\nROCA Investments a luat na\u015ftere \u00een 2018 \u015fi, la finalul primului an de activitate, \u00eencheiat cu un capital de 12,8 milioane de euro, cooptase deja \u00een portofoliu trei companii. P\u00e2n\u0103 \u00een 2019 acesta a crescut cu \u00eenc\u0103 cinci companii \u015fi a \u00eencheiat anul cu o evaluare de 22,3 milioane de euro, iar estim\u0103rile pentru sf\u00e2r\u015fitul acestui an sunt peste nivelul anului trecut, chiar \u015fi \u00een condi\u0163ii de pandemie. Ideea acestui proiect a pornit de la o realitate din pia\u0163\u0103 pe care Rudi Vizental spune c\u0103 a \u00een\u0163eles-o pe propria piele \u015fi \u00een urma unor concluzii trase \u00eempreun\u0103 cu partenerii de la Impetum Group, din care ROCA face parte al\u0103turi de CITR, liderul pie\u0163ei de insolven\u0163\u0103, \u015fi ROCA X, proiectul destinat afacerilor disruptive din tehnologie. \u201e\u00cen cei 20 de ani \u00een care ne-am format \u00een management de criz\u0103, am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 vedem altfel oportunit\u0103\u0163ile. Am \u00een\u0163eles c\u0103 avem un num\u0103r foarte mic de companii mari \u015fi un num\u0103r mare de companii mici \u015fi mijlocii, \u00eens\u0103 cele mai multe dintre ele situate sub radarul investitorilor tradi\u0163ionali. O pia\u0163\u0103 \u00een care cererea de capital nu se \u00eent\u00e2lne\u015fte \u00een mod natural cu oferta, iar atunci c\u00e2nd \u00eent\u00e2mpl\u0103tor o face, cele dou\u0103 p\u0103r\u0163i nu reu\u015fesc s\u0103 se \u00een\u0163eleag\u0103.\u201d Astfel, au decis s\u0103 se diferen\u0163ieze de pia\u0163\u0103 prin modul \u00een care abordeaz\u0103 riscul: \u201eVedem oportunit\u0103\u0163i acolo unde al\u0163ii v\u0103d doar amenin\u0163\u0103ri, ne implic\u0103m \u00een activitatea de management \u015fi restructurare, iar zona c\u0103reia ne adres\u0103m este cea a companiilor mijlocii aflate \u00eentr-un moment de impas.\u201d<\/p>\n
\n\u00cenc\u0103 de la \u00eenceput, spune el, \u015fi-a propus ca ROCA s\u0103 nu fie doar un proiect remarcabil de private equity, cu un portofoliu performant de companii.<\/p>\n
\n\u201ePrin ceea ce facem ne dorim s\u0103 contribuim la redefinirea culturii antreprenoriale din Rom\u00e2nia. S\u0103 sus\u0163inem o cultur\u0103 bazat\u0103 pe parteneriat, pe for\u0163a grupului, pe o dezvoltare s\u0103n\u0103toas\u0103 \u015fi pe un proces asumat de formare a unei noi genera\u0163ii de manageri. Ecosistemul pe care reprezentan\u0163ii ROCA \u00eel dezvolt\u0103 este construit pe patru piloni de baz\u0103: ac\u0163ionarii, antreprenorii cu care intr\u0103 \u00een parteneriat, echipa de management \u015fi procesul de formare de manageri.<\/p>\n
\n Ini\u0163ial, executivul \u015fi-a propus s\u0103 plece la drum cu un capital de 10 milioane de euro, cu g\u00e2ndul c\u0103 va reu\u015fi s\u0103 ating\u0103 aceast\u0103 sum\u0103 pe parcurs, prin cooptarea altor cinci-\u015fapte investitori de calibru. \u201eDup\u0103 un an \u00eentreg \u00een care am prezentat neobosit ideea \u00een pia\u0163\u0103, doar doi au r\u0103spuns pozitiv invita\u0163iei noastre, la acel moment de debut. Este vorba despre Drago\u015f Pav\u0103l \u015fi Dan \u015eucu. A\u015fa c\u0103, \u00een martie 2018 am pornit \u00een aceast\u0103 aventur\u0103 \u00een trei, cu un capital de 4,5 milioane de euro.\u201d<\/p>\n
\nDespre decizia de a se al\u0103tura businessului ROCA Drago\u015f Pav\u0103l spune c\u0103 \u201eam \u00een\u0163eles \u00een timp c\u0103 avem \u015fi alte obliga\u0163ii fa\u0163\u0103 de \u0163ara noastr\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 plata taxelor \u015fi respectarea legilor. Avem responsabilitatea, dar \u015fi interesul de a face tot ce depinde de noi \u00eenc\u00e2t economia \u00een ansamblul ei s\u0103 creasc\u0103. Cred c\u0103 ceea ce va schimba cu adev\u0103rat lucrurile este colaborarea, cooperarea dintre noi, antreprenorii\u201d.<\/p>\n
\n
\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/19746201\/2\/rudi-vizental-060-edit.jpg?height=929&width=620\")
<\/p>\n
