Romanii nu sunt nici pe departe la fel de familiarizati si
\ndependenti de asigurari precum sunt alte natii europene, iar cei
\nmai multi se rezuma la asigurari cat mai simple, in care riscurile
\nsunt limitate. Sau la cele obligatorii, precum polita de raspundere
\ncivila auto ori asigurarile obligatorii de locuinte, care ar urma
\nsa fie introduse in piata de la 1 iulie. Practic, vorbim de o piata
\ncu un grad de penetrare foarte redus in ciuda potentialului
\nteoretic enorm. In prezent, ponderea primelor brute subscrise in
\nraport cu produsul intern brut este sub 1%. Prin comparatie,
\nGermania, spre exemplu, are peste 3%.<\/p>\n
Anul trecut, cand riscul sau investitiile de orice fel
\ndevenisera subiecte tabu si toata lumea era sfatuita sa “stea pe
\ncash”, asigurarile traditionale pareau singurele care mai puteau
\natrage clienti si, de altfel, erau si mai usor de inteles. Cu toate
\nacestea, datele Comisiei de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) arata
\no reactie surprinzatoare – in timp ce volumul primelor brute
\nsubscrise pe clasa de asigurari de viata traditionale a scazut cu
\naproape 22% fata de anul 2008, politele legate de fonduri de
\ninvestitii au inregistrat o crestere neasteptata de 8,59%, cea mai
\nmare crestere dupa asigurarile de accidente.<\/p>\n
Rezultatele bune pe care le-a inregistrat acest segment anul
\ntrecut au dat curaj asiguratorilor, care s-au grabit sa lanseze
\noferte cat mai atragatoare. “Revirimentul treptat al acestei piete
\nva fi sustinut, in plus, de lansarea unor noi tipuri de produse de
\nacest fel, care ofera clientilor mai multe garantii. Acest lucru se
\nintampla deja cu mai multi jucatori din piata ce lanseaza astfel de
\nproduse. Noi, spre exemplu, ne pregatim sa lansam in curand un nou
\nprodus cu componenta investitionala, cu garantii”, spune Cornelia
\nComan, directorul general al ING Asigurari de Viata.<\/p>\n
Aceasta categorie a produselor de investitie a cumulat 12% din
\nportofoliul de asigurari incheiate anul trecut la ING. In
\ndezbaterea care dureaza inca de cand au fost introduse in piata,
\ndespre beneficiile produselor cu componenta investitionala,
\ncomparativ cu cele traditionale, asiguratorii au incercat de
\nfiecare data sa militeze pentru primele, principalul argument fiind
\nflexibilitatea acestora. In primul rand, clientul poate alege
\ncontributia pe care doreste sa o investeasca, nivelul rezultatului
\nasteptat si al riscului investitional, iar ulterior poate modifica
\nparametrii produsului. In al doilea rand, are control direct asupra
\ninvestitiilor, iar beneficiile obtinute la sfarsitul contractului
\nsunt neimpozabile.<\/p>\n
<\/p>\n
Mai mult decat atat, asiguratorii se lupta acum pentru cresterea
\ndeductibilitatii fiscale a primei de asigurare, care ar putea oferi
\najutor pentru motivarea clientului de a investi intr-un astfel de
\nprodus, preluand din impactul social al veniturilor reduse ale
\npopulatiei, in special la varsta pensionarii. Este vorba de o
\ndeductibilitate de 400 de euro pe an pentru angajat si 400 de euro
\npentru angajator, in cazul contractelor semnate pentru o perioada
\nde cel putin 10 ani.<\/p>\n
Totusi, faptul ca raman asociate ideii de risc poate avea un
\nefect contrar in randul celor fideli produselor traditionale. “In
\nmod normal, produsele de tip unit linked devin din ce in mai putin
\npopulare in randul consumatorilor, in conditiile in care pietele
\nfinanciare sunt volatile – o reactie usor de inteles”, admite Shaun
\nRussel, chief commercial officer in cadrul Eureko.<\/p>\n
Theodor Alexandrescu, directorul general al Alico Romania, crede
\nca s-a creat o perceptie falsa asupra produselor unit linked,
\nclientii impartindu-se in doua tabere – cei care vad doar partea
\ngoala a paharului si le vad ca pe o investitie cu risc crescut si
\ncei ce umplu paharul prea mult si se asteapta la imbogatiri bruste,
\nasimilandu-le cu investitiile pe piata bursiera. “Nu exista puncte
\nslabe, doar asteptari supraestimate din partea clientului sau
\nincorect prezentate acestuia, intrucat e important sa fie perceputa
\nvaloarea produselor cu componenta investitionala pe termen
\nlung.”<\/p>\n
Unele companii de asigurari au venit cu un atu in plus, reducand
\ntaxele pentru asigurarile unit linked. “Am redus taxele de
\nadministrare de la 1 ianuarie, iar modificarile sunt aplicabile
\natat clientilor existenti, cat si celor noi, contribuind la
\ncresterea valorii acestui tip de contract”, spune Coman. Semnalele
\nbune mentin insa si o atitudine ponderata – chiar daca vor creste
\ncontractele de tip unit linked, mai dureaza pana cand le vor lua
\nlocul celor traditionale. “Asigurarile de viata traditionale vor
\ncontinua sa fie principalul tip de asigurari preferate de
\nconsumatori in 2010 datorita componentei de protectie si
\nbeneficiilor garantate oferite”, crede Shaun Russel. El atrage
\natentia ca, in acelasi timp, si asigurarile de sanatate vor
\ncontinua sa detina o pozitie importanta.<\/p>\n
Parerea lui Russel se bazeaza pe previziunile potrivit carora,
\ncel mai probabil, vom continua sa simtim efectele crizei in primul
\nsemestru al anului, efecte ce se vor reflecta si pe piata
\nasigurarilor de viata. Tendinta ar urma sa se schimbe incepand din
\na doua jumatate a anului, conducand la o crestere generala a
\nportofoliilor pentru 2010.\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
In lumea asigurarilor, de multe ori, alegerea unei polite cu componenta garantata in defavoarea uneia cu profil investitional si invers nu se bazeaza atat pe calcule financiare detaliate, cat pe chestiuni emotionale, cum ar fi gradul de aplecare spre risc a clientului. Multi au inceput sa caute insa in asigurari nu doar un instrument de protectie, ci si unul de investitie si castig.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7208],"tags":[331,4126,5616,380,4638,7457,7183],"class_list":["post-19053","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-servicii-financiare","tag-asigurari","tag-clienti","tag-investitie","tag-polite","tag-profit","tag-servicii-financiare","tag-tendinte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/19053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=19053"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/19053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38899,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/19053\/revisions\/38899"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=19053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=19053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=19053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}