{"id":190133,"date":"2021-01-22T09:30:00","date_gmt":"2021-01-22T09:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190133"},"modified":"2021-01-22T09:30:00","modified_gmt":"2021-01-22T09:30:00","slug":"cum-poate-rezolva-agricultura-problemele-fermierilor-moderni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190133","title":{"rendered":"Cum poate rezolva agricultura problemele fermierilor moderni?"},"content":{"rendered":"

\nP\u00e2n\u0103 nu demult, agricultura nu era unul dintre domeniile pentru care companiile de tehnologie s\u0103 creeze solu\u0163ii hardware \u015fi software. Avansul din ultimii ani al tehnologiei  permite \u00eens\u0103 realizarea unor solu\u0163ii care promit s\u0103 rezolve o serie de probleme cu care se confrunt\u0103 fermierii moderni. CBN AgroTech se num\u0103r\u0103 printre companiile care au sesizat oportunitatea \u015fi s-a axat pe dezvoltarea unor astfel de solu\u0163ii pentru domeniul agricol, businessul fiind deja evaluat la circa 4 milioane de dolari.<\/strong><\/p>\n

\nAm \u00eenceput prin a oferi fermierilor o solu\u0163ie de conservare a m\u0103rfii depozitate \u00een silozuri \u015fi magazii agricole, dar planul este s\u0103 avem cea mai dezvoltat\u0103 solu\u0163ie pentru a acoperi \u00eentreaga necesitate din supply chain \u2013 de la recoltare p\u00e2n\u0103 la procesare. Prima dat\u0103 am avut solicit\u0103ri de dezvoltare a unei solu\u0163ii care s\u0103 citeasc\u0103 senzorii deja existen\u0163i \u00een silozuri \u015fi primul nostru produs, care a r\u0103mas \u00een acela\u015fi stadiu, este un echipament electronic, cu rolul de a capta datele de la senzorii analogici deja instala\u0163i \u00een siloz, iar echipamentul red\u0103 informa\u0163iile direct pe telefonul mobil, astfel \u00eenc\u00e2t fermierul s\u0103 poat\u0103 accesa datele \u00een timp real\u201d, a povestit \u00een cadrul ZF IT Generation Cezar Nourescu, cofondator \u015fi CEO al CBN Agrotech. El a ad\u0103ugat c\u0103 fermierii au mai vrut s\u0103 automatizeze \u015fi partea de ventila\u0163ie pentru c\u0103 aerarea are un rol important \u00een conservarea m\u0103rfii.<\/p>\n

\n\u201eAstfel c\u0103 am dezvoltat un \u00eentreg sistem care coreleaz\u0103 senzorii din interior cu o sta\u0163ie meteo din exterior, control\u00e2nd ventila\u0163ia \u015fi corel\u00e2nd totul cu prognoza meteo, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 r\u0103cim marfa c\u00e2t mai eficient. Am colectat multe date de la senzorii deja instala\u0163i de fermeri, am f\u0103cut c\u00e2teva analize pe ele \u015fi am ob\u0163inut un algoritm software care controleaz\u0103 ventilatoarele pe pilot automat. Din c\u00e2te am v\u0103zut pe pia\u0163\u0103, la acest moment, sistemul este cel mai avansat. Fermierul poate l\u0103sa silozul pe pilot automat, ventilatorul porne\u015fte \u015fi se opre\u015fte \u00een mod automat pe baza unor parametri \u015fi obiective stabilite de fermier.\u201d<\/p>\n