\nRudi Vizental, CEO ROCA Investments: \u201eAm dezvoltat o cultur\u0103 care accept\u0103 gre\u015feala \u015fi o consider\u0103 un pas intermediar c\u0103tre succes. E OK s\u0103 gre\u015fe\u015fti, \u00eens\u0103 nu repeta acelea\u015fi gre\u015feli \u015fi \u00een\u0163elege rapid ce te-a \u00eenv\u0103\u0163at fiecare gre\u015feal\u0103.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n \nLa r\u00e2ndul s\u0103u, Dan \u015eucu, referindu-se la momentul \u00een care s-a al\u0103turat businessului, este de p\u0103rere c\u0103 misiunea acestei platforme de investi\u0163ii i-a pl\u0103cut \u201ede la prima discu\u0163ie, iar utilitatea ei este incontestabil\u0103\u201d. \u201eSuccesul acestei platforme este un lucru extrem de dificil, \u00eens\u0103 numai oameni cu experien\u0163a lui Rudolf \u00ee\u015fi pot asuma realmente o asemenea provocare. Mai mult, prezen\u0163a \u00een ac\u0163ionariat a familiei Pav\u0103l, \u00een acest moment cei mai de succes oameni de afaceri din Rom\u00e2nia, este \u00een mod cert benefic\u0103. Personal, \u00eentotdeauna mi-am administrat singur banii. Este pentru prima oar\u0103 c\u00e2nd investesc \u00een afacerea altcuiva \u015fi o fac pentru c\u0103 am \u00eencredere \u00een reu\u015fita acestui proiect.\u201d<\/p>\n \nSpre sf\u00e2r\u015fitul primului an de activitate a avut loc \u015fi prima majorare de capital, c\u00e2nd al\u0163i \u015fapte ac\u0163ionari au decis s\u0103 se al\u0103ture businessului ROCA: Frigotehnica, \u201eo companie de anvergur\u0103 cu o tradi\u0163ie de 70 de ani \u00een pia\u0163a de frig din Rom\u00e2nia\u201d, Theodora Popa (vicepre\u015fedinta grupului Transavia), BT Investments \u2013 divizia de investi\u0163ii a B\u0103ncii Transilvania, Adolf B\u00e2clea, Ferenc Korponay (ex Maravet), Cristian Pop (ex Animax), Next Capital Solution \u015fi Andrei Cionca, \u201ede data aceasta investind \u015fi \u00een nume personal\u201d. Cei mai mul\u0163i dintre cei zece ac\u0163ionari, spune Rudi Vizental, se afl\u0103 la prima experien\u0163\u0103 de investi\u0163ie \u00eentr-un proiect de private equity, \u201emotiva\u0163ia principal\u0103 fiind cu siguran\u0163\u0103 contribu\u0163ia la dezvoltarea antreprenoriatului din Rom\u00e2nia, prin a crea o comunitate de oameni de business care \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc acelea\u015fi valori, pre\u0163uiesc sinergiile \u015fi ideea de consolidare.\u201d Anul acesta, \u00een luna iunie, \u00een plin\u0103 pandemie, a mai avut loc o majorare de capital \u00een urma c\u0103reia ROCA\u200b a ajuns la o dimensiune de 20 de milioane de euro. \u201eCa \u015fi particularitate, strategia noastr\u0103, pentru a avea efectul de \u00ableverage\u00bb, este de a accesa \u015fi alte surse de finan\u0163are, nu doar capital. Ne referim at\u00e2t la \u00eemprumuturi bancare c\u00e2t \u015fi la cele de pe pia\u0163a de capital\u201d, noteaz\u0103 Vizental.<\/p>\n \n <\/p>\n \n\u201eSkin in the game\u201d<\/strong><\/p>\n \nRudi Vizental spune c\u0103 elementul principal pe care-l ofer\u0103 ROCA Investments unei companii este reprezentat de ceea ce, la r\u00e2ndul lor, investitorii de la ROCA cer de la parteneri: a\u015fa numitul concept \u201eskin in the game\u201d. \u201eSkin in the game\u201d, explic\u0103 executivul, \u201enu este doar o sintagm\u0103 sau o tehnic\u0103 de lucru, ci un principiu de business, dar \u015fi un principiu de via\u0163\u0103. Un principiu bazat pe etic\u0103, pe echilibru \u015fi pe alinierea intereselor dintre p\u0103r\u0163i. Nicholas Nassim Taleb a ridicat aceast metafor\u0103 la nivel de formul\u0103 de rezolvare a asimetriilor din via\u0163a de zi cu zi. \u00abEvit\u0103 s\u0103 iei sfaturi\u00bb \u2013 zice Taleb \u2013 \u00abde la cineva care tr\u0103ie\u015fte din a da sfaturi \u015fi care nu are o penalizare pentru sfaturile proaste\u00bb. Structura de lucru este: risc\u0103m \u00eempreun\u0103, decidem \u00eempreun\u0103, c\u00e2\u015ftig\u0103m impreun\u0103. Suntem partenerul care-\u015fi suflec\u0103 m\u00e2necile \u015fi particip\u0103 activ la efortul de zi cu zi. \u00cen activitatea noastr\u0103 nu exist\u0103 o re\u0163et\u0103 universal\u0103, dar am \u00eenv\u0103\u0163at c\u0103 succesul st\u0103 de cele mai multe ori \u00een lucruri simple, f\u0103cute a\u015fa cum trebuie, zi de zi. Pa\u015fi mici \u015fi responsabilit\u0103\u0163i \u00eemp\u0103r\u0163ite. Dezvolt\u0103m pasiunea pentru lucrul bine f\u0103cut \u015fi ne preocup\u0103 sinergiile dintre companiile din portofoliu, pe care \u00eencerc\u0103m s\u0103 le dezvolt\u0103m.