\n\u201eCuraj, consecven\u0163\u0103 \u015fi colaborare\u201d reprezint\u0103 cei trei \u201eC\u201d pe care produc\u0103torii rom\u00e2ni trebuie s\u0103 \u015fi-i asume pentru a scrie noi pove\u015fti de succes \u00een cartea exporturilor. Mai ales c\u00e2nd vine vorba despre pie\u0163ele \u00eendep\u0103rtate este nevoie de colaborare, at\u00e2t din punctul de vedere al cuno\u015ftin\u0163elor antreprenorilor, c\u00e2t \u015fi al costurilor de export ce pot fi \u00eemp\u0103r\u0163ite.<\/p>\n
\n\u201eAcum c\u00e2\u0163iva ani eram \u00eentrebat de ce nu ne ajut\u0103m, noi, ca produc\u0103tori rom\u00e2ni. Spre exemplu, eu dac\u0103 am cump\u0103rat un cuptor de biscui\u0163i din Italia, produc\u0103torul care mi l-a v\u00e2ndut mi-a zis c\u0103 dac\u0103 am nevoie de malaxor \u015ftie el o firm\u0103 italian\u0103, iar pentru o ma\u015fin\u0103 de ambalat mi-a recomandat alt\u0103 firm\u0103 italian\u0103 \u2013 ei se sus\u0163ineau unul pe altul, lucru pe care eu nu-l v\u0103zusem la noi p\u00e2n\u0103 acum\u201d, a povestit Eliodor Apostolescu, director general \u015fi ac\u0163ionar al Phoenixy, produc\u0103torul pufule\u0163ilor Gusto, \u00een cadrul emisiunii Investi\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, realizat\u0103 de ZF \u00een parteneriat cu CEC Bank.
\nPufule\u0163ii Gusto au ajuns ast\u0103zi \u00een 36 de \u0163\u0103ri \u015fi reprezint\u0103 o poveste frumoas\u0103 despre exporturi \u015fi despre modul \u00een care po\u0163i ajunge s\u0103 faci un profit de 5 milioane de euro din pufule\u0163i, dac\u0103 aplici cei trei \u201eC\u201d, crede Apostolescu. \u00cen drumul spre pie\u0163e \u00eendep\u0103rtate precum Australia sau Noua Zeeland\u0103, antreprenorii rom\u00e2ni trebuie s\u0103 colaboreze, \u00eentruc\u00e2t anumite costuri nu pot fi suportate la nivel de business, astfel \u00eenc\u00e2t cheltuielile s\u0103 nu dep\u0103\u015feasc\u0103 valoarea produsului. \u201eAm constatat c\u0103 lucr\u0103m extrem de bine cu anumite companii din Rom\u00e2nia care se potrivesc pe acela\u015fi tip de lan\u0163uri comerciale. Livr\u0103m cu ape minerale precum Perla Harghitei sau Borsec. Sunt containere s\u0103pt\u0103m\u00e2nale pentru America, pline, \u00eemp\u0103r\u0163ite \u00eentre produc\u0103tori de conserve precum R\u00e2ureni sau dulce\u0163urile Scandia. Sunt colaboratori cu care am ajuns \u00een pie\u0163e precum Australia, Noua Zeeland\u0103, \u00een care transportul ar fi de trei ori c\u00e2t valoarea produselor, dar dac\u0103 \u00eemp\u0103r\u0163im cu companii care livreaz\u0103 produse de volum redus \u015fi greutate mare, ne potrivim noi cu volum mare \u015fi greutate redus\u0103. \u00cen consecin\u0163\u0103, \u00eemp\u0103r\u0163im containerul, punem jos conservele \u015fi deasupra pufule\u0163ii. \u015ei iese un pachet cu un pre\u0163 bun pe container. Sunt zeci de containere s\u0103pt\u0103m\u00e2nal \u015fi s-a ajuns la volume bune \u00een combina\u0163ia aceasta.\u201c
\nAstfel, colaborarea poate deveni unul dintre principalele atuuri ale exportatorilor rom\u00e2ni, a\u015fa cum a devenit pentru produc\u0103torii italieni. \u00cemp\u0103r\u0163irea costurilor \u015fi a experien\u0163ei poate duce \u015fi produse ieftine dincolo de grani\u0163ele \u0163\u0103rii sau chiar ale continentului. Bine\u00een\u0163eles, produc\u0103torii rom\u00e2ni s-ar putea g\u00e2ndi c\u0103 un business de 30 de milioane de euro precum Phoenixy are alte perspective fa\u0163\u0103 de un business mai mic sau c\u0103 nu se poate vorbi despre asemenea mut\u0103ri curajoase \u00een criz\u0103. \u00cens\u0103 produc\u0103torul de lactate Ferma cu Omenie ar putea dovedi contrariul.
