{"id":189184,"date":"2020-12-21T13:34:00","date_gmt":"2020-12-21T13:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=189184"},"modified":"2020-12-21T13:34:00","modified_gmt":"2020-12-21T13:34:00","slug":"care-este-motivul-pentru-care-oamenii-cumpara-mai-putine-apartamente-de-120-000-de-euro-ce-ne-asteapta-in-anul-urmator-pe-piata-imobiliara","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=189184","title":{"rendered":"Care este motivul pentru care oamenii cump\u0103r\u0103 mai pu\u0163ine apartamente de 120.000 de euro. Ce ne a\u015fteapt\u0103 \u00een anul urm\u0103tor pe pia\u0163a imobiliar\u0103?"},"content":{"rendered":"

\nLa final de an, \u00een cadrul celei mai recente edi\u0163ii a webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, am tras linie \u015fi am decis s\u0103 privim spre viitor. Ce rezerv\u0103 2021 \u00een domeniul imobiliar? Ce tendin\u0163e putem observa? Cum va fi influen\u0163at\u0103 pia\u0163a propriet\u0103\u0163ilor premium de TVA-ul de 5%? A r\u0103spuns la toate aceste \u00eentreb\u0103ri Andreea Com\u015fa, fondator \u015fi CEO al Premier Estate Management.<\/strong><\/p>\n

\nCred c\u0103 putem fi optimi\u015fti \u00een ceea ce prive\u015fte evolu\u0163ia pie\u0163ei imobiliare \u00een 2021 – eu m\u0103 a\u015ftept la un an mai bun dec\u00e2t 2020, dar \u015fi acesta a fost surprinz\u0103tor de bun pentru condi\u0163iile \u015fi starea de incertitudine pe care le-am experimentat cu to\u0163ii\u201d, descrie Andreea Com\u015fa, fondator \u015fi CEO al companiei Premier Estate Management, perspectivele sale pentru anul viitor.<\/p>\n

\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, spune despre 2020 c\u0103 a fost pentru ea \u015fi echipa sa un \u201eroller coaster al emo\u0163iilor\u201d, dar care i-a ajutat s\u0103 identifice \u015fi oportunit\u0103\u0163i: \u201e\u00cen prim\u0103var\u0103, \u00een momentul \u00een care au fost anun\u0163ate m\u0103surile de lockdown, ne aflam \u00een fa\u0163a unei situa\u0163ii cu totul aparte \u015fi necunoscute \u015fi nu \u015ftiam ce va urma, orice antreprenor care a trebuit s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenchid\u0103 businessul timp de c\u00e2teva luni av\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp costuri constante a trecut printr-o stare de nelini\u015fte. Ulterior am fost surprins\u0103 s\u0103 v\u0103d c\u0103 lucrurile \u015fi-au revenit mai repede dec\u00e2t m-am a\u015fteptat \u015fi c\u0103 au ap\u0103rut chiar noi oportunit\u0103\u0163i de business. Ne-am \u015fi reinventat oarecum la nivel de companie, am c\u00e2\u015ftigat \u00een agilitate; p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 pot s\u0103 spun c\u0103 aceast\u0103 perioad\u0103 a avut \u015fi efectele ei pozitive. Cu to\u0163ii am trecut printr-o transformare, am analizat, am repriotiziat \u015fi am pus lucrurile \u00een perspectiv\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAndreea Com\u015fa adaug\u0103 c\u0103, dup\u0103 perioada de 15 mai, c\u00e2nd s-a terminat oficial starea de urgen\u0163\u0103, \u015fi-au luat toate m\u0103surile de siguran\u0163\u0103 \u015fi au revenit la birou, iar clien\u0163ii au re\u00eenceput \u015fi ei s\u0103 semneze contracte. \u201eMai mult dec\u00e2t at\u00e2t, am fost solicita\u0163i de anumi\u0163i dezvoltatori foarte mari, care aveau deja echipele lor interne, in-house, s\u0103 le oferim consultan\u0163\u0103 de marketing \u015fi de v\u00e2nz\u0103ri. Aveau nevoie de o viziune nou\u0103 pentru a se adapta la contextul actual, prin urmare am dezvoltat acest tip de serviciu de consultan\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nReferindu-se la \u00eentreaga pia\u0163\u0103, spune c\u0103 una dintre principalele tendin\u0163e care s-au desprins la nivelul acesteia este cre\u015fterea cererii de case cu aproximativ 30% fa\u0163\u0103 de perioada anterioar\u0103 pandemiei. \u201eFaptul c\u0103 aceast\u0103 cerere a crescut nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 oamenii dintr-o dat\u0103 \u00ee\u015fi permit s\u0103 cumpere case sau c\u0103 sunt mai boga\u0163i, ci c\u0103, \u00een loc s\u0103 cumpere un apartament cu 100.000 de euro sau cu 120.000 de euro \u015fi-au dat seama c\u0103 este important s\u0103 investeasc\u0103 mai mult \u00een calitatea vie\u0163ii lor, s\u0103 cumpere o cas\u0103 care este pozi\u0163ionat\u0103 pu\u0163in mai \u00een afara Bucure\u015ftiului sau \u00een zonele limitrofe, dar s\u0103 aib\u0103 parte de confort, de suprafa\u0163\u0103, de gr\u0103din\u0103. Acest lockdown prin care am trecut cu to\u0163ii, chiar dac\u0103 a durat doar c\u00e2teva luni, a determinat o schimbare \u00een mindsetul tuturor \u015fi efectele vor r\u0103m\u00e2ne pe termen lung.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, \u00een afar\u0103 de cre\u015fterea cererii pe acest tip de locuin\u0163e, clien\u0163ii \u015fi-au schimbat comportamentul \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte apartamentele c\u0103utate \u2013 \u00een cazul acestora au \u00eenceput s\u0103 solicite suprafe\u0163e din ce \u00een ce mai mari.<\/p>\n

