\nO ni\u015f\u0103 de pe segmentul imobiliarelor neexploatat\u0103 p\u00e2n\u0103 acum ar putea fi solu\u0163ia at\u00e2t pentru proprietarii care au r\u0103mas f\u0103r\u0103 turi\u015fti prin Airbnb, pentru cei care \u00eenchiriaz\u0103 locuin\u0163e pe termen lung, dar \u015fi pentru nomazii prezentului, care nu pot sau nu \u00ee\u015fi doresc s\u0103 se stabileasc\u0103 \u00eentr-un singur loc. Acestea sunt c\u00e2teva dintre motivele pentru care Adonis Software a lansat Naiss, prima platform\u0103 de \u00eenchiriere cu luna de pe pia\u0163a local\u0103. <\/p>\n
\nPoate asocierea cu Airbnb, firma de \u00eenchirieri de locuin\u0163e \u00een regim hotelier, nu este cea mai bun\u0103 \u00een contextul \u00een care compania interna\u0163ional\u0103 a anun\u0163at c\u0103 a \u00eenregistrat o pr\u0103bu\u015fire a businessului \u00een lunile pandemice. Naiss ar putea reprezenta \u00eens\u0103 o alternativ\u0103 \u015fi pentru proprietarii care obi\u015fnuiau s\u0103 \u00ee\u015fi listeze propriet\u0103\u0163ile prin intermediul platformei cu origini americane \u015fi au r\u0103mas f\u0103r\u0103 turi\u015fti \u00een contextul pandemic.<\/p>\n
\nAceasta este o platform\u0103 de mid-term renting sau, mai pe rom\u00e2ne\u015fte, de \u00eenchirieri de locuin\u0163e cu luna – se pozi\u0163ioneaz\u0103 astfel \u00eentre \u00eenchirierile clasice, pe un an de zile, \u015fi cele \u00een regim hotelier, cum sunt Airbnb \u015fi Booking. \u201eAm v\u0103zut o nevoie \u00eentre cele dou\u0103 \u015fi, prin urmare, am dezvoltat Naiss\u201d, spune Ancu Radu, cofondator \u015fi coproprietar al Adonis Software.
\nAdonis Software este o companie local\u0103 axat\u0103 pe dezvoltarea de aplica\u0163ii mobile pentru iOS \u015fi Android, fiind, potrivit reprezentan\u0163ilor acesteia, printre primele specializate pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n
\nFondatorii acesteia spuneau \u00eentr-un interviu anterior acordat Business MAGAZIN c\u0103 \u015fi-au propus ca prin intermediul activit\u0103\u0163ii lor s\u0103 arate c\u0103 software-ul nu este doar o tehnologie rece, cum este deseori v\u0103zut\u0103, ci o experien\u0163\u0103 artistic\u0103 din toate punctele de vedere. Potrivit reprezentan\u0163ilor companiei, Adonis Software genereaz\u0103 venituri anuale de circa 500.000 de euro \u015fi are 15 angaja\u0163i.<\/p>\n
\nAncu Radu spune c\u0103 ideea dezvolt\u0103rii Naiss a pornit cu mult \u00eenainte de pandemie (cu toate c\u0103 unii oameni s-ar putea s\u0103 fi sim\u0163it nevoia unui al doilea spa\u0163iu de locuit \u00een aceast\u0103 perioad\u0103): \u201eS-a consolidat \u00een timp ideea, ne-am lovit at\u00e2t noi personal de aceasta, c\u00e2t \u015fi prieteni de-ai no\u015ftri – eu am avut o c\u0103l\u0103torie de afaceri \u00een State pe o perioad\u0103 de trei luni. \u00cen aceast\u0103 perioad\u0103 nu puteam s\u0103 \u00eenchiriez un apartament pentru un an \u015fi a trebuit s\u0103 aleg solu\u0163ia Airbnb \u2013 iar folosirea Airbnb timp de trei luni este scump\u0103, cu toate reducerile lor de perioad\u0103 lung\u0103, a trebuit s\u0103 pl\u0103tesc destul de mult\u201d. \u015etia c\u0103 i-ar fi folosit o solu\u0163ie de tipul mid-term – care exist\u0103 \u015fi se folose\u015fte \u00een unele zone din Europa Central\u0103.<\/p>\n
