{"id":188993,"date":"2020-12-15T09:00:00","date_gmt":"2020-12-15T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=188993"},"modified":"2020-12-15T09:00:00","modified_gmt":"2020-12-15T09:00:00","slug":"de-ce-a-cumparat-de-fapt-orange-telekom-in-conditiile-in-care-telefonia-fixa-nu-mai-este-atat-de-relevanta-in-prezent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=188993","title":{"rendered":"De ce a cump\u0103rat de fapt Orange Telekom, \u00een condi\u0163iile \u00een care telefonia fix\u0103 nu mai este at\u00e2t de relevant\u0103 \u00een prezent"},"content":{"rendered":"

\nGrupul Orange mai are de a\u015fteptat, \u00een cel mai bun caz, \u00eenc\u0103 un an p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd va prelua oficial fostul Romtelecom, \u015fi va putea ataca, astfel, cu \u00eentreaga sa for\u0163\u0103 pia\u0163a de servicii fix-mobil din Rom\u00e2nia. Dar asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 la Paris \u015fi Bucure\u015fti nu se lucreaz\u0103 deja la strategia viitorului gigant telecom cu afaceri de 2 miliarde de euro care se va forma din fuziunea Orange Rom\u00e2nia cu fostul Romtelecom.<\/strong><\/p>\n

\nStephane Richard, CEO de un deceniu al grupului francez, a trecut \u00een revist\u0103 principalele elemente ale tranzac\u0163iei \u015fi a dezv\u0103luit c\u00e2teva dintre inten\u0163iile sale \u00eentr-un interviu exclusiv cu ZF.<\/strong><\/p>\n

\nNoiembrie 2020. \u00cen plin\u0103 criz\u0103 medical\u0103 provocat\u0103 de pandemia de Covid-19 c\u0103l\u0103toriile de business, conferin\u0163ele, networkingul, interviurile au devenit o amintire, la fel ca \u015fi munca \u00een redac\u0163ie. Acum totul s-a mutat aproape integral \u00een online, pe mail, pe Zoom, Teams, Webex sau alte solu\u0163ii de conferin\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen acest nou normal, \u00een care munca, deplas\u0103rile, interviurile, networkingul au loc toate online, un interviu prin telefon aduce \u00eentr-un fel aminte de alte vremuri. Dar cumva o conferin\u0163\u0103 organizat\u0103 prin telefon are simbolistica sa av\u00e2nd \u00een vedere interlocutorul – Stephane Richard, CEO \u015fi pre\u015fedinte al grupului francez Orange \u015fi subiectul – achizi\u0163ia fostului monopol din telefonia fix\u0103 Romtelecom, acum parte din grupul Deutsche Telekom.<\/p>\n

\nAceasta este cea de-a treia discu\u0163ie pe care Stephane Richard o are cu ZF de la preluarea mandatului de CEO al grupului Orange, \u00een 2011. Prima a fost \u00een iunie 2013, c\u00e2nd, \u00eentr-un dialog cu Cristian Hostiuc – directorul editorial al ZF \u00een biroul \u015fefului Orange de la ultimul etaj al cl\u0103dirii Europe House din Pia\u0163a Victoriei, Richard spunea c\u0103 pia\u0163a local\u0103 este una extrem de competitiv\u0103, unde trebuie mereu s\u0103 investe\u015fti \u015fi s\u0103 fii atent la concuren\u0163\u0103. La urm\u0103torul interviu, din vara anului 2016, \u00een care am discutat cu \u015feful Orange la o mas\u0103 din magazinul companiei de la parterul aceleia\u015fi cl\u0103diri din Pia\u0163a Victoriei, el vorbea deja despre o posibil\u0103 \u201ead\u00e2ncire\u201d a parteneriatului cu Telekom Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\u00cen decembrie 2018, c\u00e2nd deja – dup\u0103 cum aveam s\u0103 aflu mai t\u00e2rziu pe durata interviului, Deutsche Telekom demarase oficial procedurile de exit de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, reu\u015feam s\u0103 le adresez, la Paris, o \u00eentrebare lui Stephane Richard \u015fi Tim Hottges – \u015feful Deutsche Telekom, pe durata unei \u015fedin\u0163e foto ad-hoc de la finalul unei conferin\u0163e la care cei doi au ap\u0103rut \u00eempreun\u0103 pentru a anun\u0163a un parteneriat mai str\u00e2ns \u00eentre cei doi lideri europeni. \u201eAve\u0163i \u00een plan s\u0103 colabora\u0163i mai str\u00e2ns \u00een Rom\u00e2nia?\u201d, i-am \u00eentrebat pe cei doi. \u201eDac\u0103 va fi posibil, da\u201d, mi-a r\u0103spuns atunci Hottges, \u015feful DT.<\/p>\n