\nO alt\u0103 tendin\u0163\u0103 care a rezultat din aceast\u0103 perioad\u0103 este sc\u0103derea cererii pe zona de chirii, ca urmare a faptului c\u0103 studen\u0163ii nu mai vin \u00een centrele universitare mari \u015fi au r\u0103mas, \u00een multe cazuri, acas\u0103, \u00een ora\u015fele de provincie de unde provin; la fel \u015fi expa\u0163ii, care s-au \u00eentors \u00een \u0163\u0103rile lor de origine \u015fi, \u00een cazul multora dintre ei, nu au mai revenit. \u00cen acest context, \u201ecompeti\u0163ia pentru partea de \u00eenchiriere a \u00eenceput s\u0103 fie din ce \u00een ce mai acerb\u0103\u201d, sesizeaz\u0103 Andreea Com\u015fa.<\/p>\n

\nExist\u0103 apartamente suficient de mari pentru clien\u0163ii care \u015fi-au mutat deseori birourile \u00een locuin\u0163e?<\/p>\n

\nTVA-ul de 5%, care va fi aplicat de anul viitor la un plafon care reprezint\u0103 echivalentul \u00een lei al 140.000 de euro, va influen\u0163a modul \u00een care vor fi construite noile proiecte \u00een continuare, \u00een contextul \u00een care limit\u0103rile pe partea de TVA de 5% i-a determinat s\u0103 construiasc\u0103 anterior apartamente mici.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimii ani, legisla\u0163ia referitoare la aplicarea TVA-ului pentru achizi\u0163iile imobiliare nu a \u0163inut pasul cu evolu\u0163ia costurilor de construc\u0163ie care au crescut galopant. Astfel, compromisul f\u0103cut \u00een multe cazuri era mic\u015forarea suprafe\u0163elor apartamentelor. Diferen\u0163a dintre 5% \u015fi 19% este una importanta, iar modificarea plafonului permite accesul la o locuire de calitate superioar\u0103.\u201d<\/p>\n

