\n\u00cen ultimele \u015fase luni, am remarcat un proces transforma\u0163ional nemai\u00eent\u00e2lnit p\u00e2n\u0103 acum, benefic \u2013 at\u00e2t la nivel individual, c\u00e2t \u015fi colectiv \u2013, cu impact pozitiv semnificativ \u00een antreprenoriatele pe care le \u201ementorez\u201d.
\nCe povestesc aici are o component\u0103 psihologic\u0103 important\u0103 \u015fi este o realitate din lumea aspr\u0103 a businessurilor, este un fenomen, un proces care a \u00eenceput \u015fi pe care doresc s\u0103-l \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc cu mediul de business.
\nCelor care la prima citire vor nega (ignora?) aceast\u0103 realitate le recomand s\u0103 reciteasc\u0103 acest material dup\u0103 o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 de privit cu aten\u0163ie \u00een companiile lor; cu siguran\u0163\u0103 le va schimba perspectiva.
\n\u00cen situa\u0163iile, contextele dificile, independente de noi, \u00een fa\u0163a provoc\u0103rilor, resemnificarea este modalitatea perfect\u0103 de generare de solu\u0163ii potrivite.<\/p>\n
\nCum \u015fi-au gestionat fricile antreprenorii cu care lucrez \u015fi cum au reu\u015fit s\u0103 fac\u0103 saltul la nivelul urm\u0103tor<\/strong><\/p>\n \nCel mai important: \u00een\u0163elegerea realit\u0103\u0163ii \u015fi a etapei prin care trec oamenii \u015fi compania, at\u00e2t emo\u0163ional, c\u00e2t \u015fi func\u0163ional Recent, am lansat un concept comercial pentru o institu\u0163ie religioas\u0103 din Ardeal, o minune de proiect, care s-a n\u0103scut exact prin acest proces de resemnificare a valorilor fundamentale ale comunit\u0103\u0163ii care s-a deschis c\u0103tre toat\u0103 comunitatea local\u0103 \u015fi a \u00eembr\u0103\u0163i\u015fat noul concept, identific\u00e2ndu-se complet cu el. \nStudierea interiorului din exterior: observarea propriului business din afar\u0103<\/strong> \nRedefinirea punctelor tari \u015fi resemnificarea lor<\/strong> \nG\u00e2ndirea pe termen scurt \u015fi mediu<\/strong> \nTrecerea de la precizie \u00een bugetare la succes strategic \u00een rela\u0163ia cu pia\u0163a \u015fi consumatorii<\/strong> \u00cen toat\u0103 cariera mea, de peste 40 de ani, am privit afacerile, companiile sau institu\u0163iile ca pe ni\u015fte fiin\u0163e. Businessurile sunt suma min\u0163ilor, corpurilor, sufletelor, emo\u0163iilor oamenilor care muncesc \u00een ele \u015fi ale celor care le conduc. Drept urmare, mecanismele de redresare, raportarea la provoc\u0103ri \u015fi situa\u0163ii sunt acelea\u015fi ca la oameni. Evaluarea situa\u0163iei o fac oamenii, deciziile le iau tot ei.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[81,13243,255,235,6553,201,9734,9354,12825,8986,70,303,274,265,76,7606,15717,6266,14847,23948,60,550,519,11371,80,86,10911,32958,24193],"class_list":["post-186499","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-afaceri","tag-ajutor","tag-antreprenori","tag-business","tag-cariera","tag-companii","tag-concept","tag-decizii","tag-drept","tag-evaluare","tag-identitate","tag-important","tag-incepere","tag-inovatie","tag-institutii","tag-munca","tag-negare","tag-oameni","tag-pandemie","tag-perspectiva","tag-piata","tag-proces","tag-raportare","tag-redresare","tag-refuz","tag-reusita","tag-solutii","tag-trecere","tag-trecut"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/186499","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=186499"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/186499\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=186499"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=186499"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=186499"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nMajoritatea antreprenorilor au mai trecut prin momente similare (av\u00e2nd afaceri de peste 20 de ani) \u015fi au reu\u015fit s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la SENS, la viziunea cu care au pornit afacerile, asta dup\u0103 ce s-au diversificat \u015fi s-au ramificat de-a lungul timpului, alter\u00e2nd propria identitate de firm\u0103 sau de brand. Iar acesta nu-i deloc pu\u0163in lucru.
\nSitua\u0163iile nu sunt niciodat\u0103 identice, problema este la noi pentru c\u0103 le d\u0103m situa\u0163iilor aceea\u015fi semnifica\u0163ie.
\nRedefinind \u201esimptomul\u201d \u015fi con\u015ftientiz\u00e2nd noua normalitate, cu pu\u0163in\u0103 ghidare, antreprenorii au \u00eenceput s\u0103-\u015fi priveasc\u0103 afacerile dintr-o perspectiv\u0103 nou-nou\u0163\u0103. Astfel a disp\u0103rut anxietatea \u015fi au ap\u0103rut multiple solu\u0163ii \u015fi oportunit\u0103\u0163i.