\n\u00centre timp, CNB AgroTech, specializat\u0103 \u00een furnizarea de solu\u0163ii de monitorizare \u015fi automatizare a proceselor din silozuri agricole, a devenit \u015fi produc\u0103tor de senzori, oferind solu\u0163ia integral\u0103 mai ales pentru produc\u0103torii de siloz. \u201eAm dezvoltat senzorii prin prisma analizei concuren\u0163ei. Am luat ideile bune observate la juc\u0103torii din pia\u0163\u0103 \u015fi le-am pus \u00eempreun\u0103\u201d, a punctat Cezar Nourescu. El a pus bazele CBN AgroTech \u00een 2010 \u00eempreun\u0103 cu fratele s\u0103u, anul trecut compania reu\u015find s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze veniturile, \u00een pofida crizei cauzate de pandemia de COVID-19, ajung\u00e2nd astfel la un business de 0,5 milioane de euro. Pentru anul \u00een curs, \u0163intele sunt mai ambi\u0163ioase, fra\u0163ii Nourescu miz\u00e2nd pe o cre\u015ftere de minimum 500% \u00een ceea ce prive\u015fte nivelul veniturilor.<\/p>\n

\n\u201ePe baza contractelor deja semnate \u015fi a estim\u0103rilor pentru anul \u00een curs, ne a\u015ftept\u0103m la venituri de 3 \u2013 3,5 milioane de euro la finalul anului 2021. Ne concentr\u0103m pe produc\u0103torii interna\u0163ionali de silozuri anul acesta, deja colabor\u0103m cu produc\u0103tori locali, iar unii dintre ace\u015fti produc\u0103tori sunt filiale ale unor grupuri mari, astfel c\u0103 vrem s\u0103 ne extindem c\u0103tre companiile mam\u0103 \u2013 deja am semnat cu unii dintre ei\u201c, a spus Cezar Nourescu.<\/p>\n

\nCompania vinde echipamentele de monitorizare \u015fi automatizare a proceselor din silozuri la un anumit pre\u0163, urm\u00e2nd ca juc\u0103torii care achizi\u0163ioneaz\u0103 solu\u0163iile s\u0103 mai pl\u0103teasc\u0103 apoi un abonament pentru serviciile prestate. \u201ePentru solu\u0163ia software exist\u0103 o subscrip\u0163ie anual\u0103, ce reprezint\u0103 o sum\u0103 pe care firmele o pl\u0103tesc. Aceast\u0103 subscrip\u0163ie cuprinde update-uri ale solu\u0163iilor, un suport online, partea de securitate, \u015fi alte func\u0163ii\u201c, a precizat el. Totodat\u0103, antreprenorul a afirmat c\u0103 dup\u0103 implementarea solu\u0163iilor dezvoltate \u015fi furnizate de CBN Agrotech, fermierii pot p\u0103stra marfa (precum gr\u00e2nele) \u00een silozuri timp de 6-8 luni, chiar \u015fi 12 luni, \u015fi o pot vinde atunci c\u00e2nd pre\u0163ul acestora este mai avantajos, ob\u0163in\u00e2nd \u00eentre 10% \u015fi 12% profitabilitate, versus dac\u0103 ar vinde marfa imediat dup\u0103 recoltare.<\/p>\n

\n

\nCBN Agrotech<\/strong><\/span><\/p>\n

\nProiect: <\/strong>CBN Agrotech<\/span><\/p>\n

\nCe face? <\/strong>Solu\u0163ii hardware \u015fi software pentru stocarea \u015fi transportul \u00een siguran\u0163\u0103 al cerealelor<\/span><\/p>\n

\nNecesar de finan\u0163are:<\/strong> 1 mil. dolari<\/span><\/p>\n

\nEvaluare proiect: <\/strong>4 mil. dolari<\/span><\/p>\n

\n\u0162int\u0103 venituri 2021: <\/strong>3,5 mil. euro<\/span><\/p>\n

\nInvitat: Cezar Nourescu, cofondator \u015fi CEO CBN Agrotech<\/strong><\/span><\/p>\n

