La sfarsitul anului trecut, cand se vorbea despre falimentul
\nuneia dintre cele mai vechi si mai puternice companii de training
\nsi scoli de management din Romania, CODECS, toate celelalte
\ncompanii de profil au inteles ca traverseaza o perioada foarte grea
\nsi ca au gresit cand au luat in gluma primele semne ale crizei.
\nDaca unul dintre cei mari era pe marginea prapastiei, era clar ca
\nnimeni nu e ferit, iar supravietuirea nu mai tine atat de
\nexperienta sau renume, ci devine mai degraba o chestiune de
\nnoroc.<\/p>\n
“Noi si majoritatea firmelor de training am facut o mare
\ngreseala la inceputul anului trecut: n-am luat criza asta in serios
\nsi am crezut ca putem merge in acelasi ritm ca in 2008, fara
\neforturi suplimentare. A fost o inertie de rau augur”, comenteaza
\nCostea Dumitrescu, unul dintre fondatorii celei mai mari companii
\nde training, Ascendis.
\nAcum, Dumitrescu priveste cu alti ochi criza si vrea sa foloseasca
\nexperienta anului trecut pentru dezvoltarea din anii urmatori, dar
\nsi pentru implementarea unei politici de costuri mult mai
\neficiente.<\/p>\n
Multi dintre clientii companiilor de training au renuntat la
\nserviciile firmelor de specialitate si au ales, in schimb, sa
\nformeze traineri interni. Nimeni nu se astepta sa fie chiar atat de
\nmulte firme care sa faca o asemenea schimbare, si cu atat mai putin
\nca ele sa fie din randul clientilor mari, cei ce in anii trecuti
\nalocau bugete consistente de training, stimuland si proliferarea
\ncompaniilor mici de profil. “Noi am economisit destul de mult la
\nacest capitol in ultimul an. Am format traineri interni, din
\nangajatii BRD, si am creat centre speciale de training in tara,
\nintregul proces fiind acum complet internalizat. Am redus costuri
\nmari”, spune Adela Jansen, directorul executiv de resurse umane al
\nBRD.<\/p>\n
La fel ca BRD au procedat si multe alte companii, iar efectul
\ns-a vazut imediat – firmele mari de training au fost nevoite, la
\nrandul lor, sa reduca din cheltuieli, sa scada tarifele si sa
\nopreasca expansiunea, iar firmele mici au inceput sa inchida
\nafacerea. “Multe din firmele mici lucrau cu un singur client tot
\nanul, iar asta era suficient pentru ca, de cele mai multe ori, nu
\nerau mai mult de doi angajati. Daca acel client a disparut sau si-a
\ninjumatatit bugetul, businessul firmei de training a disparut”,
\nafirma Octavian Pantis, managing partner al TMI.<\/p>\n
Pe de alta parte, unii oameni din piata spun ca aceasta este sI
\no “curatire” a pietei, in conditiile in care, peste noapte, apareau
\nnoi nume care se promovau ca traineri.<\/p>\n
<\/p>\n
Clientii cei mai rezistenti, in schimb, au fost cei din
\nindustria farmaceutica: ei au continuat sa-si specializeze
\nangajatii cu traineri externi, iar semnalele de la inceputul anului
\narata ca vor reveni si clientii din sectorul bancar – o veste
\nexcelenta pentru firmele de training, in conditiile in care
\nbugetele alocate de acestia au fost intotdeauna mari. La fel cum
\nfac cand stabilesc bugetele de publicitate, si inainte de a-si
\ncalcula bugetele de training, companiile tatoneaza piata – vor sa
\nvada mai intai daca preturile au mai scazut, cat pot continua fara
\nsa investeasca din nou si ce face concurenta. Teoretic, in lunile
\nimediat urmatoare, lucrurile ar trebui sa se clarifice. Dar
\nexperienta practica a ultimului an arata ca nimic nu mai este sigur
\nsi cea mai prudenta strategie e sa te astepti la ce e mai rau.<\/p>\n
Daca in cazul firmelor mici de training se discuta de iesiri din
\npiata, in cazul companiilor mai mari vorbim deja de afaceri la
\njumatatea valorii din 2008, scadere provocata nu doar de reducerea
\nnumarului de zile de training livrate, ci si de tarife mai mici.