\nCEO-ul Premier Estate Management este de p\u0103rere c\u0103 \u00een contextul major\u0103rii plafonului de TVA de 5%, de anul viitor, apartamentele cu trei – patru camere, care nu sunt foarte scumpe (av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 un pre\u0163 de 140.000 de euro nu \u00eenseamn\u0103 chiar un apartament cu patru camere \u00eentr-o zon\u0103 extraordinar de bun\u0103, dar \u00eenseamn\u0103 un apartament decent, precizeaz\u0103 ea) s\u0103 se poat\u0103 vinde, iar proiectele noi vor \u00eencepe s\u0103 poat\u0103 s\u0103 includ\u0103 un mix de apartamente cu o pondere mai mare de apartamente mari.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte sc\u0103derea semnificativ\u0103 a pre\u0163urilor sau chiar \u201epr\u0103bu\u015firea\u201d discutat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103, Andreea Com\u015fa r\u0103spunde: \u201eDac\u0103 aceast\u0103 sc\u0103dere nu a avut loc p\u00e2n\u0103 acum, nu se va \u00eent\u00e2mpla nici anul viitor, c\u00e2nd vom avea un cumul de efecte dat de majorarea plafonului aplic\u0103rii cotei de TVA de 5% \u015fi noile reglement\u0103ri ale Programului Noua Cas\u0103. Chiar dac\u0103 au fost afectate anumite joburi, vor ap\u0103rea altele noi, inclusiv \u00een urma mut\u0103rii produc\u0163iei din Asia \u00eenspre Europa, a\u015fadar \u00een contextul \u00een care ne a\u015ftept\u0103m ca pandemia s\u0103 fie \u0163inut\u0103 sub control, pia\u0163a imobiliar\u0103 poate doar s\u0103 aib\u0103 o evolu\u0163ie pozitiv\u0103\u201d.<\/p>\n

\nEvolu\u0163ia pie\u0163ei va fi influen\u0163at\u0103 \u015fi de modul \u00een care reac\u0163ion\u0103m la nivel psihologic lavestea vaccinului \u015fi ofer\u0103 ca exemplu \u00een acest sens un comportament descris \u00een presa interna\u0163ional\u0103 dup\u0103 lockdown-ul din China: acolo, dup\u0103 ce s-a ie\u015fit din starea de urgen\u0163\u0103, au crescut v\u00e2nz\u0103rile la toate produsele – la produsele de lux mai ales; potrivit unui articol citat de Andreea Com\u015fa, retailerul de bijuterii Tiffany\u2019s a v\u00e2ndut cu 50% mai mult dec\u00e2t p\u00e2n\u0103 acum \u00een China.<\/p>\n

\n\u201ePsihologia uman\u0103 este cea care ne \u00eempinge ca dup\u0103 un moment de frustrare, un an de frustrare \u00een aceast\u0103 situa\u0163ie, s\u0103 avem tendin\u0163a s\u0103 compens\u0103m lipsa resim\u0163it\u0103. A\u015fadar, pentru anul viitor, eu nu previzionez neap\u0103rat cre\u015fteri ale pre\u0163urilor \u015fi chiar nu recomand dezvoltatorilor ca aceast\u0103 diferen\u0163\u0103 de TVA de 5% s\u0103 se reflecte \u00eentr-o cre\u015ftere a profitului, ci \u00eentr-o cre\u015ftere a calit\u0103\u0163ii \u015fi a suprafe\u0163ei. Dac\u0103 tot po\u0163i s\u0103 beneficiezi de aceast\u0103 facilitate fiscal\u0103 mai relaxat\u0103, atunci construie\u015fte apartamente mai mari \u015fi mai frumoase – dac\u0103 cei mai mul\u0163i dintre dezvoltatori sunt serio\u015fi pot pune presiune \u015fi pe ceilal\u0163i s\u0103 men\u0163in\u0103 acela\u015fi ritm fiindc\u0103 vorbim despre o competi\u0163ie acerb\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAndreea Com\u015fa observ\u0103 c\u0103 pia\u0163a de lux nu a fost lovit\u0103 \u00eentr-un mod major \u2013 a\u015fadar, pentru acest segment, lucrurile vor evolua \u00een continuare. \u201eNu cred c\u0103 vom avea cre\u015fteri de pre\u0163uri pe acest segment fiindc\u0103 oricum pre\u0163urile pe pia\u0163a de lux sunt destul de mari \u2013 chiar dac\u0103 \u00een alte \u0163\u0103ri, reziden\u0163ialul de lux are pre\u0163uri de cateva ori ori mai mari. Cred \u00eens\u0103 c\u0103, \u00een prezent, exist\u0103 un echilibru \u00eentre pia\u0163a de lux \u015fi cerere iar anii viitori vom vedea proiecte foarte frumoase, care vor redefini ideea de lux \u00een Bucure\u015fti.\u201d<\/p>\n

