proiect executat va merge bine, si alte banci
\nvor face la fel. Daca nu, nu. Segmentul locuintelor noi va avea in
\nmod cert scaderi de preturi”, declara Ilie. In opinia lui, un
\ndezvoltator nu ar trebui sa ajunga in mod normal in aceasta
\nsituatie daca isi regandeste pozitionarea pe piata – “sunt deja
\nproiecte repozitionate care merg destul de binisor”.<\/p>\n
In ce priveste locuintele mai vechi, Daniel Raeceanu, directorul
\nRasig Group, afirma ca preturile nu au mai scazut in ultima
\nperioada, iar mentinerea plafonului de 60.000 de euro pentru un
\ncredit garantat ipotecar de catre stat ar urma sa mentina preturile
\nin jurul acestei valori.<\/p>\n
Deocamdata, modificarile aduse de autoritati programului Prima
\nCasa pentru a stimula constructia de locuinte noi nu au devenit
\ninca aplicabile, bancile lucrand inca la normele de aplicare.
\nPotrivit datelor Fondului National de Garantare a Creditelor pentru
\nIntreprinderi Mici si Mijlocii, prin intermediul caruia se dau
\ngarantiile pentru achizitia unei locuinte prin programul
\nguvernamental, circa trei sferturi din garantiile de creditare
\nacordate sunt pentru locuinte construite inainte de 2008.<\/p>\n
Luand in calcul aceste informatii, unii brokeri considera ca
\npresiunea va fi in continuare mare pe dezvoltatori, in timp ce in
\nsegmentul vechi se vor face in continuare tranzactii intr-un ritm
\nsimilar cu cel actual. Potrivit Colliers International, in
\nBucuresti s-au tranzactionat anul trecut 1.300 de locuinte noi, de
\ntrei ori mai putine comparativ cu 2008 si mult mai putin fata de
\nvarful din acum trei ani, de 7.000 de tranzactii.
\n“Cumpara cat poti de jos si daca crezi ca merita. Dupa mine, un
\npret corect este 800-1.000 euro\/mp. Eu as cumpara acum, dar as
\nincerca sa speculez”, spune asociatul de la Media House.
\nProprietarul casei din nordul Capitalei, Mihai, afirma ca oricine
\neste interesat acum de achizitia unei locuinte trebuie sa fie
\n“constient ca nu e nimic de pomana, gratis sau super-oferta. Este o
\ndecizie pe care o iei si ale carei consecinte trebuie sa ti le
\nasumi, oricat de urate ar fi ele.<\/p>\n
Cel mai rau scenariu nu trebuie sa fie un soc, ci una dintre
\nvariantele la care te-ai gandit de la bun inceput”. Proaspata
\nproprietara Iuliana adauga insa ca achizitionarea unei noi
\nproprietati ar trebui sa aduca o imbunatatire a vietii, nu o
\ninrautatire. “Am luat in calcul sa cumpar o locuinta mai scumpa,
\ndar m-am speriat putin, unele lucruri sunt prea riscante. Pentru
\nmoment este ok.”
\nIn fine, legat de evolutia preturilor, Sorin Mihai mai da un
\nraspuns – intalnit, de altfel, in diferite forme aproape la toti
\ninterlocutorii BUSINESS Magazin intrebati in ultimele luni despre
\nposibilitatea ieftinirii locuintelor. “Preturile nu se vor intoarce
\nniciodata la maximul din 2008, sa se vanda apartamente cu doua
\ncamere cu 100.000-120.000 de euro in Rahova. Dar nici la minimele
\nde la inceputul anilor 2000, la 15.000 de euro, nu cred ca se va
\nmai ajunge vreodata.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru unii, programul Prima Casa e un moment bun sa-si cumpere o locuinta. Altii asteapta ca preturile sa scada in continuare, cum au asteptat sa scada si pana acum. Sa vedem cat ar mai trebui sa astepte.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[698],"tags":[202,30,7830,340,12242],"class_list":["post-19055","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-cover-story","tag-cover-story","tag-imobiliare","tag-locuinte","tag-preturi","tag-prima-casa"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/19055","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=19055"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/19055\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38901,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/19055\/revisions\/38901"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=19055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=19055"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=19055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/5795559\/8\/banda-prima-casa.jpg?width=347&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/5795559\/21\/banda-piata-rezidentiala.jpg?width=380&height=31\")
<\/a><\/p>\n![\"\"](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/5795559\/23\/banda-cover.jpg?width=576&height=31\")
<\/a><\/p>\n