\nO bun\u0103 parte dintre retailerii tradi\u0163ionali care nu aveau \u00een paralel dezvoltat \u015fi canalul digital de v\u00e2nzare au fost nevoi\u0163i s\u0103-\u015fi deschid\u0103 magazine online peste noapte ca s\u0103 supravie\u0163uiasc\u0103 dup\u0103 instaurarea restric\u0163iilor impuse pentru limitarea r\u0103sp\u00e2ndirii coronavirusului, nu doar \u00een Rom\u00e2nia, ci \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri din Europa \u015fi din lumea \u00eentreag\u0103. Unii juc\u0103tori online \u00eens\u0103, a\u015fa cum este retailerul ceh de mobil\u0103 \u015fi decora\u0163iuni interioare Bonami, au mers contra curentului \u015fi au \u00eenceput extinderea \u00een offline \u00een plin\u0103 pandemie.<\/p>\n
\nAnul trecut am decis s\u0103 ne lans\u0103m offline, a\u015fa c\u0103 am \u00eenceput cu un punct de ridicare a produselor la Praga, dar avem planuri \u015fi mai ambi\u0163ioase pentru acest an: deschiderea c\u00e2torva magazine, astfel \u00eenc\u00e2t clien\u0163ii s\u0103 poat\u0103 \u00eentr-adev\u0103r s\u0103 descopere produsele. Anul acesta dorim s\u0103 ne concentr\u0103m pe gama de produse, dezvoltarea offline \u015fi calitatea serviciilor, ceea ce presupune at\u00e2t magazinele \u015fi punctele de ridicare, c\u00e2t \u015fi cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii depozitului\u201d, a declarat pentru Business Magazin Pavel Vopa\u0159il, CEO-ul Bonami. Retailerul online a fost \u00eenfiin\u0163at \u00een 2013 \u00een Cehia de c\u0103tre antreprenorul \u00een serie Vaclav Strupl \u015fi Miton, un grup de investi\u0163ii care a construit unele dintre cele mai importante m\u0103rci online din zona central-european\u0103. \u00cen prezent, grupul ceh este prezent pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi cu alte businessuri, precum GLAMI (motor de c\u0103utare de fashion) \u015fi BIANO (motor de c\u0103utare online pentru mobil\u0103, decora\u0163iuni interioare \u015fi accesorii pentru cas\u0103).
\n\u201eLa momentul respectiv existau destul de mul\u0163i juc\u0103tori similari, cum ar fi fab.com sau Westwing. Era perioada \u00een care multe persoane \u00een Cehia aveau interioare foarte asem\u0103n\u0103toare, deoarece toat\u0103 lumea cump\u0103ra de la IKEA. A existat o cerere ridicat\u0103 pentru produse de design \u015fi pentru diversitate, astfel \u00eenc\u00e2t, indiferent de gust sau de buget, s\u0103 existe posibilitatea de a-\u0163i personaliza casa \u00eentr-un mod special \u015fi unic\u201d, a povestit Pavel Vopa\u0159il. El s-a al\u0103turat companiei \u00een calitate de venture partner al Miton \u00een 2017, iar anul trecut \u00een luna mai a preluat conducerea Bonami, dup\u0103 ce, \u00een 2018, a condus exitul Slevomat, o v\u00e2nzare ce a atins o valoare de aproape 60 milioane de euro, cea mai mare din istoria grupului. Anterior, Pavel Vopa\u0159il a lucrat \u00een managementul editurii Economia \u015fi al Centrum.cz, precum \u015fi la firma de consultan\u0163\u0103 McKinsey.
\nDup\u0103 lansarea pe pia\u0163a-mam\u0103 din Cehia, Bonami a \u00eenceput s\u0103 se extind\u0103 \u015fi \u00een \u0163\u0103rile din jur \u2013 Slovacia \u015fi Polonia, iar apoi, \u00een 2016 a intrat \u015fi pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar doi ani mai t\u00e2rziu a ad\u0103ugat \u00een portofoliu \u015fi pia\u0163a din Ungaria.
\n\u201eExtinderea \u00een Rom\u00e2nia a reprezentat un pas logic. Este o pia\u0163\u0103 mare, foarte modern\u0103, unde comer\u0163ul electronic se dezvolt\u0103 rapid. Nu a fost o decizie complicat\u0103, atuurile \u0163\u0103rii fiind clare de la \u00eenceput. Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat o cre\u015ftere rapid\u0103 din 2016 \u015fi este cea mai promi\u0163\u0103toare dintre toate pie\u0163ele unde exist\u0103 Bonami\u201d, a subliniat el cu privire la extinderea Bonami pe pia\u0163a local\u0103, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 retailerul \u015fi-a dezvoltat un sistem complex pentru modul \u00een care se lanseaz\u0103 pe o pia\u0163\u0103 nou\u0103.