\nEa puncteaz\u0103 \u015fi c\u0103 majorarea pragului de TVA nu a avut ca menire stimularea pie\u0163ei apartamentelor premium \u2013 ci ajutarea clien\u0163ilor care \u00ee\u015fi doresc un apartament de trei camere sau de patru camere. \u201eS\u0103 nu uit\u0103m c\u0103 este o m\u0103sur\u0103 care are o component\u0103 social\u0103, beneficiarii fiind cei care au nevoie s\u0103 locuiasc\u0103 \u00eentr-un apartament mai mare \u015fi care nu puteau accesa propriet\u0103\u0163i noi dec\u00e2t dac\u0103 f\u0103ceau anumite compromisuri majore – la suprafa\u0163\u0103, la zon\u0103 etc. Pia\u0163a a crescut, costurile au crescut, lucrurile au avansat fa\u0163\u0103 de momentul lans\u0103rii aplic\u0103rii unui TVA de 5%, o adaptare la noile condi\u0163ii de pia\u0163\u0103 era necesar\u0103. Eu cred ca pre\u0163urile nu vor cre\u015fte din simplul motiv c\u0103 acest TVA se aplic\u0103 la un plafon de 140.000 de euro. Avem posibilitatea de a cump\u0103ra apartamente mai mari \u015fi nu cred ca vorbim de o marj\u0103 de profit cu care s\u0103 se joace dezvoltatorii.\u201d<\/p>\n

\nAndreea Com\u015fa este \u00eens\u0103 optimist\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte viitoarele proiecte. \u201eExist\u0103 mul\u0163i dezvoltatori serio\u015fi, care au fost implica\u0163i \u00een acest demers de cre\u015ftere a plafonului pentru TVA-ul de 5%, ace\u015ftia vor \u00eencerca s\u0103 \u00ee\u015fi v\u00e2nd\u0103 \u015fi apartamentele cu suprafe\u0163e mai mari, la acela\u015fi pre\u0163 pe metrul p\u0103trat. Celor care doar vor vrea s\u0103 profite de aceast\u0103 diferen\u0163\u0103, ca s\u0103 le creasc\u0103 lor marja de profit, dar s\u0103 nu ofere plus valoare, le va fi dificil s\u0103 justifice o diferen\u0163\u0103 de pre\u0163 de 20.000 de euro pentru nimic \u00een plus.\u201d<\/p>\n

