{"id":189812,"date":"2021-01-13T09:00:00","date_gmt":"2021-01-13T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=189812"},"modified":"2021-01-13T09:00:00","modified_gmt":"2021-01-13T09:00:00","slug":"povestea-unei-afaceri-romanesti-de-15-miliarde-de-lei-despre-care-foarte-putini-stiu-si-ai-carei-fondatori-sunt-chiar-mai-discreti-decat-brandul-pe-care-l-au-creat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=189812","title":{"rendered":"Povestea unei afaceri rom\u00e2ne\u015fti de 1,5 miliarde de lei despre care foarte pu\u0163ini \u015ftiu \u015fi ai c\u0103rei fondatori sunt chiar mai discre\u0163i dec\u00e2t brandul pe care l-au creat"},"content":{"rendered":"

\nA intrat pe profit \u00een al treilea an de activitate. A devenit cel mai mare benzinar independent din Rom\u00e2nia, \u201etitlu\u201d ob\u0163inut \u00eenc\u0103 din 2015, la doar cinci ani de la fondare. A urcat apoi pentru a-\u015fi g\u0103si loc \u00eentre cele mai mari zece afaceri antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti, cifra de afaceri din 2019, de peste 1,5 mld. lei, asigur\u00e2ndu-i o pozi\u0163ie de top \u00een r\u00e2ndul companiilor fondate de oameni de afaceri locali.<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen 2020, acela\u015fi business \u2013 Smart Diesel din Arad \u2013 a f\u0103cut obiectul uneia dintre cele mai mari tranzac\u0163ii semnate \u00eentr-un an marcat de pandemia de Covid-19. \u015ei totu\u015fi, chiar \u015fi \u00een contextul tuturor acestor aspecte, pu\u0163in\u0103 lume \u015ftie cine este Smart Diesel, un nume care nu spune multe oamenilor de r\u00e2nd \u015fi ai c\u0103rui fondatori sunt chiar mai discre\u0163i dec\u00e2t brandul pe care l-au creat.<\/p>\n

\n\u201eFi\u015fa tehnic\u0103\u201d Smart Diesel este, la o prim\u0103 vedere, extrem de seac\u0103.<\/p>\n

\nObiectul de activitate: comer\u0163 cu am\u0103nuntul al carburan\u0163ilor pentru autovehicule, \u00een magazine specializate.<\/p>\n

\nAc\u0163ionari: Transport Service Group (49%), Daniel Mihai Imbre (25%), Ovidiu Ioan Andrie\u015f (22%) \u015fi Petru F\u0103rca\u015f (4%).<\/p>\n

\nDescriere pe site-ul propriu: Prima re\u0163ea de carburan\u0163i cu toate modalit\u0103\u0163ile de plat\u0103 pentru transportatori.<\/p>\n

\n\u00cen realitate \u00eens\u0103, modelul de business \u015fi povestea acestei companii din Arad fondat\u0103 acum un deceniu sunt mult mai interesante, aspect dovedit chiar de faptul c\u0103 \u00een ultimele zile din 2020 firma a fost preluat\u0103 de grupul german DKV \u00een ceea ce a fost una dintre cele mai mari tranzac\u0163ii ale anului \u015fi unul dintre cele mai importante exituri f\u0103cute de antreprenori pe plan local.<\/p>\n

\n\u00cen 2010, Smart Diesel, o companie din Arad de\u0163inut\u0103 de c\u00e2\u0163iva oameni de afaceri pu\u0163in cunoscu\u0163i, \u00eencheia anul cu un business de 9,7 milioane de lei. Era primul s\u0103u an de func\u0163ionare. \u00cen 2019, un deceniu mai t\u00e2rziu, aceea\u015fi firm\u0103 a raportat la Ministerul de Finan\u0163e afaceri de peste 1,5 miliarde de lei.<\/p>\n