\n\u201eCompania opereaz\u0103 dup\u0103 un model centralizat, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 efectu\u0103m toate opera\u0163iunile de la biroul nostru din Praga. Acest lucru ne permite s\u0103 p\u0103str\u0103m spiritul, cultura Bonami \u015fi, cel mai important, s\u0103 ac\u0163ion\u0103m \u015fi s\u0103 ne adapt\u0103m rapid la condi\u0163iile pie\u0163ei. Prin urmare, costurile sunt de sute de mii de euro, \u00een principal pentru marketing \u015fi personalul din \u0163\u0103rile unde suntem prezen\u0163i.\u201d
\nInvesti\u0163ia ini\u0163ial\u0103 pentru lansarea businessului Bonami s-a ridicat la c\u00e2teva milioane de euro. At\u00e2t Vaclav Strupl, fondatorul Bonami, c\u00e2t \u015fi Miton au v\u00e2ndut anterior cu succes mai multe companii, astfel \u00eenc\u00e2t au avut resurse pentru a acoperi finan\u0163area noului business.
\n\u201eBonami \u015fi-a construit \u00eentotdeauna afacerea pe principiul autofinan\u0163\u0103rii, fiind profitabil\u0103 din 2015. Dup\u0103 investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103, compania a utilizat doar finan\u0163area bancar\u0103 pentru a-\u015fi sus\u0163ine cre\u015fterea, folosit\u0103 \u00een principal pentru m\u0103rirea stocului. Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost utilizat\u0103 \u00een principal pentru dezvoltarea platformei tehnologice \u015fi ulterior pentru marketing\u201d, a subliniat el.
\nBonami a \u00eenceput ca un startup no name \u015fi a trebuit s\u0103-\u015fi construiasc\u0103 baza furnizorilor \u00een timp, de la zero. \u201eAst\u0103zi colabor\u0103m cu sute de furnizori de pe mai multe continente \u015fi avem un total de 65.000 de unit\u0103\u0163i de stocare.\u201d
\nCum difer\u0103 Rom\u00e2nia fa\u0163\u0103 de restul pie\u0163elor din regiune? \u201e\u00cen general, nu difer\u0103 de celelalte pie\u0163e central-europene. Exist\u0103 o cerere puternic\u0103 pentru design de calitate, pe m\u0103sur\u0103 ce veniturile popula\u0163iei cresc. Avem o mul\u0163ime de planuri pentru a rafina sortimentul disponibil \u015fi pentru a-l adapta mai bine nevoilor clien\u0163ilor rom\u00e2ni.\u201d
\n\u00cen principal, rom\u00e2nii comand\u0103 de pe Bonami.ro gadgeturi inteligente, practice, care le simplific\u0103 via\u0163a de zi cu zi, cum ar fi produsele organiza\u0163ionale \u015fi mobilierul multifunc\u0163ional prin care se economise\u015fte spa\u0163iu \u00een cas\u0103. De asemenea, rom\u00e2nii comand\u0103 foarte mult \u015fi covoare \u015fi lenjerie de pat.
\n\u201eRom\u00e2nii ador\u0103 reducerile. Acest lucru este ceva mai evident \u00een Rom\u00e2nia \u00een compara\u0163ie cu celelalte \u0163\u0103ri\u201d, a punctat CEO-ul Bonami.
\n\u00cen medie, valoarea unei comenzi realizate pe Bonami.ro se situeaz\u0103 la 70 euro \u015fi este \u00een continu\u0103 cre\u015ftere. Rom\u00e2nii comand\u0103 de asemenea de pe aplica\u0163ia de mobil Bonami, care a fost lansat\u0103 pe plan local la sf\u00e2r\u015fitul anului 2017, iar \u00een prezent are peste 15.000 de utilizatori \u00een Rom\u00e2nia.
