\nMugurel Gabriel Ionel lucreaz\u0103 \u00een agribusiness de mai bine de 10 ani: a fost agent de v\u00e2nz\u0103ri, director zonal, director regional, director na\u0163ional, iar ultimul s\u0103u job a fost de director executiv \u00een cadrul Norofert. \u201eAm decis s\u0103 ies din managementul Norofert pentru a-mi construi un business propriu. Vlad (Popescu n.red) este \u00eenainte de toate prietenul meu \u015fi avem o rela\u0163ie la fel de bun\u0103 \u00een continuare; \u00een plus, businessurile noastre nu se intersecteaz\u0103. Ne adres\u0103m unor categorii de clien\u0163i diferite, prin canale diferite de v\u00e2nzare.<\/p>\n
\nCeea ce reprezint\u0103 Norofert ast\u0103zi este rezultatul muncii noastre (Vlad Popescu, eu), al echipei de produc\u0163ie, a echipei de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi a colegilor din backoffice. Bine\u00een\u0163eles, este rezultatul muncii tuturor colegilor care au lucrat \u00een Norofert \u00een ultimii cinci ani\u201d, descrie antreprenorul activitatea \u00een care a fost implicat p\u00e2n\u0103 \u00een luna februarie a acestui an. Produc\u0103torul rom\u00e2nesc de \u00eengr\u0103\u015f\u0103minte organice Norofert (simbol bursier NRF), la dezvoltarea c\u0103ruia a contribuit, reprezint\u0103 \u015fi cea mai recent\u0103 listare de pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
\nMugurel Gabriel Ionel a luat acum drumul antreprenoriatului pe cont propriu, prin lansarea Agrobazar, despre care spune c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 devin\u0103 cel mai mare furnizor de produse pentru agro industrie, av\u00e2nd drept \u0163int\u0103 pia\u0163a retail: semin\u0163e, pesticide, \u00eengr\u0103\u015f\u0103minte, utilaje, pet food, alimente bio \u015fi conven\u0163ionale. \u201eObiectivul acestui proiect este unul singur: s\u0103 devin\u0103 centrul de referin\u0163\u0103 pentru pia\u0163a retail atunci c\u00e2nd vine vorba de produse care \u0163in de agricultur\u0103, cas\u0103 \u015fi gr\u0103din\u0103, utilaje mici (motocoase, motopompe, drujbe etc.), iar diferen\u0163ierea s\u0103 fie generat\u0103 prin calitatea serviciului oferit de echipa Agrobazar, prin calitatea produselor promovate \u015fi prin cele mai bune pre\u0163uri pentru clien\u0163i\u201d, descrie el obiectivele referitoare la proiectul recent lansat.<\/p>\n
\nMotiva\u0163ia de a pleca din cadrul Norofert \u015fi lansarea businessului propriu vine potrivit lui Gabriel Ionel, din idealurile sale: \u201eAm decis s\u0103 fac acest pas fiind convins de faptul c\u0103 mai am multe de oferit acestui domeniu (n.r. – agribusiness), iar Agrobazar, cu toate c\u0103 \u00een acest moment a dep\u0103\u015fit pragul psihologic de 1.000 de clien\u0163i (\u00een mai pu\u0163in de dou\u0103 luni de zile de activitate) \u015fi se arat\u0103 a fi un proiect de succes, reprezint\u0103 doar \u00eenceputul unei reconfigur\u0103ri a pie\u0163ei \u015fi a modului \u00een care cunoa\u015ftem ast\u0103zi procesul de v\u00e2nzare. Pentru c\u0103 a\u015fa cum am f\u0103cut-o pentru toate companiile pentru care am lucrat, cred c\u0103 pot genera plusvaloare care s\u0103 contribuie la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea proceselor, a accesibilit\u0103\u0163ii \u015fi a dinamicii pie\u0163elor \u015fi pentru businessul propriu\u201d, spune el.<\/p>\n
\nC\u00e2t despre ideea bazarului online pentru agricultori, spune c\u0103 aceasta i-a venit \u00een baza unei adapt\u0103ri naturale la schimbare. \u201eLucrurile se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cu o vitez\u0103 extrem de mare, pie\u0163ele evolueaz\u0103, oamenii se schimb\u0103, \u00ee\u015fi schimb\u0103 obiceiurile (iar aici includem bine\u00een\u0163eles \u015fi obiceiurile \u00een ceea ce prive\u015fte modul \u00een care fac cump\u0103r\u0103turile). Ideea unui magazin online cu profil agro industrial nu ne apar\u0163ine. Astfel de magazine au ap\u0103rut acum 8-10 ani ca o extensie a businessurilor de familie (fitofarmacii fizice), \u00eens\u0103 modul \u00een care noi facem lucrurile este total diferit. Dac\u0103 majoritatea magazinelor online de profil agro au \u00een portofoliu c\u00e2teva sute de produse, noi dup\u0103 doar dou\u0103 luni de la lansare avem peste 2.000 de produse active \u015fi disponibile\u201d, descrie antreprenorul specificul businessului.