\nApoi, un prieten al s\u0103u a venit \u00een Rom\u00e2nia tot pentru o perioad\u0103 de c\u00e2teva luni \u015fi s-a lovit de aceea\u015fi problem\u0103. Un alt exemplu a venit din partea unei prietene care s-a desp\u0103r\u0163it de partenerul cu care locuia, urma s\u0103 plece \u00een str\u0103in\u0103tate \u00een c\u00e2teva luni \u015fi avea nevoie de o locuin\u0163\u0103 pentru p\u00e2n\u0103 la momentul plec\u0103rii.<\/p>\n
\nAvantajele unei astfel de solu\u0163ii de \u00eenchiriere sunt \u015fi de partea proprietarilor. Potrivit lui Ancu Radu, dac\u0103 \u00eenchiriaz\u0103 cu luna, ei pot \u00eenchiria la un pre\u0163 mai mare cu \u00eentre 25% \u015fi 40% dec\u00e2t la \u00eenchirierea cu anul. Pe de alt\u0103 parte, cei care c\u00e2\u015ftigau deja mai mult cu platformele de regim hotelier se confruntau cu stresul logisticii acestei opera\u0163iuni: la fiecare c\u00e2teva zile trebuie s\u0103 fac\u0103 cur\u0103\u0163enie, s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eent\u00e2mpine oaspe\u0163ii de fiecare dat\u0103, \u00een timp ce \u00een situa\u0163ia \u00eenchirierii \u00een regim mid-term, trebuie s\u0103 faci cur\u0103\u0163enie de trei-patru ori pe an \u00een medie.<\/p>\n
\nC\u00e2t cost\u0103 o astfel de solu\u0163ie?
\n\u201eAm f\u0103cut calculele, ne-am uitat la media \u00eenchirierii cu ziua \u015fi la media \u00eenchirierii cu anul – iar g\u00e2ndindu-ne din punctul de vedere al clientului care are nevoie de \u00eenchiriat o locuin\u0163\u0103 pe 3, 6 luni, s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 12 luni c\u00e2nd are nevoie de 6 este mult mai scump; s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 Airbnb sau Booking cu ziua timp de 3-6 luni este iar\u0103\u015fi foarte scump, prin urmare acest 25-40% pe care l-am calculat noi peste ceea ce ai \u00eenchiria dac\u0103 \u00eenchiriezi cu anul este pozi\u0163ionat chiar fix \u00eentre ele, \u00eentr-o zon\u0103 de mijloc\u201d, observ\u0103 Ancu Radu.<\/p>\n
\nPre\u0163ul unui apartament de dou\u0103 camere din zona Avia\u0163iei ajunge astfel undeva la 650-700 de euro, exemplific\u0103 el, preciz\u00e2nd c\u0103 utilit\u0103\u0163ile sunt deja incluse \u00een pre\u0163urile listate.<\/p>\n
\nAdonis a lansat platforma \u00een urm\u0103 cu pu\u0163in timp (avea doar o s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103 la momentul interviului, spre finalul lunii iunie), dar are deja 7-8 propriet\u0103\u0163i listate, \u00een contextul \u00een care nu a apucat \u00eenc\u0103 s\u0103 promoveze serviciile acestei platforme.
