{"id":188995,"date":"2020-12-15T10:00:00","date_gmt":"2020-12-15T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=188995"},"modified":"2020-12-15T10:00:00","modified_gmt":"2020-12-15T10:00:00","slug":"povestea-unui-business-romanesc-inceput-pe-vremea-cand-soferii-mergeu-cu-harta-pe-picior-pentru-a-gasi-o-adresa-si-adusa-pana-in-zilele-cand-aproape-totul-este-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=188995","title":{"rendered":"Povestea unui business rom\u00e2nesc \u00eenceput pe vremea c\u00e2nd \u015foferii mergeu cu harta pe picior pentru a gasi o adres\u0103 \u015fi adus\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een zilele c\u00e2nd aproape totul este online"},"content":{"rendered":"

\n\u00cenceput \u00een anul 1999 \u00een domeniul importului \u015fi distribu\u0163iei de piese auto, businessul rom\u00e2nesc Universal Group a evoluat \u015fi \u00eenspre v\u00e2nzarea de electrocasnice, dar chiar \u015fi de articole de fashion. Re\u0163eta pare s\u0103 fie una c\u00e2\u015ftig\u0103toare pentru afacerea care se \u00eendreapt\u0103 anul acesta spre pragul de 1 milion de euro.<\/strong><\/p>\n

\nMi-aduc aminte c\u00e2nd am \u00eenceput businessul de import, ne duceam cu harta pentru a cump\u0103ra produsele \u2013 conduceam o ma\u015fin\u0103 de marf\u0103 cu harta pe genunchi \u015fi \u00eencercam s\u0103 ajungem \u00eentr-un ora\u015f din Germania\u201d a povestit despre \u00eenceputurile businessului Universal Group Virgil Cata, fondatorul acestuia, \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a emisiunii ZF Ecosistemul Marketplace. Antreprenorul spune, mai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios, c\u0103 prin compara\u0163ie cu dinamismul tehnologic al perioadei pe care o travers\u0103m, cea de atunci, din perioada confirm\u0103rilor de comenzi prin fax, \u00eei d\u0103 senza\u0163ia c\u0103 a fost un film vechi, din care a f\u0103cut parte.<\/p>\n

\nDe la importul \u015fi distribu\u0163ia de piese auto, Universal Group a evoluat spre alte dou\u0103 ramuri de activitate: importul \u015fi v\u00e2nzarea de articole de fashion, iar cel mai recent business este de import \u015fi distribu\u0163ie de electrocasnice. Majoritatea produc\u0103torilor \u015fi furnizorilor cu care lucreaz\u0103 sunt din Germania, dar \u00een portofoliul lor se afl\u0103 \u015fi produse din Italia sau Anglia. \u201ePonderea veniturilor din zona de home appliances a devenit din ce \u00een ce mai important\u0103, mai ales anul acesta, odat\u0103 cu pandemia, c\u00e2nd aceasta a ajuns la 60%.<\/p>\n

\nPartea de auto a continuat un regres \u015fi anul acesta, din cauza faptului c\u0103 oamenii sunt mai aten\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte folosirea pieselor auto, astfel c\u0103 a generat v\u00e2nz\u0103ri de undeva la 30%, iar cel de fashion \u2013 de 10-12%\u201d, descrie antreprenorul modul \u00een care sunt segmentate v\u00e2nz\u0103rile \u00een prezent. Chiar dac\u0103 sc\u0103derea segmentului auto a fost una abrupt\u0103, aceasta a fost compensat\u0103 de cre\u015fterile \u00eenregistrate pe segmentul electrocasnicelor. \u201eCre\u015fterea cea mai important\u0103 a fost la buc\u0103t\u0103rie \u2013 oamenii au cump\u0103rat robo\u0163i de buc\u0103t\u0103rie, aspiratoare, storc\u0103toare de fructe, espressoare – chiar \u015fi acum, la final de an, vedem o cre\u015ftere mare pe acest segment.\u201d<\/p>\n

\nEi au mizat pe electrocasnicele pentru cas\u0103 \u00eencep\u00e2nd cu anul 2018, iar profilul produselor este, explic\u0103 el, unul middle spre premium.  \u201eMajoritatea sunt produc\u0103tori cu zeci de ani, au tradi\u0163ie \u00een domeniul lor de activitate; valoarea importului cre\u015fte zilnic, cred c\u0103 am importat corect ni\u015fa de pia\u0163\u0103 – clientul vrea s\u0103 cunoasc\u0103 alte branduri, alt portofoliu \u015fi s\u0103 \u0163in\u0103 pasul cu lucrurile care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pe pia\u0163a european\u0103.\u201d<\/p>\n

