![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/19637212\/2\/02.jpg?height=620&width=620\")
<\/p>\n\nIdeea de a fonda Momirov Cosmetics ne-a venit pentru c\u0103 eu \u015fi so\u0163ul meu c\u0103l\u0103torim foarte mult, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd avem ocazia, mai ales \u00een destina\u0163ii mai pu\u0163in populare, iar de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd mergem undeva ne uit\u0103m dup\u0103 dou\u0103 lucruri: condimente \u015fi cosmetice. Am g\u0103sit de-a lungul c\u0103l\u0103toriilor foarte multe cosmetice care ne-au pl\u0103cut, produse pe care nu le g\u0103sim \u00een Rom\u00e2nia, iar unele din ele nici m\u0103car \u00een Europa, a\u015fa c\u0103 ne-am spus: \u00abhai s\u0103 vedem dac\u0103 putem s\u0103 aducem c\u00e2teva branduri aici\u00bb, iar apoi ne-am \u00eentrebat: \u00abdar de ce s\u0103 nu facem \u00een Rom\u00e2nia, de ce s\u0103 doar import\u0103m c\u00e2nd exist\u0103 loc pe pia\u0163\u0103\u201d, poveste\u015fte Tiana Momirov cum a luat na\u015ftere afacerea sa.<\/p>\n
\nDe\u015fi firma a fost lansat\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului 2018, antreprenoarea spune c\u0103 abia \u00een iulie 2019 a \u00eenceput s\u0103 se ocupe serios de business, dup\u0103 ce a renun\u0163at la jobul de manager de marketing \u00een care lucra deja de \u015fapte ani. \u201eEu speram s\u0103 le pot face \u00een paralel, doar c\u0103, pentru a fi la curent cu ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u2013 s\u0103 vezi ambalaje, s\u0103 vezi ingrediente, s\u0103 vezi ce circul\u0103 pe pia\u0163\u0103, care sunt cerin\u0163ele, trebuie s\u0103 participi la conferin\u0163e de beauty, s\u0103 c\u0103l\u0103tore\u015fti, \u015fi toate aceste lucruri nu sunt compatibile cu un job full time.\u201d La \u00eenceput businessul a fost gesionat doar de cei doi so\u0163i, \u00eens\u0103 ulterior li s-a mai al\u0103turat un angajat, iar \u00een viitorul apropiat antreprenorii iau \u00een calcul s\u0103 mai aduc\u0103 \u00eenc\u0103 o persoan\u0103 \u00een echip\u0103. \u201e\u00cencerc\u0103m s\u0103 cre\u015ftem treptat, sustenabil, nu vrem salturi uria\u015fe pe care s\u0103 nu le putem gestiona.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen primele \u015fase luni de activitate, din iulie p\u00e2n\u0103 \u00een decembrie 2019, businessul a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 26.000 de euro, iar \u00een primul semestru al acestui an veniturile au ajuns la 62.000 de euro, ceea ce o face pe fondatoarea afacerii s\u0103 estimeze c\u0103 va \u00eencheia anul cu circa 140.000 de euro. \u00cenc\u0103 dinainte de pandemie, provoc\u0103rile nu au lipsit. \u201eO prim\u0103 provocare a pornit de la faptul c\u0103 oamenii sunt uneori reticen\u0163i fa\u0163\u0103 de produsele locale, pentru c\u0103 nu avem foarte multe businessuri care s\u0103 fac\u0103 produc\u0163ie \u00een Rom\u00e2nia, iar unii prefer\u0103 produse de import, pentru c\u0103 exist\u0103 firme care aduc un produs similar cu al nostru, tot pe baz\u0103 de aur, din China, dar care nu este calitativ, \u00eens\u0103 lumea nu face neap\u0103rat diferen\u0163a, \u00een ciuda faptului c\u0103 Rom\u00e2nia este foarte competitiv\u0103 ca \u015fi pre\u0163uri.\u201d<\/p>\n
\nO alt\u0103 problem\u0103, spune antreprenoarea, este cea a ambalajelor. \u201eRom\u00e2nia are cam tot ce-i trebuie, mai pu\u0163in ambalaje calitative. A fost greu s\u0103 g\u0103sim o companie care s\u0103 ne asigure ambalajele, iar apoi a venit pandemia, c\u00e2nd nu se f\u0103ceau exporturi spre Rom\u00e2nia, a\u015fa c\u0103 ne-a pus fr\u00e2n\u0103 din punctul acesta de vedere, pentru c\u0103 la pu\u0163in timp dup\u0103 ce a \u00eenceput pandemia ni s-au terminat stocurile \u015fi nu puteam s\u0103 import\u0103m ambalaje ca s\u0103 facem loturi noi de produse, a\u015fa c\u0103 am cam stat pe tu\u015f\u0103. Acesta e dezavantajul c\u00e2nd lucrezi cu cantit\u0103\u0163i mai mici. Lockdown-ul ne-a luat pe nepreg\u0103tite.\u201d<\/p>\n
\n<\/p>\n