\nSuntem acum \u00een noiembrie 2020 \u015fi au trecut c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de la oficializarea unei tranzac\u0163ii mult speculate: gigantul francez Orange, cu afaceri anuale de 43 mld. euro \u015fi o capitalizare de pia\u0163\u0103 de 27 mld. euro, a anun\u0163at c\u0103 va pl\u0103ti 268 mil. euro pe 54% din ac\u0163iunile fostului Romtelecom, c\u00e2\u015ftig\u00e2nd astfel – pentru subsidiara sa din Rom\u00e2nia – circa 5 milioane de clien\u0163i dar mai ales o re\u0163ea de 90.000 km de fibr\u0103 optic\u0103 ce acoper\u0103 3 milioane de gospod\u0103rii. Tranzac\u0163ia este certificatul de na\u015ftere al unui gigant cu un business anual de 2 mld. euro, de aproape dou\u0103 ori mai mult dec\u00e2t cel mai apropiat rival.<\/p>\n

\nSunt ner\u0103bd\u0103tor deci s\u0103 aflu de la Stephane Richard detalii despre despre istoria tranzac\u0163iei, detalii despre acordul \u015fi negocierile cu Deutsche Telekom \u015fi planurile de viitor ale Orange, de aceast\u0103 dat\u0103 prin intermediul unei discu\u0163ii telefonice.<\/p>\n

\nDe ce am cump\u0103rat Romtelecom? Pentru poten\u0163ialul de a cre\u015fte<\/strong><\/p>\n

\nO \u00eentrebare care st\u0103 pe buzele multora din Rom\u00e2nia este de ce a fost interesat Orange s\u0103 cumpere partea fix\u0103 a grupului Telekom, \u00een condi\u0163iile \u00een care businessul pentru care Romtelecom era cunoscut \u00een perioada sa de glorie, telefonia fix\u0103, a devenit un serviciu pu\u0163in relevant pe pia\u0163a local\u0103 dar \u015fi global\u0103 de comunica\u0163ii.<\/p>\n

\n\u00centrebarea se pune \u015fi \u00een contextul \u00een care Orange, care avea la finele lunii septembrie circa o jum\u0103tate de milion de clien\u0163i pe segentul TV \u015fi aproape 400.000 de clien\u0163i pe net fix, nu va reu\u015fi odat\u0103 cu achizi\u0163ia fostului monopol din telefonia fix\u0103 s\u0103 devin\u0103 lider nici pe pia\u0163a de TV nici pe cea de net. Mai exact, Orange cu circa 1,4 milioane de clien\u0163i pe net fix \u015fi 1,8 milioane de clien\u0163i TV odat\u0103 cu preluarea Telekom, va fi mult \u00een spatele Digi, grupul controlat de miliardarul Zoltan Teszari din Oradea, care avea la finele trimestrului al doilea din acest an 4,3 milioane de clien\u0163i pentru serviciile de televiziune \u015fi aproape 3 milioane de abonamente la net fix.<\/p>\n

\nGrupul francez va c\u00e2\u015ftiga odat\u0103 cu fostul Romtelecom, \u00een principal, abilitatatea de a cre\u015fte pentru c\u0103 va avea propria re\u0163ea fix\u0103 pe care s\u0103 se bazeze, explic\u0103 ra\u0163iunea tranzac\u0163iei Stephane Richard.<\/p>\n

\n\u201eCeea ce achizi\u0163ion\u0103m este practic o platform\u0103, precum \u015fi poten\u0163ialul de a fi un concurent mai agresiv pentru Digi. Acesta este rostul tranzac\u0163iei. Digi se bucur\u0103 ast\u0103zi de o pozi\u0163ie de lider pe pie\u0163ele fixe \u015fi mai ales pe pie\u0163ele de servicii de TV \u015fi internet fix de mare vitez\u0103, dar acum, combin\u00e2nd Orange cu Telekom Rom\u00e2nia pe segmentul fix, se va crea \u00een mod clar o alternativ\u0103 foarte atractiv\u0103 la Digi, bazat\u0103, de asemenea, pe fibr\u0103 optic\u0103.<\/p>\n

\nA\u015fadar, achizi\u0163ion\u0103m ast\u0103zi o baz\u0103 de clien\u0163i existent\u0103, o pozi\u0163ie existent\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u015fi un set existent de active \u015fi o re\u0163ea.  Dar ceea ce dob\u00e2ndim, practic, este poten\u0163ialul de a cre\u015fte \u015fi este un poten\u0163ial de a fi un competitor mai agresiv pentru Digi \u015fi \u00eentr-o oarecare m\u0103sur\u0103, pentru Vodafone. Acesta este motivul pentru care tranzac\u0163ia este at\u00e2t de interesant\u0103 pentru noi.<\/p>\n