\nC\u00e2t de ata\u015fa\u0163i sunt rom\u00e2nii de brand? \u201eAnul acesta am sesizat foarte mult schimbarea mentalit\u0103\u0163ii \u2013 oamenii pun din ce \u00een ce mai multe \u00eentreb\u0103ri, at\u00e2t pe site-ul propriu, c\u00e2t \u015fi pe celelalte canale  de v\u00e2nzare ale noastre, prin marketplace, ne sun\u0103, ne contacteaz\u0103, \u00eencerc\u0103m s\u0103 venim \u00een sprijinul lor cu o descriere tot mai am\u0103nun\u0163it\u0103 \u015fi tutoriale c\u00e2t mai exacte cu ceea ce fac produsele. Clien\u0163ii sunt mult mai implica\u0163i \u00een momentul \u00een care cump\u0103r\u0103 un produs, vor s\u0103 afle c\u00e2t mai multe detalii\u201d. Pe platforma marketplace a eMag au intrat \u00een anul 2018. \u201e\u015ei pentru noi era ceva nou – am \u00eenceput s\u0103 ne adapt\u0103m \u015fi s\u0103 cunoa\u015ftem lucrurile c\u00e2t mai bine din punctul de vedere al sellerului \u015fi, totodat\u0103, ne-am pus \u015fi \u00een situa\u0163ia unui client, s\u0103 vedem ce facem \u015fi cum facem s\u0103 fim c\u00e2t mai bine descri\u015fi, c\u00e2t mai implica\u0163i \u00een activitate. Treptat, am \u00eenceput ca \u00een 2019 s\u0103 introducem c\u00e2t mai multe produse, iar \u00een 2020, ne-am dat seama c\u0103 acest mediu este cheia dezvolt\u0103rii noastre. De ce? Pentru c\u0103 toat\u0103 lumea \u015ftie ce \u00eenseamn\u0103 marketplace, toat\u0103 lumea are \u00eencredere \u00een primul r\u00e2nd \u00een brandul marketplace, \u00eel consider\u0103 un mediu sigur, din care prefer\u0103 s\u0103 cumpere \u015fi automat, cred c\u0103 aici a fost cheia dezvolt\u0103rii noastre \u00een acest an, prin u\u015furin\u0163a cu care putem s\u0103 implement\u0103m sistemele noastre\u201d, descrie antreprenorul prezen\u0163a sa pe aceasta platform\u0103.<\/p>\n

\nAdaug\u0103 c\u0103 aici au clien\u0163i cu v\u00e2rste foarte fragede, fiind chiar \u015fi adolescen\u0163i, dar printre ei se num\u0103r\u0103 \u015fi seniori care au ajuns s\u0103 se familiarizeze cu acest mediu. \u00cen prezent, marketplace-ul genereaz\u0103 70% din v\u00e2nz\u0103rile de pe segmentul de electrocasnice pentru cas\u0103.<\/p>\n

\nCe urmeaz\u0103? Virgil Cata este optimist \u00een ceea ce prive\u015fte poten\u0163ialul de dezvoltare pe pia\u0163a local\u0103: \u201e\u00cen Rom\u00e2nia exist\u0103 o pia\u0163\u0103 \u00een care pot avea loc mai mul\u0163i juc\u0103tori – societatea se dezvolt\u0103 extrem de rapid, at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte cump\u0103r\u0103turile online, c\u00e2t \u015fi achizi\u0163ia de cu totul alte branduri ale sellerilor care se pot integra pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Pia\u0163a local\u0103 devine o pia\u0163\u0103 matur\u0103 – este o pia\u0163\u0103 mare din Europa Central\u0103 \u015fi de Est din punctul acesta de vedere pe toate segmentele – cred c\u0103 este loc de cre\u015ftere \u015fi nu vorbim doar despre electrocasnice. Cred c\u0103 este o oportunitate pentru noi s\u0103 aducem aici produc\u0103torii poate chiar de talie mondial\u0103, care nu sunt prezen\u0163i \u00eenc\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, s\u0103-i aducem \u00een a comanda direct de la noi \u015fi din platforma  marketplace. Unul dintre domeniile care se poate dezvolta este cel de home&deco.\u201d<\/p>\n

\nIar pe antreprenorii afla\u0163i la \u00eenceput de parcurs, \u00eei sf\u0103tuie\u015fte s\u0103 aib\u0103 \u00een vedere colaborarea cu o afacere cu istorie, care \u00eei poate ajuta s\u0103 se dezvolte. \u201eDac\u0103 vor intra pe un marketplace, \u00ee\u015fi vor da seama rapid c\u0103tre ce segment de client s\u0103 se adreseze, iar ulterior, vor putea s\u0103 se dezvolte\u201d, conchide antreprenorul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cenceput \u00een anul 1999 \u00een domeniul importului \u015fi distribu\u0163iei de piese auto, businessul rom\u00e2nesc Universal Group a evoluat \u015fi \u00eenspre v\u00e2nzarea de electrocasnice, dar chiar \u015fi de articole de fashion. Re\u0163eta pare s\u0103 fie una c\u00e2\u015ftig\u0103toare pentru afacerea care se \u00eendreapt\u0103 anul acesta spre pragul de 1 milion de euro. Mi-aduc aminte c\u00e2nd am \u00eenceput […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[255,7144,47474,47475,46919],"class_list":["post-188995","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-electrocasnice","tag-universal-group","tag-virgil-cata","tag-zf-ecosistemul-marketplace"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188995","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=188995"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188995\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=188995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=188995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=188995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}