\nDup\u0103 ce au luat decizia lans\u0103rii acestui proiect, a durat doar o zi s\u0103 \u00eencarce primele 100 de produse de platform\u0103 \u015fi s\u0103 fac\u0103 prima campanie de publicitate online. \u201ePractic am fost live de a doua zi. Tot atunci am primit \u015fi prima comand\u0103, \u00een valoare de 105 lei. \u015ei singura din ziua aceea. Am fost foarte entuziasma\u0163i\u201d, m\u0103rturise\u015fte el. Valoarea investi\u0163iei ini\u0163iale a fost de 12.000 de euro, bani direc\u0163iona\u0163i \u00een platform\u0103, laptopuri, servicii online (softuri de contabilitate), materiale \u015fi chiar \u015fi chiria \u00een avans pe trei luni pentru birou, materiale etc. \u201e\u00cen ceea ce priveste amortizarea, putem spune c\u0103 deja s-a f\u0103cut. Activ\u0103m \u00eentr-un domeniu \u00een care marginile sunt generoase. Discut\u0103m de marje de profit cuprinse \u00eentre 25 \u015fi 40%\u201d, spune el, la c\u00e2teva s\u0103pt\u0103m\u00e2ni de la lansarea magazinului online. Spune c\u0103, \u0163in\u00e2nd cont de cifrele din acest moment, de cunoa\u015fterea domeniului, comportamentul clien\u0163ilor \u00een ceea ce priveste achizi\u0163iile online \u015fi planul de dezvoltare pe termen scurt \u015fi mediu, \u0163inte\u015fte, p\u00e2n\u0103 la finalul anului, o cifr\u0103 de afaceri de 300.000 de euro \u015fi 1 milion de euro anul viitor.
\nMagazinul lor adreseaz\u0103 nevoile persoanelor fizice care lucreaz\u0103 1-5 hectare sau care au o gr\u0103din\u0103 de legume unde produc hran\u0103 pentru familie. \u201eEste o pia\u0163\u0103 ale c\u0103rei nevoi sunt u\u015for de \u00een\u0163eles, o pia\u0163\u0103 care prin structura ei te ajut\u0103 s\u0103 faci previziuni realiste \u015fi realizabile\u201d, descrie antreprenorul pia\u0163a pe care au intrat. Profilul predominant al clien\u0163ilor lor este b\u0103rbat\/femeie 45-55 ani, mediul rural, agricultur\u0103 de subzisten\u0163\u0103 sau mic fermier (1-5 hectare teren agricol lucrate) \u2013 de altfel, tipologia clien\u0163ilor reprezint\u0103 \u015fi principala provocare pentru dezvoltarea businessului lor.