\nRom\u00e2nia ajunge la 5% din veniturile grupului Orange<\/strong><\/p>\n

\nAchizi\u0163ia din Rom\u00e2nia arat\u0103 c\u0103 aceast\u0103 pia\u0163\u0103 este una cheie pentru Orange, subliniaz\u0103 Stephane Richard. \u201ePe scurt, a\u015f spune c\u0103 aceast\u0103 achizi\u0163ie subliniaz\u0103 prezen\u0163a noastr\u0103 pe termen lung pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Aceast\u0103 tranzac\u0163ie confirm\u0103 faptul c\u0103 Rom\u00e2nia este o prioritate strategic\u0103 pentru Orange, deoarece am venit cu un capital suplimentar pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103. Deci, credem pe termen lung \u00een perspectivele economiei rom\u00e2ne\u015fti \u015fi \u00een apetitul pentru transformare digital\u0103, dar \u015fi \u00een prezen\u0163a noastr\u0103 \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103. (\u2026) Credem, a\u015fadar, \u00een Rom\u00e2nia avem \u00eenc\u0103 multe de oferit \u015fi mai credem c\u0103 putem contribui \u00een Rom\u00e2nia \u00een domeniile noastre de activitate \u015fi pe baza experien\u0163ei de speciali\u015fti \u00een oferte convergente \u00een Europa, pe care o de\u0163inem\u201d, a declarat Stephane Richard.<\/p>\n

\n\u201eDup\u0103 aceast\u0103 tranzac\u0163ie vom avea un business de aproximativ 2 miliarde de euro \u00een Rom\u00e2nia, deci de aproximativ 5% din totalul veniturilor grupului Orange, iar Rom\u00e2nia va ajunge una dintre primele cinci pie\u0163e ale Orange din lume. Avem Fran\u0163a, Spania, Polonia \u015fi am avea Rom\u00e2nia probabil pe locul patru, a\u015fa c\u0103 \u00eenseamn\u0103 c\u0103 este o pozi\u0163ie important\u0103 pentru noi, este o pia\u0163\u0103 important\u0103. \u015ei, poate mai important, este o pia\u0163\u0103 valoroas\u0103 pentru viitor, deoarece, a\u015fa cum v-am spus, cred c\u0103 Rom\u00e2nia este o \u0163ar\u0103 \u00een care digitalizarea este avansat\u0103 \u015fi cu ajutorul ei se va putea accelera cre\u015fterea \u015fi dezvoltarea economiei economiei rom\u00e2ne\u015fti. Acest lucru este posibil numai dac\u0103 ave\u0163i juc\u0103tori de telecomunica\u0163ii puternici, capabili s\u0103 investeasc\u0103 \u00een re\u0163ele\u201d, a punctat Richard.<\/p>\n

\nSuntem \u00een Rom\u00e2nia \u015fi vrem s\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00een Rom\u00e2nia, spre deosebire de Deutsche Telekom, a insistat \u015feful Orange: \u201eA\u015fadar, \u00eentr-o anumit\u0103 m\u0103sur\u0103, pute\u0163i face o diferen\u0163\u0103 destul de clar\u0103 \u00eentre Deutsche Telekom \u015fi Orange: ave\u0163i un grup, Deutsche Telekom, care din multe motive legitime a decis s\u0103 se retrag\u0103, \u015fi ave\u0163i Orange, care a decis, dimpotriv\u0103, s\u0103 investeasc\u0103 mai mult \u015fi s\u0103 fie pe termen foarte lung unul dintre juc\u0103torii cheie de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCu achizi\u0163ia Romtelecom <\/strong>pe masa autorit\u0103\u0163ilor, <\/strong>Orange admite: Rom\u00e2nia <\/strong>era ultima pia\u0163\u0103 mare \u00een <\/strong>care eram un operator de telefonie mobil\u0103 f\u0103r\u0103 o op\u0163iune clar\u0103 de <\/strong>convergen\u0163\u0103<\/strong><\/p>\n