\u201d<\/p>\n \n <\/p>\n \nPatru ingrediente pentru o investi\u0163ie de succes<\/strong><\/p>\n \nFiind o abreviere de la Romanian Capital, investi\u0163iile ROCA sunt destinate companiilor rom\u00e2ne\u015fti, iar domeniile de investi\u0163ie sunt \u201eacelea pe care le consider\u0103m strategice, pentru \u0163ar\u0103, pentru economie, c\u00e2t \u015fi pentru momentul actual. Sunt domenii care se dovedesc rezistente \u015fi reziliente la criz\u0103: agrifood, logistic\u0103, servicii strategice, produc\u0163ie, reciclare \u015fi tot ce este legat de o via\u0163\u0103 mai s\u0103n\u0103toas\u0103 \u015fi ecologic\u0103\u201d. La polul opus, spune Vizental, sunt acele domenii de care se feresc, \u201efie c\u0103 nu sunt de perspectiv\u0103, fie c\u0103 nu ne pricepem noi sau c\u0103 nu rezoneaz\u0103 cu valorile noastre.\u201d \u00centre cele dou\u0103 extreme exist\u0103 \u00eens\u0103 o gam\u0103 larg\u0103 de domenii, \u201efa\u0163\u0103 de care suntem deschi\u015fi s\u0103 \u00een\u0163elegem \u015fi s\u0103 descoperim oportunit\u0103\u0163i\u201d.<\/p>\n \n\u00cen primul an de func\u0163ionare, businessul a investit \u00een trei companii, anul trecut \u00een cinci, iar pentru anul acesta planurile ini\u0163iale vizau o serie de investi\u0163ii pentru opt noi companii. \u00cens\u0103, \u201eca orice criz\u0103 care se respect\u0103, pandemia ne-a prins \u00eentr-un moment nefavorabil\u201d, spune executivul, \u201e\u015fi ne-a \u00eent\u00e2rziat pu\u0163in planurile \u2013 \u015fi asta nu fiindc\u0103 am schimbat strategia, ci fiindc\u0103 lucrurile s-au mi\u015fcat mai greu\u201d, mai ales c\u0103 cinci dintre investi\u0163ii se aflau \u00een portofoliu Roca Investments de mai pu\u0163in de un an, fiind \u00eenc\u0103 \u00een perioada de implementare a m\u0103surilor de eficientizare. \u201eMai mult, aveam \u00een plan o dublare a capitalului pentru perioada urm\u0103toare. Ne preg\u0103team practic s\u0103 decol\u0103m, c\u00e2nd s-a sunat \u00abstingerea\u00bb. A fost \u00eens\u0103 un exerci\u0163iu bun de mobilizare \u015fi de apropiere \u00eentre noi to\u0163i. Florin Deznan, CEO la RDF Arad ne-a m\u0103rturisit la un moment dat, c\u0103 \u00abe bine s\u0103 nu fii singur \u015fi s\u0103 ai cu cine s\u0103 te consul\u0163i \u00een momente din acestea\u00bb. \u015ei trebuie s\u0103 recunoa\u015ftem c\u0103 am avut norocul \u015fi inspira\u0163ia ca, pe ansamblu, companiile noastre s\u0103 fie din domenii mai pu\u0163in afectate. Chiar dac\u0103 at\u00e2t Romcargo Maritim c\u00e2t \u015fi Electroplast au fost \u00eenchise mai multe s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, au revenit \u00een for\u0163\u0103 \u00een semestrul trei. Una peste alta, am ascultat sfatul lui Winston Churchill, nu am l\u0103sat criza s\u0103 se iroseasc\u0103 \u015fi suntem mai bine dec\u00e2t eram cu un an \u00een urm\u0103.\u201d<\/p>\n \n\u00cen plus, adaug\u0103 el, noul context i-a \u015fi ajutat pe investitorii de la Roca s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 ce au de f\u0103cut de acum \u00eencolo, s\u0103 \u00ee\u015fi defineasc\u0103 perspectiva \u00een care s\u0103 g\u00e2ndeasc\u0103 domeniile de activitate \u00een care decid s\u0103 se implice \u015fi modul \u00een care structureaz\u0103 tranzac\u0163iile \u00een func\u0163ie de performan\u0163a viitoare. \u201eA fost \u015fi este un context \u00een care experien\u0163a noastr\u0103 \u00een management de criz\u0103, anii petrecu\u0163i \u00een zona de dificultate economic\u0103 ne-au ajutat s\u0103 \u00een\u0163elegem c\u0103 e un moment \u00een care trebuie s\u0103 fim buni strategi, proactivi \u015fi curajo\u015fi. \u015ei c\u0103 de fapt nu urmeaz\u0103 un fenomen de \u00ab\u00eenghe\u0163\u00bb ci un proces de accelerare. \u00cempreun\u0103 cu echipa de management, cu ac\u0163ionarii \u015fi cu antreprenorii, am ales s\u0103 nu fim pesimi\u015fti. Partea cea mai bun\u0103 este c\u0103 nu ne-am oprit. Fiindc\u0103 cei mai multi pa\u015fi gre\u015fi\u0163i sunt atunci c\u00e2nd stai pe loc.