{"id":190024,"date":"2021-01-19T09:27:00","date_gmt":"2021-01-19T09:27:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190024"},"modified":"2021-01-19T09:27:00","modified_gmt":"2021-01-19T09:27:00","slug":"la-conducerea-germanilor-care-fac-curatenie-in-romania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=190024","title":{"rendered":"La conducerea germanilor care fac cur\u0103\u0163enie \u00een Rom\u00e2nia"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 c\u00e2teva luni de la preluarea conducerii opera\u0163iunilor locale ale companiei germane K\u00e4rcher, Monica Iavorschi, fost director de marketing al grupului Ar\u00c7elik (proprietarul Arctic), s-a v\u0103zut nevoit\u0103 s\u0103 ghideze businessul prin furtuna economic\u0103 declan\u015fat\u0103 de pandemia de COVID-19. Ea ne-a povestit ce planuri a fost nevoit\u0103 s\u0103 am\u00e2ne, ce strategii s\u0103 reinventeze \u015fi ce rezultate a avut filiala local\u0103 a grupului \u00een primul s\u0103u an de mandat.<\/strong><\/p>\n

\nPentru noi 2020 era oricum anul schimb\u0103rii, iar pe agenda de lucru aveam planuri foarte ambi\u0163ioase de dezvoltare a businessului \u015fi a\u015fteptam ca acestea s\u0103 genereze o cre\u015ftere important\u0103. \u00cen primul trimestru am cules primele roade ale acestor planuri, av\u00e2nd v\u00e2nz\u0103ri cu 33% peste anul precedent\u201d, poveste\u015fte Managing Directorul K\u00e4rcher Rom\u00e2nia. Potrivit ei, 2019 fusese un an bun pentru companie, cu venituri de 20 de milioane de euro, plus 20% fa\u0163\u0103 de anul precedent, performan\u0163\u0103 sus\u0163inut\u0103 \u00een principal de cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor de produse de cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103. \u201e\u00cen lunile de lockdown, lucrurile s-au schimbat major \u015fi compania s-a confruntat cu o sc\u0103dere a cifrei de afaceri de p\u00e2n\u0103 la 50%\u201d, adaug\u0103 ea.<\/p>\n

\nLunile de lockdown au reprezentat perioada cu cele mai mari provoc\u0103ri \u00een primul r\u00e2nd din cauza incapacit\u0103\u0163ii de a vinde pe toate canalele dar \u015fi pentru c\u0103, la acel moment, compania nu avea vizibilitate \u00een ceea ce prive\u015fte evolu\u0163ia global\u0103 a noii crize. O alt\u0103 provocare a fost aceea de a-\u015fi reinventa modul de lucru, modul de comunicare intern\u0103 \u015fi remobilizare a echipei, care a crescut anul trecut de la 88 la 100 de angaja\u0163i.<\/p>\n

\nCu toate acestea, sus\u0163ine executivul, \u201ene-am mobilizat extrem de repede \u015fi am reu\u015fit s\u0103 ne reinvent\u0103m \u00een unele zone de business \u015fi s\u0103 rescriem planurile de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri, astfel \u00eenc\u00e2t oferta noastr\u0103 s\u0103 fie relevant\u0103 \u00een noul context\u201d.<\/p>\n

\nPortofoliul local al companiei num\u0103r\u0103 peste 3.000 de produse, \u00eemp\u0103r\u0163ite \u00een dou\u0103 categorii principale: articole destinate uzului casnic, care acoper\u0103 circa 60% din business, \u015fi cele profesionale, care se adreseaz\u0103 unei categorii foarte diverse de industrii, \u201e\u00eentruc\u00e2t \u00een orice domeniu de activitate este practic nevoie de o men\u0163inere responsabil\u0103 a cur\u0103\u0163eniei\u201d. \u201eEchipamentele profesionale r\u0103spund nevoilor de cur\u0103\u0163are ale companiilor din orice domeniu, precum industrie, construc\u0163ii, transport, retail, firme de cur\u0103\u0163enie, municipalit\u0103\u0163i \u015fi institu\u0163ii publice. Pentru industrie avem aspiratoare industriale. Pentru centre logistice \u015fi spa\u0163ii comerciale oferta con\u0163ine detergen\u0163i \u015fi ma\u015fini de frecat-aspirat pentru suprafe\u0163e mari \u015fi pardoselile specifice. \u00cen ceea ce prive\u015fte construc\u0163iile \u015fi agricultura oferim aparate de cur\u0103\u0163are cu ap\u0103 sub \u00eenalt\u0103 presiune, potrivite pentru cur\u0103\u0163area spa\u0163iilor exterioare. Iar pentru municipalit\u0103\u0163i oferim ma\u015finile de cur\u0103\u0163enie stradal\u0103 \u015fi echipamente profesionale de \u00eengrijire a spa\u0163iilor verzi\u201d, spune Iavorschi. Astfel, chiar dac\u0103 unele domenii de activitate precum cel al spa\u0163iilor de birouri sau HoReCa au fost afectate, ca s\u0103 compenseze s-au concentrat c\u0103tre domenii care nu au avut \u00eentreruperi majore de business \u00een contextul pandemiei.  Ca rezultat, nu doar c\u0103 au recuperat pierderile din cele trei luni, dar au reu\u015fit performan\u0163a de a \u00eencheia anul cu o cre\u015ftere de aproximativ 15% fa\u0163\u0103 de 2019. Mai concret, compania a ales s\u0103 \u00ee\u015fi concentreze eforturile spre produsele \u201ecare fac cu adev\u0103rat diferen\u0163a \u00een acest nou context\u201d. \u00cen luna aprilie, a primit atestarea pentru aparatele de cur\u0103\u0163at cu abur, at\u00e2t cele de uz casnic c\u00e2t \u015fi cele profesionale, potrivit c\u0103reia acestea sunt eficiente \u00een eliminarea virusului SARS-CoV-2, pe l\u00e2ng\u0103 bacterii \u015fi alte virusuri anvelopate. \u201eTestele au fost realizate \u00een laboratoare din Germania \u015fi sunt recunoscute interna\u0163ional. Acest demers a sus\u0163inut o cre\u015ftere semnificativ\u0103 a acestei categorii de produse\u201d, noteaz\u0103 executivul.<\/p>\n

