\nPentru Viorel Piperea, perspectiva unei vie\u0163i \u201ela indigo\u201d, cu o traiectorie prestabilit\u0103 \u015fi influen\u0163at\u0103 de p\u0103rin\u0163i \u015fi societate, nu a fost o op\u0163iune. De aceea, a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenceap\u0103 o carier\u0103 influen\u0163at\u0103 doar de propriile gre\u015feli \u015fi decizii, ca antreprenor. Ast\u0103zi, businessul s\u0103u, \u00eenceput cu o sum\u0103 modest\u0103, de 300 de lei, se \u00eendreapt\u0103 spre venituri de 1,5 milioane de euro.<\/p>\n
\n\u201eLa acel moment am \u015ftiut c\u0103 \u00eemi doresc s\u0103 fiu antreprenor, s\u0103 \u00eemi pot conduce via\u0163a dup\u0103 propriile reguli, s\u0103 fiu st\u0103p\u00e2nul timpului meu \u015fi s\u0103-mi dau voie s\u0103 fac gre\u015feli, din care s\u0103 m\u0103 ridic, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 \u015fi s\u0103 merg \u00een continuare\u201d, poveste\u015fte Viorel Piperea, fondatorul companiei de amenaj\u0103ri interioare Elegance Decor, f\u0103c\u00e2nd referire la momentul \u00een care a terminat de citit cartea \u201eRich Dad, Poor Dad\u201d de Robert Kiyosaki, despre care spune c\u0103 a fost cartea care l-a transformat \u00een antreprenor. \u201eMi-a schimbat fundamental percep\u0163ia asupra banilor, asupra vie\u0163ii profesionale \u015fi a itinerarului prestabilit de c\u0103tre p\u0103rin\u0163ii mei \u2013 acela de a \u00eenv\u0103\u0163a excelent, a ob\u0163ine o slujb\u0103 bine pl\u0103tit\u0103, a \u00eentemeia o familie, a lua o ipotec\u0103 pentru achizi\u0163ia unei case \u015fi a munci toat\u0103 via\u0163a pentru plata ratelor acesteia, defini\u0163ia perfect\u0103 a cursei \u015fobolanului, enun\u0163at\u0103 de Robert Kiyosaki \u00een cartea sa.\u201d<\/p>\n
\nIdeea fond\u0103rii businessului i-a venit \u201edin dorin\u0163a de a aduce fericire \u00een casele oamenilor prin sentimentul unic de acas\u0103\u201d, iar studiile din domeniul construc\u0163iilor civile combinate cu informa\u0163iile dob\u00e2ndite \u00een managementul organiza\u0163ional \u201eau constituit fundamentul perfect pentru crearea \u015fi dezvoltarea afacerii actuale\u201d, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nA pornit astfel la drum, \u00een 2011, cu doar 300 de lei \u015fi o ma\u015fin\u0103 cump\u0103rat\u0103 la m\u00e2na a doua, primul sediu al noii sale afaceri fiind \u00eentr-o garsonier\u0103.\u00cen 2019, businessul a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de 1,2 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 37% fa\u0163\u0103 de anul anterior. Procentual, 70% din venituri sunt acoperite de clien\u0163i de pe segmentul B2B \u2013 magazine de profil, r\u0103sp\u00e2ndite la nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri, \u015fi 30% de cel B2C. Dac\u0103 la \u00eenceputul acestui an estim\u0103rile echipei vizau o cre\u015ftere de 15%, evolu\u0163ia v\u00e2nz\u0103rilor din ultimele luni a determinat o schimbare de perspectiv\u0103: acum, Piperea se a\u015fteapt\u0103 s\u0103 \u00eenregistreze venituri de 1,5 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 25%. <\/p>\n
\nMagazinul fizic Elegance Decor, cu o suprafa\u0163\u0103 de 80 de metri p\u0103tra\u0163i, a fost deschis \u00een 2013, cu o investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 de 2.000 de euro, bani folosi\u0163i pentru crearea unui spa\u0163iu de birouri \u015fi o mic\u0103 zon\u0103 de consiliere pentru clien\u0163i. \u00cen anul 2016, cu ajutorul unei echipe profesioniste de arhitec\u0163i, a transformat acest birou \u201e\u00eentr-un showroom elegant de amenaj\u0103ri interioare \u00een care produsele sunt perfect integrate\u201d, iar investi\u0163ia pentru aceast\u0103 etap\u0103 a fost de aproximativ 20.000 de euro. Showroomul companiei este localizat \u00een Bucure\u015fti, \u00een proximitatea parcului Carol.<\/p>\n
