{"id":189853,"date":"2021-01-14T12:17:00","date_gmt":"2021-01-14T12:17:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=189853"},"modified":"2021-01-14T12:17:00","modified_gmt":"2021-01-14T12:17:00","slug":"cat-de-greu-este-sa-concurezi-cu-gigantii-cand-ai-o-afacere-mica-in-romania-europenii-ne-considera-o-forta-de-munca-ieftina-si-atunci-asta-cauta-preponderent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=189853","title":{"rendered":"C\u00e2t de greu este s\u0103 concurezi cu gigan\u0163ii c\u00e2nd ai o afacere mic\u0103 \u00een Rom\u00e2nia. \u201eEuropenii ne consider\u0103 o for\u0163\u0103 de munc\u0103 ieftin\u0103 \u015fi atunci asta caut\u0103 preponderent”"},"content":{"rendered":"

\nPentru Karla Popa, n\u0103scut\u0103 \u00eentr-o familie de antreprenori, s\u0103 lucreze ca angajat nu a fost niciodat\u0103 o op\u0163iune. Dup\u0103 ce a lucrat cot la cot cu p\u0103rin\u0163ii s\u0103i pentru dezvoltarea afacerii lor, a fondat, \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul s\u0103u, afacerea Ka & Ma Trading, un business axat pe produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea de saltele, toppere, pilote, dar \u015fi paturi tapi\u0163ate, care a dep\u0103\u015fit anul trecut pragul de 1 milion de euro. Ce urmeaz\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nKarla Popa provine dintr-o familie de antreprenori, dup\u0103 cum a povestit ea \u00een una dintre edi\u0163iile recente ale emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. A crescut al\u0103turi de p\u0103rin\u0163ii care produceau perne pentru mobilier de gr\u0103din\u0103, \u00een special pentru pia\u0163a din Suedia. Astfel, nu a luat \u00een calcul alt\u0103 op\u0163iune dec\u00e2t a antreprenoriatului. A \u00eenfiin\u0163at al\u0103turi de so\u0163ul s\u0103u firma Ka & Ma Trading \u00een 2011, \u00eencep\u00e2nd cu v\u00e2nzarea pernelor produse de p\u0103rin\u0163ii s\u0103i c\u0103tre magazinele mari de bricolaj.<\/p>\n

\n\u201eDomeniul acesta este \u00eens\u0103 unul foarte sezonier \u015fi influen\u0163at de vreme, astfel c\u0103 m-am g\u00e2ndit s\u0103 g\u0103sim un produs care nu depinde de mediul de afar\u0103; ideea a venit ca o extensie a produc\u0163iei p\u0103rin\u0163ilor\u201d, descrie Karla Popa modul \u00een care a decis s\u0103 diversifice activitatea ini\u0163ial\u0103 \u015fi s\u0103 intre \u015fi \u00een produc\u0163ia de saltele.<\/p>\n

\n Au \u00eenceput produc\u0163ia dup\u0103 2 ani, \u00een 2013, iar \u00een prezent au 53 de angaja\u0163i. S-au mutat din Timi\u015foara, unde dezvoltau afacerea la \u00eenceput, la Buzia\u015f, unde este realizat\u0103 acum produc\u0163ia \u00eentr-o hal\u0103.<\/p>\n

\nAtunci c\u00e2nd au \u00eenceput businessul cu saltele, \u015fi-au prezentat produsele la un t\u00e2rg interna\u0163ional din Germania, unde au g\u0103sit \u015fi primul client – platforma eMag, pentru care au devenit furnizori.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, export\u0103 \u015fi c\u0103tre \u0163\u0103ri precum Germania, Olanda, dar \u015fi pe pia\u0163a intern\u0103 – unde clien\u0163ii lor sunt rev\u00e2nz\u0103tori care au magazine de mobil\u0103 \u015fi persoane fizice care cump\u0103r\u0103 de pe marketplace sau de pe site-ul propriu.<\/p>\n

\n\u00cen 2019, au terminat businessul cu o cifr\u0103 de afaceri de aproximativ 780.000 de euro, iar la final de 2020, previzionau s\u0103 \u00eencheie anul cu venituri de circa 1,2 milioane de euro.<\/p>\n