\n\u201eClien\u0163ii au c\u00e2\u015ftigat mai mult\u0103 \u00eencredere \u00een brandul nostru \u00een ultimii trei ani. \u00cen plus, am lansat o politic\u0103 de returnare de 365 de zile la sf\u00e2r\u015fitul anului trecut, astfel \u00eenc\u00e2t rom\u00e2nii s\u0103 se simt\u0103 \u00een siguran\u0163\u0103 pentru a comanda ceea ce \u00ee\u015fi doresc.\u201d
\n\u00cen perioada 2018-2019, Bonami a \u00eenregistrat per total o cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor de 26%, ajung\u00e2nd astfel la o cifr\u0103 de afaceri 55 de milioane euro. \u201eAnul trecut am alocat multe resurse pentru a analiza \u00eendeaproape produsele at\u00e2t din punct de vedere al calit\u0103\u0163ii, c\u00e2t \u015fi al pre\u0163urilor. De asemenea, am negociat condi\u0163ii mai bune cu unii dintre furnizori \u015fi am renun\u0163at la unele parteneriate. Acesta este cu siguran\u0163\u0103 un proces continuu, deoarece dorim s\u0103 oferim tot ce este mai bun clien\u0163ilor no\u015ftri. Avem o echip\u0103 desemnat\u0103 care merge regulat la t\u00e2rguri de design, c\u0103ut\u00e2nd mereu cele mai noi tendin\u0163e \u015fi produse de top. Cu siguran\u0163\u0103, vom \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i categoriile de mobilier \u015fi decora\u0163iuni pentru exterior. Simultan analiz\u0103m ce \u00ee\u015fi doresc clien\u0163ii pentru a ne adapta rapid.\u201d
\n\u00cen Rom\u00e2nia, Bonami a \u00eenregistrat anul trecut v\u00e2nz\u0103ri \u00een valoare de 6,3 milioane euro, sub \u0163inta propus\u0103 ini\u0163ial de 10 milioane euro.
\n\u201eBonami se transform\u0103 \u00eentr-un retailer omnichannel ceea ce necesit\u0103 mult\u0103 energie \u015fi am decis s\u0103 ne concentr\u0103m eforturile \u00een principal pe Cehia, Slovacia \u015fi Ungaria \u00een 2019. Av\u00e2nd \u00een vedere acest aspect \u015fi concuren\u0163a foarte agresiv\u0103, nu ne-am atins \u0163inta \u00een 2019, prognoza era oricum destul de ambi\u0163ioas\u0103. Este un rezultat care, av\u00e2nd \u00een vedere condi\u0163iile pie\u0163ei, ne mul\u0163ume\u015fte\u201d, a men\u0163ionat Pavel Vopa\u0159il.
\nPrimul pas din strategia omnichannel este deschiderea magazinelor offline \u00een mai multe loca\u0163ii din Cehia, dar \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri \u00een care retailerul online este prezent deja. Primul magazin fizic Bonami a fost deschis recent \u00eentr-o zon\u0103 comercial\u0103 din Praga \u00een urma unei investi\u0163ii de circa 40.000 euro.
\n\u201e\u00cen situa\u0163ia actual\u0103, este posibil ca aceast\u0103 inaugurare s\u0103 par\u0103 nea\u015fteptat\u0103, \u00eens\u0103, pentru noi, face parte dintr-o strategie pe termen lung \u015fi o vedem ca pe o oportunitate excelent\u0103. Principala noastr\u0103 preocupare este s\u0103 oferim clien\u0163ilor posibilitatea de a atinge produsele \u015fi de a se convinge de calitatea lor. Magazinul fizic este doar una dintre solu\u0163iile noastre pentru a crea o experien\u0163\u0103 omnichannel complet\u0103\u201d, a precizat CEO-ul Bonami.
\n\u00cen timpul achizi\u0163iei, pentru simplificarea procedurii de comand\u0103, clien\u0163ii vor avea la dispozi\u0163ie tablete. Scan\u00e2nd codul QR al produsului selectat, acestea afi\u015feaz\u0103 toate informa\u0163iile disponibile, precum \u015fi articole conexe. Magazinul propune colec\u0163ii \u00een diverse stiluri \u015fi variante de pre\u0163, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 existe o ofert\u0103 larg\u0103, pentru orice public.
\n\u201eMagazinele fizice nu \u00eenseamn\u0103 doar v\u00e2nz\u0103ri. Ele ofer\u0103, de asemenea, posibilitatea de a ridica m\u0103rfurile, de a returna produsul sau doar de a solicita sfatul asistentului de v\u00e2nz\u0103ri.\u201d
\nRetailerul ceh are \u00een plan s\u0103 deschid\u0103 magazine fizice \u015fi \u00een alte capitale din regiune, primele pe list\u0103 fiind Bratislava \u015fi Budapesta. \u201eLu\u0103m \u00een considerare s\u0103 deschidem magazine \u015fi \u00een Polonia sau Rom\u00e2nia, dar nu \u015ftim exact c\u00e2nd se va \u00eent\u00e2mpla acest lucru\u201d, a spus Pavel Vopa\u0159il.