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een lansarea companiei s-a ridicat la circa 20.000 de euro din fonduri proprii \u015fi, ini\u0163ial, so\u0163ii Momirov au v\u00e2ndut doar produse de import. Spre sf\u00e2r\u015fitul verii trecute au lansat primul produs propriu, fabricat local \u2013 un ser facial cu aur, iar de cur\u00e2nd au lansat \u015fi o crem\u0103 marc\u0103 proprie, urm\u00e2nd ca p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul acestui an s\u0103 extind\u0103 gama de articole rom\u00e2ne\u015fti cu alte dou\u0103 produse. \u201eVom lansa un ser depigmentant \u015fi o crem\u0103 antirid pentru ochi, care sper\u0103m s\u0103 fie gata c\u00e2t mai repede. \u00cenc\u0103 suntem \u00een faza de calibrare a re\u0163etei pentru ambele produse, dar p\u00e2n\u0103 \u00een iarn\u0103 vrem s\u0103 le avem online.\u201d Partea de produc\u0163ie a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 o externalizeze c\u0103tre un partener din Timi\u015foara care are un laborator, deoarece, spune ea, \u201e\u00een Rom\u00e2nia exist\u0103 oameni care fac o treab\u0103 genial\u0103 \u015fi prefer\u0103m s\u0103 l\u0103s\u0103m pe fiecare s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 bucata la care este bun, de\u015fi ne implic\u0103m 100% \u00een tot procesul \u015fi lucr\u0103m la fiecare re\u0163et\u0103 \u00eempreun\u0103 cu o echip\u0103 de chimi\u015fti din \u0163ar\u0103\u201d.<\/p>\n
\nPotrivit Tianei Momirov, procesul de lansare a unui nou produs dureaz\u0103, \u00een medie, c\u00e2teva luni. \u201eDepinde \u00een primul r\u00e2nd de complexitatea sa. Dureaz\u0103 c\u00e2teva luni pentru c\u0103 re\u0163etele ni le creaz\u0103 chimi\u015ftii cu care lucr\u0103m \u00een func\u0163ie de ce ne dorim s\u0103 fac\u0103 produsul respectiv. Dup\u0103 ce ne e clar acest aspect c\u0103ut\u0103m ingrediente \u2013 pe unele le g\u0103sim \u00een Rom\u00e2nia, pe altele trebuie s\u0103 le import\u0103m. Facem apoi teste p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd ajungem la re\u0163eta ideal\u0103, o test\u0103m \u00eentr-o anumit\u0103 perioad\u0103 de timp \u015fi ulterior o trimitem \u00een produc\u0163ie. Ob\u0163inerea aprob\u0103rilor din partea institu\u0163iilor de profil e foarte rapid\u0103 \u2013 de c\u00e2nd suntem \u00een UE exist\u0103 un set de reguli pe care trebuie s\u0103 le urm\u0103m \u2013 asta e partea care dureaz\u0103 cel mai pu\u0163in\u201d, explic\u0103 antreprenoarea. Din punct de vedere financiar, ea spune c\u0103 e greu de apreciat costul lans\u0103rii unui produs, deoarece exist\u0103 multe variabile: \u201edepinde ce ingrediente folosim, pentru c\u0103 loturile pe care le facem noi \u00een prima faz\u0103 sunt mici, undeva la 1.000 de produse, \u00eens\u0103 unii furnizori care cer o cantitate minim\u0103 de 50 de kilograme. Clar c\u0103 noi \u00eentr-o mie de produse nu vom folosi toat\u0103 cantitatea, ci mult mai pu\u0163in, a\u015fa c\u0103 lansarea unui produs poate s\u0103 aib\u0103 costuri foarte diferite.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen paralel cu cele dou\u0103 produse rom\u00e2ne\u015fti, portofoliul businessului include alte circa 100 de produse de import, din \u0163\u0103ri precum Fran\u0163a, Italia, Norvegia, India \u015fi Coreea de Sud, cu pre\u0163uri cuprinse \u00eentre 24 \u015fi 300 de lei. Lunar, afacerea \u00eenregistreaz\u0103 \u00een jur de 500-600 de comenzi iar num\u0103rul este \u00een cre\u015ftere, valoarea medie a unei comenzi fiind de 140 de lei. Clien\u0163ii sunt \u00een procent majoritar \u2013 70% \u2013 femei, majoritatea cu v\u00e2rste de peste 30 de ani, cu venituri medii \u015fi provin, \u00een mod egal, din zona rural\u0103 \u015fi urban\u0103. \u201eDin Bucure\u015fti avem cele mai multe comenzi, apoi din Constan\u0163a, Arad \u015fi Timi\u015foara, dar \u015fi din mai multe ora\u015fe mici din zona Moldovei.\u201d Un aspect pe care antreprenoarea l-a remarcat \u00een urma unui studiu efectuat este c\u0103, fa\u0163\u0103 de alte pie\u0163e europene, \u00een Rom\u00e2nia femeile con\u015ftientizeaz\u0103 necesitatea \u00eengrijirii constante, zilnice, la o v\u00e2rst\u0103 destul de \u00eenaintat\u0103. \u201ePublicul t\u00e2n\u0103r, \u015fi aici m\u0103 refer la majoritate, se axeaz\u0103 mult mai mult pe make-up \u015fi mult mai pu\u0163in pe \u00eengrijirea pielii cu diverse produse de skin care. Asta poate fi \u00eens\u0103 \u015fi datorit\u0103 faptului c\u0103 rom\u00e2ncele au o frumuse\u0163e natural\u0103 \u015fi un ten s\u0103n\u0103tos, \u015fi poate de aceea nu consider\u0103 c\u0103 e necesar\u0103 neap\u0103rat \u00eengrijirea.