\nPre\u0163urile nu vor sc\u0103dea, argumenteaz\u0103 CEO-ul Premier Estate Management, pe baza unor motive logice \u015fi matematice. \u201eLogic vorbind, anul viitor nu ar trebui s\u0103 fie mai prost, ci doar mai bun. Eu sper c\u0103 vom vedea o pia\u0163\u0103 care se rea\u015feaz\u0103 dup\u0103 acest an impredictibil, dezvoltatorii \u00ee\u015fi vor continua proiectele, a\u015fadar singura variant\u0103 \u00een care ar mai cre\u015fte pre\u0163urile ar fi s\u0103 creasc\u0103 pre\u0163urile de construc\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nPrin urmare, CEO-ul Premier Estate Management nu vede o cre\u015ftere de pre\u0163 pentru anul urm\u0103tor, ci mai degrab\u0103 o cre\u015ftere a volumului de v\u00e2nzare de apartamente \u015fi de parc\u0103ri. \u201eCred c\u0103, \u00een ciuda pandemiei, avem o pia\u0163\u0103 imobiliar\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103. Ne a\u015ftept\u0103m ca o parte din cump\u0103r\u0103tori s\u0103 fie \u00een continuare foarte precau\u0163i \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi am\u00e2ne decizia de cump\u0103rare, dar odat\u0103 ce pandemia va trece, s\u0103 revin\u0103 la planurile lor. Dac\u0103 totul va decurge conform cu informa\u0163iile pe care le avem azi despre vaccinare, \u00een a doua parte a anului ne a\u015ftept\u0103m la o revenire spectaculoas\u0103 a pie\u0163ei, iar la finalul anului viitor vom ajunge la concluzia c\u0103 pia\u0163a a mai crescut cu ni\u015fte procente.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, ea anticipeaz\u0103 c\u0103 \u00een contextul \u00een care pandemia va fi \u0163inut\u0103 sub control, \u015fi b\u0103ncile vor fi mult mai flexibile \u00een acordarea de finan\u0163\u0103ri – \u015fi acest element este cheie pentru anul viitor. \u201eEu nu m\u0103 bazez pe faptul c\u0103 vor sc\u0103dea pre\u0163urile, dar nici c\u0103 vor cre\u015fte, ci c\u0103 vom vorbi despre despre mai multe tranzac\u0163ii \u00een care apartamentele mari vor avea o pondere ridicat\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, ea consider\u0103 c\u0103 exist\u0103 suficient\u0103 ofert\u0103 care s\u0103 satisfac\u0103 aceast\u0103 cerere \u2013 \u015fi nu se refer\u0103 doar la apartamentele care sunt finalizate, ci \u015fi la proiectele care au fost anun\u0163ate anul acesta \u015fi sunt \u00een construc\u0163ie. \u201eCred c\u0103 oferta acoper\u0103 foarte bine cererea \u00een acest moment, pe toate segmentele – exist\u0103 ofert\u0103 pentru case \u015fi cred c\u0103 se va dezvolta tot mai mult pentru c\u0103 aceast\u0103 cerere \u00ee\u015fi va continua trendul. Chiar dac\u0103 anul viitor ne \u00eentoarcem cumva treptat la via\u0163a normal\u0103 – ideea de spa\u0163iu nu va disp\u0103rea.\u201d<\/p>\n

\nNu identific\u0103 astfel schimb\u0103ri majore \u00een planurile dezvoltatorilor: \u201eAu planuri, proiecte, pe care le vor duce la cap\u0103t, pe toate categoriile de pre\u0163 \u015fi pe toate segmentele de propriet\u0103\u0163i exist\u0103 o oferta corespunz\u0103toare\u201d.<\/p>\n

