{"id":190481,"date":"2021-02-02T11:00:00","date_gmt":"2021-02-02T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190481"},"modified":"2026-04-08T08:46:43","modified_gmt":"2026-04-08T08:46:43","slug":"cum-au-ajuns-doi-tineri-din-romania-sa-devina-milionari-in-dolari-chiar-acum-in-perioada-in-care-pandemia-distruge-tot-ce-ii-iese-in-cale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190481","title":{"rendered":"Cum au ajuns doi tineri din Rom\u00e2nia s\u0103 devin\u0103 milionari \u00een dolari chiar acum, \u00een perioada \u00een care pandemia distruge tot ce \u00eei iese in cale"},"content":{"rendered":"

\n\u00cenc\u0103 o misiune reu\u015fit\u0103 pentru emisiunea ZF IT Generation – al c\u0103rei obiectiv este s\u0103-i descopere pe viitorii milionari din IT: unul dintre primele start-up-uri tech prezentate – MorphL, a fost cump\u0103rat de americanii de la Algolia, transform\u00e2ndu-i pe cei doi fondatori din doi tineri cu visuri de expansiune global\u0103 \u00een milionari \u00een dolari, parte dintr-o poveste \u015fi mai mare.<\/strong><\/p>\n

\nCiprian Borodescu, cofondator al start-up-ului, \u015fi cel care \u00een ianuarie 2020 a fost prezent \u00een emisiune, a povestit pentru Business MAGAZIN cum a ajuns s\u0103 v\u00e2nd\u0103 compania dup\u0103 ce \u00een prima parte a anului trecut echipa se aflase \u00een postura de a fi refuzat\u0103 de investitori. \u00cen a doua parte a anului, deja investitorii se b\u0103teau pe \u00eent\u00e2lniri cu rom\u00e2nii. \u201eAm avut \u015fi noroc\u201d, spune Borodescu. Cum \u015fi de ce pute\u0163i citi \u00een continuare.<\/p>\n

\nCum a\u0163i ajuns s\u0103 discuta\u0163i cu Algolia \u015fi c\u00e2t au durat negocierile?<\/strong><\/p>\n

\nNoi am \u00eenceput fundraisingul \u00een anul 2020 dup\u0103 ce am revenit \u00een \u0163ar\u0103 de la Techstars Montreal AI – unul dintre acceleratoarele de top din lume cu focus pe AI. Am fost \u00een discu\u0163ii avansate \u00eens\u0103 a venit pandemia \u015fi, cel pu\u0163in pentru una-dou\u0103 luni au fost sistate, dup\u0103 care \u00een cea de-a doua jum\u0103tate a anului, investitorii \u015fi-au dat seama c\u0103 ceea ce facem cu AI \u015fi e-commerce este extrem de interesant a\u015fa c\u0103 ne-am g\u0103sit \u00een situa\u0163ia de a fi curta\u0163i de investitori comparativ cu situa\u0163ia de dinainte de pandemie, unde noi eram cei care s\u0103 spunem insistam.<\/p>\n

\nAu fost mai multe discu\u0163ii, cu investitori at\u00e2t din Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi din afar\u0103 care au produs \u00een toamn\u0103 chiar ni\u015fte oferte concrete \u015fi am fost extrem de aproape de a semna. La momentul respectiv ridicam o rund\u0103 de un milion de dolari. \u00cens\u0103 lucrurile au luat o \u00eentors\u0103tur\u0103 nea\u015fteptat\u0103 fiindc\u0103 am fost aborda\u0163i de Algolia (\u015fi acum pot spune c\u0103 nu au fost singurii de-a lungul timpului) cu o ofert\u0103 de achizi\u0163ie.<\/p>\n

\nEvident, noi nu eram deloc \u00een acest mindset, focusul nostru era absolut \u00een alt\u0103 parte – respectiv s\u0103 \u00eenchidem runda de investi\u0163ie \u015fi s\u0103 ne vedem de cre\u015ftere. \u00cens\u0103 cei de la Algolia au fost foarte, foarte, foarte conving\u0103tori din toate punctele de vedere: de la viziune, cultura organiza\u0163ional\u0103 \u015fi bine\u00een\u0163eles, financiar. A\u015fa c\u0103, dup\u0103 foarte multe analize \u015fi discu\u0163ii cu echipa, investitorii no\u015ftri \u015fi adviserii am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 d\u0103m curs acestei oportunit\u0103\u0163i, mai ales c\u0103 oferta a fost una de nerefuzat din partea unei companii care \u00ee\u015fi dore\u015fte \u00een urm\u0103torii ani s\u0103 fac\u0103 IPO. Discu\u0163iile le-am \u00eenceput pe final de octombrie \u015fi am semnat \u00een ianuarie 2021.  <\/p>\n