\nDin r\u00e2ndul dificult\u0103\u0163ilor \u00eent\u00e2lnite \u00een parcursul s\u0103u ca antreprenor, Piperea spune c\u0103 cea mai mare provocare a reprezentat-o sinergia \u00eentre activit\u0103\u0163ile de management corelate \u015fi cele de leadership. \u201eO alt\u0103 provocare o reprezint\u0103 procesul de scalare \u015fi p\u00e2rghiile prin care po\u0163i opera\u0163ionaliza trecerea de la o firm\u0103 mic\u0103 la una de m\u0103rime medie, \u00een care urm\u0103rirea proceselor \u015fi sistematizarea acestora joac\u0103 un rol cheie.\u201d<\/p>\n
\n\u00cen prezent, echipa companiei este alc\u0103tuit\u0103 din 12 angaja\u0163i, \u00eemp\u0103rti\u0163i \u00een mai multe departamente precum v\u00e2nz\u0103ri, marketing, achizi\u0163ii \u015fi logistic\u0103. \u201e\u00cen perioada pandemiei, toat\u0103 echipa \u015fi-a desf\u0103\u015furat activitatea de acas\u0103, fapt ce a dus la cre\u015fterea eficien\u0163ei concomitent cu consolidarea spiritului de echip\u0103, iar comunicarea \u00eentre departamente a decurs \u00een condi\u0163ii optime. Oamenii no\u015ftri au dat dovad\u0103 de un \u00eenalt grad de adaptabilitate \u00een condi\u0163ii necunoscute, lucru constatat inclusiv prin v\u00e2nz\u0103rile \u00een cre\u015ftere \u00eenregistrate \u00een perioada martie \u2013 mai 2020\u201d, spune antreprenorul.<\/p>\n
\nAnual, businessul \u00eenregistreaz\u0103 o medie de 600 de clien\u0163i, dintre care jum\u0103tate sunt clien\u0163i persoane fizice, cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 25 \u015fi 55 de ani \u015fi venituri medii spre ridicate, deopotriv\u0103 corporati\u015fti, antreprenori \u015fi liberi profesioni\u015fti. Procentual, femeile constituie aproximativ 70% din totalul clien\u0163ilor B2C. Principalii competitori ai Elegance Decor sunt, potrivit lui Piperea, magazinele de profil, specializate \u00een comercializarea de produse home & deco, precum profiluri decorative de interior \u015fi de fa\u0163ad\u0103, vopsea decorativ\u0103, tapet sau corpuri de iluminat.<\/p>\n
\nPortofoliul companiei cuprinde aproximativ 12.000 de produse \u015fi, dac\u0103 \u00eenainte de pandemie cele mai c\u0103utate articole erau profilele decorative de interior \u015fi cele de fa\u0163ad\u0103, \u00een ultimele luni preferin\u0163ele clien\u0163ilor au vizat \u015fi alte segmente: \u00een paralel cu articolele din categoria de profile decorative de interior (plinte, corni\u015fe pentru tavan, ancadramente), o cre\u015ftere s-a putut observa \u015fi pe categoriile de tapet, fototapet, panouri decorative 3D din diferite materiale (licheni, mu\u015fchi, lemn, trestie de zah\u0103r) \u015fi corpuri de iluminat.<\/p>\n
\nCele mai mari v\u00e2nz\u0103ri au fost \u00eenregistrate \u00een a doua jum\u0103tate a lunii aprilie, c\u00e2nd valoarea co\u015fului mediu a crescut cu aproximativ 30% fa\u0163\u0103 de o perioad\u0103 obi\u015fnuit\u0103, de la 500 la 650 de lei, iar din totalul comenzilor efectuate pe site-ul companiei, jum\u0103tate au fost plasate de clien\u0163i noi, care \u201efac parte din categoria de public ce obi\u015fnuia s\u0103 efectueze majoritatea achizi\u0163iilor \u00een magazinele fizice\u201d. O evolu\u0163ie la fel de important\u0103 a fost \u00eenregistrat\u0103 de platforma online, unde v\u00e2nz\u0103rile au crescut cu 50% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut.<\/p>\n
