{"id":190418,"date":"2021-01-31T10:00:00","date_gmt":"2021-01-31T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190418"},"modified":"2021-01-31T10:00:00","modified_gmt":"2021-01-31T10:00:00","slug":"povestea-unei-afaceri-romanesti-care-anul-trecut-a-fost-un-succes-iar-profitul-companiei-s-a-dublat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190418","title":{"rendered":"Povestea unei afaceri rom\u00e2ne\u015fti care anul trecut a fost un succes, iar profitul companiei s-a dublat"},"content":{"rendered":"

\nCompania rom\u00e2neasc\u0103 axat\u0103 pe produc\u0163ia de ambalaje M&M Product, cu afaceri de 6,65 milioane de euro \u00een 2019, \u015fi-a continuat planurile de investi\u0163ii \u015fi \u00een 2020, valoarea acestora ajung\u00e2nd  la 1 milion de euro. Care va fi impactul investi\u0163iei din pandemie \u00een evolu\u0163ia pe termen lung a companiei?<\/strong><\/p>\n

\n\u201cNe a\u015ftept\u0103m la o cre\u015ftere gradual\u0103 a impactului pe care noul produs \u00eel va avea \u00een veniturile companiei. Cre\u015fterea va fi mult influen\u0163at\u0103 de decizia companiilor din Rom\u00e2nia de a urma \u015fi implementa recomand\u0103rile Consiliului Uniunii Europene legate de responsabilitatea fa\u0163\u0103 de mediu p\u00e2n\u0103 \u00een 2030. \u00cencet, printr-un proces continuu de educare a pie\u0163ei, vrem s\u0103 facem trecerea spre folii c\u00e2t mai prietenoase cu mediul\u201d, a spus Melinda Mure\u015fan, General Manager \u015fi proprietar al companiei M&M Product, produc\u0103tor \u015fi distribuitor na\u0163ional de ambalaje flexibile, folie termocontractibil\u0103 din PVC \u015fi folie pre-stretch.<\/p>\n

\nCompania M&M Product a investit anul trecut aproximativ 1 milion de euro \u00een dezvoltarea \u015fi lansarea pe pia\u0163a local\u0103 a unui nou produs – folia termo ecosustenabil\u0103 din polietilen\u0103 verde. Aceasta are ca resurs\u0103 trestia-de-zah\u0103r, care este regenerabil\u0103, produce oxigen, reduce dioxidul de carbon din atmosfer\u0103 \u015fi completeaz\u0103 gama de produse HighPerformance, prietenoase cu mediul \u00eenconjur\u0103tor, lansate de companie sub brandul \u201eThe Smart Green\u201d. \u201eMare parte din investi\u0163ie a mers \u00een utilaje de produc\u0163ie care \u00eencorporeaz\u0103 tehnologii de v\u00e2rf pentru a produce foliile The Smart Green. Capacitatea anual\u0103 de produc\u0163ie din acest material este de 3.000 de tone.\u201d<\/p>\n

\nCompania \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1994 de\u0163ine o platform\u0103 la R\u00e2\u015fnov \u2013 unde are loc produc\u0163ia \u015fi unde se afl\u0103 \u015fi depozitul central, \u015fi opereaz\u0103 la nivel na\u0163ional prin cinci puncte de lucru deschise \u00een ora\u015fele Bucure\u015fti, Cluj, Craiova, Bac\u0103u \u015fi Timi\u015foara.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMelinda Mure\u015fan, manager general \u015fi proprietar M&M Product: \u201e\u00cen primele 10 luni ale anului trecut, profitul companiei s-a dublat, iar dup\u0103 \u00eenchiderea anului fiscal ace\u015fti bani vor fi investi\u0163i \u00een modernizarea platformei, \u00een proiectul TheSmartGreen – noul produs lansat pe pia\u0163a local\u0103 – \u015fi \u00een dezvoltarea oamenilor cheie din organiza\u0163ie.\u201d<\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\nDe asemenea, produc\u0103torul \u015fi distribuitorul de ambalaje de\u0163ine dou\u0103 divizii – produc\u0163ie \u015fi distribu   \u0163ie – \u015fi trei linii de business – ambalaje flexibile standard, ambalaje flexibile High Performance (HP \u015fi smart green) \u015fi utilaje. \u201eCapacitatea de produc\u0163ie a companiei este de 4.000 tone de ambalaje pe an. \u00cen 2020, ambalajele din linia de business standard au avut contribu\u0163ia cea mai mare la cifra de afaceri, sub brandul Optim. Unul dintre obiectivele noastre pentru 2022 este ca produsele din linia de business HighPerformance s\u0103 ajung\u0103 de la 55% pondere \u00een cifra de afaceri de la 35% c\u00e2t este \u00een prezent\u201d, a spus managerul general al companiei.<\/p>\n