\nC\u00e2t a fost valoarea tranzac\u0163iei? Cu un an \u00een urm\u0103 vorbeai de o evaluare de minim 4 milioane euro.<\/strong><\/p>\n

\nCe pot s\u0103 v\u0103 spun este c\u0103 la momentul \u00een care Algolia ne-a abordat noi ridicam o rund\u0103 de 1 mil. dolari la o evaluare a companiei noastre de 4,5 mil. dolari. Din p\u0103cate nu v\u0103 pot furniza mai multe detalii pentru c\u0103 sunt strict confiden\u0163iale, \u00eens\u0103 v\u0103 pot spune c\u0103 au fost foarte, foarte, foarte genero\u015fi \u015fi a fost greu de refuzat.<\/p>\n

\nA\u0163i v\u00e2ndut 100% din ac\u0163iuni? <\/strong><\/p>\n

\nCorect. La momentul achizi\u0163iei fondatorii, adic\u0103 Alexandra Anghel (CTO) \u015fi Ciprian Borodescu (CEO) de\u0163ineam o majoritate cov\u00e2r\u015fitoare, rar \u00eent\u00e2lnit\u0103 la acest nivel, av\u00e2nd \u00een vedere dimensiunea tranzac\u0163iei. Singurii investitori, minoritari de altfel, fiind Techstars.<\/p>\n

\nDe ce v\u00e2nzare \u015fi nu investi\u0163ie pentru expansiune, cum a\u0163i ajuns \u00een aceast\u0103 direc\u0163ie? <\/strong><\/p>\n

\nAm fost foarte aproape s\u0103 semn\u0103m unul din termsheeturile pe care le-am primit \u00een toamn\u0103, doar c\u0103 nu a mai fost cazul. Dinamica anului trecut a fost foarte ciudat\u0103 din acest punct de vedere: dac\u0103 \u00een prima parte a anului noi eram cei refuza\u0163i, \u00een a doua parte noi ne-am aflat \u00een situa\u0163ia privilegiat\u0103 \u00een care s\u0103 refuz\u0103m oferte concrete, \u00eenc\u0103 o dat\u0103, e adev\u0103rat, situa\u0163ie nea\u015fteptat\u0103 totu\u015fi av\u00e2nd \u00een vedere criza provocat\u0103 de pandemie prin care \u00eenc\u0103 trecem.<\/p>\n

\nAm avut \u015fi noroc, trebuie spus. A\u015fadar, am pornit la drum cu g\u00e2ndul de a lua o investi\u0163ie pentru expansiune \u00eens\u0103 am finalizat, nea\u015fteptat, printr-o achizi\u0163ie cu acela\u015fi obiectiv: expansiune, la un nivel mult mai accelerat, global, \u00een cadrul unei companii pre-IPO. Nu te \u00eent\u00e2lne\u015fti prea des cu asemenea ocazii. Un alt aspect pe care \u00eel pot \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fi, ca antreprenor sunt c\u00e2teva moduri \u00een care po\u0163i avea cu adev\u0103rat succes, iar unul dintre acestea este exitul (atunci c\u00e2nd ai posibilitatea s\u0103 vinzi compania pentru c\u0103 exist\u0103 un cump\u0103r\u0103tor).<\/p>\n

\nNoi ne g\u00e2ndeam c\u0103 vom ajunge acolo peste c\u00e2\u0163iva ani, dup\u0103 ce am fi \u00eenchis runda de investi\u0163ie despre care discutam. \u00cens\u0103 acest exit a venit mult, mult mai devreme, iar pentru noi ca \u015fi founderi a fost o alegere foarte bun\u0103 din toate punctele de vedere \u015fi nu a mai fost nevoie s\u0103 lu\u0103m o investi\u0163ie.<\/p>\n