\n

\n\u201eUn siloz de dimensiuni mici \u2013 medii are 1.000 tone, adic\u0103 peste 50 de tiruri pline de gr\u00e2ne, spre exemplu. Cele 50 de tiruri con\u0163in marf\u0103 de calitate diferit\u0103. Toate boabele sunt v\u0103rsate \u00een siloz, apoi se amestec\u0103 \u00eentr-un anumit mod, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 \u00een diferite zone ale silozului pot ap\u0103rea probleme, datorit\u0103 temperaturii \u015fi umidit\u0103\u0163ii. Orice problem\u0103 de fermentare se manifest\u0103 printr-o cre\u015ftere de temperatur\u0103, de aceea, cu senzorii \u015fi solu\u0163iile noastre putem depista problemele \u015fi putem interveni prin aerarea silozului respectiv, prevenind aceste probleme\u201c, a explicat CEO-ul CBN Agrotech.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, reprezentan\u0163ii companiei CBN Agrotech, evaluat\u0103 la 4 milioane de dolari (peste 3,2 milioane de euro), se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii cu mai multe fonduri de Venture Capital (VC), \u00een vederea ridic\u0103rii unei finan\u0163\u0103ri de aproximativ un milion de dolari (circa 817.000 euro).<\/p>\n

\n\u201eO s\u0103 ridic\u0103m o rund\u0103 de finan\u0163are, poate chiar la \u00eenceputul acestui an, pentru c\u0103 suntem \u00een discu\u0163ii destul de avansate. Avem dou\u0103 variante, prima ar fi s\u0103 ob\u0163inem jum\u0103tate de milion de dolari de la un fond de VC local sau activ \u00een \u0163\u0103rile din regiune \u015fi restul de bani s\u0103 \u00eei atragem prin platforma local\u0103 de equity crowdfunding SeedBlink, iar a doua variant\u0103 este s\u0103 atragem un mil. dolari de la un singur fond de VC.\u201c<\/p>\n

\nPandemia \u015fi m\u0103surile de distan\u0163are social\u0103 au afectat activitatea companiei pe parcursul anului 2020, cel mai mare impact av\u00e2ndu-l asupra \u00eent\u00e2lnirilor cu companii interna\u0163ionale, a men\u0163ionat Cezar Nourescu. \u201eAm fost afecta\u0163i pe partea de \u00eent\u00e2lniri la nivel european. \u00cencepusem s\u0103 ne facem contacte, am semnat c\u00e2teva contracte cu produc\u0103tori interna\u0163ionali de silozuri, dar nu am mai putut s\u0103 ne \u00eent\u00e2lnim cu ei. Acele \u00een\u0163elegeri ne-ar fi asigurat venituri de c\u00e2teva milioane. Pe plan local, \u00een 2020 ne-a afectat mai mult seceta dec\u00e2t pandemia.\u201c<\/p>\n

\nCEO-ul CBN Agrotech a explicat c\u0103 \u00een majoritatea cazurilor, produc\u0103torii de silozuri semneaz\u0103 cu un singur furnizor pentru tot anul, motiv pentru care anul 2020 nu a mai putut fi salvat, cel pu\u0163in pe plan interna\u0163ional.<\/p>\n

\n\u201eNe-am preg\u0103tit \u00eens\u0103 pentru 2021. Am \u00eenceput deja s\u0103 semn\u0103m contracte, colabor\u0103m \u015fi cu firme din Germania, unde avem \u00een plan s\u0103 ne extindem. \u0102sta este \u015fi modul de a scala businessul pentru c\u0103 este greu s\u0103 ne dezvolt\u0103m echipe \u00een fiecare \u0163ar\u0103 \u00een care vrem s\u0103 fim activi, dar ace\u015fti produc\u0103tori de siloz au deja prezen\u0163\u0103 \u00een 20-30-40 de \u0163\u0103ri, iar dac\u0103 \u00eencepem s\u0103 semn\u0103m cu un astfel de produc\u0103tor, el integreaz\u0103 mai multe solu\u0163ii \u015fi le vinde c\u0103tre fermierii globali.\u201c<\/p>\n