\n\u00cen prima jum\u0103tate a acestui an Bonami s-a axat \u015fi pe investi\u0163ii pentru extinderea depozitului cu 5.000 mp capacitate de depozitare suplimentar\u0103, pe care o folose\u015fte \u00een principal pentru mobilier \u015fi produse de sezon. \u201eScopul nostru este de a vinde 90% din toate produsele din stoc la sf\u00e2r\u015fitul anului 2020. Aceasta este o schimbare uria\u015f\u0103. Anul viitor dorim s\u0103 ne concentr\u0103m \u00een principal pe con\u0163inut, design interior \u015fi consultan\u0163\u0103, ca serviciu pentru clien\u0163ii no\u015ftri.\u201d
\nDe la lansarea businessului \u00een 2013, Bonami are un spa\u0163iu amplu pentru depozitare aproape de Praga, \u00een Cehia, de unde livreaz\u0103 \u00een \u0163\u0103rile \u00een care activeaz\u0103. \u201eAcesta a cunoscut multe schimb\u0103ri \u00een ultimii \u015fapte ani, pe m\u0103sur\u0103 ce compania a crescut \u015fi s-a extins \u00een alte \u0163\u0103ri, iar clien\u0163ii au solicitat mai multe produse cu livrare rapid\u0103. Chiar dac\u0103 \u00een prezent avem aproape 22.000 de produse unice disponibile pe web, cu termene de livrare de 4-6 zile, totu\u015fi inten\u0163ion\u0103m s\u0103 investim \u00een continuare o sum\u0103 considerabil\u0103 pentru a eficientiza depozitul \u015fi pentru a m\u0103ri oferta de produse disponibil\u0103, astfel \u00eenc\u00e2t livrarea s\u0103 fie rapid\u0103.\u201d
\nPe termen lung, pe l\u00e2ng\u0103 deschiderea magazinelor fizice \u00een \u0163\u0103rile pe care deja activeaz\u0103, Bonami are \u00een plan s\u0103 intre pe alte cinci pie\u0163e noi.
\n\u201eAm a\u015ftept\u0103ri foarte mari cu privire la urm\u0103torii cinci ani, deoarece m\u0103 bazez pe o echip\u0103 talentat\u0103, de profesioni\u015fti, pe care pot conta \u015fi, s\u0103 fiu sincer, p\u00e2n\u0103 \u00een 2025 cred c\u0103 vom dubla num\u0103rul de pie\u0163e unde Bonami este prezent. Am \u00eenv\u0103\u0163at mult din expansiunile noastre anterioare \u015fi acum o putem face mai inteligent \u015fi mai rapid\u201d, a conchis CEO-ul Bonami. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
O bun\u0103 parte dintre retailerii tradi\u0163ionali care nu aveau \u00een paralel dezvoltat \u015fi canalul digital de v\u00e2nzare au fost nevoi\u0163i s\u0103-\u015fi deschid\u0103 magazine online peste noapte ca s\u0103 supravie\u0163uiasc\u0103 dup\u0103 instaurarea restric\u0163iilor impuse pentru limitarea r\u0103sp\u00e2ndirii coronavirusului, nu doar \u00een Rom\u00e2nia, ci \u015fi \u00een alte \u0163\u0103ri din Europa \u015fi din lumea \u00eentreag\u0103. Unii juc\u0103tori online […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[5444,7284,7187,83,7442,438,7281,31465,274,35607,12752,18505,387,28182,257,85,33381,539,14847,60,80,10373,413,98,12017,4878],"class_list":["post-184355","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-canal","tag-cehia","tag-decoratiuni","tag-deschidere","tag-dezvoltare","tag-europa","tag-extindere","tag-impunere","tag-incepere","tag-instaurare","tag-jucatori","tag-limitare","tag-magazine","tag-miscare","tag-mobila","tag-noapte","tag-offline","tag-online","tag-pandemie","tag-piata","tag-refuz","tag-restrictii","tag-retaileri","tag-romania","tag-supravietuire","tag-vanzare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184355","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=184355"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184355\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=184355"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=184355"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=184355"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}