\n\u201eNe-am concentrat mult pe online pentru a compensa lipsurile generate de lunile \u00een care am fost \u00eenchi\u015fi din cauza pandemiei\u201d, spune Popa.<\/p>\n

\nExporturile genereaz\u0103 acum circa 50% din cifra de afaceri, iar 23% este online-ul, restul fiind adus de rev\u00e2nz\u0103tori. Cum poate un produc\u0103tor rom\u00e2n s\u0103 concureze cu gigan\u0163ii interna\u0163ionali de profil? Karla Popa m\u0103rturise\u015fte c\u0103 pentru a se lansa \u00een business au \u00eenceput prin a produce marca proprie a unui produc\u0103tor german: \u201eEuropenii ne consider\u0103 o for\u0163\u0103 de munc\u0103 ieftin\u0103 \u015fi atunci asta caut\u0103 preponderent. Este greu s\u0103 construie\u015fti brandul propriu pe pia\u0163a interna\u0163ional\u0103, te love\u015fti de cei mari, este complicat s\u0103 r\u0103zbe\u015fti, dar nu imposibil\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce \u00eei prive\u015fte pe clien\u0163i, spune c\u0103 se axeaz\u0103 pe toate segmentele – dar \u015fi pe HoReCa sau rev\u00e2nz\u0103tori. \u201eDe-a lungul anilor am \u00eencercat s\u0103 diversific\u0103m mai mult gama pentru a avea clien\u0163i din toate categoriile \u015fi a satisface toate cerin\u0163ele.\u201d Pre\u0163ul unei saltele porne\u015fte de la 500 de lei.<\/p>\n

\n\u00cen continuare, \u00ee\u015fi doresc s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-o nou\u0103 hal\u0103 de produc\u0163ie, care s\u0103 le permit\u0103 expansiunea businessului; \u00een acest sens \u015fi-au propus s\u0103 acceseze un grant de la stat \u00een valoare de 5 milioane de lei. Vor \u00eens\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 \u015fi \u00een utilaje noi, care s\u0103 le permit\u0103 s\u0103 se dezvolte prin prisma calit\u0103\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201eNe-a afectat pandemia pentru c\u0103 foarte multe magazine ale partenerilor sunt \u00eenchise, comenzile s-au \u00eenchis deodat\u0103, astfel c\u0103 am luat decizia s\u0103 acceler\u0103m pe online, at\u00e2t pe site-ul nostru propriu, c\u00e2t \u015fi pe marketplace pentru a compensa lipsa comenzilor de la rev\u00e2nz\u0103tori.\u201d<\/p>\n

\nLegat de mo\u015ftenirile antreprenoriale, spune c\u0103 cel mai important sfat pe care l-a primit de la p\u0103rin\u0163ii s\u0103i a fost s\u0103 mearg\u0103 mai departe, orice ar fi, iar dac\u0103 ar fi s\u0103 dea un sfat cuiva care s\u0103 \u00eenceap\u0103 o afacere \u00een Rom\u00e2nia, spune: \u201eImportant este s\u0103 \u00ee\u0163i urmezi visele, indiferent c\u0103 este produc\u0163ie, rev\u00e2nz\u0103tor sau orice altceva – este greu s\u0103 fii antreprenor – trebuie s\u0103 r\u0103spunzi oric\u00e2nd vrea clientul, este un job full time\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pentru Karla Popa, n\u0103scut\u0103 \u00eentr-o familie de antreprenori, s\u0103 lucreze ca angajat nu a fost niciodat\u0103 o op\u0163iune. Dup\u0103 ce a lucrat cot la cot cu p\u0103rin\u0163ii s\u0103i pentru dezvoltarea afacerii lor, a fondat, \u00eempreun\u0103 cu so\u0163ul s\u0103u, afacerea Ka & Ma Trading, un business axat pe produc\u0163ia \u015fi v\u00e2nzarea de saltele, toppere, pilote, dar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,512],"tags":[12970,255,235,47671,47670,47675,47674,259,47672,47673,46919],"class_list":["post-189853","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenor","tag-antreprenori","tag-business","tag-ka-ma-trading","tag-karla-popa","tag-paturi-tapitat","tag-pilote","tag-productie","tag-saltele","tag-toppere","tag-zf-ecosistemul-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/189853","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=189853"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/189853\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=189853"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=189853"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=189853"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}