\nAnul acesta, produc\u0103torul \u015fi furnizorul de solu\u0163ii software pentru silozuri agricole va lansa mai multe solu\u0163ii software de gestiune a stocurilor, de validare a procesului de conservare \u015fi oferirea unor certificate care s\u0103 ateste
\ncalitatea p\u0103strat\u0103 a m\u0103rfii, de la momentul recolt\u0103rii p\u00e2n\u0103 la v\u00e2nzarea acesteia.<\/p>\n

\n\u201eSolu\u0163iile pe care le vom lansa anul acesta ne vor oferi o nou\u0103 perspectiv\u0103 de control \u015fi gestiune a nivelului calit\u0103\u0163ii hranei, pe partea de hran\u0103 brut\u0103 (gr\u00e2ne). Sunt firme care pentru strict ni\u015fte buletine de calitate au cifre de afaceri de milioane de euro. \u0162inta noastr\u0103 este de a oferi o alternativ\u0103 digital\u0103 \u00een aceast\u0103 zon\u0103, poate chiar \u00een colaborare cu aceste firme deja consacrate.\u201c<\/p>\n

\nDe asemenea, un alt obiectiv al companiei CBN Agrotech vizeaz\u0103 extinderea solu\u0163iilor c\u0103tre \u00eentreg lan\u0163ul de supply chain. \u201ePlanul este s\u0103 avem cea mai dezvoltat\u0103 solu\u0163ie pentru a acoperi \u00eentreaga necesitate din supply chain \u2013 de la recoltare p\u00e2n\u0103 la procesare. Putem agrega \u015fi corela datele (f\u0103r\u0103 a divulga absolut nimic) astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im algoritmii, s\u0103 putem oferi sugestii, s\u0103 putem s\u0103 aducem plus valoare \u015fi c\u0103tre cei care depoziteaz\u0103, cei care transport\u0103 marfa, sau c\u0103tre fabricile procesatoare.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00eempreuna cu Banca Transilvania, casa de avocatura Stratulat & Albulescu \u015fi Telekom<\/strong>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. \u00cen cadrul emisiunii sunt invita\u0163i \u015fi antreprenori sau investitori care \u00ee\u015fi povestesc experien\u0163a \u00een business \u015fi dau sfaturi start-up-urilor.
\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de mail zfitgeneration@zf.ro.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Quandary Systems<\/strong><\/p>\n

\nProiect: Quandary Systems<\/p>\n

\nCe face? Platform\u0103 software pentru optimizarea proces\u0103rii pl\u0103\u0163ilor online<\/p>\n

\nInvitat: Robert Kemenyfi, cofondator Quandary Systems<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. AiVA<\/strong><\/p>\n

\nProiect: AiVA<\/p>\n

\nCe face? Platforma care folose\u015fte inteligen\u0163a artificial\u0103 pentru a analiza fluxurile video din sistemele CCTV<\/p>\n

\n\u0162int\u0103 venituri 2021: 0,5 mil. euro<\/p>\n

\nInvitat: Pushkar Chatterji, fondator \u015fi CEO AiVA<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19,00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/strong><\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

P\u00e2n\u0103 nu demult, agricultura nu era unul dintre domeniile pentru care companiile de tehnologie s\u0103 creeze solu\u0163ii hardware \u015fi software. Avansul din ultimii ani al tehnologiei  permite \u00eens\u0103 realizarea unor solu\u0163ii care promit s\u0103 rezolve o serie de probleme cu care se confrunt\u0103 fermierii moderni. CBN AgroTech se num\u0103r\u0103 printre companiile care au sesizat oportunitatea […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9421,571,512],"tags":[3,47766,15625,47765,204,46915],"class_list":["post-190133","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-agricultura","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-agricultura","tag-cbn-agrotech","tag-fermieri","tag-tech-agricultura","tag-tehnologie","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190133","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=190133"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190133\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=190133"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=190133"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=190133"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}