\nUna din tendin\u0163ele remarcate de Piperea \u00een ultimele luni este o preocupare mai mare \u015fi alocarea unui timp mai \u00eendelungat amenaj\u0103rii spa\u0163iului de locuit \u015fi a celui de lucru, dar \u015fi faptul c\u0103 \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 80% dintre comenzi au fost pl\u0103tite cu cardul.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte bugetele planificate pentru urm\u0103toarea perioad\u0103, antreprenorul spune c\u0103 momentan este precaut \u00een ini\u0163ierea unor noi investi\u0163ii, pe fondul impactului \u201egreu de estimat, cu efect \u00eent\u00e2rziat, at\u00e2t la nivel na\u0163ional c\u00e2t \u015fi interna\u0163ional\u201d al pandemiei. Pentru anul acesta, investi\u0163iile reajustate se ridic\u0103 la aproximativ 50.000 de euro, sume ce vor fi preponderent investite \u00een implementarea ERP-ului (sistemul de planificare a resurselor) companiei, demarat \u00een 2019 \u015fi pus pe pauz\u0103 din cauza schimb\u0103rilor survenite \u00een ultimele trei luni, precum \u015fi \u00een dezvoltarea echipei, a magazinului online \u015fi \u201epopularea acestuia cu mai multe game de produse destinate amenaj\u0103rilor interioare\u201d.<\/p>\n
\n\u00cen opinia lui Piperea, perioada aceasta a reprezentat un bun catalizator, care l-a ghidat \u00een a face trecerea de la un stil de management directiv c\u0103tre unul participativ, centrarea fiind pe omogenizarea echipei precum \u015fi pe sus\u0163inerea \u015fi punerea \u00een practic\u0103 a ideilor venite \u00een urma sesiunilor de brainstorming. \u201e\u00cen perioada pandemiei mi s-a \u00eent\u0103rit convingerea c\u0103 investi\u0163ia \u00een online este un business sigur \u015fi de viitor, cu poten\u0163ial mare de a dep\u0103\u015fi \u00een cur\u00e2nd retailul tradi\u0163ional\u201d, \u00eencheie el.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Pentru Viorel Piperea, perspectiva unei vie\u0163i \u201ela indigo\u201d, cu o traiectorie prestabilit\u0103 \u015fi influen\u0163at\u0103 de p\u0103rin\u0163i \u015fi societate, nu a fost o op\u0163iune. De aceea, a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eenceap\u0103 o carier\u0103 influen\u0163at\u0103 doar de propriile gre\u015feli \u015fi decizii, ca antreprenor. Ast\u0103zi, businessul s\u0103u, \u00eenceput cu o sum\u0103 modest\u0103, de 300 de lei, se \u00eendreapt\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512],"tags":[255,235,6553,7193,4126,272,246,9354,250,9718,274,22346,5616,149,387,7217,17256,14847,10162,19981,23948,7541,80,7189,7212,6909],"class_list":["post-184134","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-business","tag-cariera","tag-carte","tag-clienti","tag-companie","tag-crestere","tag-decizii","tag-greseli","tag-hotarare","tag-incepere","tag-inregistrare","tag-investitie","tag-investitii","tag-magazine","tag-management","tag-optiune","tag-pandemie","tag-parinti","tag-perioada","tag-perspectiva","tag-produse","tag-refuz","tag-societate","tag-vanzari","tag-venituri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184134","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=184134"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/184134\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=184134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=184134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=184134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}