\nAl\u0103turi de aparatele de cur\u0103\u0163at cu abur, \u015fi dezinfectan\u0163ii profesionali au \u00eenregistrat o cre\u015ftere semnificativ\u0103. \u201eProdusele noastre sunt destinate cur\u0103\u0163eniei \u015fi igieniz\u0103rii, care ofer\u0103 o protec\u0163ie excelent\u0103 \u015fi sunt folosite cu mare succes \u00een lupta \u00eempotriva actualei pandemii chiar \u015fi \u00een spitale \u015fi \u00een centrele de \u00eengrijire a copiilor \u015fi b\u0103tr\u00e2nilor\u201d, spune Iavorschi.<\/p>\n

\n\u00cen pia\u0163a local\u0103, produsele de uz casnic, care se adreseaz\u0103 oamenilor cu venituri medii sau mari, sunt listate \u00een aproape toate lan\u0163urile mari de magazine DIY, electro, online, Cash&Carry, hypermarket \u015fi supermarket, av\u00e2nd \u00een total 20 de parteneri. Compania de\u0163ine, de asemenea, o platform\u0103 online \u015fi \u015fase centre proprii \u00een Bucure\u015fti, Cluj, Ia\u015fi, Bac\u0103u \u015fi T\u00e2rgu-Mure\u015f, prin care ofer\u0103 produse \u015fi servicii precum: consiliere personal\u0103, demonstra\u0163ii, \u00eenchiriere de aparate \u015fi service autorizat. \u00cen ceea ce prive\u015fte gama de produse profesionale, aceasta ajunge la clien\u0163i prin trei canale principale: dealeri autoriza\u0163i (aproximativ 50), v\u00e2nzare direct\u0103 \u00een cazul produselor mai complexe \u015fi prin cele \u015fase centre proprii.<\/p>\n

\n\u00cen paralel cu investi\u0163ia de peste 7 milioane de euro \u00een noul sediu, pe termen scurt \u015fi mediu Monica Iavorschi spune c\u0103 au \u00een plan \u015fi lansarea gamei Smart de aparate de sp\u0103lat cu presiune, care va oferi op\u0163iunea de smart control, prin telefon, la capitolul inova\u0163ii de produs.<\/p>\n

\nCompania german\u0103 K\u00e4rcher este prezent\u0103 \u00een 67 \u0163\u0103ri, av\u00e2nd \u00een 2019 o cifr\u0103 de afaceri de 2,6 miliarde de euro. \u00cen Rom\u00e2nia, pe l\u00e2ng\u0103 filiala de v\u00e2nz\u0103ri, exist\u0103 fabrica K\u00e4rcher situat\u0103 la Curtea de Arge\u015f, care produce echipamente \u015fi componente pentru pia\u0163a global\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 c\u00e2teva luni de la preluarea conducerii opera\u0163iunilor locale ale companiei germane K\u00e4rcher, Monica Iavorschi, fost director de marketing al grupului Ar\u00c7elik (proprietarul Arctic), s-a v\u0103zut nevoit\u0103 s\u0103 ghideze businessul prin furtuna economic\u0103 declan\u015fat\u0103 de pandemia de COVID-19. Ea ne-a povestit ce planuri a fost nevoit\u0103 s\u0103 am\u00e2ne, ce strategii s\u0103 reinventeze \u015fi ce rezultate […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7211,512],"tags":[20187,235,47730,19620],"class_list":["post-190024","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-comert","category-revista-bm","tag-aspiratoare","tag-business","tag-karcher","tag-monica-iavorschi"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190024","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=190024"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/190024\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=190024"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=190024"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=190024"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}