\n\u00cen linii mari, Smart Diesel este un business ce a fost croit, \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, pentru flotele marilor transportatori. Mai exact, compania are at\u00e2t propriile sta\u0163ii de carburan\u0163i \u00een Rom\u00e2nia \u2013 c\u00e2teva zeci -, dar \u015fi parteneriate cu alte companii care asigur\u0103 \u015foferilor firmelor de transport acces la circa 2.000 de benzin\u0103rii din aproape 20 de \u0163\u0103ri din Europa.<\/p>\n

\n\u201ePentru tipul nostru de business nu este nevoie de o re\u0163ea foarte mare\u201d, spuneau anterior oficialii Smart Diesel, unii dintre cei mai discre\u0163i din pia\u0163\u0103. Practic, dac\u0103 \u00een Rom\u00e2nia Smart Diesel a decis s\u0103-\u015fi construiasc\u0103 propria re\u0163ea de benzin\u0103rii, pe plan extern compania a \u00eencheiat parteneriate cu alte re\u0163ele de retail de carburan\u0163i \u00een care clien\u0163ii s\u0103i pot beneficia de anumite discounturi \u00een baza unui card.<\/p>\n

\n\u201eSmart Diesel este un serviciu complet automatizat, dedicat exclusiv companiilor de transport intern \u015fi interna\u0163ional \u015fi tuturor de\u0163in\u0103torilor de flote comerciale, indiferent de m\u0103rimea acestora\u201d, mai spun oficialii companiei pe site-ul propriu.<\/p>\n

\nBusinessul ar\u0103dean ofer\u0103 dou\u0103 tipuri de carduri pre-paid – card motorin\u0103 intern – care poate fi folosit pe teritoriul Rom\u00e2niei – \u015fi card motorin\u0103 extern – care poate fi folosit \u015fi \u00een afara grani\u0163elor. De asemenea, Smart Diesel ofer\u0103 \u015fi servicii de recuperare TVA \u015fi accize de pe taxele de drum \u015fi motorin\u0103, servicii de taxe de drum \u00een Europa, servicii de livrare motorin\u0103 vrac \u015fi nu \u00een ultimul r\u00e2nd servicii prin care po\u0163i monitoriza online costurile, conform aceleia\u015fi surse.<\/p>\n

\n\"\"Practic, \u00een afar\u0103 de comer\u0163ul cu carburant \u00een sta\u0163iile proprii, Smart Diesel este intermediar \u00eentre marii benzinari \u015fi firmele de transport, oferind \u015foferilor de camioane echivalentul unui card de credit valabil doar pentru pl\u0103\u0163ile la pomp\u0103 \u015fi pl\u0103\u0163ile taxelor de drum. \u00cen total Smart Disel are 11.000 de clien\u0163i, 36 de sta\u0163ii proprii de benzin\u0103, tot at\u00e2tea cisterne \u015fi parteneri \u00een 19 \u0163\u0103ri. Mai mult, cardul Smart Diesel este acceptat \u00een peste 1.800 de benzin\u0103rii din str\u0103in\u0103tate.<\/p>\n

\nDoar la o privire asupra cifrelor, businessul Smart Diesel dovede\u015fte c\u0103 a crescut precum F\u0103t-Frumos. Povestea \u00eencepe s\u0103 se scrie \u00een 2010, an pe care firma l-a \u00eencheiat cu afaceri de nici 10 milioane de lei, pierderi \u015fi opt salaria\u0163i. \u00cen fiecare dintre anii ce au urmat compania a crescut, intr\u00e2nd totodat\u0103 pe profit chiar din al treilea an (2012). Apoi, treptat, firma ar\u0103dean\u0103 s-a dezvoltat ajung\u00e2nd cel mai mare benzinar independent, titlu ob\u0163inut \u00een 2015. \u201eCursa\u201d nu s-a oprit \u00eens\u0103 aici, businessul dezvoltat de Ovidiu Ioan Andrie\u015f (ac\u0163ionar majoritar prin prisma faptului c\u0103 este \u015fi \u00een spatele Transport Service Group) \u015fi de al\u0163i antreprenori locali ajung\u00e2nd anul trecut pe locul al nou\u0103lea \u00een topul celor mai mari afaceri antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti. Smart Diesel a avut \u00een 2019 o cifra de afaceri de 1,5 miliarde de lei, \u00een urcare cu 14,5% fa\u0163\u0103 de anul anterior.<\/p>\n