\u201d<\/p>\n \nAstfel, anul acesta au finalizat p\u00e2n\u0103 acum dou\u0103 tranzac\u0163ii, una dintre cele dou\u0103 companii, Bico Industries, fiind \u201elider de pia\u0163\u0103 \u00een domeniul plasei de armare, un poten\u0163ial mare la nivel european.\u201d \u201eCe este important pentru noi e c\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 lucrurile sunt pe un f\u0103ga\u015f bun. Avem un pipeline de 8-10 companii, iar a\u015ftept\u0103rile sunt de a finaliza cel pu\u0163in cinci tranzac\u0163ii \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103. Este pe departe cel mai numeros \u015fi divers portofoliu pentru o companie de private equity din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n \n \nDespre criteriile pe baza c\u0103rora aleg proiectele \u00een care s\u0103 investeasc\u0103, executivul spune c\u0103 acestea sunt \u00een num\u0103r de patru, primul \u015fi cel mai important fiind calitatea uman\u0103 a persoanei cu care urmeaz\u0103 s\u0103 intre \u00een parteneriat. \u201eEste important s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fim acelea\u015fi valori, s\u0103 avem acelea\u015fi principii \u015fi interesele aliniate. Foarte probabil, pe parcursul parteneriatului vor ap\u0103rea momente \u00een care viziunile noastre de business vor fi diferite, vom avea opinii contrare, iar reglarea disputelor se face mai u\u015for din valori, dec\u00e2t din contracte sau procese. Dac\u0103 constat\u0103m c\u0103 nu \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fim acelea\u015fi valori de baz\u0103 ne oprim din orice analiz\u0103. E o cultur\u0103 pe care o cultiv\u0103m \u015fi noi \u00een Impetum Group \u015fi \u00eentotdeauna \u00een momente de cump\u0103n\u0103 sau decizii dificile apel\u0103m la setul de valori din ADN-ul nostru.\u201d Al doilea criteriu analizat de investitorii de la ROCA Investments este produsul companiei, mai precis, c\u00e2t de sustenabil este pentru a fi produs \u00een Rom\u00e2nia \u015fi c\u00e2t este de scalabil la nivel interna\u0163ional, dac\u0103 are un scop real \u015fi r\u0103spunde unei nevoi importante \u015fi dac\u0103 este sau nu \u00een trend cu noile tendin\u0163e legate de tehnologie \u015fi globalizare. Cel de-al treilea criteriu este compania. \u201eSunt multe aspecte importante de analizat \u00eentr-o companie, \u00eens\u0103 cel mai important lucru este s\u0103 \u00een\u0163elegem momentul \u00een care se afl\u0103 aceast\u0103 companie \u015fi care sunt perspectivele de viitor.\u201d Dup\u0103 \u00een\u0163elegerea acestor trei criterii, \u201epentru cel de-al patrulea \u00eentoarcem oglinda \u015fi ne analiz\u0103m pe noi \u00een\u015fine. Trebuie s\u0103 \u00een\u0163elegem care va fi aportul nostru \u00een activitatea companiei. Ce din ceea ce putem noi aduce \u2013 altceva dec\u00e2t capital \u2013 poate fi util, pentru a duce compania la nivelul urm\u0103tor. Trebuie s\u0103 descoperim c\u0103 am \u00een\u0163eles ce avem de f\u0103cut, \u015ftim care ne este rolul, pentru a putea s\u0103 ne asum\u0103m implicarea.\u201d<\/p>\n \nDac\u0103 \u00een urm\u0103 cu doi ani Vizental spune c\u0103 \u201eviziunea noastr\u0103 era s\u0103 avem pachetul majoritar\u201d, \u015fi asta pentru c\u0103 vedeau \u00een aceast\u0103 strategie o form\u0103 de protec\u0163ie \u015fi control pentru investi\u0163ia f\u0103cut\u0103, \u00eentre timp, noteaz\u0103 el, au \u00eenv\u0103\u0163at importan\u0163a strategic\u0103 de a l\u0103sa pachetul majoritar \u00een m\u00e2na antreprenorului \u015fi a se proteja prin modul \u00een care-l aleg pe acesta \u015fi prin acordurile dintre asocia\u0163i. \u201eVisul nostru nu este de a face instala\u0163ii de frig, cablu sau plas\u0103 de armare. E visul antreprenorului din fiecare companie \u015fi e foarte important s\u0103-l men\u0163inem intact. Visul nostru este s\u0103 facem ca aceste visuri individuale s\u0103 se \u00eent\u00e2mple. Scopul Roca nu este s\u0103 colecteze companii, ci s\u0103 le conecteze.