\n\u201eM\u0103 bucur\u0103 c\u0103 nivelul de calitate al propriet\u0103\u0163ilor listate \u00een aplica\u0163ie este destul de ridicat – proprietarii care \u00ee\u015fi listeaz\u0103 locuin\u0163ele au realizat cam care sunt clien\u0163ii no\u015ftri \u015fi necesit\u0103\u0163ile lor.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce \u00eei prive\u015fte pe clien\u0163i, se adreseaz\u0103 mai multor categorii: expa\u0163ilor, oamenilor de afaceri sau de la multina\u0163ionale care vin s\u0103 lucreze pentru sucursala din Rom\u00e2nia, dar \u015fi celor care c\u0103l\u0103toresc \u00een regim nomad. \u201eCunosc destul de mul\u0163i oameni din genera\u0163ia mea care \u00eencep s\u0103 c\u0103l\u0103toreasc\u0103, dar \u00eentr-un mod \u00een care vor s\u0103 cunoasc\u0103 cultura \u00een care c\u0103l\u0103toresc mult mai apropiat \u015fi vor s\u0103 stea un timp mai \u00eendelungat acolo.\u201d Ofer\u0103 ca exemplu prieteni ai s\u0103i care obi\u015fnuiesc s\u0103 stea c\u00e2te 4 sau 6 luni \u00een Roma, apoi se mut\u0103 \u015fi stau 7 luni \u00een Bali, 5 luni \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n
\nDeocamdat\u0103 aplica\u0163ia este gratuit\u0103 pe AppStore \u015fi Google Play, sunt \u00eenc\u0103 \u00een statutul MVP (Minimum Viable Product). P\u00e2n\u0103 acum au investit circa 50.000 de euro \u00een dezvoltarea produsului \u2013 dar spun c\u0103 \u201emai este mult de dezvoltat\u201d. \u201eAcum, obiectivul nostru principal este s\u0103 identific\u0103m pia\u0163a foarte exact, cine ar fi clientela noastr\u0103 \u0163int\u0103, dar vrem s\u0103 le contur\u0103m profilul mult mai clar, s\u0103 afl\u0103m nevoile lor \u015fi s\u0103 le oferim r\u0103spunsul prin func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u00een aplica\u0163ie, moment \u00een care ne vom g\u00e2ndi \u015fi la monetizare.\u201d<\/p>\n
\nChiar dac\u0103 acum nu este obiectivul principal, compania ia \u00een calcul mai multe forme de monetizare, inclusiv printr-o form\u0103 de abonamente pentru proprietari<\/p>\n
\nDe asemenea, ei se g\u00e2ndesc dac\u0103 \u00een viitor s\u0103 includ\u0103 \u015fi o parte de control al calit\u0103\u0163ii din partea lor: \u201eNe g\u00e2ndim la oferirea de servicii c\u0103tre proprietari, o practic\u0103 care nu este prezent\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, cum ar fi staging-ul (eviden\u0163ierea calit\u0103\u0163ilor propriet\u0103\u0163ii \u00een scopul \u00eenchirierii – n.red.), nu prea se aface \u00een Rom\u00e2nia – iar cu ajutorul acestui serviciu po\u0163i s\u0103 \u00ee\u0163i cre\u015fti u\u015for pre\u0163ul fiindc\u0103 clientul vede mult mai bine poten\u0163ialul propriet\u0103\u0163ii sau furnizarea serviciului de fotografiere fiindc\u0103 de multe ori proprietarii nu \u015ftiu s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 \u00een valoare propriet\u0103\u0163i pe care le au fiindc\u0103 nu \u015ftiu s\u0103 fac\u0103 pozele corespunz\u0103toare\u201d.<\/p>\n
\nPlanurile Adonis Software pe termen lung vizeaz\u0103 extinderea nu doar la nivel na\u0163ional, ci \u015fi interna\u0163ional: \u201eLa nivel na\u0163ional, este mult mai u\u015for de extins afacerea, avem deja c\u00e2teva ora\u015fe de\u015fi toate locuin\u0163ele sunt \u00een prezent listate \u00een Bucure\u015fti, ca posibilitate, pot fi listate \u00een c\u00e2teva ora\u015fe mari din Rom\u00e2nia – pe viitor sper\u0103m la o pia\u0163\u0103 interna\u0163ional\u0103\u201d.