\nCu afaceri de peste 3 milioane de euro \u00een 2019, familia B\u00eecu din Transilvania a f\u0103cut marele salt pe export \u00eenc\u0103 din criza trecut\u0103. Atunci, prin brandul Pachet de acas\u0103, produc\u0103torul rom\u00e2n a f\u0103cut primii pa\u015fi spre comunit\u0103\u0163ile de rom\u00e2ni din diaspora. \u201e\u00cen 2009 ne-am dat seama c\u0103 sunt mai mult de 2 milioane de rom\u00e2ni \u00een Spania \u015fi Italia \u015fi am stat \u015fi ne-am g\u00e2ndit c\u0103 e c\u00e2t Bucure\u015ftiul, care \u00eenseamn\u0103 jum\u0103tate din v\u00e2nz\u0103ri \u2013 ce ar fi s\u0103 mergem la rom\u00e2nii ace\u015ftia? \u015ei am \u00eenceput cu Spania la finalul lui 2009, \u00een 2010 am mers \u015fi \u00een Italia, am g\u0103sit distribuitori similari cu noi, adic\u0103 businessuri apropiate ca valoare, ca \u015fi concept, afaceri de familie care au crescut frumos, \u015fi am ajuns s\u0103 ne g\u0103sim parteneri cu care am devenit \u015fi prieteni, cu care am muncit 10 ani f\u0103r\u0103 oprire \u015fi parteneriatele ne-au ajutat s\u0103 ajungem pe recomand\u0103ri mai departe spre Germania\u201d, a declarat Marius B\u00eecu, general manager al produc\u0103torului de br\u00e2nzeturi Ferma cu Omenie, care comercializeaz\u0103 pe pia\u0163a local\u0103 sub brandul De la Ferm\u0103.
\n Ast\u0103zi, mai bine din 50% dintre clien\u0163ii produc\u0103torului vin de pe 11 pie\u0163e europene, pie\u0163e \u00een care compania a f\u0103cut eforturi s\u0103 continue livr\u0103rile \u00een mijlocul pandemiei, indiferent de intensitatea eforturilor. Iar pariul s-a dovedit a fi unul c\u00e2\u015ftig\u0103tor.
\n\u201eAv\u00e2nd foarte mul\u0163i clien\u0163i externi, acolo am livrat absolut tot, cu toate c\u0103 am f\u0103cut eforturi mari s\u0103 ajungem \u00een Italia. Avem transportatori care au mers prin Albania ca s\u0103 ajung\u0103 \u00een Italia \u015fi am g\u0103sit porti\u0163e, chiar dac\u0103 transporturile au fost mai scumpe, chiar dac\u0103 au a\u015fteptat mai mult, chiar dac\u0103 unii \u015fi-au asumat riscuri. Am livrat tot \u015fi asta ne-a deosebit de furnizorii care s-au speriat \u015fi au zis c\u0103 nu mai ajung \u00een Italia c\u0103 nu au ce c\u0103uta acolo momentan. Clien\u0163ii au fost mul\u0163umi\u0163i \u015fi pentru c\u0103 unii nu au mai livrat am avut de c\u00e2\u015ftigat\u201d, a ad\u0103ugat Marius B\u00eecu. Curajul de a ie\u015fi la export \u00een mijlocul crizei \u015fi de a continua exporturile \u00een mijlocul urm\u0103toarei crize \u2013 una medical\u0103, care a ridicat chiar mai multe provoc\u0103ri opera\u0163ionale \u2013 a contribuit la re\u0163eta pentru export a produc\u0103torului transilv\u0103nean.
\n Cu toate acestea, consecven\u0163a reprezint\u0103 una dintre principalele caracteristici pe care trebuie s\u0103 \u015fi le antreneze produc\u0103torii rom\u00e2ni, ceea ce \u00eenseamn\u0103 \u015fi s\u0103 nu ie\u015fi la export \u00eenainte de a fi preg\u0103tit s\u0103 sus\u0163ii aceast\u0103 activitate.
\nUn alt produc\u0103tor rom\u00e2n care se preg\u0103te\u015fte s\u0103 ias\u0103 la export p\u00e2n\u0103 la finalul anului este L\u0103pt\u0103ria cu Caimac, \u00eentruc\u00e2t aceasta avea planuri pentru \u00eenceputul anului, dar a preferat s\u0103 le \u00eent\u00e2rzie pentru a-\u015fi asigura consecven\u0163a atunci c\u00e2nd trece grani\u0163a. \u201eCred c\u0103 este un moment foarte bun pentru Rom\u00e2nia s\u0103 ias\u0103 la export cu produse alimentare, \u00eentruc\u00e2t Rom\u00e2nia produce m\u00e2ncare mult peste necesarul intern \u015fi vedem c\u0103 peste tot \u00een lume au fost probleme cu produc\u0163ia alimentar\u0103. De la seceta din regiune, p\u00e2n\u0103 la inunda\u0163iile din Europa de Vest \u015fi p\u00e2n\u0103 la inunda\u0163iile \u015fi seceta din SUA, produc\u0163ia alimentar\u0103 a fost afectat\u0103 drastic. Noi preg\u0103tim \u00eenc\u0103 din februarie exportul c\u0103tre Marea Britanie \u015fi Germania, dar cred c\u0103 cel mai devreme vom ie\u015fi \u00een noiembrie\u201c, a spus Adrian Cocan, manager, L\u0103pt\u0103ria cu Caimac, un produc\u0103tor de lactate cu afaceri de peste 4,1 milioane de euro.