\u201d Tiana Momirov spune c\u0103, pentru moment, nu a f\u0103cut promovare \u00een zona B2B, de\u015fi recunoa\u015fte c\u0103 s-ar bucura s\u0103 \u00eenceap\u0103 s\u0103 primeasc\u0103 comenzi \u015fi de pe acest segment de pia\u0163\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 produsele businessului sunt v\u00e2ndute doar prin intermediul site-ului propriu \u015fi \u00een c\u00e2teva saloane de \u00eenfrumuse\u0163are din Arad \u015fi Timi\u015foara. \u201eMi-ar pl\u0103cea s\u0103 intr\u0103m \u015fi pe retail, doar c\u0103 aici vorbim de cantit\u0103\u0163i mari, iar produc\u0163ia noastr\u0103 este momentan destul de mic\u0103 \u2013 facem loturi de pu\u0163ine buc\u0103\u0163i \u015fi frecvent, pentru c\u0103 acesta este modelul pe care ni-l putem permite.\u201d Lunar, compania produce \u015fi vinde cam 2.500 de seruri marc\u0103 proprie, iar crema e \u00een primul lot.<\/p>\n
\nMagazin fizic nu pl\u0103nuiesc momentan s\u0103 deschid\u0103, deoarece prefer\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 banii \u00een lansarea altor produse, \u00een cercetare, \u00een studii clinice. \u201ePutem s\u0103 face lucruri mult mai de folos, care s\u0103 ne ajute \u015fi pe noi, \u015fi pe clien\u0163ii no\u015ftri, mult mai mult dec\u00e2t s\u0103 deschidem un magazin propriu.\u201d<\/p>\n
\nDe\u015fi nu a avut cel mai bun teren pe care s\u0103 se desf\u0103\u015foare la \u00eenceput de drum ca antreprenor, Tiana Momirov spune c\u0103 actuala criz\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at-o o lec\u0163ie important\u0103: c\u0103 nu trebuie s\u0103 se mai bazeze pe importuri \u015fi c\u0103 poate s\u0103 fac\u0103 lucrurile acas\u0103. \u201eFaptul c\u0103 ne-am bazat at\u00e2t de mult pe importuri cred c\u0103 ne-a blocat un pic, dar ne-a \u015fi dat un reset total. Pandemia mi-a dat curajul s\u0103 zic: \u00abhai s\u0103 facem linii serioase de produse pentru c\u0103 se poate, este loc pe pia\u0163\u0103, oamenii vor s\u0103 \u00eencerce \u015fi chiar nu e nevoie s\u0103 import\u0103m \u00een propor\u0163ia \u00een care o f\u0103ceam\u00bb. Noi am g\u0103sit colaboratori excelen\u0163i, de la grafic\u0103, la tipografie, laborator de analiz\u0103, consultan\u0163\u0103 cosmetic\u0103, chimi\u015fti, am g\u0103sit tot ce ne trebuie \u00een Rom\u00e2nia. Ambalajele sunt \u00eenc\u0103 o provocare dar eu sunt convins\u0103 c\u0103 lumea va \u00eencepe s\u0103 fac\u0103 ambalaje frumoase \u015fi \u00een Rom\u00e2nia\u201d, \u00eencheie ea \u00eentr-o not\u0103 optimist\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00cen urm\u0103 cu un an, ar\u0103deanca Tiana Momirov lansa primul produs rom\u00e2nesc al unei mici firme de cosmetice pe care o pornise al\u0103turi de so\u0163ul s\u0103u \u015fi c\u0103reia a ales s\u0103 i se dedice full-time, renun\u0163\u00e2nd la un post \u00een care petrecuse ultimii \u015fapte ani din carier\u0103. De\u015fi pandemia a prins-o la \u00eenceput de drum, nu regret\u0103 c\u0103 \u201ea dat\u201d jobul din CV pe antreprenoriatul cu multe provoc\u0103ri, ci spune c\u0103 noua criz\u0103 i-a dat curajul de a se baza mai pu\u0163in pe import \u015fi de a lansa \u201elinii serioase de produse locale\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,511,512],"tags":[255,5622,32769,8924],"class_list":["post-187459","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-cosmetice","tag-crema","tag-timisoara"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/187459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=187459"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/187459\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=187459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=187459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=187459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}