\nDup\u0103 ani de zile \u00een care situa\u0163ia complicat\u0103 pe care o avea grupul pe plan local pentru c\u0103 nu de\u0163inea \u015fi propria re\u0163ea fix\u0103 a fost abordat\u0103 diplomatic, \u015feful grupului Orange a admis \u00een interviul cu ZF – acum c\u0103 problema este virtual rezolvat\u0103 – c\u0103 aceasta se afla sus pe agenda echipei de conducere din Paris de ceva vreme, pentru c\u0103 Bucure\u015ftiul r\u0103m\u0103sese singura pia\u0163\u0103 mare unde nu exista o infrastructur\u0103 convergent\u0103. \u201eA fost o poveste relativ lung\u0103, dar vreau s\u0103 subliniez \u00een c\u00e2teva cuvinte care a fost analiza strategic\u0103 foarte clar\u0103, care nu s-a schimbat niciodat\u0103, ce ne-a condus \u00een situa\u0163ia \u00een care ne afl\u0103m acum. \u00cen fiecare \u0163ar\u0103 din Europa \u00een care oper\u0103m, ceea ce am v\u0103zut \u00een ultimul deceniu a fost o dezvoltare a  convergen\u0163ei fix-mobil, determinat\u0103 mai \u00eent\u00e2i de nevoile clien\u0163ilor de simplificare \u015fi de servicii de \u00eenalt\u0103 calitate. Deci, exist\u0103 un apetit foarte clar \u015fi puternic al clien\u0163ilor pentru convergen\u0163\u0103, pentru oferte \u015fi servicii fix-mobil pretutindeni \u00een Europa, inclusiv \u00een Rom\u00e2nia. Am decis s\u0103 adopt\u0103m \u00een Europa aceast\u0103 convergen\u0163\u0103 bazat\u0103 pe o strategie definit\u0103 acum aproape 10 ani, bine\u00een\u0163eles \u00eencep\u00e2nd cu Fran\u0163a \u015fi ulterior \u00een toate \u0163\u0103rile \u00een care eram deja furnizori de servicii fixe \u015fi mobile. Iar \u00een \u0163\u0103rile \u00een care nu am fost furnizori de servicii convergente – \u00een principal din motive istorice – am decis s\u0103 analiz\u0103m toate op\u0163iunile posibile pentru a deveni c\u00e2t mai repede posibil operatori de servicii convergente fix-mobil. (\u2026)  Rom\u00e2nia a fost \u00eentr-o oarecare m\u0103sur\u0103, a\u015f spune, ultima pia\u0163\u0103 mare \u00een care eram un operator de telefonie mobil\u0103 f\u0103r\u0103 o op\u0163iune clar\u0103 de convergen\u0163\u0103. Acesta este motivul pentru care, practic, am \u00eenceput s\u0103 investim \u00een dezvoltarea unei re\u0163ele proprii de fibr\u0103 optic\u0103. De asemenea, am avut, dup\u0103 cum \u015fti\u0163i, un acord de acces de tip wholesale la infrastructura de fibr\u0103 optic\u0103 a Telekom Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAm intrat la <\/strong>discu\u0163ii pentru achizi\u0163ia Romtelecom imediat ce nem\u0163ii s-au decis c\u0103 nu mai vor s\u0103 stea \u00een Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd Deutsche Telekom s-a hot\u0103r\u00e2t c\u0103 nu mai vrea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, \u00een urm\u0103 cu circa doi ani, dup\u0103 cum a dezv\u0103luit Richard, grupul Orange a intrat imediat \u00een discu\u0163ii pentru a achizi\u0163iona businessul. \u201cMai apoi, compania mam\u0103 a Telekom Rom\u00e2nia a decis s\u0103 \u00ee\u015fi revizuiasc\u0103 participa\u0163ia la Telekom Rom\u00e2nia, dar \u015fi pozi\u0163ia de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Am v\u0103zut acest lucru ca pe o oportunitate, dar a fost nevoie de timp, pentru c\u0103 aceast\u0103 opera\u0163iune este una foarte complicat\u0103. Dup\u0103 cum \u015fti\u0163i, nu am reu\u015fit s\u0103 cump\u0103r\u0103m \u00eentreaga gam\u0103 de activit\u0103\u0163i a grupului Telekom Rom\u00e2nia pentru c\u0103 suntem cel mai important juc\u0103tor de pe pia\u0163a de telefonie mobil\u0103. A\u015fa c\u0103 a trebuit s\u0103 negociem acest acord cu Deutsche Telekom, prin intermediul grupului OTE din Grecia. Este o tranzac\u0163ie complex\u0103, care a necesitat timp. Acum suntem foarte ferici\u0163i c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 ajungem la un acord. Este un pas foarte important pentru noi, care ne va permite, desigur, dup\u0103 ce ob\u0163inem toate aprob\u0103rile finale necesare \u015fi dup\u0103 implementarea acestui acord, s\u0103 fim un juc\u0103tor pe deplin convergent pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, care este deja o pia\u0163\u0103 convergent\u0103 deoarece Vodafone, precum \u015fi Digi sunt juc\u0103tori cu oferte fix-mobil. \u00cen acest context, a fost extrem de important pentru noi s\u0103 putem intra \u00een joc av\u00e2nd o structur\u0103 similar\u0103 a pachetelor de servicii. \u00cen plus, cred c\u0103 tranzac\u0163ia este o veste foarte bun\u0103 \u015fi pentru pia\u0163\u0103, \u015fi pentru consumatori, pentru c\u0103, astfel, consumatorul rom\u00e2n va avea o ofert\u0103 fix-mobil mai puternic\u0103 pe pia\u0163\u0103, furnizat\u0103 de cel mai bun operator de telefonie mobil\u0103 existent, \u015fi o re\u0163ea mobil\u0103 care va fi combinat\u0103 cu una dintre cele mai bune infrastructuri fixe.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cenc\u0103 ne str\u0103duim s\u0103 \u00een\u0163elegem cum func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi cum va fi separat \u00een dou\u0103 grupul Telekom Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd a f\u0103cut anun\u0163ul tranzac\u0163iei, grupul Orange a anun\u0163at c\u0103 va prelua pentru 268 mil. euro 54% din fostul Romtelecom, adic\u0103, \u00een principal 90.000 de km de fibr\u0103 optic\u0103, 5 milioane de clien\u0163i pentru net, telefonie fix\u0103 \u015fi TV dar \u015fi 900.000 de abona\u0163i la telefonie mobil\u0103 (este vorba de utilizatorii care au achizi\u0163ionat pachete de servicii fixe \u015fi mobile de la divizia fix\u0103 a Telekom). Dac\u0103 v\u00e2nzarea celor 900.000 de abona\u0163i la telefonie mobil\u0103 c\u0103tre Orange – liderul pie\u0163ei de telefonie mobil\u0103 din Rom\u00e2nia cu circa 5 milioane de abonamente, cel mai mare num\u0103r de pe pia\u0163\u0103, va fi aprobat\u0103 de Comisia European\u0103, Telekom Rom\u00e2nia va r\u0103m\u00e2ne cu doar aproximativ 800.000 de abona\u0163i \u015fi circa 2,1 milioane de utilizatori de cartele. Dar situa\u0163ia este mai complicat\u0103 dec\u00e2t cea anun\u0163at\u0103: fostul Romtelecom este ac\u0163ionar \u015fi la compania de telefonie mobil\u0103 din grup, fostul Cosmote, cu un pachet de 30%. Ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 Orange s-ar putea trezi cu o participa\u0163ie de c\u00e2teva procente la un rival direct.<\/p>\n