\nCe urmeaz\u0103 mai departe? <\/strong><\/p>\n

\nOdat\u0103 cu achizi\u0163ia MorphL, Algolia a deschis practic un centru R&D \u00een Bucure\u015fti, axat \u00een mare parte pe inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103. Planurile sunt s\u0103 cre\u015ftem echipa la 15-20 p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an, motiv pentru care suntem \u00een c\u0103utare de machine learning engineers \u015fi DevOps. Din acest punct de vedere se aliniaz\u0103 cu restul companiilor gen Fitbit care a cump\u0103rat Vectorwatch \u015fi a deschis aici un R&D center, GoPro \u015fi al\u0163ii. Urmeaz\u0103 de asemenea, chiar foarte cur\u00e2nd (\u00een februarie) lansarea unui produs Algolia care are la baza tehnologia MorphL.<\/p>\n

\nCe s-a mai \u00eent\u00e2mplat din ianuarie 2020 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent cu Morphl, cum arat\u0103 businessul ? <\/strong><\/p>\n

\nAm avut ocazia s\u0103 lucr\u0103m cu ni\u015fte clien\u0163i extrem de deschi\u015fi spre inova\u0163ie precum Orange, Otter, Mobexpert sau Republicabio. La \u00eenceput de 2020 aveam undeva la 3 modele de machine learning \u00een produc\u0163ie \u015fi 2 \u00een testare. La finalul anului aveam 15 modele de AI. Strategia noastr\u0103 de dezvoltare a fost una orizontal\u0103, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u00een MorphL g\u0103se\u015fti nu doar un model de machine learning care face un task specific, a\u015fa cum se v\u00eent\u00e2mpl\u0103 pe mai toate platformele de genul nostru, ci g\u0103se\u015fti ast\u0103zi \u00een jur de 15 modele ML, care pot fi utilizate individual sau \u00een combina\u0163ie cu scopul final de a personaliza experien\u0163a utilizatorilor \u00een magazinele online – ceea face platforma MorphL extrem de puternic\u0103 \u015fi unic\u0103 din acest punct de vedere.<\/p>\n

\nToate acestea, cumulat cu faptul c\u0103 \u00een 2020 o mare parte din clien\u0163ii Algolia au fost (\u015fi \u00eenc\u0103 sunt) magazinele online mari, branduri globale, au f\u0103cut c\u0103 MorphL s\u0103 fie atractiv pentru Algolia datorit\u0103 complementarit\u0103\u0163ii tehnologiei: Algolia este lider de pia\u0163\u0103 pe zona de motor de c\u0103utare integrat \u00een site-ul sau aplica\u0163ia proprie, iar noi venim cu experien\u0163\u0103 pe zona de a predic\u0163iona comportamentul utilizatorilor folosind AI\/ML. Aceasta complementaritate a dat na\u015ftere unui nou produs \u00een cadrul Algolia, lansare programat\u0103 \u00een februarie, care are practic la baz\u0103 tehnologia MorphL.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la aceast\u0103 discu\u0163ie apucaser\u0103\u0163i s\u0103 lua\u0163i investitii \u015fi de la alte companii, fonduri etc? <\/strong><\/p>\n

\nAt\u00e2t pipeline-ul de v\u00e2nz\u0103ri, c\u00e2t \u015fi de investi\u0163ii, era \u00een plin\u0103 cre\u015ftere, iar v\u00e2nzarea MorphL a intervenit la momentul oportun, respectiv atunci cand nu \u0163inteam acest lucru. Din 2018 p\u00e2n\u0103 la v\u00e2nzare am fost finan\u0163a\u0163i de c\u0103tre Google DNI, European Data Incubator (ambele f\u0103r\u0103 cedare de ac\u0163iuni) \u015fi Techstars Montreal AI.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cenc\u0103 o misiune reu\u015fit\u0103 pentru emisiunea ZF IT Generation – al c\u0103rei obiectiv este s\u0103-i descopere pe viitorii milionari din IT: unul dintre primele start-up-uri tech prezentate – MorphL, a fost cump\u0103rat de americanii de la Algolia, transform\u00e2ndu-i pe cei doi fondatori din doi tineri cu visuri de expansiune global\u0103 \u00een milionari \u00een dolari, parte […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4139,512],"tags":[47848,47849,193,278,47847,14847,7128,46915],"class_list":["post-190481","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-it","category-revista-bm","tag-algolia","tag-ciprian-borodescu","tag-it","tag-milionari","tag-morphl","tag-pandemie","tag-tranzactii","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190481","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=190481"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190481\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":190499,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190481\/revisions\/190499"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=190481"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=190481"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=190481"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}