\nIat\u0103 c\u00e2teva exemple: doi dintre ei au revenit la strategiile ini\u0163iale din 2016, respectiv 2017, remodel\u00e2nd \u201ela s\u00e2nge\u201d pentru a ajunge din nou la sens, altul a decis s\u0103 schimbe \u015fi numele firmei, cu ocazia redefinirii identit\u0103\u0163ii vizuale, al\u0163ii au revenit la visul ini\u0163ial, au pus cifrele pe planul doi \u015fi investesc \u00een dezvoltare. Este formidabil ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een jurul meu. Dou\u0103 antreprenoare extraordinare au \u00eenfiin\u0163at asocia\u0163ii pentru a folosi sinergiile din companiile lor \u00een beneficiul societ\u0103\u0163ii, al comunit\u0103\u0163ii. Acum construim modelele oraniza\u0163ionale \u015fi strategia de relansare.<\/p>\n
\nToate acestea, prin resemnificarea perspectivei, implicit a afacerii.
\nResemnificarea ne ajut\u0103, deci, s\u0103 ne rupem de trecut, con\u015ftientiz\u00e2nd, accept\u00e2nd \u015fi \u00een\u0163eleg\u00e2nd c\u0103 acelea\u015fi strategii, comportamente, abord\u0103ri sau emo\u0163ii apar\u0163in altui context, iar situa\u0163ia actual\u0103 este una nou\u0103 (nu doar criz\u0103 economic\u0103, ci \u015fi pandemie), de aceea este esen\u0163ial s\u0103 ne raport\u0103m diferit la ea. Deci, este necesar s\u0103 \u00een\u0163elegem \u015fi s\u0103 internaliz\u0103m faptul c\u0103 situa\u0163iile nu sunt niciodat\u0103 identice \u015fi c\u0103, a\u015fa cum spuneam mai devreme, problema e la noi, pentru c\u0103 noi le d\u0103m aceea\u015fi semnifica\u0163ie.
\nCei care se raporteaz\u0103 la experien\u0163ele anterioare sau neag\u0103 realitatea au cele mai mari blocaje. Redefinirea nu \u00eenseamn\u0103 negarea situa\u0163iei. Aici gre\u015fesc cei mai mul\u0163i. \u00cen aceast\u0103 categorie intr\u0103 \u015fi cei care neag\u0103 existen\u0163a virusului: a\u015fa cred c\u0103 se pot \u201eproteja\u201d sau c\u0103 \u00ee\u015fi pot \u00eenvinge frica. Ace\u015ftia \u2013 chiar dac\u0103 nu accept\u0103 \u2013 sunt cei mai anxio\u015fi membri ai societ\u0103\u0163ii, pe principiul \u201edac\u0103 \u00eel neg, nu exist\u0103\u201d.
\nLa fel \u015fi \u00een business. Nu este nicio diferen\u0163\u0103.<\/p>\n
\nLa ce ajut\u0103 acest exerci\u0163iu? \u00cenvinge disperarea, teama de e\u015fec, rezolv\u0103 blocajele care apar \u00een situa\u0163ii dificile. Care sunt reac\u0163iile tipice pe care antreprenorii le-au \u00eenvins?
\n\u201eSunt prea obosit ca s\u0103 mai fac asta, ca s\u0103 mai trec o dat\u0103 prin asta.\u201d \/ \u201eAm o v\u00e2rst\u0103… m-am s\u0103turat s\u0103 m\u0103 lupt cu situa\u0163iile\u201d \/\u201e\u00cemi doresc s\u0103 m\u0103 retrag, s\u0103 m\u0103 pot opri…\u201d\/ \u201eRegret c\u0103 nu am v\u00e2ndut afacerea anul trecut.\u201d
\nDac\u0103 e\u015fti observatorul propriului business \u2013 f\u0103c\u00e2nd un pas \u00een afar\u0103 \u2013 se produce resemnificarea, iar solu\u0163iile vin spre tine.
\nA\u015fadar, privind propriul business din exterior, suntem mai deta\u015fa\u0163i \u015fi ne scade anxietatea, putem s\u0103-i d\u0103m afacerii noi sensuri, noi perspective, folosind ADN-ul, resursele, poten\u0163ialul, talentele din interior. Observ\u00e2nd, dob\u00e2ndim o perspectiv\u0103 echilibrat\u0103 asupra provoc\u0103rilor, ignor\u00e2nd astfel tensiunile pe care le-am avea dac\u0103 am sta \u00een interior; astfel, solu\u0163iile se arat\u0103. Chiar se arat\u0103!<\/p>\n
\nIdentificarea elementelor care ne-au ajutat s\u0103 ajungem p\u00e2n\u0103 \u00een prezent este esen\u0163ial\u0103. De exemplu: USP-ul nostru (Unique Selling Proposition) a fost mereu unicitatea solu\u0163iilor, am f\u0103cut mereu pionierat, suntem m\u00e2ndri de calitatea \u015fi propor\u0163iile rela\u0163iilor interumane cu angaja\u0163ii \u015fi cu clien\u0163ii, \u201esuntem singurii, suntem diferi\u0163i, numai noi facem asta\u201d.