\nCum prive\u015fte Orange aceast\u0103 situa\u0163ie? Stephane Richard a oferit c\u00e2teva indica\u0163ii despre ce se va \u00eent\u00e2mpla cu clien\u0163ii de telefonie mobil\u0103 prelua\u0163i de la Telekom – mutare care este criticat\u0103 foarte dur de rivali – \u00een special Vodafone – dar a evitat s\u0103 discute despre tema ac\u0163iunilor la fostul Cosmote. \u201eEste o situa\u0163ie complex\u0103, deoarece grupul Telekom Rom\u00e2nia este format din dou\u0103 entit\u0103\u0163i legale, Telekom Romania Communications \u015fi Telekom Romania Mobile Communications, cu afaceri \u00een mobil \u015fi fix care se \u00eentrep\u0103trund. A\u015fa se explic\u0103, de altfel, \u015fi durata procesului \u015fi faptul c\u0103 a fost nevoie de aproape doi ani p\u00e2n\u0103 am ajuns la acest rezultat, deoarece, desigur, exist\u0103 un proces preliminar de \u00een\u0163elegere a afacerilor fixe \u015fi mobile ale grupului Telekom Rom\u00e2nia \u015fi a interac\u0163iunilor sale actuale cu compania de telefonie mobil\u0103, care este un proces lung \u015fi destul de tehnic. Situa\u0163ia este foarte clar\u0103. Ceea ce achizi\u0163ion\u0103m este afacerea fix\u0103 a Telekom Rom\u00e2nia, nu afacerea de telefonie mobil\u0103. Compania de telefonie mobil\u0103 de la Telekom va avea un viitor diferit. Baza este foarte clar\u0103: achizi\u0163ion\u0103m partea fix\u0103 a Telekom Rom\u00e2nia din punct de vedere al activelor \u015fi al bazelor de clien\u0163i. Acum, trebuie s\u0103 ne confrunt\u0103m cu o situa\u0163ie specific\u0103, respectiv situa\u0163ia clien\u0163ilor care au achizi\u0163ionat servicii fixe \u015fi mobile, pachete convergente de la Telekom Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nVorbim despre un num\u0103r de aproximativ 900.000 de clien\u0163i la aceast\u0103 dat\u0103. Ce planific\u0103m s\u0103 facem este s\u0103 transfer\u0103m aceast\u0103 parte a bazei de clien\u0163i c\u0103tre un vehicul de tip operator virtual de re\u0163ele mobile – MVNO. A\u015fadar, ideea este s\u0103 \u00eei migr\u0103m pe acei clien\u0163i c\u0103tre re\u0163eaua Orange, astfel \u00eenc\u00e2t ace\u015ftia s\u0103 devin\u0103 utilizatorii re\u0163elei Orange. Dar, men\u0163ionez \u00eenc\u0103 o dat\u0103, simplu \u015fi clar, ceea ce vom cump\u0103ra este partea fix\u0103 a Telekom. Compania de telefonie mobil\u0103, cu re\u0163ele \u015fi baza sa de clien\u0163i,cu excep\u0163ia clien\u0163ilor care au pachete fix-mobil, va avea o cale diferit\u0103, un viitor diferit.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u00cenc\u0103 un milion de abona\u0163i la mobil de la Telekom nu sunt o problem\u0103 de concuren\u0163\u0103<\/strong><\/p>\n