\nDatele din 2019, cele mai recente disponibile, arat\u0103 c\u0103 \u00een Romania sunt doar 16 companii care au reu\u015fit s\u0103 ating\u0103 pragul de v\u00e2nz\u0103ri de 1 miliard de lei sau mai mult. Mai mult, grupul ar\u0103dean a ajuns la un profit de 31,2 milioane de lei (plus 17%) \u015fi la 135 de salaria\u0163i anul trecut.<\/p>\n

\nIar cu aceste cifre la purt\u0103tor, la final de 2020, \u00een plin\u0103 pandemie de Covid-19, antreprenorii care au fondat businessul l-au v\u00e2ndut c\u0103tre germanii de la DKV.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimii ani ne-am dezvoltat continuu afacerea, \u00eempreun\u0103 cu clien\u0163ii \u015fi partenerii no\u015ftri. Unirea for\u0163elor cu DKV, cel mai mare furnizor european de servicii de carduri de combustibil \u015fi mobilitate, este un pas important \u00een dezvoltarea companiei noastre\u201d, a spus Daniel Imbre, Director General \u015fi ac\u0163ionar Smart Diesel Group \u00een momentul anun\u0163\u0103rii tranzac\u0163iei. Ac\u0163ionarul principal al companiei este Ovidiu-Ioan Andrie\u015f (50 de ani), despre care exist\u0103 pu\u0163ine informa\u0163ii publice. \u00cens\u0103, potrivit profilului s\u0103u de pe re\u0163eaua de socializare de business LinkedIn, el de\u0163ine func\u0163ia de director \u00een Transport Service Group din aprilie 2005, iar anterior, \u00een perioada 2000-2005, a fost director de v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul sucursalei locale a companiei anglo-olandeze Shell. Andrie\u015f este absolvent al Universit\u0103\u0163ii Tehnice Gheorghe Asachi din Ia\u015fi.<\/p>\n

\nAcordul dintre antreprenorii locali \u015fi DKV, semnat pe 28 decembrie 2020, a fost supus aprob\u0103rii Concuren\u0163ei. Oficialii Smart Disel spun \u00eens\u0103 c\u0103, dup\u0103 ob\u0163inerea avizului, compania ar\u0103dean\u0103 va continua s\u0103 func\u0163ioneze ca unitate de sine st\u0103t\u0103toare \u00een cadrul grupului DKV. Astfel, pe l\u00e2ng\u0103 produsele \u015fi serviciile actuale se vor ad\u0103uga \u015fi altele precum accesul la cea mai mare re\u0163ea de sta\u0163ii cu peste 100.000 puncte de acceptan\u0163\u0103 \u00een 42 de \u0163\u0103ri. Grupul german DKV este \u015fi el, ca \u015fi Smart Diesel, un intermediar \u00eentre marii benzinari \u015fi firmele de transport.<\/p>\n

\nTotodat\u0103, DKV e la r\u00e2ndul s\u0103u o afacere de familie. De fapt, grupul este controlat \u00een propor\u0163ie de 80% de familia fondatoare, restul de 20% fiind preluat \u00een urm\u0103 cu circa doi ani de fondul de investi\u0163ii gigant CVC.<\/p>\n

\nPrin prisma cifrei de afaceri, Smart Diesel este prima firm\u0103 de talie mare care \u201es-a predat\u201d \u00een 2020 unui grup interna\u0163ional, investitor strategic, nu financiar, adic\u0103 nu fond de investi\u0163ii.<\/p>\n