\u201d A\u015fadar, cel mai adesea, \u00een momentul intr\u0103rii \u00een ac\u0163ionariatul unei afaceri, ROCA preia \u00eentre 25-30% dintr-o companie. \u00cen unele cazuri, \u00een func\u0163ie de strategia pe termen mediu, se stabile\u015fte de comun acord cu antreprenorul, o etap\u0103 ulterioar\u0103 peste 2-3 ani, \u00een care mai ac\u0163ionarii ROCA preiau \u00eenc\u0103 un pachet, etap\u0103 \u00een urma c\u0103reia devin majoritari. \u201ePentru unii antreprenori aceast\u0103 op\u0163iune este solu\u0163ia succesiunii \u00een business\u201d, noteaz\u0103 el.<\/p>\n \nDespre randamentul investi\u0163ional al ROCA, Vizental spune c\u0103 este \u201eridicat, corelat cu apetitul nostru pentru risc.\u201d Din primul an de activitate, acesta a fost peste 30%, iar a\u015ftept\u0103rile sale pentru anul curent se situeaz\u0103 la acela\u015fi nivel, \u00een ciuda contextului provocat de pandemie. \u201eSunt dou\u0103 secrete \u00een spatele acestui randament ridicat. Primul este modul \u00een care este structurat portofoliul, prin care efectele pozitive au impact mare pentru portofoliu, iar cele negative genereaz\u0103 impact mic. Al doilea secret este c\u0103 nu trat\u0103m randamentul ca pe un scop \u00een sine, el este un efect, un rezultat al implement\u0103rii eficiente a unor m\u0103suri. A\u015fa cum juc\u0103torii sunt aten\u0163i la minge \u015fi nu la tabela de scor, noi nu calcul\u0103m niciodat\u0103 randamentul \u00een timpul anului. Rezultatul la pauz\u0103 e doar pentru statistici\u201d, explic\u0103 executivul.<\/p>\n \n <\/p>\n \nOpera\u0163iunea \u201eRepatrierea\u201d<\/strong><\/p>\n \nRudi Vizental spune c\u0103, pentru Roca Investments, fiecare zi este o provocare. \u201eDup\u0103 fiecare col\u0163 este un challenge care vrea s\u0103 ne pun\u0103 la \u00eencercare. Au fost lucruri care nu au mers, decizii gre\u015fite, investi\u0163ii care nu au confirmat.\u201d Pentru a le dep\u0103\u015fi a g\u0103sit \u00eens\u0103 \u015fi o re\u0163et\u0103: \u201eAm dezvoltat o cultur\u0103 care accept\u0103 gre\u015feala \u015fi o consider\u0103 un pas intremediar c\u0103tre succes. E ok s\u0103 gre\u015fe\u015fti, \u00eens\u0103 nu repeta acelea\u015fi gre\u015feli \u015fi \u00een\u0163elege rapid ce te-a \u00eenv\u0103\u0163at fiecare gre\u015feal\u0103. Modelul de business este de a gestiona riscul prin granularitate, astfel \u00eenc\u00e2t portofoliul s\u0103 fie performant, chiar dac\u0103 unele investi\u0163ii nu confirm\u0103.\u201d O barier\u0103 de care s-au lovit frecvent spune c\u0103 a fost cea cultural\u0103. \u201eAnii de comunism \u015fi-au pus o amprent\u0103 puternic\u0103 asupra modului nostru de a g\u00e2ndi antreprenorial. Cultura antreprenorial\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 este focusat\u0103 pe independen\u0163\u0103 \u015fi e reticen\u0163\u0103 la asociere. Are o istorie relativ scurt\u0103 \u2013 30 de ani \u2013 dar suficient de lung\u0103 pentru ca prima genera\u0163ie de manageri s\u0103 se apropie de pragul pension\u0103rii, f\u0103r\u0103 a avea de cele mai multe ori succesiunea asigurat\u0103. A de\u0163ine de unul singur este un principiu supraevaluat, iar cultura participativ\u0103 nu este acceptat\u0103. Ideea de a avea un partener este atractiv\u0103 la nivel teoretic, \u00eens\u0103 atunci c\u00e2nd ajungem \u00een zona practic\u0103, adic\u0103 ne apropiem de semnare, unii se sperie \u015fi dau \u00eenapoi. Dac\u0103 vrei s\u0103 schimbi o cultur\u0103, \u00een primul r\u00e2nd trebuie s\u0103 o \u00een\u0163elegi.\u201d De asemenea, adaug\u0103 Vizental, o mare provocare a venit \u015fi din zona resursei de management, c\u00e2nd a realizat c\u0103 o mare parte din viitorii manageri, absolven\u0163i \u00een str\u0103in\u0103tate, nu se mai \u00eentorc \u00een \u0163ar\u0103, fiind o mare resurs\u0103 pierdut\u0103. A\u015fa s-a n\u0103scut ideea de a porni un program de tip graduate scheme \u2013 ROCA Management Accelerator \u2013 prin care s\u0103 se accelereze formarea de manageri. \u201eObiectivul acestui program de tip MBA aplicat \u015fi intensiv, care antreneaz\u0103 aptitudini adaptate economiei rom\u00e2ne\u015fti \u015fi care, la nici un an de la debut, are deja cinci participan\u0163i, este repatrierea acestor absolven\u0163i \u015fi implicarea lor direct\u0103 \u00een zona de management a companiilor. Este un proces reciproc de \u00eenv\u0103\u0163are \u015fi formare, cu miza de a contribui \u015fi mai aplicat la noua cultur\u0103 antreprenorial\u0103.