\nGrupul Orange consider\u0103 c\u0103 achizi\u0163ia celor 900.000 de abona\u0163i la telefonie mobil\u0103 la pachet cu Romtelecom nu va fi o problem\u0103 de netrecut \u00een discu\u0163ia cu autorit\u0103\u0163ile de la Bruxelles pentru aprobarea tranzac\u0163iei. Ne \u00eencadr\u0103m \u00een limitele legii antitrust, sus\u0163ine Stephane Richard. \u201cDesigur, aceasta va fi una dintre problemele care trebuie tratate cu autoritatea antitrust. Noi credem c\u0103, \u00een condi\u0163iile \u00een care vom ad\u0103ga cei aproape 900.000 de clien\u0163i fix-mobil ai Telekom la baza de clien\u0163i a Orange, vom avea un num\u0103r total de utilizatori compatibil cu reglement\u0103rile antitrust. Apoi, dup\u0103 cum am men\u0163ionat, acei clien\u0163i ai Telekom Rom\u00e2nia, care se afl\u0103 ast\u0103zi \u00eentr-un regim\/ model de tip MVNO, vor fi transfera\u0163i \u00een acela\u015fi tip de regim \u00een re\u0163eaua Orange.<\/p>\n

\nCredin\u0163a mea este c\u0103 tranzac\u0163ia reprezint\u0103 o veste foarte bun\u0103 pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 deoarece, de fapt, astfel ve\u0163i avea la sf\u00e2r\u015fitul acestui proces trei juc\u0103tori mari \u015fi puternici pe pia\u0163a de servicii convergente fix-mobil: Digi, Vodafone \u015fi noi.<\/p>\n

\nAceasta \u00eenseamn\u0103, practic, faptul c\u0103 pe pia\u0163\u0103 vor fi oferte mai bune, oferte mai competitive. \u015etim c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia consumatorul este foarte sensibil \u015fi la calitatea ofertelor, \u015fi la pre\u0163 \u015fi, prin urmare, aceast\u0103 tranzac\u0163ie va fi o oportunitate pentru noi de a deveni \u015fi mai competitivi pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Cred, astfel, c\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul zilei va fi foarte bine pentru consumator. Iar acesta este lucrul pe care \u00eel vom explica autorit\u0103\u0163ilor antitrust.\u201d<\/p>\n

\n\u015eeful Orange a insistat de altfel c\u0103 tranzac\u0163ia va duce la o cre\u015ftere a concuren\u0163ei. \u201cDesigur, \u00een\u0163eleg c\u0103 ar putea exista unele \u00eentreb\u0103ri sau chiar unele \u00eengrijor\u0103ri, dar, dup\u0103 cum \u015fti\u0163i, de \u00eendat\u0103 ce exist\u0103 o consolidare pe o pia\u0163\u0103, acest tip de \u00eentreb\u0103ri sunt adresate \u015fi este total normal \u015fi legitim.<\/p>\n

\nCeea ce trebuie subliniat este c\u0103 aceast\u0103 tranzac\u0163ie se traduce \u00een mai multe investi\u0163ii \u00een Rom\u00e2nia, \u00een re\u0163ele mai bune, \u00eentr-o acoperire mai mare a re\u0163elelor de fibr\u0103 optic\u0103. Deci, din nou, este o veste foarte bun\u0103 \u015fi un impuls pozitiv pentru pia\u0163\u0103, deoarece aceasta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 vom face un pas accelerat \u00een modernizarea \u0163\u0103rii \u00een ceea ce prive\u015fte re\u0163elele de band\u0103 larg\u0103.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n3 mari juc\u0103tori pe pia\u0163a de telecom nu \u00eenseamn\u0103 o reducere a concuren\u0163ei ci intrarea Rom\u00e2niei \u00eentr-un <\/strong>club select<\/strong><\/p>\n