\n\u00cen aceast\u0103 tranzac\u0163ie, v\u00e2nz\u0103torii au fost asista\u0163i de Alexandru Medelean (Wise Way Advisors) \u015fi Florin Cerna (Blink Think Management) ca M&A lead advisors, pe c\u00e2nd asisten\u0163a legat\u0103 a fost acordat\u0103 de echipa Radu \u015fi Asocia\u0163ii, iar cea fiscal\u0103 de EY. De partea cump\u0103r\u0103torului s-au aflat KPMG pentru due dilligence \u015fi NNDKP pentru asisten\u0163\u0103 legat\u0103. Totodat\u0103, DKV a avut \u015fi o echip\u0103 intern\u0103 pentru coordonarea proiectului de M&A.<\/p>\n

\nValoarea acestui deal nu a fost f\u0103cut\u0103 public, \u00eens\u0103 se num\u0103r\u0103 printre cele mai recente exituri majore f\u0103cute de antreprenori locali. Pe aceea\u015fi list\u0103 se mai afl\u0103 \u015fi v\u00e2nzarea grupului farma Farmexim (distribu\u0163ie \u015fi retail) de c\u0103tre Ovidiu Buluc c\u0103tre germanii de la Phoenix \u00een 2018, cedarea businessului Ecopaper (produc\u0163ie h\u00e2rtie) de c\u0103tre Vladimir Cohn grupului britanic DS Smith \u00een 2017, exitul lui Constantin Dulu\u0163e de la Agricost (agricultur\u0103) acum doi ani \u015fi achizi\u0163ia afacerii de c\u0103tre arabii de la Al Dahra \u015fi v\u00e2nzarea Adeplast c\u0103tre Sika de c\u0103tre mo\u015ftenitorii lui Marcel B\u0103rbu\u0163. Fiecare dintre aceste deal-uri au avut o valoare de peste 100 mil. euro, chiar la cifre de afaceri mai mici dec\u00e2t cele ale Smart Diesel. Valoarea unei tranzac\u0163ii difer\u0103 \u00eens\u0103 \u00een func\u0163ie de multiplul EBITDA oferit, de domeniu \u015fi de al\u0163i indicatori.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, chiar \u015fi a\u015fa, preluarea Smart Diesel de c\u0103tre DKV este una dintre marile tranzac\u0163ii ale lui 2020.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAc\u0163ionarul principal al companiei este Ovidiu-Ioan Andrie\u015f (50 de ani), despre care exist\u0103 pu\u0163ine informa\u0163ii publice. \u00cens\u0103, potrivit profilului s\u0103u de pe re\u0163eaua de socializare de business LinkedIn, el de\u0163ine func\u0163ia de director \u00een Transport Service Group din aprilie 2005, iar anterior, \u00een perioada 2000-2005, a fost director de v\u00e2nz\u0103ri \u00een cadrul sucursalei locale a companiei anglo-olandeze Shell. Andrie\u015f este absolvent al Universit\u0103\u0163ii Tehnice Gheorghe Asachi din Ia\u015fi.<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A intrat pe profit \u00een al treilea an de activitate. A devenit cel mai mare benzinar independent din Rom\u00e2nia, \u201etitlu\u201d ob\u0163inut \u00eenc\u0103 din 2015, la doar cinci ani de la fondare. A urcat apoi pentru a-\u015fi g\u0103si loc \u00eentre cele mai mari zece afaceri antreprenoriale rom\u00e2ne\u015fti, cifra de afaceri din 2019, de peste 1,5 mld. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[531,512,7142],"tags":[81,43679,401,7168,235,341,102,6266,11666,14847,8292],"class_list":["post-189812","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-energie","category-revista-bm","category-transporturi","tag-afaceri","tag-alexandru-andries","tag-antreprenoriat","tag-benzinarii","tag-business","tag-carburanti","tag-motorina","tag-oameni","tag-oameni-de-afaceri","tag-pandemie","tag-transport"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/189812","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=189812"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/189812\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=189812"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=189812"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=189812"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}