\nUn nou tip de proiecte care s-a \u201en\u0103scut\u201d \u00een pandemie este cel al reconversiilor unor cl\u0103diri de birouri \u00een cl\u0103diri reziden\u0163iale \u2013 \u00eens\u0103 specialistul Premier Estate Management este de p\u0103rere c\u0103 nu putem vorbi \u00eenc\u0103 despre o tendin\u0163\u0103 \u00een acest sens. \u201eNu cunosc cl\u0103diri de birouri opera\u0163ionale \u015fi care s\u0103 fie dintr-o dat\u0103 transformate \u00een reziden\u0163ial pentru c\u0103 o astfel de reconversie presupune un cost foarte mare. Chiar \u015fi a\u015fa apartamentele ar fi deja compromise pentru c\u0103 nu pot s\u0103 respecte toate cerin\u0163ele clien\u0163ilor. Este posibil s\u0103 vorbim mai mult despre proiecte care au fost g\u00e2ndite ini\u0163ial pentru birouri \u015fi care \u00eenc\u0103 din faza de proiect, de autorizare, se pot schimba \u00een reziden\u0163ial.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte apartamentele vechi existente pe pia\u0163\u0103, Andreea Com\u015fa este de p\u0103rere c\u0103 acestea \u00ee\u015fi vor pierde din valoare: \u201ePozi\u0163ionarea a determinat faptul c\u0103 apartamentele vechi au avut foarte mult timp pre\u0163uri pe metru p\u0103trat mai mari dec\u00e2t apartamentele noi, \u00een medie, sau au avut un pre\u0163 destul de similar. Cred c\u0103 oamenii vor \u00eencepe din ce \u00een ce mai mult s\u0103 migreze de la bloc vechi, la o construc\u0163ie nou\u0103, chiar \u015fi \u00een aceea\u015fi zon\u0103 – dac\u0103 \u00een Titan st\u0103 cineva \u00een bloc vechi, va vrea s\u0103 cumpere tot \u00een Titan, \u00eentr-un bloc nou. Ast\u0103zi, avantajul pozi\u0163ion\u0103rii nu mai este unul exclusiv al locuin\u0163elor vechi, iar \u00een cazul unui amplasament comparabil e greu s\u0103 nu \u00ee\u0163i dore\u015fti un astfel de apartament c\u00e2nd vezi ceea ce prime\u015fti comparativ cu un apartament mai vechi.\u201d<\/p>\n

\nCe \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe oamenii care \u00ee\u015fi caut\u0103 o locuin\u0163\u0103?<\/p>\n

\n\u201eEu cred foarte mult \u00een vorba – bate fierul c\u00e2t e cald – dac\u0103 avem de la anul anumite facilit\u0103\u0163i fiscale, TVA-ul de 5% se aplic\u0103 pentru tranzac\u0163iile de p\u00e2n\u0103 \u00een 140.000 de euro, Programul Prima Cas\u0103 devine Noua Cas\u0103, b\u0103ncile ofer\u0103 finan\u0163are, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 se \u00eendeplinesc condi\u0163iile \u015fi contextul arat\u0103 favorabil pentru a face acest pas. Unii cump\u0103r\u0103tori tot a\u015fteapt\u0103 s\u0103 scad\u0103 pia\u0163\u0103, dar realitatea arat\u0103 c\u0103 pe termen lung, pre\u0163urile bunurilor imobiliare cresc. Dac\u0103 \u00ee\u0163i cau\u0163i o locuin\u0163\u0103 \u015fi ai g\u0103sit ceva pe placul t\u0103u \u015fi banca te finan\u0163eaz\u0103, cump\u0103r\u0103. Dac\u0103 pre\u0163urile vor sc\u0103dea \u015fi va fi o problem\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 – va fi o problem\u0103 la nivel economic general – asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 to\u0163i vom trece printr-o recesiune \u015fi chiar dac\u0103 pre\u0163urile sunt jos, puterea de cump\u0103rare e \u015fi ea sc\u0103zut\u0103, nici tu nu \u00ee\u0163i vei mai permite s\u0103 cumperi.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\neste numele seriei de webinarii realizate de Storia.ro \u00een parteneriat cu Business MAGAZIN \u00een care ne propunem s\u0103 discut\u0103m cu speciali\u015ftii pie\u0163ei imobiliare despre cele mai noi schimb\u0103ri \u00eenregistrate pe aceasta. Urm\u0103ri\u0163i-ne live \u00een fiecare lun\u0103 \u015fi adresa\u0163i \u00eentreb\u0103rile voastre referitoare la imobiliare pe pagina de Facebook a Storia.ro.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n
\n

\n <\/p>\n

\n1. Care este tendin\u0163a pre\u0163urilor \u00een imobiliare pentru anul 2021 \u00een ceea ce prive\u015fte complexurile reziden\u0163iale?<\/strong><\/p>\n