\nRichard sus\u0163ine c\u0103 odat\u0103 cu tranzac\u0163ia Rom\u00e2nia va avea trei mari grupuri telecom care ofer\u0103 servicii fix-mobil, ceea ce va duce la cre\u015fterea competi\u0163iei. \u201cDe asemenea, astfel ve\u0163i avea trei juc\u0103tori mari \u015fi puternici, trei juc\u0103tori cu oferte fix-mobil pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, dac\u0103 lu\u0103m \u00een considerare c\u0103 Orange nu era pe deplin convergent anterior. Nivelul concuren\u0163ei va fi foarte ridicat, datorit\u0103 acestor trei juc\u0103tori convergen\u0163i puternici pe pia\u0163\u0103, a\u015fa c\u0103  va fi un lucru bun pentru pia\u0163\u0103, bun pentru concuren\u0163\u0103, bun pentru investi\u0163ii \u015fi la sf\u00e2r\u015fitul zilei, bun pentru consumatori.\u201d De notat \u015fi aici ar fi c\u0103 \u015feful grupului Orange a ales s\u0103 ignore faptul c\u0103 Rom\u00e2nia avea \u015fi \u00eenainte de aceast\u0103 tranzac\u0163ie 3 grupuri care ofer\u0103 servicii fixe \u015fi mobile (Digi, Vodafone\/UPC \u015fi Telekom), \u00abomisiunea\u00bb fiind poate legat\u0103 de faptul c\u0103 Richard s-a referit permanent de-a lungul interviului la faptul c\u0103 pe pia\u0163\u0103 vor fi trei grupuri fix-mobil puternice.<\/p>\n

\nMai mult, \u015feful Orange a declarat c\u0103 autorit\u0103\u0163ile \u015fi consumatorii ar trebui s\u0103 priveasc\u0103 tranzac\u0163ia din perspectiva faptului c\u0103 Rom\u00e2nia va deveni astfel membr\u0103 a clubului \u201eselect\u201d \u00een care exist\u0103 trei mari juc\u0103tori puternici capabili s\u0103 ofere pachete de servicii fixe \u015fi mobile. \u201eCeea ce putem spune ast\u0103zi este c\u0103, datorit\u0103 tranzac\u0163iei Orange – Telekom, Rom\u00e2nia va fi una dintre \u0163\u0103rile europene cu trei juc\u0103tori mari, puternici \u015fi competitivi, cu oferte convergente fix-mobil. Dac\u0103 v\u0103 uita\u0163i la restul Europei, ve\u0163i vedea c\u0103 nu este o situa\u0163ie at\u00e2t de obi\u015fnuit\u0103 – exist\u0103 \u00eenc\u0103 o serie de \u0163\u0103ri cu doar unul sau doi juc\u0103tori convergen\u0163i, juc\u0103tori cu adev\u0103rat convergen\u0163i, adic\u0103. Rom\u00e2nia se al\u0103tur\u0103 prin aceast\u0103 tranzac\u0163ie clubului select al \u0163\u0103rilor \u00een care exist\u0103 trei mari juc\u0103tori cu oferte convergente fix-mobil. \u00cen acest club exist\u0103 \u0163\u0103ri precum Spania sau Fran\u0163a, dar, de exemplu, nu \u015fi Italia. A\u015fadar, Rom\u00e2nia va fi cu adev\u0103rat \u00een topul \u0163\u0103rilor cu oferte convergente fix-mobil din Europa, ceea ce este un lucru foarte bun \u00een ceea ce prive\u015fte atractivitatea \u0163\u0103rii, inclusiv pentru investi\u0163iile str\u0103ine \u015fi pentru dezvoltarea economiei. Este, cu adev\u0103rat, o realizare.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCine este Stephane Richard, liderul grupului Orange<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25baN\u0103scut \u00een Bordeaux \u00een 1961, fiu al unui inginer \u00een minerit \u015fi nepotul unui cioban, Stephane Richard a studiat la HEC Paris – una dintre cele mai titrate \u015fcoli de business ale lumii iar apoi la \u00c9cole nationale d\u2019administration (ENA), practic un pa\u015faport c\u0103tre cele mai \u00eenalte pozi\u0163ii din administra\u0163ia public\u0103 din Fran\u0163a. Tat\u0103 a 5 copii din mai multe c\u0103snicii, pianist \u015fi suporter a dou\u0103 echipe de fotbal – Olympique de Marseille \u015fi Paris Saint-Germain – conform Financial Times, carismaticul Richard este cunoscut \u00een industrie pentru abilitatea sa de a rela\u0163iona \u015fi stilul s\u0103u de conducere consensual, c\u0103ruia \u00eei displac profund conflictele. FT men\u0163ioneaz\u0103 de altfel despre el: \u00eentr-o industrie \u00een care liderii se displac cu pasiune, Richard este singurul om cu care toat\u0103 lumea din industrie vrea s\u0103 vorbeasc\u0103. Este un \u201enetworker\u201d \u00eenn\u0103scut, noteaz\u0103 FT. \u015ei New York Times scria despre el: strategia lui este c\u0103 atacul este cea mai bun\u0103 ap\u0103rare<\/p>\n