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte contextul pandemic, Ancu Radu spune c\u0103 s-au \u00eentrebat dac\u0103 este un moment bun de lansare a proiectului acum, pia\u0163a de imobiliare fiind evident \u00eencetinit\u0103 \u00een acest moment, dar au realizat totu\u015fi c\u0103 au o oportunitate: \u201eFiind un marketplace, avem practic o problem\u0103 de dou\u0103 p\u0103r\u0163i – odat\u0103 avem proprietarii, apoi avem clien\u0163ii – este o oportunitate foarte bun\u0103 de g\u0103sire de proprietari, \u00een contextul \u00een care ei \u00eenchiriaz\u0103 mult mai greu propriet\u0103\u0163ile acum, sunt deschi\u015fi la solu\u0163ii alternative \u015fi sunt deschi\u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi listeze \u015fi \u00een aplica\u0163ia noastr\u0103 propriet\u0103\u0163ile\u201d.<\/p>\n
\nIar dac\u0103 despre firmele din IT se spune c\u0103 au fost printre cele ocolite de efectele economice ale pandemiei, fiindc\u0103 au putut s\u0103 \u00ee\u015fi desf\u0103\u015foare activitatea, Ancu Radu spune c\u0103 ei au sim\u0163it \u00een mod direct criza generat\u0103 de pandemie, \u00een contextul \u00een care mul\u0163i dintre clien\u0163ii lor erau reprezenta\u0163i de HoReCa \u015fi turism \u015fi au sim\u0163it \u00een mod direct c\u0103 au renun\u0163at la o parte din resursele de dezvoltare, iar acum lucrurile \u00eencep s\u0103 revin\u0103 la normal. \u201e\u00cencepuser\u0103 s\u0103 renun\u0163e la o parte din resurse, au fost pl\u0103\u0163i \u00eent\u00e2rziate, acum lucrurile \u00eencep s\u0103 revin\u0103.<\/p>\n
\nAm privit \u00eens\u0103 asta \u015fi ca pe o oportunitate fiindc\u0103 am avut timp s\u0103 lucr\u0103m la proiectele noastre proprii \u015fi acum \u015fi reu\u015fit s\u0103 lans\u0103m o parte din ele\u201d, descrie el activitatea lor din ultimul timp. De altfel, acesta a fost \u015fi unul dintre motivele pentru care au avut mai mult timp s\u0103 lucreze la dezvoltarea proiectelor proprii \u2013 al\u0103turi de Naiss se num\u0103r\u0103 \u015fi Loki, o platform\u0103 de consultan\u0163\u0103 sau de ajutor oferit din partea unor exper\u0163i.<\/p>\n
\nIndiferent de context, Ancu Radu este de p\u0103rere c\u0103 pentru a reu\u015fi \u00een business, cel mai important este calitatea denumit\u0103 de americani \u201egrind\u201d (munc\u0103 grea – n.red.): \u201eCred c\u0103 odat\u0103 ce lucrezi la un produs, un business al t\u0103u, s\u0103 nu te a\u015ftep\u0163i ca succesul s\u0103 loveasc\u0103 peste noapte, s\u0103 nu renun\u0163i imediat la ideea ta, s\u0103 tot stai cu ea p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care ori \u0163i se confirm\u0103 total c\u0103 nu este o idee bun\u0103, ori reu\u015fe\u015fti. V\u0103d \u00een jurul meu foarte mul\u0163i oameni care mi se pare c\u0103 renun\u0163\u0103 mult prea devreme la ideile \u015fi afacerile lor, care ulterior sunt f\u0103cute ceva mai bine de alt cineva – poate nu au nimerit momentul potrivit -, sunt f\u0103cute ulterior de alte persoane care insist\u0103 mai mult pe businessul respectiv \u015fi vor s\u0103 \u00eel transforme \u00eentr-unul de succes. Este nevoie de mai mult grind, mai mult\u0103 insisten\u0163\u0103 \u00een produsele \u015fi businessurile lor\u201d. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O ni\u015f\u0103 de pe segmentul imobiliarelor neexploatat\u0103 p\u00e2n\u0103 acum ar putea fi solu\u0163ia at\u00e2t pentru proprietarii care au r\u0103mas f\u0103r\u0103 turi\u015fti prin Airbnb, pentru cei care \u00eenchiriaz\u0103 locuin\u0163e pe termen lung, dar \u015fi pentru nomazii prezentului, care nu pot sau nu \u00ee\u015fi doresc s\u0103 se stabileasc\u0103 \u00eentr-un singur loc. Acestea sunt c\u00e2teva dintre motivele pentru […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[10403,306,4126,534,7442,30,8033,47,7830,15701,26564,19981,60,450,9965,7575,80,20886,98,447,18802,15153,33400,19707,12074],"class_list":["post-184463","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-aplicatie","tag-bucuresti","tag-clienti","tag-context","tag-dezvoltare","tag-imobiliare","tag-inchiriere","tag-lansare","tag-locuinte","tag-motive","tag-nevoie","tag-perioada","tag-piata","tag-platforma","tag-proprietari","tag-proprietati","tag-refuz","tag-regim","tag-romania","tag-soft","tag-solutie","tag-stabilire","tag-termen-lung","tag-timp","tag-turisti"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184463","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=184463"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184463\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=184463"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=184463"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=184463"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}