\n\u201eNe-a fost destul de la \u00eendem\u00e2n\u0103 s\u0103 \u00een\u0163elegem ce \u00ee\u015fi doresc clien\u0163ii no\u015ftri, motiv pentru care am implementat pop-uri de contact rapid (click sun\u0103, click pune o \u00eentrebare, click comand\u0103 rapid\u0103), deoarece am \u00een\u0163eles c\u0103 majoritatea nu de\u0163in o adres\u0103 de e-mail pentru a genera o comand\u0103 trec\u00e2nd prin to\u0163i pa\u015fii pe care trebuie s\u0103 \u00eei parcurgi \u00eentr-un magazin online. De aceea trebuie s\u0103 \u015fti\u0163i c\u0103 peste 80% dintre comenzi sunt preluate telefonic \u015fi procesate manual \u00een magazinul online\u201d, descrie Mugur Gabriel Ionel principala provocare a businessului. Chiar dac\u0103 magazinul este unul online, principalele comenzi sunt preluate telefonic.
\nO alt\u0103 provocare se leag\u0103 de timpii de livrare. \u201eCu toate c\u0103 lucr\u0103m cu 4 servicii de curierat pachete mici (p\u00e2n\u0103 \u00een 100 kg) \u015fi un serviciu de curierat care livreaz\u0103 multiplu de 1 palet, din cauza volumului uria\u015f de colete transmise la nivel na\u0163ional comenzile pot avea \u00eent\u00e2rzieri mari (4-7 zile). Iar \u00eent\u00e2rzierile at\u00e2t de mari se transform\u0103 de cele mai multe ori \u00een retururi (refuzuri) din partea clien\u0163ilor. Lu\u0103m \u00een calcul ca pe viitor s\u0103 \u00eenfiin\u0163\u0103m 5 depozite regionale mari \u015fi s\u0103 livr\u0103m cu flota proprie. Din calcule reiese faptul c\u0103 pierderile generate de retururi (cost transport, stocuri etc.) sunt cu mult mai mari dec\u00e2t cheltuielile cu un sistem de fulfillment integrat (intern)\u201d, explic\u0103 antreprenorul. Compania Agrobazar a fost lansat\u0103 chiar \u00eenainte de declan\u015farea st\u0103rii de urgen\u0163\u0103; totu\u015fi, fiindc\u0103 nu au avut activitate \u00eenainte de pandemie, Mugur Gabriel Ionel spune c\u0103 activitatea acesteia nu a fost influen\u0163at\u0103 \u00een r\u0103u. \u201eDimpotriv\u0103, din discu\u0163iile purtate cu anumi\u0163i clien\u0163i (pentru c\u0103 da, port discu\u0163ii tehnice destul de des cu unii clien\u0163i care solicit\u0103 acest lucru), \u00een\u0163eleg c\u0103 businessurile online au crescut exploziv \u00een ultimele luni; av\u00e2nd \u00een vedere faptul c\u0103 \u00een cele aproape dou\u0103 luni de activitate am avut peste 1.000 de clien\u0163i, influen\u0163a generat\u0103 de contextul pandemic se pare c\u0103 a fost una pozitiv\u0103 pentru acest tip de business. Clien\u0163ii au cump\u0103rat online. Iar acest lucru se pare c\u0103 va deveni obi\u015fnuin\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Mugurel Gabriel Ionel, care a f\u0103cut parte din echipa care a dus spre listare singura companie rom\u00e2neasc\u0103 din domeniul agriculturii, a intrat \u00een antreprenoriat cu un nou proiect. Lansat chiar \u00een pandemie, \u0163inte\u015fte cu acesta venituri de 300.000 de euro pentru doar c\u00e2teva luni de func\u0163ionare \u015fi atingerea pragului de 1 milion de euro dup\u0103 doi ani de activitate. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[332,3,255,235,4126,8505,272,246,9108,7442,452,17331,293,47,7364,539,14847,60,15645,7541,477,6909],"class_list":["post-184642","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-activitate","tag-agricultura","tag-antreprenori","tag-business","tag-clienti","tag-comenzi","tag-companie","tag-crestere","tag-decizie","tag-dezvoltare","tag-director","tag-functionare","tag-intrare","tag-lansare","tag-listare","tag-online","tag-pandemie","tag-piata","tag-prag","tag-produse","tag-proiect","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184642","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=184642"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184642\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=184642"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=184642"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=184642"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}