\nPre\u0163urile se vor men\u0163ine, cu excep\u0163ia unor segmente care vor suferi mici corec\u0163ii. Nu v\u0103d un motiv economic pentru care s\u0103 creasc\u0103 pre\u0163urile \u015fi cred c\u0103 \u00een 2021 va cre\u015fte doar volumul de v\u00e2nz\u0103ri \u00een aceste proiecte reziden\u0163iale. Pe m\u0103sur\u0103 ce trec anii, dezvoltatorii \u00eenva\u0163\u0103 din proiectele lor anterioare, integreaz\u0103 feedbackul din pia\u0163\u0103 – am v\u0103zut dezvoltatorii care sunt la al doilea, al treilea, al cincilea proiect \u015fi le fac din ce \u00een ce mai frumoase, mai bune, mai eficiente, la un pre\u0163 similar pe metrul p\u0103trat – cred c\u0103 aceste proiecte vor r\u0103spunde din ce \u00een ce mai bine nevoilor clien\u0163ilor. Cred, de asemenea, c\u0103 vor cre\u015fte v\u00e2nz\u0103rile la apartamente noi care, pot s\u0103 vin\u0103 la pachet cu anumite facilit\u0103\u0163i suplimentare – locuri de joac\u0103 pentru copii, spa\u0163ii verzi, magazine, sal\u0103 de fitness etc.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n2. De ce s\u0103 mai cumperi un apartament dac\u0103 pre\u0163urile acestora au crescut, iar valoarea chiriilor a sc\u0103zut, prin urmare nu mai ob\u0163ii un randament bun, de 7%?<\/strong><\/p>\n

\nUn randament de 7% nu se mai ob\u0163ine at\u00e2t de u\u015for ca acum c\u00e2\u0163iva ani. \u00cen general, lumea calculeaz\u0103 randamentul brut, dar valoarea net\u0103 ajunge la 6% sau la 5,5%,  \u00eensem\u00e2nd c\u0103 incluzi toate taxele pe care tu le ai de pl\u0103tit ca proprietar, mobilarea si gradul de neocupare.<\/p>\n

\nChiar \u015fi a\u015fa, \u015fi dac\u0103 a sc\u0103zut randamentul – la apartamentele premium, de lux, randamentul este mai mic, \u00een general, pentru c\u0103 valoarea apartamentelor este mai mare, \u00ee\u015fi men\u0163in valoarea \u00een timp, iar chiria nu poate s\u0103 \u0163in\u0103 pasul cu valoarea apartamentului respectiv – \u00een general la premium nu prea vorbim despre randamente de 7%.<\/p>\n

\n\u015ei totu\u015fi continu\u0103m s\u0103 avem randamente \u00een medie mai mari dec\u00e2t aproape majoritatea \u0163\u0103rilor europene, occidentale, unde pre\u0163urile pe metru p\u0103trat \u015fi pre\u0163urile apartamentelor sunt foarte mari – deci \u00een continuare investi\u0163ional, reziden\u0163ialul este ofertant, chiar dac\u0103 chiriile mai fluctueaz\u0103. Probabil de anul viitor \u015fi pia\u0163a chiriilor \u00ee\u015fi revine treptat, iar peste doi ani va cre\u015fte \u015fi mai mult. E normal ca pia\u0163a chiriilor s\u0103 aiba fluctuatii, dar \u00een continuare cred c\u0103 o achizi\u0163ie imobiliar\u0103 pentru \u00eenchiriere, chiar \u015fi la un randament mai mic, este o investi\u0163ie mult mai sigur\u0103 dec\u00e2t orice alt instrument financiar care are o mai mare volatilitate.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n3. Crezi c\u0103 pre\u0163urile actuale sunt corecte?<\/strong><\/p>\n

\nPre\u0163ul corect este acela la care se \u00eencheie o tranzac\u0163ie. Toat\u0103 lumea consider\u0103 c\u0103 pre\u0163urile sunt mari, dar apartamentele se v\u00e2nd, iar dezvoltatorii al c\u0103ror business plan \u00eel cunoa\u015ftem au un model matematic \u00een spate.<\/p>\n