\n\u008d\u25baEl \u015fi-a f\u0103cut \u00eens\u0103 averea la \u00eenceputul anilor \u201990, cu mult \u00eenainte de a lucra pentru Orange. Mai exact a c\u00e2\u015ftigat peste 20 mil. euro din v\u00e2nzarea Nexity, o afacere imobiliar\u0103.<\/p>\n

\n\u25baRichard a fost ulterior \u015fef de cabinet al ministrului francez al finan\u0163elor de la acea vreme, Christine Lagarde (pre\u015fedinte al B\u0103ncii Centrale Europene \u00een prezent \u015fi fost \u015fef al FMI), \u00een guvernul pre\u015fedintelui Nicolas Sarkozy. Pozi\u0163ia aceasta i-a adus o extindere suplimentar\u0103 a re\u0163elei sale de contacte din administra\u0163ie dar \u015fi probleme cu justi\u0163ia \u00eentr-o afacere de sute de milioane de euro \u00een care este implicat afaceristul francez Bernard Tapie. Afaceristul ar fi p\u0103c\u0103lit statul s\u0103-i pl\u0103teasc\u0103 o sum\u0103 mai mare dec\u00e2t i s-ar fi cuvenit, au acuzat procurorii. Richard a fost \u015fi el re\u0163inut pentru pu\u0163in timp \u00een acest dosar, dar nu \u015fi-a pierdut pozi\u0163ia la Orange pe fondul sus\u0163inerii puternice de care s-a bucurat din cadrul administra\u0163iei, inclusiv din partea pre\u015fedintelui Fran\u0163ei din acel moment, Fran\u00e7ois Hollande.<\/p>\n

\n\u25baRichard a devenit CEO adjunct al Orange \u00een 2009 \u015fi a preluat pozi\u0163ia de CEO \u00een 2011 \u00eentr-un moment \u00een care fostul grup France Telecom se confrunta cu numeroase crize, de la un val de sinucideri \u00een Fran\u0163a la diverse conflicte pe alte pie\u0163e. Richard a reu\u015fit s\u0103 rezolve aceste probleme \u015fi s\u0103 duc\u0103 grupul pe o direc\u0163ie de cre\u015ftere.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201eCeea ce putem spune ast\u0103zi este c\u0103, datorit\u0103 tranzac\u0163iei Orange – Telekom, Rom\u00e2nia va fi una dintre \u0163\u0103rile europene cu trei juc\u0103tori mari, puternici \u015fi competitivi, cu oferte convergente fix-mobil. Dac\u0103 v\u0103 uita\u0163i la restul Europei, ve\u0163i vedea c\u0103 nu este o situa\u0163ie at\u00e2t de obi\u015fnuit\u0103 – exist\u0103 \u00eenc\u0103 o serie de \u0163\u0103ri cu doar unul sau doi juc\u0103tori convergen\u0163i, juc\u0103tori cu adev\u0103rat convergen\u0163i, adic\u0103. Rom\u00e2nia se al\u0103tur\u0103 prin aceast\u0103 tranzac\u0163ie clubului select al \u0163\u0103rilor \u00een care exist\u0103 trei mari juc\u0103tori cu oferte convergente fix-mobil.\u201d Stephane Richard, CEO Orange<\/em><\/strong><\/p>\n

\n
\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Grupul Orange mai are de a\u015fteptat, \u00een cel mai bun caz, \u00eenc\u0103 un an p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd va prelua oficial fostul Romtelecom, \u015fi va putea ataca, astfel, cu \u00eentreaga sa for\u0163\u0103 pia\u0163a de servicii fix-mobil din Rom\u00e2nia. Dar asta nu \u00eenseamn\u0103 c\u0103 la Paris \u015fi Bucure\u015fti nu se lucreaz\u0103 deja la strategia viitorului gigant telecom cu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,7329],"tags":[47472,47473,11744,5429,7898,31225,7521,7268,400,7540],"class_list":["post-188993","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-telecom","tag-auf-wiedersehen","tag-bienvenue-orange","tag-deutsche-telekom","tag-interviu","tag-romtelecom","tag-stephane-richard","tag-telefonie-fixa","tag-telekom","tag-tranzactie","tag-tv"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188993","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=188993"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188993\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=188993"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=188993"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=188993"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}