\nAm dou\u0103 exemple \u00een proiectele mele: o antreprenoare care a f\u0103cut pionierat pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia s-a \u00eentors la sensul afacerii ei, dup\u0103 26 de ani de existen\u0163\u0103 a acestei afaceri. S-a mobilizat rapid \u015fi peste o lun\u0103 se relanseaz\u0103 cu un nou nume \u015fi cu o nou\u0103 identitate vizual\u0103, concept online inovator \u015fi gam\u0103 de produse ecosustenabile, \u00een premier\u0103 \u00een industria \u00een care activeaz\u0103. \u00cen paralel, implementeaz\u0103 un nou model de management. Un alt antreprenor investe\u015fte \u00een design industrial, astfel c\u0103 va fi singurul produc\u0103tor din industrie care nu va folosi ambalaje standard pentru produsele sale \u015fi, \u00een paralel, a creat un concept de retail replicabil la nivel na\u0163ional, bazat pe elemente inovatoare, pentru pia\u0163a tradi\u0163ional\u0103. Asta \u00eenseamn\u0103 resemnificarea punctelor tale tari: chiar dac\u0103 din interior \u0163i se pare deja o rutin\u0103, un obicei, o \u201enormalitate\u201d, privind din exterior le dai lucrurilor o nou\u0103 semnifica\u0163ie, le dai amploarea care salt\u0103 afacerea printr-o nou\u0103 perspectiv\u0103.<\/p>\n
\n\u00cen orice tip de criz\u0103 sau \u00een vremuri instabile \u2013 c\u00e2nd viitorul este nesigur \u2013, este necesar\u0103 schimbarea rolului \u015fi scopului planific\u0103rii.
\nAstfel, \u00een aceste perioade este recomandat\u0103 planificarea mai rapid\u0103 \u015fi mai frecvent\u0103. Planificarea strategic\u0103 nu func\u0163ioneaz\u0103 \u00een pandemie, \u00een niciun fel de criz\u0103, de fapt. Ajust\u0103rile frecvente, flexibilitatea \u015fi revizuirea la intervale mai scurte a cifrelor ajut\u0103 dinamica afacerii \u015fi reprezint\u0103 cea mai bun\u0103 metod\u0103 pentru a merge \u00eenainte, c\u0103tre o nou\u0103 perspectiv\u0103.
\nEste dovedit statistic faptul c\u0103 \u00een perioadele de criz\u0103, oricare ar fi natura lor, analiza, estim\u0103rile, predictibilitatea veniturilor \u015fi a cifrelor \u00een general nu aduc rezultate. Planificarea e bine s\u0103 se concentreze pe eficien\u0163\u0103, performan\u0163\u0103, creativitate, adaptabilitate, inova\u0163ie.
\n\u00cen al doilea r\u00e2nd, planificarea, pedalarea pe puncte \u015fi virgule \u00een tabele interminabile, controlul \u00een exces nu aduc performan\u0163\u0103, \u00eei streseaz\u0103 pe oameni \u015fi induc teama de viitor.
\nNu po\u0163i prevedea imprevizibilul. (Cannot predict the unpredictable).
\nDe exemplu: lansarea unei game noi, revolu\u0163ionare, de produse \u2013 f\u0103r\u0103 obiective (target) \u2013, doar prin insentivarea for\u0163ei de v\u00e2nzare, ca s\u0103 schimbe mixul de v\u00e2nz\u0103ri. Rezultatele sunt uluitoare: cu aceea\u015fi cifr\u0103 de afaceri, profitabilitatea cre\u015fte sim\u0163itor.<\/p>\n
\nCea mai bun\u0103 abordare este s\u0103 mut\u0103m concentrarea de pe precizia-predictibilitatea financiar\u0103 pe reu\u015fita strategic\u0103. De exemplu: ce resurse aloc\u0103m cheltuielilor opera\u0163ionale ale afacerii versus remodelarea afacerii prin inova\u0163ie, ce fel de inova\u0163ie s\u0103 fie: un \u201ewow\u201d care revolu\u0163ioneaz\u0103 pia\u0163a \u015fi industria sau o inova\u0163ie pe portofoliu ori pe procesele existente? \u00cen tot acest parcurs, important este s\u0103 nu sacrific\u0103m resursele alocate dezvolt\u0103rii strategice.
\nS\u0103 nu sacrific\u0103m strategia pentru a realiza c\u00e2\u015ftiguri \u201epandemice\u201d pe termen scurt. Mul\u0163i au f\u0103cut-o \u015fi s-au suprapus cu al\u0163ii, acum sunt sufoca\u0163i pentru c\u0103 au blocat toate lichidit\u0103\u0163ile \u00een \u201eoportunitatea pandemic\u0103\u201d. Capcanele \u00een care au c\u0103zut au fost: covid marketing \/ promo\u0163ii-oferte \/ sc\u0103derea drastic\u0103 a pre\u0163urilor \/ rabat la calitate \/ \u201estau pe cash\u201d \u015fi a\u015ftept s\u0103 treac\u0103 criza. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"