\u201d Prin intermediul proiectului, \u00een care sunt viza\u0163i tinerii absolven\u0163i de universit\u0103\u0163i europene, care vor avea \u015fansa de a pune \u00een practic\u0103 teoria \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 \u00een aceste institu\u0163ii \u00een timp ce acumuleaz\u0103 experien\u0163\u0103 de management \u00een companii din portofoliul Roca, compania \u00ee\u015fi propune comprimarea perioadei de care un manager are nevoie pentru a se forma, 3-5 ani, la un an.<\/p>\n \nLegat de planurile de viitor ale ROCA Investments, Vizental spune c\u0103 pentru a \u00een\u0163elege o traiectorie e nevoie de cel pu\u0163in dou\u0103 puncte: de unde ai plecat \u015fi unde ai ajuns, unde e\u015fti \u015fi unde vrei s\u0103 ajungi. \u201eAm plecat de la ideea de a al\u0103tura ni\u015fte resurse. Iar aici nu m\u0103 refer doar la resursele financiare, ci m\u0103 refer \u00een special la o mare resurs\u0103 reputa\u0163ional\u0103, care a fost, este \u015fi va fi funda\u0163ia acestui proiect. O reputa\u0163ie care a pornit de la ac\u0163ionari \u015fi pe care ROCA a preluat-o ca pe o mo\u015ftenire pre\u0163ioas\u0103 de transmis mai departe \u00een companii.\u201d Astfel, adaug\u0103 executivul, anul 2021 va fi un an de consolidare a portofoliului, un an \u00een care vor investi \u00een jurul companiilor existente, pentru a le cre\u015fte relevan\u0163a \u015fi anvergura. \u201eLu\u0103m in calcul chiar \u015fi unele exituri la acele companii unde aportul nostru s-a \u00eencheiat. Vom avea un proiect de obliga\u0163iuni listate \u015fi o nou\u0103 rund\u0103 de majorare de capital, de aceast\u0103 dat\u0103 dedicat\u0103 ac\u0163ionarilor noi. Ceea ce trebuie s\u0103 avem permanent \u00een vedere este c\u0103 ROCA nu este \u015fi nu \u00ee\u015fi propune s\u0103 fie doar un proiect de private equity. Componenta social\u0103 a proiectului \u015fi cea educa\u0163ional\u0103 o fac s\u0103 fie mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, un ecosistem menit s\u0103 s\u0103 contribuie prin ceea ce face la dezvoltarea culturii antreprenoriale, \u00eens\u0103n\u0103to\u015firea mediului de business \u015fi formarea unei noi genera\u0163ii de manageri. ROCA e o c\u0103l\u0103torie pe termen lung pentru antreprenorii \u015fi managerii dispu\u015fi s\u0103-\u015fi asume aceast\u0103 misiune, iar drumul pe care-l avem de parcurs este la fel de important ca \u015fi destina\u0163ia.\u201d<\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \nCE SCHIMB\u0102RI ADUCE UN PARTENER CARE INVESTE\u015eTE \u00ceNTR-O COMPANIE<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n \n <\/p>\n \nAdian Neac\u015fu, CEO Frigotehnica:<\/strong><\/p>\n \nFrigotehnica avea \u00eenc\u0103 de dinainte de asocierea cu ROCA, una dintre cele mai vechi \u015fi experimentate echipe din pia\u0163\u0103 \u00een industria frigului. Eram deja lideri \u00een industrie, dar ne lipsea puterea financiar\u0103, iar de aici rela\u0163iile tensionate cu partenerii creditori \u015fi furnizori. Ce ne-a adus ROCA Investments, pe l\u00e2ng\u0103 contribu\u0163ia pe linie financiar\u0103 \u015fi ridicarea presiunii de pe cashflow, a fost un parteneriat flexibil, deschis \u015fi transparent, axat pe \u00een\u0163elegerea businessului. \u00cen rela\u0163ia cu ROCA putem discuta \u015fi dezbate toate proiectele importante pe care le \u00eenaint\u0103m \u015fi, mai ales, ne bucur\u0103m de sus\u0163inerea \u015fi validarea lor, ceea ce ne \u00eencurajeaz\u0103. Prin ROCA am primit mai mult\u0103 \u00eencredere de la partenerii no\u015ftri, consolid\u00e2ndu-ne ferm pozi\u0163ia \u00een pia\u0163\u0103. Am evoluat din punct de vedere opera\u0163ional, am schimbat structura organiza\u0163ional\u0103, am adoptat noi fluxuri de lucru, digitaliz\u0103m procese \u015fi, cel mai important, am definit \u00eempreun\u0103 o strategie opera\u0163ional\u0103 pe 5 ani, pe care deja o implement\u0103m \u015fi o monitoriz\u0103m. Sim\u0163im \u00een Frigotehnica, o companie cu 70 de ani \u00een pia\u0163\u0103, un suflu nou \u015fi o schimbare \u00een profunzime, la nivel de structur\u0103.