\n Indiferent de m\u0103rime, dac\u0103 respect\u0103 cei trei \u201eC\u201d, produc\u0103torii rom\u00e2ni \u00ee\u015fi pot stabili \u0163inte pentru export \u015fi pot intra \u00eentr-o nou\u0103 linie de produse, care ar putea avea mai mult succes pe pia\u0163a extern\u0103 dec\u00e2t \u00een pia\u0163a local\u0103.
\n\u00cen acest context, produc\u0103torul de legume Fresh Veg, cu afaceri de peste 1 milion de euro \u00een 2019, vrea s\u0103 construiasc\u0103 solarii care s\u0103 \u00eei genereze premisele pentru ie\u015firea la export. \u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 ne concentr\u0103m pe produc\u0163ia bio, \u00eencepem construc\u0163ia pe patru solarii de c\u00e2te 1.000 mp fiecare. O s\u0103 \u00eencepem undeva \u00een luna august \u015fi sper\u0103m ca p\u00e2n\u0103 la finalul lunii septembrie, cel t\u00e2rziu, s\u0103 fie gata, astfel \u00eenc\u00e2t de anul viitor s\u0103 putem rula c\u00e2teva culturi pe terenul respectiv. (…) Produc\u0163ia bio m-am g\u00e2ndit c\u0103 ar putea fi v\u00e2ndut\u0103 \u015fi la export pentru c\u0103 exist\u0103 o tendin\u0163\u0103 mult mai mare de cre\u015ftere pe produse bio dec\u00e2t e \u00een Rom\u00e2nia \u00een momentul de fa\u0163\u0103 \u015fi cred c\u0103 produsele bio ne-ar deschide multe u\u015fi \u015fi ne-ar ajuta s\u0103 vindem \u015fi celelalte produse ale noastre\u201c, a povestit Cristina Zeam\u0103, fondatoarea Fresh Veg.
\n \u00cen ceea ce prive\u015fte localizarea produc\u0163iei ca factor de luat \u00een calcul la export, compania Phoenixy care produce pufule\u0163ii Gusto vrea s\u0103 deschid\u0103 o fabric\u0103 \u00een afara Rom\u00e2niei. Cu 36 de \u0163\u0103ri \u00een care export\u0103 deja \u015fi planuri de a-\u015fi continua aventura, compania a explicat \u00een cadrul emisiunii c\u0103 poate exporta la costuri bune pe o distan\u0163\u0103 de 1.000 de kilometri \u00een jurul fabricii din B\u0103icoi, Prahova. Pentru distan\u0163e care dep\u0103\u015fesc aceast\u0103 raz\u0103, Phoenixy are un plan care prevede produc\u0163ia localizat\u0103 \u00een alt\u0103 \u0163ar\u0103.
\n \u201eSunt pie\u0163e unde vrem s\u0103 deschidem fabrici locale. Este exclus s\u0103 mai deschidem alte fabrici \u00een Rom\u00e2nia pentru c\u0103 nu avem un specific at\u00e2t de ni\u015fat zonal \u00eenc\u00e2t s\u0103 faci pe teritoriu rom\u00e2nesc mai multe fabrici. Cu transport eficient te po\u0163i duce pe o raz\u0103 de 1.000 de kilometri \u00een jurul fabricii, adic\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een Viena, Austria. Po\u0163i deservi din Rom\u00e2nia inclusiv Austria, dar de acolo mai departe este mai u\u015for s\u0103 ai fabric\u0103 \u00een alt\u0103 parte\u201c, a ad\u0103ugat Eliodor Apostolescu.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u201eCuraj, consecven\u0163\u0103 \u015fi colaborare\u201d reprezint\u0103 cei trei \u201eC\u201d pe care produc\u0103torii rom\u00e2ni trebuie s\u0103 \u015fi-i asume pentru a scrie noi pove\u015fti de succes \u00een cartea exporturilor. Mai ales c\u00e2nd vine vorba despre pie\u0163ele \u00eendep\u0103rtate este nevoie de colaborare, at\u00e2t din punctul de vedere al cuno\u015ftin\u0163elor antreprenorilor, c\u00e2t \u015fi al costurilor de export ce pot fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[81,16061,255,235,7193,468,272,342,7283,246,182,260,560,7507,26564,7605,60,7715,297,7147,259,7541,80,298,173,98,10210,20680],"class_list":["post-184398","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-afaceri","tag-alegere","tag-antreprenori","tag-business","tag-carte","tag-colaborare","tag-companie","tag-continuare","tag-costuri","tag-crestere","tag-criza","tag-export","tag-exporturi","tag-italia","tag-nevoie","tag-parlamentul-european","tag-piata","tag-povesti","tag-producator","tag-producatori","tag-productie","tag-produse","tag-refuz","tag-reprezentare","tag-romani","tag-romania","tag-succes","tag-vedere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184398","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=184398"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184398\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=184398"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=184398"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=184398"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}