\n\u00cen cadrul companiei lucreaz\u0103 \u00een prezent 40 de angaja\u0163i care deservesc simultan liniile de business. \u201eNe vom extinde produc\u0163ia \u015fi vom genera \u00een plus 15 locuri de munc\u0103 care vor deservi, \u00een principal, liniile de business HighPerformance \u015fi TheSmartGreen. Ne dezvolt\u0103m structura \u015fi \u00een departamentul comercial, unde dorim s\u0103 ne m\u0103rim echipa de KA Executive \u015fi Customer Service cu 4-6 oameni\u201d, a mai spus Melinda Mure\u015fan.<\/p>\n

\nSalariul unui angajat full-time, cu rolul de referent comer\u0163 exterior este de circa 1.700 de lei net lunar, la care se adaug\u0103 tichete de mas\u0103 \u00een valoare de 210 lei \u015fi un comision din v\u00e2nz\u0103ri de 300 de lei, potrivit informa\u0163iilor publicate la mijlocul anului trecut de un fost salariat din cadrul companiei, pe un site de recrutare pe care M&M Product a postat \u00een trecut un anun\u0163 de angajare.<\/p>\n

\nPandemia a adus schimb\u0103ri \u00een cadrul companiei, una dintre acestea fiind reprezentat\u0103 de trecerea angaja\u0163ilor la munca de la distan\u0163\u0103. Spre exemplu, echipele de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi departamentul tehnic, care aveau activitate preponderent de teren, au fost mutate \u00een online, ceea ce a \u00eenfr\u00e2nat activitatea de dezvoltare a portofoliului de clien\u0163i. \u201e\u00cen perioada de lockdown, activitatea companiei a fost mixt\u0103. Am implementat un nou model de management, ne-am concentrat pe dezvoltarea competen\u0163elor oamenilor cheie \u015fi am folosit aceast\u0103 perioad\u0103 pentru a reorganiza platformele de produc\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen continuare, pe parcursul anului 2021, cei aproximativ 40 de angaja\u0163i ai companiei vor lucra \u00een regim mixt \u2013 at\u00e2t la birou c\u00e2t \u015fi de acas\u0103. \u201eAcolo unde profilul jobului permite, activitatea s-a mutat par\u0163ial \u00een online. Vom continua cu acest sistem\u201d, a men\u0163ionat Melinda Mure\u015fan. Din fericire \u00eens\u0103, planurile pe termen scurt \u015fi mediu ale companiei nu au fost afectate de pandemie. \u00cen prezent, M&M Product este activ\u0103 doar pe pia\u0163a local\u0103, \u00eens\u0103, planurile pentru anul \u00een curs vizeaz\u0103 extinderea peste grani\u0163ele Rom\u00e2niei. \u201eSuntem preg\u0103ti\u0163i s\u0103 export\u0103m \u00een func\u0163ie de cererea venit\u0103 de pe pie\u0163ele externe. Noile folii The Smart Green pot fi furnizate \u00een toat\u0103 Europa, iar dac\u0103 exist\u0103 cerere, putem exporta peste tot \u00een lume. Celelalte produse din portofoliu nu merg la export.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte portofoliul de clien\u0163i, compania nu a \u00eenregistrat o cre\u015ftere a num\u0103rului de clien\u0163i, \u00eens\u0103 a consolidat rela\u0163ia cu cei cu care lucra deja, a spus reprezentanta M&M Product. \u201eAm observat o tendin\u0163\u0103 a clien\u0163ilor de a aprecia parteneriatele existente. Num\u0103rul de clien\u0163i nu a crescut \u00een timpul pandemiei pentru c\u0103 noi nu vindem ambalaje, ci oferim solu\u0163ii pe baza diagnozei la client, iar constr\u00e2ngerile din pandemie au \u00eengreunat mult procesul de diagnoz\u0103 \u015fi testarea solu\u0163iilor.\u201d De asemenea, \u00een ceea ce prive\u015fte indicatorii economici ai companiei la finalul anului trecut, Melinda Mure\u015fan a spus c\u0103 \u00een intervalul ianuarie \u2013 octombrie 2020, cifra de afaceri a fost \u00een u\u015foar\u0103 sc\u0103dere comparativ cu aceea\u015fi perioad\u0103 din 2019, ajung\u00e2nd anul trecut la  aproape 26 mil. lei (5,3 mil. euro), raportat la peste 26,5 mil. lei (5,44 mil. euro) acum doi ani.<\/p>\n