<\/p>\n \n <\/p>\n \nFlorin Deznan, CEO RDF:<\/strong><\/p>\n \nRDF este considerat un integrator \u00een agricultur\u0103 \u015fi este cel mai important distribuitor zonal de inputuri. Noi finan\u0163\u0103m fermierii cu tot ce le trebuie, prelu\u0103m cerealele \u015fi le proces\u0103m. Avem un mod corect de a face lucrurile. ROCA a adus \u00een RDF mai mult\u0103 transparen\u0163\u0103 \u00een felul \u00een care ne desf\u0103\u015fur\u0103m activitatea \u015fi instrumentele care s\u0103 ne ajute s\u0103 avem o imagine la zi cu privire la toate mi\u015fc\u0103rile din companie. Dar ce este cel mai important, zic eu, este c\u0103 am siguran\u0163a unui partener cu experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103 care \u00eemi poate oferi consultan\u0163\u0103 \u015fi care \u00ee\u015fi asum\u0103 s\u0103 preia o parte din presiunea care \u00eenainte se plasa pe umerii unui singur om. Iar \u00een ROCA sprijinul nu vine niciodat\u0103 dintr-o singur\u0103 direc\u0163ie. Pentru c\u0103 exist\u0103 o g\u00e2ndire antreprenorial\u0103, am g\u0103sit posibilitatea de a m\u0103 consulta cu mai mul\u0163i oameni din echip\u0103, cu experien\u0163e \u015fi viziuni diferite, care m\u0103 provoac\u0103 s\u0103 g\u0103sesc cea mai bun\u0103 variant\u0103. Am decis s\u0103 plec \u00een c\u0103utarea unui partener pentru c\u0103 aveam nevoie de mai mult\u0103 siguran\u0163\u0103 \u015fi de cineva cu experien\u0163\u0103 care m\u0103 sprijine \u00een corec\u0163iile pe care le aveam de f\u0103cut. \u00cel cuno\u015fteam pe Rudi de 20 de ani, l-am v\u0103zut de-a lungul timpului \u00een locuri \u015fi \u00een roluri diferite. C\u00e2nd am identificat primele probleme \u00een companie, lui i-am cerut s\u0103-mi recomande pe cineva pentru un audit, apoi tot el m-a ajutat s\u0103 implementez recomand\u0103rile. Mi-a c\u00e2\u015ftigat \u00eencrederea \u00een toate etapele \u00een care ne-am intersectat. \u015ei am \u015ftiut c\u0103 ROCA m\u0103 poate ajuta s\u0103 \u00eemi implementez viziunea mea, pe care o am pentru dezvoltarea RDF.<\/p>\n \nAm g\u0103sit \u00een ROCA un partener, \u015fi de atunci am reu\u015fit s\u0103 facem acele schimb\u0103ri care s\u0103 determine \u00eentr-un an rezultate pe care singur le puteam atinge abia \u00een 4-5 ani. Am schimbat echipa de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi am crescut \u00een 2020 v\u00e2nz\u0103rile cu 50% fa\u0163\u0103 de 2019, am dublat suprafa\u0163a agricol\u0103 \u00een lucru, iar anul viitor vom ajunge la 2000 de ha, am pus un mare accent pe digitalizare, at\u00e2t \u00een zona de birouri c\u00e2t \u015fi \u00een utilajele pe care le-am achizi\u0163ionat, am accesat un proiect prin fonduri europene, iar ca urm\u0103tor pas ne g\u00e2ndim s\u0103 adopt\u0103m un soft care s\u0103 ne ajute s\u0103 urm\u0103rim stadiul culturilor prin satelit.<\/p>\n \n <\/p>\n \nNicolae Kovacs, CEO Romcargo Maritim:<\/strong><\/p>\n \nRomcargo Maritim este principalul operator portuar dedicat RO-RO (\u201eRoll on \u2013 Roll off\u201d) din portul Constan\u0163a \u015fi care gestioneaz\u0103 in jur de 70% din fluxul maritim al Dacia \u015fi deserve\u015fte o industrie care produce 7% din PIB-ul \u0163\u0103rii. La momentul parteneriatului cu ROCA, compania se afla \u00een insolven\u0163\u0103, contractul de \u00eenchiriere semnat cu Portul Constan\u0163a urma s\u0103 expire \u00een mai pu\u0163in de doi ani \u015fi se confrunta cu mari dificulta\u0163i de respectare a obliga\u0163iilor curente. Am reu\u015fit \u00eempreun\u0103 \u015f\u0103 facem Romcargo s\u0103 redevin\u0103 o companie stabil\u0103, reintegrat\u0103 \u00een circuitul economic cu doi ani mai repede dec\u00e2t termenul stabilit prin planul de reorganizare, f\u0103r\u0103 nicio datorie restant\u0103 \u015fi cu o perspectiv\u0103 de operare \u00een Port de cel pu\u0163in 33 de ani, iar portofoliul de clien\u0163i a fost extins. Mai mult, s-a demarat procesul de ad\u00e2ncire a apei \u00een dana operat\u0103 de Romcargo de la \u2013 7 la 9 metri, iar cheiul este \u00een proces de a fi consolidat, proces care, odat\u0103 finalizat la sf\u00e2r\u015fitul anului, va permite Romcargo Maritim s\u0103 acosteze nave mai mari \u00een terminalul propriu, elimin\u00e2nd costuri inutile cu \u00eenchirierea altor dane cu ad\u00e2ncimi mari pentru operarea curent\u0103. <\/p>\n \n <\/p>\n \nMihai