\n\u00cen ultimii ani au crescut mult pre\u0163urile de construc\u0163ie, costul achizi\u0163iei terenurilor, dar au crescut \u015fi veniturile. Pre\u0163urile apartamentelor \u00eens\u0103 nu au avut acela\u015fi ritm. \u00cen realitate, marjele de profit au sc\u0103zut \u00een ultimii ani.<\/p>\n

\n\u00cen mare, la proiectele mari, profitul mediu este undeva de 20-25%, cu tot cu parc\u0103ri subterane – \u00eens\u0103 vorbim despre o pia\u0163\u0103 cu riscuri foarte mari, iar daca marja de profit nu ar r\u0103m\u00e2ne atractiv\u0103, investitorii ar alege s\u0103 plaseze banii in alte \u0163\u0103ri sau \u00een alte industrii.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n4. Care este strategia pe care ar trebui s\u0103 o adopte agen\u0163iile imobiliare \u00een 2021, \u0163in\u00e2nd cont de anul atipic pe care \u00eel travers\u0103m?<\/strong><\/p>\n

\nLa finalul anului, c\u00e2nd vom trage linie, vom vedea c\u0103 nu a fost un an prost pentru nicio agen\u0163ie imobiliar\u0103. Probabil c\u0103 pe office lucrurile au stat diferit, dar \u015fi acolo au existat alte surse de venituri (property management \u015f.a.).<\/p>\n

\nPentru anul viitor capacitatea de adaptabilitate este esen\u0163ial\u0103 – pentru c\u0103 \u00een ultimii ani ne-am ocupat de foarte multe proiecte reziden\u0163iale, de proiecte mari care au presupus mult efort \u015fi implicare pe partea de dezvoltare.<\/p>\n

\n\u00cen timpul pandemiei m-am g\u00e2ndit c\u0103 trebuie s\u0103 ne reinvent\u0103m – mi-am spus c\u0103 dac\u0103 am str\u00e2ns at\u00e2t de multe cuno\u015ftin\u0163e \u015fi networking, de ce s\u0103 nu ne extindem domeniile \u00een care ac\u0163ion\u0103m, de exemplu promovarea terenurilor. Noi am dezvoltat foarte mult partea aceasta de consultan\u0163\u0103 – adic\u0103 dac\u0103 un dezvoltator are propria echip\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri, noi venim cu partea de consultan\u0163\u0103 \u015fi st\u0103m al\u0103turi de ei prin sales \u015fi marketing management \u015fi ne place foarte mult \u015fi acest lucru; \u00eentotdeauna po\u0163i s\u0103 te reinventezi, dar trebuie s\u0103 fii acolo, prezent \u015fi implicat \u015fi s\u0103 munce\u015fti. Rezultatele vin \u015fi anul viitor cei care se adapteaz\u0103 vor fi cei care vor \u00eencheia anul cu bine.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La final de an, \u00een cadrul celei mai recente edi\u0163ii a webinarului Real Estate. Real Talk by Storia.ro, am tras linie \u015fi am decis s\u0103 privim spre viitor. Ce rezerv\u0103 2021 \u00een domeniul imobiliar? Ce tendin\u0163e putem observa? Cum va fi influen\u0163at\u0103 pia\u0163a propriet\u0103\u0163ilor premium de TVA-ul de 5%? A r\u0103spuns la toate aceste \u00eentreb\u0103ri […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6462,46693,512],"tags":[47528,9979,7331,7539,30,47529,47249,42824],"class_list":["post-189184","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-imobiliare","category-real-estate-real-talk","category-revista-bm","tag-andreea-comsa","tag-apartament","tag-apartamente","tag-dezvoltatori","tag-imobiliare","tag-premier-estate-management","tag-real-estate-real-talk","tag-storia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/189184","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=189184"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/189184\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=189184"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=189184"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=189184"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}