\n\u201eAceast\u0103 performan\u0163\u0103 se datoreaz\u0103 mixului de v\u00e2nz\u0103ri cu pondere mai mare a produselor de performan\u0163\u0103 \u00eenalt\u0103. De aceea, \u00een primele 10 luni ale anului trecut profitul companiei s-a dublat, iar dup\u0103 \u00eenchiderea anului fiscal, ace\u015fti bani vor fi investi\u0163i \u00een modernizarea platformei, \u00een proiectul TheSmartGreen \u015fi \u00een dezvoltarea oamenilor cheie din organiza\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, \u00een a doua parte a trimestrului trei din 2020, respectiv \u00een perioada noiembrie \u2013 decembrie, consumul \u015fi volumul comenzilor pentru produsele fabricate de compania rom\u00e2neasc\u0103 a \u00eencetinit.<\/p>\n

\n\u201eCa \u00een multe alte industrii, \u015fi \u00een cea a ambalajelor se observ\u0103 \u00eencetiniri de ritm \u00een ceea ce prive\u015fte produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nz\u0103rile. Contextul economic este foarte volatil \u015fi impredictibil, de aceea clien\u0163ii sunt destul de re\u0163inu\u0163i \u00een a face achizi\u0163ii, mai ales \u00een ultimul trimestru al anului\u201d, a explicat managerul general al companiei.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, ea consider\u0103 c\u0103 este un moment bun ca juc\u0103torii s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 c\u0103 pe termen lung investi\u0163ia \u00een produse de o calitate superioar\u0103 reprezint\u0103 economii pentru companiile care au curajul s\u0103 investeasc\u0103.<\/p>\n

\nPrintre obiectivele \u015fi planurile de business ale M&M Product pentru anul acesta se mai num\u0103r\u0103 consolidarea parteneriatelor strategice cu furnizorii \u015fi clien\u0163ii existen\u0163i, dar \u015fi o profitabilitate mai mare, ca efect al concentr\u0103rii pe produsele cu valoare ad\u0103ugat\u0103 \u015fi cre\u015fterea echipei de v\u00e2nz\u0103ri \u00een segmentul de KA. \u201eVrem s\u0103 fim mult mai activi \u00een procesul de educare a pie\u0163ei \u015fi a partenerilor, \u00een ceea ce prive\u015fte consumul responsabil \u015fi folosirea maselor plastice din polietilen\u0103 de surs\u0103 fosil\u0103. Avem deja \u00een plan proiecte pentru anul acesta care s\u0103 sus\u0163in\u0103 atingerea acestui obiectiv.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Compania rom\u00e2neasc\u0103 axat\u0103 pe produc\u0163ia de ambalaje M&M Product, cu afaceri de 6,65 milioane de euro \u00een 2019, \u015fi-a continuat planurile de investi\u0163ii \u015fi \u00een 2020, valoarea acestora ajung\u00e2nd  la 1 milion de euro. Care va fi impactul investi\u0163iei din pandemie \u00een evolu\u0163ia pe termen lung a companiei? \u201cNe a\u015ftept\u0103m la o cre\u015ftere gradual\u0103 a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7228,512],"tags":[15712,47832,47834,47835,14847,47833],"class_list":["post-190418","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-industrie","category-revista-bm","tag-ambalaje","tag-investitie-smart","tag-mm-product","tag-melinda-muresan","tag-pandemie","tag-proiecte-smart-green"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190418","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=190418"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190418\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=190418"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=190418"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=190418"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}