B\u00eerliba, ac\u0163ionar majoritar BICO Industries:<\/strong><\/p>\n \n Ideea de a identifica un partener activ \u00een strategia de dezvoltare a firmei este ceva mai veche. Am ales ROCA pentru filosofia de business \u015fi deoarece credem c\u0103 \u00eempreun\u0103 putem crea acea sinergie care s\u0103 fie motorul unei dezvolt\u0103ri s\u0103n\u0103toase \u015fi accelerate pentru compania noastr\u0103. Pentru firmele de dimensiunea BICO \u2013 care doresc s\u0103 creasc\u0103 \u2013 viziunea, resursa uman\u0103 \u015fi resursele financiare ocup\u0103 un loc foarte important \u00een strategia pe termen mediu \u015fi lung. Ri\u015fti s\u0103 pierzi oportunit\u0103\u0163i importante venite din pia\u0163\u0103 dac\u0103 \u00ee\u0163i lipsesc resursele. ROCA ne-a c\u00e2\u015ftigat \u00eenc\u0103 de la primele discu\u0163ii, c\u00e2nd am fost extra\u015fi din \u201emiopia\u201d organiza\u0163ional\u0103, intuind solu\u0163ii \u015fi noi resurse interne. Ne-am identificat unele puncte slabe privind utilizarea capacit\u0103\u0163ii tehnologice, c\u00e2t \u015fi amenin\u0163\u0103ri legate de pozi\u0163ionarea \u00een pia\u0163a muncii, care ne-au ar\u0103tat cum putem face lucrurile mai bine. Ne-am bucurat \u00een acela\u015fi timp c\u00e2nd ni s-a apreciat abordarea strategic\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte activitatea de achizi\u0163ii.<\/p>\n \nDe\u015fi la \u00eenceput, parteneriatul cu ROCA ne transmite \u00eencredere \u00een realizarea obiectivelor \u015fi, mai ales, siguran\u0163\u0103 \u00een fa\u0163a turbulen\u0163elor din mediul economic. C\u0103utam un partener strategic de aproape 5 ani, iar ROCA ne-a c\u00e2\u015ftigat prin misiunea sa puternic ancorat\u0103 \u00een mediul antreprenorial \u015fi prin apropierea fa\u0163\u0103 de antreprenori. Dup\u0103 numai c\u00e2teva luni de la asociere, putem spune c\u0103 am avut curajul de a depune un proiect de cofinan\u0163are cu fonduri europene, \u00een valoare de 6 milioane euro, pentru dezvoltare tehnologic\u0103 \u015fi extinderea spa\u0163iului de produc\u0163ie, ceea ce reprezint\u0103 un salt important pentru compania noastr\u0103. \u00cen cadrul structurii de parteneriat nou formate, actul decizional va avea de c\u00e2\u015ftigat prin faptul c\u0103 deciziile strategice vor fi profund documentate. \u015fi validate de experien\u0163a echipei ROCA. \u00cen aceast\u0103 nou\u0103 formul\u0103 \u015fi \u00een contextul unei noi abord\u0103ri strategice, \u00eentrevedem pentru BICO Industries un viitor solid, \u00een care viziunea antreprenorial\u0103 va conduce la o dezvoltare integrat\u0103, at\u00e2t pe orizontal\u0103, c\u00e2t \u015fi pe vertical\u0103.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" NU ESTE DOAR O SINTAGM\u0102 SAU O TEHNIC\u0102 DE LUCRU, CI UN PRINCIPIU DE BUSINESS \u015eI DE VIA\u0162\u0102, CREDE RUDI VIZENTAL, CEO AL ROCA INVESTMENTS. DUP\u0102 ACEST PRINCIPIU A REU\u015eIT S\u0102 GHIDEZE ROCA, \u00ceN DOAR TREI ANI, SPRE O ECHIP\u0102 FORMAT\u0102 DIN ANTREPRENORI \u015eI LIDERI DE BUSINESS CU TRADI\u0162IE \u00ceN PIA\u0162\u0102, UN PORTOFOLIU CU JUC\u0102TORI IMPORTAN\u0162I DIN MEDIUL DE AFACERI LOCAL \u015eI O EVALUARE DE PESTE 22 DE MILIOANE DE EURO.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698],"tags":[255,7633,535,7217,5823,31102,556,16978,47220,47221],"class_list":["post-188102","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","tag-antreprenori","tag-investitori","tag-lideri","tag-management","tag-manageri","tag-mediul-de-afaceri","tag-parteneriat","tag-portofoliu","tag-roca-investments","tag-rudi-vizental"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188102","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=188102"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188102\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":188121,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/188102\/revisions\/188121"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=188102"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=188102"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=188102"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/7266\/19746201\/4\/rudi-vizental-104-edit.jpg?height=929&width=620\")
<\/p>\n