\nIar asta se intampla nu doar in cazul firmelor mici, ci si in cazul
\njucatorilor care deja au renume in piata. Ascendis, spre exemplu,
\nuna dintre companiile cu cele mai mari tarife din piata, a ajuns sa
\nceara intre 1.000 si 2.000 de euro pentru fiecare zi de training
\nlivrata, in conditiile in care in 2008 preturile erau cu 30% mai
\nmari, si sa aiba in agenda cu 400 de zile de training mai putin
\ndecat in 2008. Suficient de mult cat sa-i puna pe ganduri pe cei
\ncare, pana nu de mult, vindeau cursuri “fara sa se straduiasca prea
\nmult”, dupa cum spune Dumitrescu.\n <\/p>\n
<\/p>\n
Nu sunt insa multi cei ce le plang de mila furnizorilor de
\ntraining. Faptul ca s-au bazat exclusiv pe metoda cea mai simpla de
\na face bani – contracte cu companii locale – nu le-a oferit un scut
\nsuficient de puternic pe vreme de criza. A fost un risc pe care si
\nl-au asumat in mod constient. Mai aveau o varianta – implicarea in
\nproiecte pentru atragerea de fonduri europene pentru resurse umane,
\nmai ales ca era vorba de aproximativ patru miliarde de euro,
\ndestinate special acestui scop, deci de un resort suficient de
\nconsistent pentru a crea rezerve de criza. Numai ca, din moment ce
\ndin acesti bani a fost absorbit pana acum mai putin de 5%, este
\ndestul de clar ca interesul a fost destul de mic. Mai grav este ca
\nvorbim, pana la urma, de bani multi pierduti in vant – in mod
\nrealist, nu mai avem mari sanse de a primi mai multe fonduri
\neuropene decat am luat pana acum, tinand cont ca termenul limita de
\nacordare este 2013, iar procesul este destul de anevoios, de la
\ncrearea proiectelor la evaluarea lor, aprobare si, in cele din
\nurma, primirea banilor. Si nici specialisti prea multi in proiecte
\neuropene nu sunt, motiv pentru care aplicatiile se deruleaza
\nintr-un ritm destul de lent.Ascendis a fost una dintre cele mai
\nactive prezente din piata la acest capitol – a inceput sa promoveze
\nproiectele cu finantare europeana inca de cand a fost anuntat
\nprogramul.<\/p>\n
La sfarsitul lui 2008 a lansat un proiect destinat managerilor
\nsi angajatilor din intreprinderile mici si mijlocii, cu o finantare
\nde aproximativ doua milioane de euro, din care 95% erau
\nnerambursabili, iar 5% erau suportati de companie. Cu acesti bani,
\nAscendis furnizeaza programe de specializare firmelor care au
\nnevoie de asa ceva si vor sa faca parte din proiect. “S-au inscris
\nin program 160 de firme din toata tara, majoritatea din pietele de
\nservicii cu valoare adaugata mare, IT&C, productie si turism.
\nPana acum, 80 dintre aceste firme au beneficiat de training, iar
\nrestul urmeaza pe parcursul anului, pentru ca mai avem de tras
\njumatate din bani, adica inca un milion de euro”, afirma Costea
\nDumitrescu.<\/p>\n
In momentul de fata, acesta este unul dintre cele mai importante
\nproiecte pentru Dumitrescu, care, dupa mai bine de zece ani de
\nexperienta in piata, incepe usor-usor sa-si pregateasca exit-ul.
\nCand va fi acesta si in functie de ce va fi decis? “Cred ca o sa
\nplec atunci cand dependenta firmei de mine si a mea de ea nu va mai
\nfi atat de mare”, raspunde Dumitrescu. Nu pare insa foarte sigur ca
\neste pregatit sa se rupa de firma pe care a fondat-o impreuna cu
\nAdrian Stanciu, asa ca propune o solutie de compromis – “as vrea,
\ntotusi, ca plecarea mea sa nu insemne ca imi voi lua mana de pe
\nfirma, ci sa raman ca un consultant extern”. Mai asteapta, totusi,
\nmacar cinci ani – sa treaca perioada grea, compania sa se repuna pe
\npicioare, iar lucrurile sa reintre intr-un circuit lin. Deocamdata,
\na iesit la vanatoare de clienti. Asa isi si scuza intarzierea de
\nzece minute la interviul stabilit cu BUSINESS Magazin: “Am avut o
\nintalnire. Sunt mult mai multe decat anul trecut, deci inteleg ca
\nlucrurile incep sa se miste”.<\/p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Atunci cand oferi servicii care aduc un plus de valoare clientului, dar care nu-s vitale pentru existenta acestuia, nu te poti astepta sa fii crutat de criza. Au simtit-o pe pielea lor si companiile de training, care anul trecut s-au luptat si pentru ultimul euro din bugetele clientilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7218],"tags":[192,8614,4126,201,7203,9109],"class_list":["post-18828","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-resurse-umane","tag-angajati","tag-angajatori","tag-clienti","tag-companii","tag-resurse-umane","tag-training"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18828","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=18828"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18828\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38706,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/18828\/revisions\/38706"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=18828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=18828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=18828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}